工业之王

    此时赵晓静看着自己这个哥哥的时候，已经是像看怪物一样了。

    装电话，这可是一笔很大的开销啊。

    谁曾想自己这哥哥说办，就给办了，家里人连一点儿信都没听着呢。

    就在赵晓静满脸崇拜的看着哥哥的时候，赵国阳bp机突然响了几声。

    赵国阳随手拿起来一看，是猴子发来的消息。

    消息很短，就四个字：急事，速回！

    看到猴子还是一如既往的抠门，赵国阳就有些忍俊不禁。

    旁边的前台服务员上次就接待过赵国阳，知道这位年轻人可是让自家局长都忙上忙下的伺候，当下就讨好的说道：赵工，有事吧，您就用我这个电话回吧，省的还出去找公用电话。

    对这位服务员小姐的热情，赵国阳自然是心知肚明，他笑着感谢了一下，拿起电话照着号码回拨了过去。

    电话很快就接通了，猴子标志性的尖锐声音从话筒那端传来。

    国阳，是国阳吗？猴子有些急切的问道。

    嗯，是我。猴子，什么事儿这么急啊？难道火烧眉毛了？赵国阳略带调侃的说道。

    猴子讪讪道：国阳，是这么回事儿。之前我不是和你说，有一位大老板看过我们的发夹之后，想要大批量进购吗？

    今天人家趁着周末杀过来了，就等着我回话呢。可咱们厂子的这一批发夹，都已经有主了吧。你说，这可怎么办？我拿什么回人家呢？

    听说是这事儿，赵国阳就笑了：这事儿好办啊，你这会儿在县城吧，我也在呢。你把位置告诉我，我过去找你们，亲自和这位老板谈一谈！

    好好好，那我这就和这位宋老板说！咱们就在商业大厦这门口等着你！猴子忙不迭的说道。

    站门口等我像什么话，去商业大厦里面坐一坐。那儿不是有家小吃店吗，请人家吃个锅贴，喝杯茶，知道吗？别一天到晚小气吧啦的！

    成成，我知道了！猴子对赵国阳的话是言听计从。

    赵国阳听这家伙答应了，这才放了心，接着说道：嗯，那就先这样，我这会儿就赶过来。你们先聊会儿天。

    出了电信局，赵国阳和妹妹交代了几句，让她自己逛一逛，然后早点回家，自己则直接朝着商业大厦行去。

    江海县商业大厦，是整个县城最繁华的地方，上上下下，足有八层楼那么高，在90年代初，已经算是城里数一数二的高楼了。

    赵国阳和猴子约的地方，就在商业大厦一楼的小吃区。

    东边这一排整齐划一的店面，虽然没有花里胡哨的广告和招牌，但胜在干净整洁。

    到了地方，赵国阳正四目张望的时候，身后就响起了猴子的声音。

    国阳，这儿，这儿呢！

    赵国阳转头一看，只见后方十多米处的一家小店里，猴子正和一个穿着中山装的中年男子坐在一起。

    不用说，这个中年男子就是猴子上次邮寄发夹时遇到的那个大老板了。

    见找到了人，赵国阳快步走了过去。猴子和那位中年男子也都站起身来，微笑相迎。

    你一定就是赵老板吧，幸会幸会。鄙人宋大勇，宋江的宋，大小的大，勇猛的勇！中年男子乐呵呵的和赵国阳握手寒暄道。

    宋老板，您好您好！握着这位宋老板的手，赵国阳就是一阵摇晃。

    虽然知道这个年代出现骗子的可能性很小，但赵国阳还是留心了一下这人的长相动作和神情。

    这个宋老板，看上去大概四十出头，身材高大四方脸，短寸头，浓眉大眼，看上去挺正气，属于那种第一眼，就很容易让人产生信任的类型。

    坐下和他简单聊了聊，接过了他的名片，赵国阳才发现，自己的小心谨慎有些多余了。

    名片这种东西的真假，赵国阳是一眼就能看出来的。

    这位赵老板名片抬头，写着的是金陵百货商场副总经理，至于名字，自然是宋大勇了，下面还有联系电话和地址。

    昔日的赵国阳在金陵市待过四年，对金陵百货商场这个商业庞然大物自然不会陌生。

    简单说吧，金陵百货商场一年的销售额，可能比得上整个江海县整个县城全年的销售额。它的能量，是一般小城镇的人完全无法想象的。

    得知了这位宋老板的身份之后，赵国阳对之前的事，就不再怀疑了。

    不用说，凭借这位的身份，一张口跟猴子收500个发夹，实在太稀松平常了，这根本不叫个事儿嘛！

