工业之王

    听了这秃子的话，赵国阳的脸色就有些不好看。

    自己刚刚进他们个公司之前，明明已经将自己和马厂长的身份说了，也将马厂长的名片递过去了，可这秃子竟然连看都没看，也没和下面人咨询一下，就直接过来接待来了。

    这说明对方根本没有将自己二人放在眼里，估计也不会有什么大生意，只想快点打发掉呢。

    和赵国阳不同，马建由于常年跑销售采购，因此对秃子这种人是见得多了，因此他倒是没觉得有什么不妥，依旧笑呵呵的和对方搭话。

    李科长，咱们是宁海市宏达机械厂的，今天来贵公司，就是想采购一台日耳曼进口的激光点焊机来着

    听了这话，这李秃子不由得撇了撇嘴，似乎有些不太相信。

    也不怪这秃子狗眼看人低，九十年代初期，像富盛精密机械设备有限公司这种专门代理国外先进设备的公司，是不愁东西卖不掉的。

    很多时候，他们代理的设备都是供不应求，因此反倒是前来采购的厂家，要巴结他们。

    就像激光点焊机这种技术含量很高的设备，目前国产的当然也能用，但是多多少少有各种小毛病。

    至于进口的设备，虽然价格上高出了不少，但无论是质量上还是使用寿命上，都完爆国产的几款产品。

    如果再加上维修成本和焊接出来的产品返修率，细细算下来，买进口设备反倒是要比国产的划算。

    因此选择起来，采购厂家自然更倾向于选购进口货了。

    日耳曼设备的质量，在进口货中绝对是最顶尖的存在，大家自然更是趋之若鹜。

    秃子之所以看向马建的眼神里带着几分不屑，是因为日耳曼的激光点焊机价格实在是高得有些离谱，远远不是国产货能比的。

    当下一台日耳曼激光点焊机的市场价，差不多要十二万（人民币）左右，绝不是一般小机械厂买得起的。

    在公司工作了这么多年，秃子看多了那些小机械厂的采购人员，来打听了价格之后，灰溜溜离开的样子，因此在看人的时候，未免就带了副有色眼镜。

    在他看来，马建这个其貌不扬，穿着件旧中山装，所谓的什么副厂长，实在看不出有什么特别的，更不像是一个大企业的高层领导，连带着也将宏达机械厂给看扁了。

    见秃子科长迟迟没有答话，马建也感觉出来对方的轻视，心里面自然也有点不舒坦。

    不过，马建也知道大城市大公司里，有很多人都是这副德性，只能是暗暗埋怨却不敢直接翻脸。

    就在马建准备赔笑两句，继续询问一下秃子这激光点焊机的价格，和优惠幅度时，一旁的赵国阳终于忍耐不住，伸手拉住了他。

    李科长，刚刚我们马厂长的问题，应该是再清楚不过了吧？为什么你不给与解答，反而摆出这幅拒人于千里之外的姿态呢？

    赵国阳不等秃子反应过来，继续义正辞严的说道：如果你对自己公司的产品了解不够，那么我们可以要求换一个销售顾问过来。

    如果不是这个原因，那就是你的工作态度有问题。我想问的是，难道这就是你们富盛精密机械设备有限公司的待客之道吗？

    秃子哪里被人这样挤兑过，当时脸上就是青一阵红一阵的。

    不过赵国阳的话说的很有道理，秃子也实在拿不出什么可辩驳的，毕竟他刚刚的言行，确实很失礼。

    赵国阳说话的声音很大，一直传到了接待室的外面。

    听到这边起了争执，隔壁销售部门就走过来了一个浓眉大眼，头发梳得油光可鉴颇有气势的中年男子。

    中年男子过来之后，看到秃子闹了个大红脸，一言不发，就蹙眉问道：老李，这是怎么回事？

    看到这中年男子过来，憋了一肚子火的秃子就像是搬来了救兵，连忙指着赵国阳说道：苗总，您来得正好。这两个人口口声声说要买日耳曼进口的激光点焊机，可他们说的什么宁海市宏达机械厂，我根本就没有听说过。

    我怀疑，他们只是来打探情报，了解价格，不是真心想买设备的

    秃子说完之后，就不无挑衅的朝着赵国阳扫了一眼。那意思再明白不过了：你小子不是狂吗？要买设备，你还不够格！

    听秃子吐槽完了之后，中年男子倒是没有立即表态。

    他目光上下打量马建和赵国阳一番，咳嗽一声道：二位，对我们李科长刚刚说的，有什么看法？




第143章 自动铅笔的商机
    赵国阳双手抱胸，充满不屑的瞥了秃子一眼道：苗总，如果你们富盛精密机械设备有限公司，就是用这样‘莫须有’的说法，来诋毁真心诚意前来采购的厂家的话，那我们也就没什么可谈的了。

