工业之王

    确定了这一点，诺布尔就忍不住咽了口口水道：能否冒昧的问一句，赵先生你的公司，准备在这开头的两三个项目上，投入多少资金呢？

    呃这个没有准数，估计两三千万美金的初始投资，是跑不了的吧。赵国阳语气平静的开声道。

    他这句话说出口之后，那边孙家栋的身子就是一抖。

    要知道，两三千万美金，在九十年代初这会儿，可是一个天文数字。

    孙家栋虽然在南非经营了三五年，可他旗下的几家公司，加在一起怕是总资产都达不到这个数字。

    可眼前这位赵研究员，就这么轻轻松松的说了出来，这也太让人震撼了。

    另一边，诺布尔虽然没有被这个数字吓到，但是脸上流露出来的光彩，无疑说明了他同样是喜出望外。

    要知道，诺提克造船公司在过去一年的销售额，也不过五千万美元而已。

    要是能够将和这位赵先生谈成了这个合作，这两三千万美元至少也能划拉过来一多半。

    这对整个公司来说，都是一笔大大的订单。

    只是，诺布尔的喜色很快就消失无踪。

    理由很简单，相比开普敦造船厂和斯密斯莱恩船舶制造公司，自己的诺提克造船公司在实力上是居于明显下风。

    从眼前这位赵先生的言谈举止来看，对方应该是那种比较有主见的人物。

    既然他已经事先认定了这两家公司，自己想要横插一脚，难度会非常大。

    当然，难度大归大，面对巨大利益，诺布尔还是要努力去试一试。

    整了整面色之后，这位就满脸赔笑的开声道：赵先生说的这两家船舶制造公司，倒确实是咱们南非造船业中比较出名的两家。

    但是，这两家企业虽然名声在外，却也有着一些不容忽视的问题！

    诺布尔煞有其事地说道：比如‘开普敦造船厂’吧，因为是国家控股，所以在技术共享这一块，还是比较保守。

    我想赵先生您搞船舶制造业，未来肯定是要在华夏那边自己生产制造吧，因此对技术引进，就会更加重视一些。所以，‘开普敦造船厂’其实并不适合做赵先生的合作伙伴

    听着这位诺布尔先生入情入理的分析，赵国阳就唔了一声道：诺布尔先生说得倒是有一定的道理，只不过，您可能不太了解咱们‘兴泰国际’的情况。

    其实，我们对于造船技术上的渴望并不是那么迫切。因为，咱们公司拥有自己的‘船舶制造——特种材料’研究所，技术上，能够有所支撑和保证

    呃

    赵国阳的一番话，直接让诺布尔陷入了尴尬之中。

    作为浸淫了船舶制造业许多年的老江湖，诺布尔当然明白研究所的重要意义。

    任何一家船舶制造企业，只要有了这个研究所，立马就上了两个档次。

    在整个南非的造船企业中，也只有开普敦造船厂是拥有自己的研究所，每年光是卖出去的技术专利，就有二三十项。

    这方面，不要说规模稍逊一筹的诺提克造船公司了，就是规模相当的斯密斯莱恩船舶制造公司，也和人家不能比。

    现在这位来自华夏赵先生，轻轻松松的说出了自己的企业拥有船舶技术研究所的事儿，怎能不让诺布尔感到惊愕呢？

    就在诺布尔犹豫着该如何挽回场面的时候，赵国阳已经似笑非笑的看向了他。

    诺布尔先生，其实你不必心急。今天我既然陪着孙总来到了贵公司，就有考察的意思在里面。

    我这个人一向不相信名气，只相信亲眼所见的东西。假如贵公司能拿出一些我想要的，我想与你合作也不是不可能的事

    赵国阳这轻飘飘的一句话说完之后，直接就将主客的位置颠倒了过来，变成是人家诺提克造船公司这边求着他了。

    看着他云淡风轻的表现，旁边的孙家栋就忍不住暗暗叹了口气，感觉自己似乎已经老了。

    此时，诺布尔已经完全被赵国阳带动了节奏。

    在听了赵国阳有意看一看自己公司的实力之后，这位总监大人就连连点头道：没问题，没问题！赵先生，我这就带你去参观一下咱们公司的展厅，看看咱们陈列室里的各类船只模型！

    赵国阳闻言，满意的点了点头道：可以，我也正想了解一下贵公司这些年来的产品呢！

    转头看向孙家栋，赵国阳就微笑着询问道：孙总，要不咱们就跟着诺布尔先生去看看？

    孙家栋对此自然没有任何意见，他这会儿唯一期盼的就是，自己能够尽可能的帮到这位赵研究员，好让他在和诺提克公司合作的时候，也能多少想起自己一些。

    在诺布尔的带领之下，一行人来到了诺提克公司的展厅。

    展厅内，货船工作船工程船公务船渔业捕捞加工船，类铝质高速船可说是应有尽有。

    另外，还有不少近海工程项目钢构工程大型港口机械等模型，也都有模有样。




第714章 技术换技术
    打量着面前的这些十分逼真的船舶大型机械模型，赵国阳就忍不住摸了摸下巴道：唔，诺布尔先生，从大体上看，贵公司过往的产品涉及还是挺广嘛！

