工业之王

    班福德看了克莱门特一眼，转头对赵国阳说道：赵总，不知道你们‘ss公司’这款挖掘机的这项专利，有没有转让的意向呢？

    如果有这方面可能的话，咱们‘杰西博公司’十分愿意和贵公司合作啊！

    克莱门特闻言，也跟着帮腔道：没错，赵总。之前在非洲的时候，咱们就聊过全面合作方面事宜吧？

    说句实在话，咱们‘杰西博公司’在挖掘机方面的生产规模，比贵公司还是要大一些，这项专利，如果能够转让给咱们，无疑能发挥出更大的作用！

    听到这里，赵国阳就乐呵呵地竖起大拇指笑道：克莱门特先生快人快语，本人十分欣赏。

    没错，论两家公司的生产规模和技术水平，咱们‘ss公司’暂时肯定是不如贵公司。

    但是事物不可能是一成不变的。我们‘ss公司’在经历了改制之后，已经重新步入了正轨。我相信，未来我们公司的发展一定会飞速赶上来

    见这位赵总对自家公司如此有信心，班福德和克莱门特二人就都有些没辙。

    确实，他们俩虽然都对眼前这项技术挺眼热，也相信拿到这项专利之后，自家杰西博公司能够迅速将其转化为生产力。

    但是人家咬死不卖的话，那也是无可奈何之事。

    就在杰西博的两位大佬暗暗喟叹的时候，赵国阳就摊开双手继续说道：不过班福德先生克莱门特先生，其实二位真不用如此着急。

    这次咱们‘ss公司’请贵公司过来考察，不就是为了洽谈合作吗？虽然这项专利我本人是不想将其转让，但是我可没说不能合作共享啊？

    听了这话，克莱门特的眼睛就是一亮：赵先生的意思是，如果咱们两家公司能够达成合作协议的话，就可以将这项专利和咱们共享？

    赵国阳脸上挂笑，轻轻颔首道：恩，基本上就是这个意思。当然了，两家公司合作的种类有很多种。我个人是希望和贵公司达成全面战略伙伴关系的

    赵国阳这番话说出来之后，班福德和克莱门特二人就都明白了过来。

    他这是在说，假如杰西博公司和ss公司只是达成的普通合作意向，那这个专利想要给其分项的话，难度就很大了。

    但是如果达成的是比较深入的合作意向，情况肯定就乐观得多。

    想明白了这一点，班福德就摸了摸胡子叹息一声道：赵先生考虑问题，确实挺全面，这方方面面都被你想到了啊！

    班福德的这话可不好回答，要是应对不当，很可能让人家误以为自己是在威胁呢。

    赵国阳思索了一番，这才缓缓开声道：班福德先生，我并没有利用这项专利要挟贵公司和咱们‘ss公司’签订合作意向的打算。

    事实上，就在您和克莱门特先生抵达华夏的前一周，咱们‘ss公司’就已经和南韩的工程机械制造商——‘大宇重工’签订了全面合作的协议。

    因此，单纯从技术支持方面来讲，其实咱们公司是不缺的

    赵国阳的这个消息显然是班福德克莱门特不知道的，听了他的讲述，二人就对视一眼，都是有些讶然。

    愣了片刻，班福德就勉强一笑道：既然如此，那赵先生这么做，肯定是有其他的想法和用意了？

    赵国阳嗯了一声点头道：没错！我之所以想要和贵公司展开更深入的合作，主要是因为着眼于未来！

    步入九十年代之后，国际重工企业的形势发生了巨大的变化。业界巨头，如卡特彼勒小松制作所等企业，纷纷开始了多方合作，以改进各自企业长久以来形成的习惯性缺陷。

    赵国阳一五一十的解释道：就在去年，卡特彼勒公司，和特雷克斯工程机械公司合作，生产出了一款具有划时代意义的滑移装载机——kt259b3。

    这款滑移装载机的出现，标志着世界装载机进入了一个新的时代。

    听着赵国阳的侃侃而谈，班福德和克莱门特二人脸上都露出了惊疑之色。

    卡特彼勒公司和特雷克斯工程机械公司的合作，当时在业内是很轰动的一件事，班福德和克莱门特又怎么可能不知道。

    而这两家公司强强联合之后，生产出来的这款滑移装载机，确实在市场上取得了非常辉煌的成绩。

    在欧洲，这款产品几乎是刚刚上市，就迅速占据了业内第一的位置。

    杰西博公司的技术研发部门感受到对手的压力，最近也在筹划着跟风卡特彼勒公司。想同样拿出一款滑移装载机出来，和对方对飙。

    现在这位年轻的赵总，竟然对这件事情如数家珍，班福德二人自然是惊讶无比。