    当然了，虽然惊讶于对方的身份，但是赵国阳有着自己的底气，面子上倒是没有流露出多少震惊之色，只是微笑着点头道：原来宋总是金陵百货商场的副总，真是失敬失敬了。

    嘴上说失敬，但是赵国阳却没有像一般人那样露出谄媚奉承之色。

    看到对方这副镇定自若的样子，宋大勇倒有些佩服起这个年轻人了。

    看赵老板这样子，应该是去过金陵，对我们这个商场有所了解吧？宋大勇笑着问道。

    呃也谈不上了解，略知一二吧。毕竟我曾在金陵上过几年学。赵国阳摆摆手解释道。

    哦，原来赵老板还是大学生啊。不知道赵老板是哪所大学毕业的高材生？宋大勇一听就来了精神。

    赵国阳淡然回道：金陵理工大学毕业的

    听到金陵理工大学这六个字，宋老板就更惊讶了。

    这可是金陵最有名的几所重点大学之一，省内除了金陵大学，金陵工学院之外，就属金陵理工大学名头最响。

    没想到赵国阳竟然是这所名校毕业的高材生，宋大勇当然有些惊讶，语气中也多出了几分亲热。




第175章 一件很划算的事
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    宋大勇老家也是江海县的，在金陵辛辛苦苦打拼了二十几年，如今总算拼出了一片天地。

    这些年，宋大勇身居高位，总算没有之前那么忙了，也能不时回家看看父母老人，顺便走走亲戚。

    今天他心血来潮，和猴子联系了一下，发现他竟然就在县城呢，于是就径自找了过来。

    一番寒暄之后，赵国阳和宋大勇已经谈得比较投机，二人这才渐渐将话题转入了正题。

    宋大勇正色问道：赵老板，真人面前不说假话。对于你们这个厂子做的发夹，我看过之后觉得很有市场前景，也和孙经理提过，想和你们进行长期合作，不知道你意下如何？

    猴子还是第一次被人称作经理，脸上就多了几分红光，和宋老板搭话的时候，更加热情了几分。

    当然了，猴子这个人还是知道分寸的，知道自己什么该说，什么不该说。

    有赵国阳在，大事情肯定是轮不到他来做主，所以他就在一旁忙着加水递烟，调节调节气氛。

    听了宋大勇的问话，赵国阳也不来虚的。

    他思索了片刻开口道：宋总，说实话，关于发夹的事，上次兄弟跟我提了之后，因为不知道您的身份，多少觉得有些突兀，我也就没怎么当回事

    不过，现在见了您一面之后，我知道是自己想多了，这事儿啊，我得先和您说声抱歉。赵国阳颇为诚恳的说道。

    没关系，这个我能理解！这做生意嘛，刚开始的时候，的确是要谨慎一些。宋大勇挥挥手，毫不在意的说道。

    赵国阳伸出一个巴掌继续说道：宋总，恕我直言，以你们金陵百货商场的规模，你之前说的采购500只发夹，这应该不是一年的量吧？

    宋大勇嗯了一声应道：确实如此，500只是一个试水数字，要是这个发夹销量好的话，可能一个月的量都不止这个数呢。当然了，前提是，你们的厂子，能提供这么多量，而且要确保质量！

    赵国阳闻言，斩钉截铁道：宋总，这个你放心，我们厂子最近正筹划扩大生产规模，等新机器到位之后，每个月提供2000只都没有问题。而且我们的产品也在不断更新换代之中，后续还会有更加精美漂亮的新产品问世！

    那就太好了！宋大勇连连点头道。

    不知道赵老板能不能今天就提供一批货给我？或者我在这儿等两天也成！趁着年关将近，我想尽快将这批货在商场里上架，看看到底能有个什么样的销售业绩

    赵国阳想了想说道：两天的话，应该可以提供一二百只发夹这样吧，宋总您也不必在江海县干等，您留个地址给我。

    三天之内，我们尽量给你凑到三百只，然后让我们孙经理第一时间给你寄过去，你看如何？

    听赵国阳这么承诺了，宋大勇自然是满口答应。

    他紧紧握着赵国阳的手道：赵老板，那就这么定了，至于这个价格

    哎，宋老板这个你放心。既然咱们是准备长期合作，价格上面，我当然会给比较大的优惠力度。

    这样吧，你之前看到的那种发夹，我们的市场零售价大概在五元钱左右，批发价的话，也要四块，给您的话，就算三块五好了。其实，这个价格我们厂的利润实在有限。咱不图别的，就图您这边量大，薄利多销。

