杂家宗师

    既然要卖，就得卖个好价钱，这样吧，明日你让人送来一百辆自行车，我有用处。马晋想了想，开口说道。

    是，师父。

    见马晋答应了自己的请求，鲁光脸上露出兴奋




第五百零五章 骑着自行车送《杂志》
    叮铃~

    叮铃~

    几声清脆悦耳的铃声响起。

    北城将军台大街上，康柳熟练的蹬着身下的自行车，在周围行人目瞪口呆的表情中，飞快在街上疾驰，嘴里还嚷嚷有词，提醒着过往的行人。

    劳驾，《杂志送刊，您让让

    行人纷纷闪避，眼睛却像是黏在了康柳和他屁股底下的自行车上似的，寸刻不离。

    康柳年轻爱显摆，见自己被行人注目，便起了卖弄的心思，迈动双腿用力蹬踩自行车的脚踏板，其身下的车速猛然提高。

    不一会，竟是超过了前面的一辆正在赶路马车，唬得那车夫看着他骑车离去的背影，足足愣愣几十息，差点把马车赶到旁边的菜摊子上去。

    介介，那那是嘛玩意？

    一个从天津刚来京城的客商，看着康柳骑车离去的背影，忍耐不住自己的好奇心，向一旁的一个抱着孩子的少妇问道。

    你问我，我问谁去，还有，你看你满脸褶子，管谁叫姐姐呢。

    少妇脸上一沉，丝毫没给客商面子，怼的客商掩面而逃。

    无牲畜拉拽而自行，车仅两轮，真乃巧夺天工之物。

    一个老夫子模样的老者，摇头晃脑的点评道，引得旁边的百姓纷纷点头，然后开始开口围着自行车进行了讨论。

    右将军府

    吱

    刹车声起，自行车稳稳停在将军府门口的广场上，康柳右腿一撩，放下后轮的架子将车架起，从身后背着的大布包中取出好几本新出的《杂志。

    康柳颠颠的跑到正盯着他停在身后的自行车发愣的将军府护卫面前，脸上露出讨好的微笑。

    军爷，我是来送贵府在我们新华定的的《杂志，您看看谁给收一下。

    啊啊，给我吧。

    护卫回过神，接过康柳手里的《杂志，然后忍不住伸手指向自行车，语气有些犹豫的问道。

    这是车？

    康柳顺着护卫的手指回头看了一下，心中了然，赔笑道：回军爷的话，这叫自行车，是我们书店专门给我们送刊用的，不用驴马，靠脚力蹬踩就能行驶，若是人气力足些，不比一般马车跑的慢。

    那护卫来了兴趣，招呼一个手下让他把《杂志送到府里，自己同其他几个守门的将军府护卫拉着康柳来到自行车前。

    围着这个怪模怪样的车，几个护卫眼中跃跃欲试，双手比划一下，向康柳问道。

    这东西怎么跑。

    一瞧这架势，康柳就明白自己想现在抽身离开算是够呛了，之前他给别的府上送《杂志时，就碰到两次类似的情况，已然有了经验。

    好在，今日送货的人多，他分的活少，再想起加上之前来时自家掌柜说的额外任务，康柳心下一横，索性就陪这群当兵的耍耍。

    呃，不陪也没办法，他也得罪不起人家

    几位军爷，您看我，先坐上去，然后双脚撑住车，手握住车把，脚往地一点送力，趁着车往前移，然后就双脚来回蹬脚踏板，把好方向，掌握住平衡，然后按照这个步骤直接往前骑就是了。

    回忆起当初学车时人家教给自己的话，康柳似模似样的给几个护卫讲解，见几人还是一脸懵懂，康柳索性骑车在将军府前跑了一圈用以演示。

    如此一番之后，几个护卫总算大致弄懂了其中关窍，于是，几人便起了亲身体验一番的心思。

    这个

    几人一说要上手，康柳反而是犹豫了：几位军爷，您不要看着我骑的轻快，就以为这车好骑，实际上这车难骑着呢。

    没个两三天的功夫，根本骑不动，之前我学这车时，上去就摔，足足摔了不下百次，才学会骑了这车。

    您几位身子尊贵，要是不小心伤了，小人可吃罪不起。

    几个护卫互相看了一眼，哈哈大笑：小子，你不看看爷们是干啥的，刀枪林中啥伤没受过，放心，要是摔伤了，不怪你，算我们自己倒霉。

    呸，真以为我担心你们，我是宝贝我这自行车

    康柳心中俳腹，面上却是笑呵呵的将手里的车递给那几个护卫，任其围着研究。

    宝贝归宝贝，康柳对自行车的质量可是很有信心的，当初他学车时，摔了那么多次，自己都差点摔伤，而这车除了些刮蹭，什么毛病都没有，听那教车的师傅说，这车是什么铁木制成的。

