工业之王

    克莱门特乐呵呵的笑了笑，对雷克萨说道：没错，我们‘jcb’这一次晚了一步，没有赶得上报名，只能等着年底在南非举行的‘宝马工程机械展览’了。

    那克莱门特先生这次过来是？皮耶罗侧过头询问道。

    呵呵，来不及将参展设备运过来，但是我人飞过来还是来得及的嘛。这趟过来我就是充当‘情报员’，想看看咱们‘jcb’的竞争对手，这一两年中，都出了哪些了不起的产品

    听了这位大佬的玩笑话，现场就是一阵欢腾。

    显然，这位克莱门特的平易近人，让大家都对他生起了几分好感。

    克莱门特并不想自己成为主角，在大家都看向他的时候，他就微微一笑，对皮耶罗和雷克萨开声道：皮耶罗先生，雷克萨先生，二位还是先把‘裁判’工作个做好吧。人家赵国阳先生，可还在等着最后的宣判呢！

    听克莱门特只说了赵国阳的名字，围观的人们就都明白过来。

    显然，这位杰西博公司的大人物，已经将现代重工和s公司的这两款产品，分出了高下。

    皮耶罗和雷克萨闻言，对视一眼就都点了点头。

    比较的结果，根本没有任何悬念。

    以克莱门特在技术上的权威性，大家自然不可能质疑。

    更何况，现代重工集团的这款hd302x15，确实也没什么有说服力的技术创意。

    就连他们唯一拿的出手的自动调理设置技术，也在克莱门特的出现之后，成为了他们的槽点。

    相比之下，s公司的gktd2x15虽然可能外观上太硬了一些，不够美观。

    但是性能上确实一点不逊色于hd302x15，有了这样直观的比较，孰优孰劣就很分明了。

    在一番品头论足之后，皮耶罗最后确认道：李在道先生，根据我和雷克萨先生的认真比较，我们一直认定，你们‘现代重工’的这款矿井提升机，相比‘s公司’的产品，在性能上打成平手，但是在技术创新上，是居于劣势的！