    激光点焊机，松江市也不是只有你们一家才有，马厂长，我们走！

    这个苗总显然没想到赵国阳态度这么强硬，一时间就有些诧异了。

    马建此时也已经被秃子刚刚的污蔑激起了几分火气，在赵国阳说完之后，他就从口袋里拿出一张建设银行的转账支票，怒气冲冲的拍在了桌上。

    李科长，你说我们只是来打探情报，那这张支票总不是假的了吧！马建大声说道。

    本来打算今天就把激光点焊机的事给定下来，谁知道来错了地方！小赵，听你的，走！

    马建说完之后，拿起支票又塞回口袋，准备离开。

    他刚刚的这个动作，已经让支票上的数字，被对面的苗总和李秃子看得一清二楚。

    那大写的五万元整，绝对不是仿造得来的。

    此时，李秃子也知道自己今天是看走眼了。谁想到这貌不惊人的家伙，竟然真的随身带着这笔巨款。

    眼看着赵国阳马建二人就要出门，苗总连忙伸手拦住了他们。

    二位息怒，息怒！苗总略带责备的看了自己的下属一眼，转头对赵国阳马建二人陪笑道。

    不好意思，老李他今天家里有点事儿，情绪不太好刚刚的事，我带他向二位道歉！

    不得不说，这个苗总场面上还是很讲究的。他没有怎么批评李秃子，而是自己诚挚的和赵国阳马建道歉。

    这样一来，就算赵国阳他们再不爽，也不好拿捏着不放了。

    苗总挥手示意李秃子先出去，然后和马厂长握了握手道：马厂长，赵同志，刚刚真是不好意思，怠慢了。这样，二位先去我的办公室喝杯茶，咱们慢慢聊行不行？

    马建和赵国阳二人本来就是表明了一下强硬的态度，既然对方识趣，此时对视一眼，自然是点头应了下来。

    在苗总的办公室，三人谈的很是投机，很快就将这台进口的激光点焊机给敲定，签下了购买合同。

    为了表达对之前的歉意，苗总特意给了二人一个打折后的优惠价格，只要11万5000，就把这台日耳曼进口的激光点焊机给拿下了。

    由于马厂长只带了五万元的支票，这余款问题也蛮麻烦的，按照合同走的话，货还得再等等。

    此时，苗总倒是表现出了一个优秀销售干部的果决，他直接让下面人先给马建装货发货，至于尾款，只需等马建回去，收到货后一周之内打过来就成。

    总算搞定了激光点焊机的事，马建和赵国阳出门的时候，就是一阵轻松。

    马建乐呵呵的对赵国阳说道：国阳，一直以为你是个搞技术的，对谈判这些不擅长的。谁知道看了你的表现，可一点不比我这个老销售差呢。刚刚要不是你当面吼了那个秃子几嗓子，咱们可省不下来这5000块呢。

    赵国阳矜持一笑，不以为忤道：马厂长，谈判我其实真不擅长。

    只是我觉得，不管是买方也好，卖方也好，大家都是处于一个平等的位置。不能因为商品的紧俏，就有一方处于强势的地位。改革开放的一个很重要的意义，就是咱们市场的公正公平嘛。

    嗯，不错不错，言之有理！马建赞赏的点了点头道。

    采购的事办妥了，该打听的消息也打听到了，马建就和赵国阳告别，直奔火车站而去。

    送走了马建，赵国阳见自己所处的区域距离下榻的宾馆也不远，就决定随便走一走，领略一下松江市当下的繁华。

    走在松江市的街头，看着身边不时经过的年轻女孩，赵国阳忍住不生出了几分感慨。

    虽然这个时代的女孩子们装束打扮，比起前世自己见到的要落后了许多，但是她们的爱美之心，却没有丝毫逊色。

    松江市的这些女孩子，有的穿着一字领上衣，加高腰裙裤；有的穿着开衫连衣裙和长裤混搭，多用桃色和橙色相抵触的颜色，配上好看的天鹅绒花边刺绣花边，给人一种很浓厚的时代感。