    耐操的很！

    只要这几个护卫不故意损坏，或者伤到了什么重要部件，康柳相信不久以后，自己就会骑着这车回家吃午饭。

    啊他妈的

    两柱香后，一个红脸护卫又一次摔了个屁股墩，康柳敛去眼中的笑意，颠颠的跑到那护卫面前，将其扶起，然后就去检查同样倒地的自行车。

    嗯，很好，没毛病！

    军爷，还练吗。康柳一脸无辜的问道。

    练，老子还不信了，我连草原上的野马都能弄服，还治不了这玩意。

    红脸护卫一脸的不服气，从康柳手里接过自行车，还要再战。

    你治个屁，老子都能慢慢骑了，你连车把都握不好，赶紧滚蛋。

    另一个短须护卫丝毫不给他面子的骂道，然后一把将自行车夺过，骑在上面，双脚点地，一点点的往前移。

    呸。

    红脸护卫看着短须护卫的骑车，一脸鄙夷：你他妈还有脸说这叫骑车，我爬着都比你快。

    滚蛋。

    短须小心翼翼的控制车把，还不忘回怼。

    两人骂的欢快，其他几个护卫则围到了康柳身边，想出钱买下他的这辆自行车。

    这两柱香的时间，这些护卫可不是光白挨摔了，在学了几次车和目睹康柳骑车的潇洒之后，几人还真看上了这种能自行的两轮车。

    新奇是一方面，关键几人看中了这车的方便省力，再加上其速度快，体型小，可控性强，穿街过巷很是轻松，光以在城里行驶的话，有些特点是优于驴马这些牲畜的。

    而且，最重要的是，大乾的驴马可是很贵的，随便一头能拉车的癞驴，就不下十两银子，普通拉车的马没个几十两想都不要想，要是骑行疾驰的良马，那更是贵了去了，一匹马能抵得过十几家普通百姓一年的嚼用。