    成，成，就这样说定了！宋大勇闻言，脸上露出了一阵惊喜。

    上次他和猴子问价的时候，猴子可是报给他四块五的高价。

    当然了，当时急急匆匆的，也没想到还价的事，但就算是能还一点，也不可能到三块五这个价位。

    现在这个年轻的赵老板，说话中听，也会做人，一下就将价格降了一块，可谓是诚意满满，宋大勇听了，自然是心情一片大好。

    生意谈成，赵国阳和宋大勇各取所需，彼此都很高兴。

    其实对赵国阳来说，三块五的售价，利润也是很丰厚，他给白柔那边的价格，甚至还不到这个数呢。

    不过这也容易理解，南粤省可是改革开放的最前沿，各种新颖的产品琳琅满目，竞争自然也是格外激烈，不仅要有品质优势，还要有价格优势。

    现在给这位宋老板三块五的批发价，换来了对方的真诚信任，这对赵国阳来说是一件很划算的事。

    这发夹要是在金陵百货商场卖的好，一个月固定给这位宋老板提供个一两千，甚至两三千的量，会极大有助于打响自己小作坊品牌。

    和宋老板又聊了一会儿，赵国阳和他约好，等他那边第一批货销售情况出来后，自己会亲自去一趟金陵，好好谈一谈长期合作的事宜。

    对此，宋大勇自然是举双手赞成的了，现在的他，对这个二十三岁的年轻人已经是刮目相看了。

    能够在这个年纪，就利用小小的发夹，搞出这么大的名堂，这个赵国阳未来真是无可限量。

    话别的时候，赵国阳让猴子赶紧结了账。

    宋大勇客气了几句，也就没有坚持。他从包里掏出了五百块钱，递给赵国阳道：赵老板，这五百块钱，就作为我们这第一批货的定金。等你们货寄到了，我就把剩下的尾款给你们打过去，你看如何？

    90年代，一般做生意的时候，基本都是货到付款，很少有直接给定金的。

    现在宋大勇这么做，已经是非常给面子了。

    赵国阳当然要承人家这个情，接过钱，他郑重对宋老板承诺道：宋老板快人快语，真是佩服。客套的话我也不说了，300只发夹，三天之内，保证给您发过去，这个您就放一百二十个心吧！

    好，好！那我就静候赵老板的佳音了。宋大勇连连笑道。

    送走宋总之后，赵国阳回身一看，猴子这家伙正吩咐着小店员工打包剩下的几只锅贴呢。

    看到这家伙斤斤计较的样子，赵国阳摇摇头就是一阵莞尔：猴子这小子，到底什么时候才能有个老板的样子啊！



第176章 品牌的问题
    谈妥与金陵宋总合作的事宜，赵国阳心情也是大好。

    这倒不是说给金陵百货商场供这批货能赚多少钱的问题，而是自己这个小作坊有机会打入一个超大市场的问题。

    金陵市虽然在国内的地位，比不过松江这个庞然大物，但它毕竟是江南省的省会副省级城市，在全国各大城市的综合排名，肯定是能进前十。

    尤其是金陵市的教育水平，在全国来说，也只是仅次于京城，甚至和松江市都能掰掰腕子呢。

    教育水平高，意味着金陵市的大学生多，大学生多就意味着人才多，更意味着金陵市的发展速度，会比其他中小城市快的多。

    而且，大学生还是市场上新奇事物消费的主力军。

    就好像自己设计的这种发夹，本身就是为现代都市女性量身定做的。

    这要是放到金陵市的大学校园，肯定会被那些女大学生追捧，这个信心，赵国阳还是有的。

    如果自己这小作坊的产品，能在金陵市最大的商场站稳了脚跟，无疑是一件大大好事，也为自己下一步的计划，奠定了扎实的基础。

    脑中默默思索如何在金陵市打响名气的事，赵国阳突然闪过了一个念头。

    他猛得一拍猴子的肩膀，两眼闪亮的说道：猴子，咱们这发夹到现在好像还缺一个牌子呢。上次白姐给我打电话的时候，就提过注册商标的事。这一拖，拖到现在，差点都给忘了。

    品牌？注册商标？干啥用的？猴子一头雾水的抓着头，不知道该怎么回赵国阳的话。

    看着这家伙满脸茫然的样子，赵国阳就作势踢了他一脚道：靠，叫你想个名字都不会啊？咱们这发夹以后档次肯定越来越高，没有一个响亮名字，怎么能赚大钱？很多时候，顾客是认牌子多过于认质量的

    呃国阳，你看要不就叫美美发夹，怎么样？猴子想了想，试探着问道。