    走着走着，赵国阳慢慢踱步到了金陵路天桥。

    90年代初，外滩尚未开发，这里应该是整个松江市最繁华的地段。

    抬头就是六一儿童用品商店，赵国阳思索了片刻，决定进去转一转。

    他倒不是准备买什么东西，而是想看看里面有些什么最新潮有利可图适合自己小作坊生产的东西。

    在儿童商品商店里，赵国阳看到了在宁海市这种小城市，还很少见到的自动铅笔，眼前顿时一亮。

    平时学生们用的，都是hb2b这类要铅笔刀抛的铅笔。

    像这种新颖的自动铅笔，眼下也就只有松江市这种大城市才有。

    但是赵国阳知道，用不了一二年，这种文化用品工具，就会在各个城市里普及开来，随后风靡全国，逐渐代替老式铅笔。

    自动铅笔的制造难度，对赵国阳来说，实在有些太小儿科了。

    但是这其中蕴含的利润，也绝对不容忽视的。

    看着手中的这支自动铅笔，赵国阳心思就慢慢活泛起来。

    这个年代的自动铅笔，都是脉动式机芯结构。主要由笔杆笔尖固定护芯管卡头锁紧箍弹簧组成。

    当储芯管受到压力作用时，克服弹簧的弹性力向下移动，并使卡头爪片张开，同时铅芯依靠自身的重力，铅芯被锁紧箍和卡头自动锁紧定位，完成一次脉动出芯过程。

    无论是笔杆笔尖还是固定芯管，只要画出图纸，开了模具，都是可以批量制作的。

    至于卡头和锁紧箍弹簧，也都可以根据自动铅笔的类型来订制。

    对赵国阳来说，想要做这种自动铅笔，根本不是什么难事。

    相比这种最原始的自动铅笔，赵国阳甚至能设计出更多类型的，诸如坠芯式旋转式自动补偿式等更多种类的产品。

    商店里，服务员看到赵国阳拿着自动铅笔半天不吭声，就有些好奇的朝他走了过来。



第144章 天堑也会变通途
    您好，请问有什么需要帮助的吗？服务员走了过来，面带微笑道。

    耳边响起的话语，让赵国阳顿时从思绪中走了过来。

    呃，麻烦帮我拿十支这种自动铅笔，谢谢！赵国阳举起手中的自动铅笔说道。

    好的，请稍等！

    片刻功夫，服务员将包装好的自动铅笔递给赵国阳，算了算价格，十五元，不算便宜。

    赵国阳付钱的时候，有意无意的问道：对了，不知道你们店里有没有更好一点的自动铅笔？我刚刚找了一圈，并没有发现。

    服务员迟疑了下，转头看了一眼旁边的经理。

    经理似乎一直注意着赵国阳这边，此时听了他的话，就接口道：这个还真没有！这位同志，咱们六一儿童用品商店面对的消费者，基本上都是孩子。自动铅笔最好的，就是您手中的这一款了。

    看到赵国阳脸上似乎有些失望的神情，经理就又加了一句：我听说五一日用品商店，倒是有档次高一些的。不过，如果你是要送人的话，还是去友谊商店看看的好，那儿才有最高档的

    听这个经理提起友谊商店这四个字，赵国阳一下就醒悟过来。

    友谊商店这种产物，是在70年代末，八十年代初，国家刚刚对外开放的时候诞生的，属于国营性质中比较特殊的一类商店。

    一般来说，友谊商店仅开设在共和国主要一线城市，其主要目的并不是为了赚钱，而是作为一个友谊的象征。

    这些友谊商店，通常售卖一些从西方国家进口的物品，都是在其他商店买不到的。

    例如英吉利曼彻斯特的花生酱，和美利坚宾夕法利亚州的好时巧克力，以及一些名牌服饰，就只有在友谊商店才能买得到。

    除此之外，友谊商店还对外商外国友人售卖一些本国的工艺品，如瓷器玉器等等。当然价格上，要比这些商品的原产地市价高很多。

    不过因为友谊商店的垄断性质，顾客也别无选择。

    友谊商店通常只接受外汇兑换券为货币。其售卖的货品，包括一些未被审查的西方期刊，如《曼哈顿时报等等。

    因此门卫通常会阻止任何疑似本国人的顾客进入商店。很多时候，一些好奇的人，常常会在门外，隔着玻璃窥看商店里到底卖什么货品。

    能够在友谊商店工作的服务员，那都是经过层层挑选的精英。无论是个人品德还是政治上，都绝对是过硬的。

    听经理提到了友谊商店，赵国阳就有些懊恼自己之前在松江车展上，拒绝了几个外国友人互换联系方式的行为。

    不过，现在车展已经结束了，就算自己想再去找人家帮忙，也不可能了。

    好在眼前购入的这些自动铅笔，暂时也足够自己研究的了，赵国阳转念一想，也就不再纠结。

    当赵国阳逛了一圈回到宾馆的时候，已经是临近傍晚了。

    他进来的时候，汪自清主任刘仁和江宏刘耀鸿等人，正坐在宾馆大厅的休息区内聊着什么。

    一看到他进来，汪自清就亲自起身迎了过来。

    国阳，怎么出去这么久啊？我以为你们马厂长把你给‘押解’回去了呢。看到赵国阳安然归来，汪自清神情就是一松。

    赵国阳有些不好意思的说了一下自己下午的行程。

    说完之后，他瞥到机工委的这几位领导都已经将行李带在了身边，就疑惑道：汪主任，咱们这是连夜赶回去吗？