    对于我的这个说法，你是否接受？

    看着皮耶罗雷克萨二人一脸肃容的盯着自己，李在道就算心里再不爽，也只能硬着头皮点了点头。

    看着这家伙总算是男人了一把，赵国阳也唔了一声，对两位裁判的判定，表示了认可。

    停了片刻，皮耶罗就继续开声道：另外，李在道先生，你们这款机器售价超过了一万三千美元，比之‘s公司’的八千九百美元，高出近百分之四十。

    综合这所有的一切，我宣布你们‘现代重工集团’的这款矿井提升机，是完败于赵先生他们‘s公司’产品

    最终的结果出炉之后，全场就响起了一声唏嘘的感叹声。

    确实，在这场比试之前，人们看好现代重工集团的还是占了绝大多数。

    谁知道，事情有时候就是这么出人意表，在皮耶罗雷克萨克莱门特这三位大人物的一直裁定之下，竟然是这个名不见经传的s公司胜出了。

    在皮耶罗宣布了这个结果之后，李在道的脸上就是青一阵红一阵。

    好在这家伙的心里承受能力还算不错，在一阵灰头土脸之后，留下了自己的助手继续参展，自己选择闪人。

    赢了，我们居然赢了？

    看着李在道落荒而逃的背影，张玉芳这才反应过来。

    赵国阳转头对她微微一笑，低声说道：张老师，我不是说过吗。‘现代重工集团’的这款产品，是咱们的手下败将嘛！

    张玉芳这边正琢磨着赵国阳的这番话，那边皮耶罗和雷克萨已经拉住了赵国阳一阵猛聊。

    赵先生，恭喜恭喜啊。你们‘s公司’的这款矿井提升机，在这场比试中以比较大的优势胜出。看来，这非洲市场上，未来肯定是要有你们一席之地了！

    听了这两位大佬恭维的话，赵国阳就忍不住将目光转向了一旁的克莱门特。

    本来以为这位竞争对手的技术部长，会有什么反应来着，谁知道克莱门特脸色根本就是没有丝毫的变化。

    甚至，这位在看到赵国阳的目光转过来之后，还热情的伸出手和他打招呼。

    赵先生，你好！我是克莱门特，英吉利‘jcb’公司的技术研发部部长！克莱门特笑着开声道。

    赵国阳也客气地自我介绍了一番，他想要邀请这三位大佬去自己展台坐一会儿，但是想到自己的展台那么小，根本没有几张椅子，只能尴尬的挠了挠头。

    一旁的皮耶罗看出了他的难处，就笑着开声道：赵先生，不介意的话，能够和咱们三个一起去那边的休息室坐坐？正好有几个关于矿井提升机的问题，想要向你咨询一下！

    皮耶罗的话说完之后，雷克萨和克莱门特都是赞同的点了点头。

    赵国阳正好也想着向皮耶罗和雷克萨二人推销自己的产品，就笑着点头道：好的，没问题！我也想向克莱门特先生请教一些技术上的难题的呢！

    和三位大佬聊了几句，赵国阳就连忙将张玉芳拉到自己身边，嘱咐她暂时主持一下大局，自己去那边和几位大佬聊完之后，立刻回来救场。

    张玉芳见状，只能无奈的点头应了下来。

    此时，因为刚刚那场比试的缘故，s公司的展台这边已经涌入了越来越多的客人。

    好在张老师法语虽然不怎么样，但是英语还是能对付几句的，总算暂时稳定住了局势。

    另一方面，赵国阳跟着皮耶罗雷克萨克莱门特三人进了一间休息室，随即就有侍者送来了茶水。

    分别落座后，皮耶罗首先笑呵呵的开声道：赵先生，贵国有句古话，叫做‘不怕不识货，就怕货比货’，今天算是应验了！

    不等赵国阳开声，皮耶罗就自顾自的叹了口气道：本来，刚刚看过了你们‘s公司’的矿井提升机之后，我还想着多跑几家，比较一下看看。

    谁知道，在看了‘现代重工’的那款hd302x15之后，我这边就已经差不多确定下来了，就是你了！

    听了这话，赵国阳心中就是一喜。

    皮耶罗的身份他清楚得很，皮耶罗商贸公司作为非洲矿业开发的几个巨头之一，每年对于矿井提升机的需求都是一个天文数字。

    在这样的情况下，假如自家这款gktd2x15真的被对方认可，开始大规模采购的话，那绝对是一笔很大的生意。

    虽然心中很是满意，但是赵国阳表面上并没有露出任何狂喜的迹象。

    因为他知道，和这样的大佬打交道，最忌讳的就是给人不够沉稳的感觉。

    自己表现得越淡定，给对方的可靠感和可信度就愈发强烈。

    果不其然，在看到赵国阳礼貌的感谢，却没有任何夸张的举动之后，皮耶罗和雷克萨就都不易察觉地点了点头。

    赵先生，我和皮耶罗一样，同样看中了你们‘s公司’的这款产品。我想要知道的是，你们厂在一个月内，最大的产量能达到多少？

    听了这话，赵国阳就是一愣神。

    他心中暗暗想道：这个雷克萨问我这个问题干嘛？难道他想将我们‘s公司’一个月生产的矿井提升机，都包圆了？这不可能吧！

    就在赵国阳拿不定主意的时候，那边皮耶罗已经不依了。

    他好笑的看向雷克萨道：雷克萨，这可就是你的不对了。这事情总有个先来后到吧？你们‘国际矿业发展公司’需要设备，我们‘皮耶罗商贸公司’就不要了吗？

    不行不行，一定得先满足了我们公司的需求，才能轮到你们公司！

    听了这话，雷克萨就是一脸无奈的摇头道：皮耶罗先生，我真不是想和你争些什么。只是我们‘国际矿业发展公司’，最近设备太紧缺了。

    你也知道，咱们公司的母公司，现在又在拉美那边开设分公司。我这边的矿井提升机，一下就被调去了三分之一，你说说，没有设备，我们非洲这边的工作，还要不要搞了？

    雷克萨的这番话说完之后，赵国阳就是倏然而惊。