    毕竟，在他们看来，ss公司去年的矿井提升机虽然卖得不错，但是欧洲市场，是他们尚未的突破的。

    没理由欧洲重工市场上的一些事，对方会知道得如此清楚啊？

    在两位大人物暗暗惊疑不已的时候，赵国阳的讲述还在继续。

    他伸出手，语气凝重的开声道：现在国际上工程机械制造商之间，已经渐渐开始尝试合作，并且互通有无了。

    我们华夏有句古话，叫‘三人行，必有我师焉’！这两三家企业凑在一起合作的话，肯定要比一家企业单打独斗强！

    说到这里，赵国阳就瞥了一眼班福德道：我不知道班福德先生这一次来到底是带着多大的诚意的，但是有一点我可以保证！

    我们‘ss公司’这边，绝对没有利用贵公司，来打开欧洲市场的打算。真诚合作，然后共赢，才是我们所追求的！

    听了赵国阳这诚意满满的话语，班福德的老脸就是一红。

    事实上，来华夏之前，他还和克莱门特私下闲聊来着，觉得自己和杰西博公司一行，来这一趟是度假来着。

    虽然是玩笑话吧，但是班福德对ss公司的重视程度不够，这一点是显而易见的。

    谁知道这才刚刚见面，就被人家公司的这位赵总给逼到了墙角。

    好像不拿出几分诚意，真有些说不过去了。

    想到这里，班福德就咳嗽一声道：赵总，您刚刚的这个观点非常好，我个人也是非常赞同的！

    事实上，这一趟我们‘杰西博公司’来华夏，就是奔着和贵公司展开全面合作的这个目的来的。

    班福德停顿了一下，接着说道：诚实来说，贵公司的这款小型挖掘机，确实在技术上是有几个亮点，只要能够顺利上市的话，卖得也肯定不差！

    但如果能够交给咱们‘杰西博公司’打造的话，销售情况肯定会更好！

    听了这话，赵国阳就是微微一笑：班福德先生的意思我明白！事实上，如果咱们两家真的是精诚合作的话，这款小型挖掘机的所有专利技术，我们完全可以和贵公司共享！

    听了这话，班福德的脸上就露出了一阵惊喜之色。

    他怎么也没想到，这位咄咄逼人的赵总，怎么一瞬间又松了口呢？

    就在班福德疑惑不已之际，赵国阳就又接着自己刚刚的话题开声道：班福德先生，小型挖掘机这个项目的合作，咱们先不说了。合作，基本上是没有问题的，就看怎么展开而已！

    班福德闻言，连忙用力点头道：赵总说的没错！大方向定下来就好，具体的合作方式，咱们回头再详谈

    克莱门特则在一旁好奇道：那赵总接下来想要和咱们讨论的，是哪方面的内容呢？

    听了这话，赵国阳就是微微一哂：我要说的，自然是刚刚提起的‘卡特彼勒公司’的那款新产品——滑移装载机了！

    呃克莱门特闻言，忍不住看了一眼自己老板的眼神。

    见班福德似乎没有开口的打算，他才咳嗽一声道：赵总，难道说你们‘ss公司’对滑移装载机这个项目也感兴趣不成？

    赵国阳闻言就是一乐，心说：这老外的心眼儿就是实诚。你这么一开口，不是摆明了你们‘杰西博公司’对这项目也感兴趣吗？

    当然了，这事儿就算是克莱门特不说，赵国阳通过刚刚班福德和他的表情，也是可以猜出来一个大概。

    此时，他确定了这事儿之后，就显得不慌不忙。

    慢条斯理的摸了摸下巴，赵国阳就缓缓开声道：其实，之前去南韩‘大宇集团’做客的时候，我看过当地的一份技术报刊。

    这份报刊上，对‘卡特彼勒’生产的这款滑移装载机是大加称赞，将它的性能都吹上天了。

    可是在我大概看过它的外型照片之后，却发现了一个重要问题

    听到这里，班福德和克莱门特二人就都是倏然而惊。




第755章 戳到对方的“痛点”
    要说对于卡特彼勒的这款滑移装载机kt259b3，杰西博公司上下的感觉是十分复杂。

    因为这款机器的热卖，使得杰西博自家的几款滑移装载机的销量急转直下，大家也都恨得牙痒痒。

    但是真正沉下心来研究了一下人家的产品，包括克莱门特这个技术部一把手在内的所有人，都不得不发出了一声叹服。

    从技术上来说，这款滑移装载机几乎是代表这个时代的最高水准，没有任何的破绽。

    这也是杰西博公司虽然有拿出一款新品和对方打擂台的打算，却迟迟没有付诸行动的重要原因。