    就这，还不算草料钱外加伺候打理这些牲畜的功夫。

    所以，马对普通百姓绝对是奢侈之物，寻常人家有个驴车就算是小富之户了，普通百姓只能步行走路，了不起请个租车，也是价格不菲。

    所以一看到自行车这种不靠牲畜，且结实耐用，操作灵活的神车，几个护卫都忍不住动了心思。

    几位军爷，这车不是我的，是我们新华派给我们的送货的，卖不卖我可不敢做主，不过，您几位人不错。

    要是真是实心想买，我豁出去，去给您几位打听打听。

    康柳想起之前安掌柜所说的推销有提成之事，看着眼前这几个护卫，双目微微发亮，话锋一转，语气满是诚恳道。

    多谢小兄弟。

    几个护卫都是实诚汉子，见康柳又是教他们骑车，又是帮忙打听，很是感动。

    于是，康柳晚上下工后，有闲钱跑到肉铺割了几斤猪肉回家包饺子吃。



第五百零六章 马某人是真飘了
    康柳的遭遇不是个例，要知道，马晋之前可是向鲁光他们要了一百辆自行车呢。

    京城虽然大，但也架不住一百辆自行车整天到处东奔西跑，于是，在这一百辆车在京城转了三天后。

    京城的百姓们都知道了那位爱搞事的驸马爷又弄出了一个新玩意——不用牲畜出力，可以自己骑行的双轮自行车。

    而名声打响了之后，剩下的事情就好办了，很快，来新华求购自行车的人差点将门槛挤破，几天下来，愣是把书店的伙计都弄迷糊了。

    自家店铺到底是卖书的还是卖车的

    可伙计迷糊归迷糊，而安逸这个新华书店的大掌柜可没糊涂。

    新华书店，新华书店，当然是卖书的，你们一群人天天堵门要买自行车算怎么回事，当然了，安逸是商人，要是有的赚，他也不介意兼卖些自行车，可关键他想卖都没货啊。

    之前马晋那边就批给他一百辆自行车作为公用兼当**广告，丝毫没说有人上门求购怎么办，他总不能把那一百辆旧车给卖了吧。

    先不说人家愿不愿意呃根据现在这情势，应该没什么问题，可关键是马晋没发话，别人愿意买，他也不敢卖啊。

    最后，没办法的安逸抓住马晋下值的时间，到公主府堵住了马晋，询问这事到底是怎么个章程。

    哎呀，忙糊涂了，怎么把这事忘了。

    听了安逸倒完苦水，马晋哭笑不得捂额苦笑。

    不是马晋大意，实在是随着颜妍怀孕月份变大，孕期的不良反应也开始逐一出现，而她又是第一次怀孕，加上年纪小，心理压力很大。

    生理心理两重侵扰之下，颜妍的脾气越发焦躁，非常情绪化，前一息可能还在哈哈大笑，第二息就突然暗自垂泪，甚至是崩溃大哭。

    偏偏颜妍这种情况，正常还好，一旦发作，除了马晋能够对她进行有效的安抚，其他谁都哄不好。

    所以这段时间，只要是在家，马晋几乎是片刻不离的守在颜妍身边，要不是他请假景康帝不允，马晋能一直宅在家里伺候完颜妍月子才出来。

    也因此，马晋最近的心思全放在颜妍和她肚子里的孩子身上，连《杂志上的稿子都在衙门上值时挤时间赶出来的，又哪里还有空去在乎什么自行车。

    要不是安逸今日上门，马晋估计得等颜妍稳定下来才能记起来这事。

    不过今日安逸既然上门了，趁着颜妍歇息，马晋索性派人去叫来鲁光，就这个空闲，把此事的章程定下来。

    这么说，现在巧工阁那边保证质量的情况下，一个月只能出二百辆自行车。

    马晋听鲁光说完，敲了敲椅子把手，总结了一下鲁光的话。

    没错，师父，人我们不缺，但制造自行车是需要时间的。

    从原料分解制作各式零件组装整车打磨调试上漆成品这一系列下来，最快也要三四个工匠一天时间，就这个速度，还是让您提点之后我们采用了流水线技术，否则这个产量还得下降几成。

    鲁光一提起专业，口齿伶俐，浑然没有平时的闷葫芦性格。

    马晋闻言点了点头，又敲了两下椅子，然后便觉得吵，改为摸胡子思考这自行车该怎么办，或者说是怎么卖。

    诚然，据安逸所说，自行车的市场似乎很火爆，但以马晋的经验又岂会看不出，这里面跟着看热闹的居多。

    如果自行车未来真的火爆，风行整个京城，那没说的，这些人很大可能性会出钱求购，甚至重金在所不惜。

    但若是自行车的兴起只是一阵小风，刮完就没，同样，这些人也会风歇火熄，无影无踪。

    所以说，怎么样能够经营好这个市场，确保其火旺风盛，就需要马晋好好考虑。

    说实话，自行车这个东西，对现在的大乾来说，并不是什么真正的必需品。

    上层人士有骏马豪车坐轿，自然用不着苦哈哈的蹬脚踏板赶路，而底层百姓，连生活都费劲，哪有闲钱去买自行车骑。

    所以一开始，自行车的主力定位就是中下层，例如开个小店铺的商人小官小吏寒门书生手艺人衙差管事这类有一定经济基础，而又养不起马车的小富之家。

    当然，那些权贵富豪大少爷也是自行车的客户，只是相对于上边那些中下层人士，基数差了太多。

    毕竟自行车这东西又不能卖的太贵，否则人家有这钱直接买马，还能骑出城去，而自行车只能在城里平路上撒野，所以价格得合理亲民。

    而要是其单品价格不高，要想赚钱，就得走量，如此，这市场定位就得找准，否则量再多也得砸到手里。

    按照马晋的打算，目前一辆自行车的售价他打算定在三十两上，这个价格不算高也不算低，正卡在关键处。

    多了，人家不如添点钱去买匹普通马，少了，这自行车就显得不值钱了，而且也得估算利润。

    之前鲁光和他讲过，一辆自行车的成本包括原料人工在内大概在十到十二两之间，再加上销售这边的人工场地赋税以及其它各项支出，一辆车的最终成本很可能会达到十五至十六两。

    若有什么额外支出，这个数字还会再高，就这，还不算之前的各种研究费用。

    所以，三十两这个价格是不能降了，再低巧工阁这边是真没什么赚头了，总不能忙乎半天，还不够马晋多写几个字赚的多吧。

    价格确定了，就该轮到马晋最操心的产量了。

    三十两银子，在京城小富之家还真算不上什么巨款，咬咬牙就拿出来了，所以一旦自行车市场红火起来，仅靠巧工阁如今的产量是绝对满足不了京城的市场的。

    因此，加大自行车的产量已然成了重中之重。

    马晋给鲁光出了个主意，招工，大量招工，不要求其有多好的手艺，只要能够完成那些技术含量低的工序，将工匠们从这些杂活解放出来，让其把精力放在高难度的工序上，整个生产线的速度必然快速提高。

    打发完鲁光去搞生产，马晋将自己的想法告诉了安逸，让他全权处理此事，然后就回去守着颜妍了。

    呃~