    从你们生产的这些船只的吨位分布类型分布来看，你们‘诺提克造船公司’并不是一家小公司，在生产能力上，是有一定保证！

    旁边的孙家栋听了赵国阳这番高姿态的话，心里就是一颤。

    他心里嘀咕道：赵研究员这也太能拿大了吧？他虽然准备涉足船舶制造这一行，可毕竟还没有开始成行嘛。怎么就敢这么对人家这么大的一家造船厂指指点点的？他就不怕人家诺布尔总监翻脸吗？

    孙家栋的担心显然是多余的，在听了赵国阳的一番评价之后，诺布尔一点没有生气的意思。

    相反，他对赵国阳的实事求是十分欣赏，不停的在一旁接话，详细的介绍每一款产品。

    一边说着，他还不忘对赵国阳说道：赵先生，我能看得出来，您的专业水平很高。所以，有什么批评指正的话，您尽管说。

    放心吧，诺布尔先生，我会的！赵国阳微微一笑道。

    孙家栋和后面跟着的鲁诺戴维斯听着二人的对话，就是一阵面面相觑。

    鲁诺戴维斯甚至有一种错乱的感觉，觉得今天诺布尔这位老朋友，似乎吃错了药。

    大致看了一圈之后，赵国阳就缓缓将自己的想法讲了出来。

    指着一台大型机械的模型，他开口道：总体来看，贵公司在船舶类型上还是比较齐全，不过，诺布尔先生，你发现了没有，贵公司在重型的复合船舶上，一直没有取得足够的进展。

    听到这话，诺布尔眼神里就闪过了一丝精光，显然，赵国阳的这番评价正说到点子上。

    沉默片刻，诺布尔主动开声道：赵先生，还请您说的详细一些！

    赵国阳微微一笑，将自己的看法娓娓道来：是这样，之前我在拉美地区的桑巴国访问的时候，去过圣保罗当地的一家大型船舶制造厂。

    在哪儿，我看到了那个厂家正在建造的超级拖船，其载重级别足有二十万吨。另外，像十万吨级别的工程专用船只起重机械船，这家船厂也都有开发。

    说到这里，赵国阳摇了摇头：从目前我看到的贵公司的产品分析，十万吨级别的船舶，你们‘诺提克公司’是绝对能造出来。

    但是不知道为什么，贵公司的产品里面，却没有像拖船起重机械船舶这样的功能性船只，在我看来，这不得不说是一个遗憾啊！

    看到诺布尔那瞪大的双眼，赵国阳接着一字一句的说道：诺布尔先生应该知道，在现在国际上船舶制造业竞争如此激烈的情况下。这种超级功能船只的订单，那可是‘寸土必争’！

    因为往往这一艘船舶的订单下去，其利润就能抵得上一家船舶制造企业小半年的辛苦

    赵国阳这番话，可以说是对这位诺布尔推心置腹了。

    听了这番讲述之后，诺布尔态度明显变得更加恭敬。

    这位总监大人长叹了一口气道：赵先生真是行家里手，随随便便的看了两眼，就说出了咱们‘诺提克公司’的症结难题！

    是的，超大型功能船舶的利润丰厚，这一点我们当然知道，但是苦于咱们公司在工程机械方面研究能力的薄弱，在这个行业里，咱们一直都处于苦苦追赶的角色。

    当然了，真要进军这类产品的话，也不是没有解决的办法，我们可以和国际著名的工程机械公司合作，共同来进行新船舶的开发。

    但是诺布尔苦笑着撇了撇嘴道，赵先生您肯定也知道，和那些国际工程机械方面的巨头合作，谈何容易啊

    诺布尔话说了一半，赵国阳就已经明白了他们公司的难处。

    确实，像卡特彼勒杰西博这样的工程机械巨头，在造船业方面可谓是绝对的香馍馍，想要抢着和他们合作的船舶制造企业不知道有多少。

    在这种情况下，诺提克造船公司这样三四流的船舶制造企业，想要和人家大企业合作，付出的代价就太多了。

    真要咬牙和对方达成合作意向，这利润必然要被分薄许多，如同鸡肋。

    因此两相一权衡，诺提克公司选择暂时放弃这一块的利润，也是纯属无奈之举。

    诺布尔解释完了之后，赵国阳就胸有成竹的开声道：贵公司的这个问题，其实也不是没有办法解决。说起来，工程机械这一块，其实我的‘s公司’还是很有竞争力。

    前不久，在尼日利亚举行的‘西非国际工程机械及矿山机械展览会’，诺布尔先生也有听说过吧？