    以他对国际矿业开发巨头的了解，在听了雷克萨的这番言语之后，自然一下就猜到了对方这个国际矿业发展公司是什么来头。

    国际矿业发展公司，是法兰西地质矿产调查总局旗下的一家子公司，其主要市场都放在非洲，算是非洲十大矿业开发商之一。

    和皮耶罗贸易公司，算是差不多档次的矿业开发商，也还在一般人的理解范畴之内。

    但是它的母公司——法兰西地质矿产调查总局，可就太不简单了，那绝对是个庞然大物啊




第705章 合作的前景
    法兰西地质矿产调查总局，隶属于法兰西工业部，旗下设有25个地方分支机构，3个地方矿业处，以及一系列从事矿产调查与开采的股份公司

    他是世界上屈指可数的集地质调查矿藏筛选地质及土地开发为一体的大型机构之一。

    该局通过矿产调查与开采公司在许多矿业公司中持股，形成了一个巨大的集团公司网络。

    其通过下属子公司，直接持有了许多国家的大型矿藏的采矿股权，业务遍及全球。

    仅仅一个国际矿业发展公司，过去数年在非洲地区开采出来的黄金，总计就超过了5吨。

    得知了雷克萨竟然是这么一个庞然大物旗下子公司的老总，赵国阳心里也忍不住感慨自己的运气真是不错。

    休息室里，雷克萨和皮耶罗争执不已的时候，克莱门特的目光却一直没有离开过赵国阳的身上。

    作为世界排名前三的工程机械巨头，杰西博的业务重心，其实一直在欧美地区。

    这其中有个重要原因，就是其产品的均价太高，亚非拉地区很少有矿业企业和工程建筑企业能舍得大批量采购。

    在非洲地区，杰西博的采矿设备当然是有，但是市场占有率只有不到百分之一。

    如此低的市场占有率，使得杰西博公司对这个市场也没有太多的信心。

    这一次克莱门特来参加这个西非国际工程机械及矿山机械展览会，并没有太多拓展业务的想法，只是想多了解一下竞争对手的产品状况而已。

    本来，今天在展厅了看了小松制作所沃尔沃建筑设备等竞争对手的产品之后，克莱门特多少有些失望。

    倒不是因为这些竞争对手的产品没有竞争力，而是这些产品在创新程度上，并没有太多值得注意的地方。

    然而，在被李在道赵国阳的争执吸引过来之后，克莱门特却陡然发现，这个自己从未听说过的ss公司，却有一款不错的产品。

    后来，在进一步了解了现代重工和ss公司之争后，克莱门特自然而然的就对赵国阳这个后起之秀关注起来。

    赵先生，不知道你这个‘直流全数字新型电控系统’的专利，是否有意对外出售呢？克莱门特没有多墨迹，直接开门见山的问道。

    听了他的问题，赵国阳就笑着点头道：克莱门特先生，这个专利既然申请了，肯定就是用于出售。

    不过，据我了解的情况，贵公司对于电控这一块的研究，应该超过了我们这个专利的水平吧，不知道为什么

    赵国阳问出这话之后，克莱门特就不以为意的耸了耸肩道：电控这一块，我们‘杰西博公司’确实有不少专利。不过，因为咱们公司的矿井提升设备，并不是主要产品，在这项专利上，也就没下太大的功夫。

    克莱门特这么一解释，赵国阳一下就明白过来。

    确实，人家杰西博公司不是搞不出来这项专利，而是没那个必要。

    毕竟他们的业务大头，是大型工程机械，而不是矿井提升设备。

    这种比较小的专利，如果能够以一个比较优惠的价格直接从其他公司购买过来的话，对杰西博公司的技术研发部门，也是一种人力物力上的节约。

    想明白了这一点，赵国阳心里就渐渐活泛起来。

    要说自己的这项直流全数字新型电控系统的专利，实用性确实是比较强，但是论难度和复杂性，却只是普通而已。

    因此在专利转让的价格方面，赵国阳的心理价位只不过是20万美元左右。

    以杰西博公司的财力，赵国阳相信，自己这个价位报出去之后，这位克莱门特先生稍微讨价还价一下，十有**会答应。

    但是，相比仅仅收获这20万美元，赵国阳更加看重的是和杰西博公司能够进行一系列的合作。

    打定主意，赵国阳就展开笑容说道：克莱门特先生，对于您看重了我们‘ss公司’的这项专利，我个人深表荣幸。

    如果您想要的购买的话，当然没问题，我会给您一个比较优惠的价格。不过赵国阳故意露出了一个为难之色。

    看到他这个表情，克莱门特就一脸希冀的开声道：不过什么？赵研究员你尽管说，不要有什么顾虑！

    见克莱门特上了勾，赵国阳这才一五一十的将自己的想法讲了出来。

    是这样的，克莱门特先生。我们‘ss公司’呢，暂时并不缺钱。所以这个专利到底能卖给几家公司，能卖多少钱，我并不是太在意的。

    相比专利的转让，我更加看重的是技术的提高和市场的扩张

    赵国阳这话刚刚起了个头，克莱门特就似乎明白了什么。

    瞥见他脸上认真思索的神情，赵国阳就接着开声道：事实上，对于‘杰西博公司’的技术水平，我个人一直是很推崇。

    相比同等规模的‘卡特彼勒公司’‘小松制作所’，贵公司在工程机械的创新上，一直投入了更多的精力。

    赵国阳用赞赏的语气开声道：这也是贵公司虽然市值在同类型企业中排不上前五，但是名气却是数一数二的重要原因！

    听着赵国阳诚挚的话语，克莱门特的脸上就露出一丝欣慰之色。

    却是，杰西博公司在市值上比其他几大工程机械制造商都要差了一截，在全球范围内大概只能排在第五第六的样子。

    但是，这却无损其在业内的良好口碑。

    赵国阳在进军工程机械这个行业之后，第一反应就是寻求和杰西博公司的合作，也正是因为这个道理。