    此时听这位赵总的意思，似乎已经发现了卡特彼勒公司这款滑移装载机的问题，他们俩自然是震惊无比。

    注意到这两位的眼神，赵国阳就知道自己是戳到了对方的痛点了。

    他心里很清楚，这个时候一定要调调对方的胃口，否则的话，就很容易将已经到了手的主动权搞丢掉。

    毕竟，在综合实力方面，人家杰西博公司可是几十倍甚至上百倍于自己的ss公司。

    想到这一点，赵国阳就故意看了看手表道：呀，光顾着和班福德克莱门特先生聊天，都忘了晚饭的事儿了！

    今天二位和‘杰西博公司’的朋友们长途跋涉辛苦了，咱们就赶紧去吃个便饭，早点让大家休息吧。至于其他的事儿，咱们明天后天还有大把的时间讨论嘛！

    听了赵国阳的这番话，班福德和克莱门特二人你看看我，我看看你，都是一脸失望。

    不过，班福德倒也算是沉得住气，当下也没有多加辩驳，直接爽快的听从赵国阳的安排。

    晚饭是在ss公司的招待所吃的。

    让赵国阳没想到的是，杰西博公司的这一行人，对招待所的食物是赞不绝口。

    至于住宿条件，班福德和克莱门特二人也没提出任何反对的意见，乐呵呵的在招待所里住了下来。

    将这一行人安顿好之后，已经是晚上八点多。

    赵国阳松了口气，和身后紧跟着的李兆和赵思妍二人一扭头，指了指前面的厂区道：走吧，咱们三个再去开个会研究一下明后天的安排。

    其他人的话，老李，你让他们先散了吧。也辛苦一天了。

    李兆和点头哈腰的应了一声，然后就过去和其他随行人员交代去了。

    旁边的张玉芳见状，就犹豫的看了一眼赵国阳道：那赵总，没什么其他事儿的话，我也先会‘兴泰国际’那边？

    赵国阳闻言，就莞尔一笑道：张老师，你可走不得！待会儿开会讨论研究问题，你得在场。

    明天这些老外，很可能要和咱们谈到外贸上的一些事儿。有你在场，一些事情谈起来就容易许多

    张玉芳心里一喜，面色却是不动声色的点了点头。

    是啊，张老师，您可别担心没地方住。招待所让给老外们了，咱们不是还有宿舍吗！

    赵思妍浅笑盈盈道：只是咱们‘ss公司’的住宿条件，肯定比不上您的‘兴泰国际’那边，您别嫌弃就好！

    不会不会！张玉芳闻言，连忙摆手道。

    赵国阳微笑着倾听二女的闲聊，心里却念叨着今天这初次见面的事儿。

    从班福德和克莱门特表现出来的动向来看，杰西博公司对和自家ss公司的合作，还是颇有兴趣。

    可能最初的时候，他们估计并没有全面合作的打算，只是想将ss公司发展成它旗下的一个代工厂罢了。

    但是在看到自己公司那款小型挖掘机的技术革新之后，显然这两位心动了，尤其是克莱门特，更是露出了少有的希冀之色。

    很显然，小型挖掘机上的那项专利，是能入这位技术大拿的法眼。

    更为关键的是，克莱门特之前在非洲的时候，是见过自家公司的那款样品。

    这短短的几个月时间，他现在看到的生试产品，竟然又做出了不少的技术改进，克莱门特肯定是惊讶无比。

    同时，他对ss公司的技术水平，肯定也有了一个更高的推测。

    这也是赵国阳今天一上来，就领着杰西博公司的人，参观旗下产品的一个重要原因。

    从最终这两位大佬的反应来看，自己的这个策略，效果似乎还不错。

    下面就看明后天，双方在谈判桌上最终能达成什么样的合作协议。

    第二天上午，赵国阳六点钟就醒了。

    昨天晚上和公司两个副总开了会，定下一些方针策略。

    最后散会的时候，又陪着张玉芳赵思妍这两个女的去吃了点夜宵。

    这一下，可把赵国阳本来还算正常的生物钟给搅和乱了。

    起身去洗漱间的时候，看着自己有些泛黑的眼圈，赵国阳就苦笑着摇了摇头。

    上午八点半，ss公司的大门口，呼啦啦来了大大小小一拍车队。

    看到这副阵仗，早已经恭候多时的李兆和连忙小跑过来相迎。

    不用说，这个车队自然是松江市黄市长一行。

    看到李兆和，车队就缓缓停了下来，接着这些车子的门，几乎同时打开。

    走在最前面的黄志刚，和赶过来的李兆和握了握手道：李厂长，辛苦了。国阳和客人们呢？