    呃，听说过！诺布尔茫然的点了点头道。

    赵国阳耸了耸肩，表示道：不瞒您说，我的‘s工程机械集团公司’，在这个展览会上，卖出去了近八百万美元的工程机械设备。

    另外，我们‘s公司’还被英吉利‘杰西博公司’的董事会成员技术研发部部长克莱门特看好，定下了初步的合作意向

    什么？‘杰西博公司’也认可了赵先生你们的产品？

    听了这话，诺布尔就再也淡定不了。

    注意到这位赵先生疑惑的目光，诺布尔这才反应过来，自己有点失态了。

    他连忙咳嗽了两声，掩饰了自己的尴尬。

    赵国阳笑了笑，不以为意的解释道：诺布尔先生如果不信的话，回头我可以把咱们公司和‘杰西博’公司的合作意向发个传真给你看看

    啊，不用不用，我信，我绝对相信！诺布尔闻言，连连摆手道。

    话说到这里，接下来的洽谈几乎就已经可以预见。

    在诺布尔将具体的情况给公司董事长德尔菲诺汇报过后，这位董事长亲自从一百公里以外的度假村飞驰赶了回来，和赵国阳进行了友好的磋商。

    在赵国阳提出了以技术换技术的全面合作方案之后，很快德尔菲诺诺布尔这边就答应了下来。

    赵国阳的这个合作方案，大概的意思就是自己的两家公司，和诺提克造船公司这边达成合作意向，共同研发大型功能性船舶。

    在工程机械技术方面，赵国阳将负责给与对方全力的支持。

    诺提克造船公司也会拿出已有的一些船舶制造的技术，和赵国阳这边共同分享。

    另外，未来如果有新的合作方向的话，两家也会展开进一步深入合作。

    会议室内，在赵国阳和德尔菲诺签订了合作意向书之后，旁边的孙家栋就是一阵失落。

    当然了，孙家栋自然不会将失落之情表现在脸上。

    相反，在见识了这位赵研究员翻手为云覆手为雨的本领之后，他现在对于得到对方的指点和照顾，就更加期待了。

    注意到孙家栋的羡慕之情，赵国阳心里自然有数。

    说起来，孙家栋今天算是帮了自己一个大忙，这个人情赵国阳自然要卖给他。

    就在赵国阳思忖着怎么给孙总一些回报的时候，德尔菲诺就笑呵呵的拉着他的手道：赵先生，您那边‘s公司’‘兴泰国际公司’大概什么时候能够把第一批起重机的样品运过来？我们这边，也要着手准备

    听了这话，赵国阳就语气轻松的说道：放心吧，德尔菲诺先生。我回国之后就立刻安排这事儿。到时候，我将会派两名技术人员带着设计图过来，帮助贵公司的技术部门攻克这款起重机的难题。

    啊？赵先生还会委派技术人员来指导？那真是太好了！

    德尔菲诺有些没有想到有这样的好事，脸上立刻露出了发自内心的笑容。

    一旁的诺布尔适时的插话道：董事长，既然确定和赵总的两家公司进行全面合作了，咱们是不是无偿提供给他们两艘样品船只，供他们研究学习？

    唔，这个主意好！德尔菲诺闻言，就释然点了点头。

    赵国阳谢过了这两位之后，眼珠子一转，就想到了刚刚和诺布尔见面时孙家栋提的那件事儿。

    对了，德尔菲诺先生诺布尔先生。关于贵公司的新项目——‘轻型游艇’方面，我还有一些看法

    啊！赵先生能够给咱们答疑解惑那再好不过了！还请不吝赐教！德尔菲诺饶有兴致的开声道。

    另一边，孙家栋似乎也看到了一些希望，眼神立马直了起来。

    南非游艇，在国际上一直保持着优良的声誉。无论是轻型游艇，还是中型游艇，南非国内的生产水平都很不错！根据我了解的情况，游艇出口占南非造船业的95，这些年来也一直保持贸易顺差

    听着赵国阳这番准确的叙述，德尔菲诺和诺布尔就是不住点头称是。

    赵国阳停歇了片刻，话锋一转道：但是，贵国在豪华游艇，特别是豪华双体船市场上，却没有太多的建树，不得不说，这是很遗憾的一件事！

    听到这里，德尔菲诺和诺布尔就对视了一眼，深以为然的点了点头。




第715章 三七开
    国际游艇制造业，最早在五十年代的时候就有了，经历几十年缓慢的发展，现在游艇工业已经进入了一个阔步发展的局面