桃色春乡之地产大亨

    这时方亮和郭斌就意识到，这人就是骗吃骗喝的混蛋。郭斌表示，他从业五六年，第一次见，还有这种操作

    方亮也表示自己长见识了，这个世界上还有这么不要脸的人。自那以后方亮记打了，绝不请客户吃饭，要不是郭斌做思想工作，连水都懒得买。

    这就跟人遇到碰瓷的一样，被讹一回，一辈子不敢扶。哪怕真是，也不敢。不仅当事人不敢，围观群众也不敢，报道出去以后，其他人也不敢。

    被讹一个人，寒心的是一片人。

    人心，永远是最复杂的。

    事后方亮还跟吴峰去那个客户所说的小区附近问过，问了好多物业，花了好大得劲去查。结果根本就没有这个人，而他说的已经卖掉的那套房，在物业根本就没有过户记录。

    方亮和吴峰知道，这是一个老手啊，从头到尾，没有一句真话，还把你哄的真真的。

    当时请他吃饭，给他打车，给他点头哈腰的时候




第四十五章：挑毛病
    众人准备着下班，郭斌则在办公室看之前默盘的结果。

    “方亮写了36套房源，竟然全对……”，看着这个结果，郭斌有些意想不到。

    以前方亮默盘，写十来套，最后信息无误的差不多是七八套。今天不仅默写的数目大幅度上升，准确率更是达到了100。

    “这个方亮，最近变化是越来越大了”，郭斌感慨一声，不过心中却很欢喜，组下经纪人的能力越强，业绩也就越高，而他的功名利禄不也就随之而来了吗

    “方亮写了36套房源，信息全对”

    “顾军写了18套，错了两套”

    “张雪写了15套，全对”

    “刘敏17套，错了五套”

    “张晓梦16套，错4套”

    “吴峰13套，错了3套”

    最终结果出来，众人无不惊讶于方亮的记忆力，36套要不是他们刚才和方亮一起默盘，面对面，真要怀疑对方是不是作弊了。

    都完成了标准，所以也就没有惩罚，除了主值人员外，其余人到九点后都打卡下班了。

    次日方亮和郭斌，带王老师和她爱人陈先生一起去看房。

    三套房源，看了三个半小时，王老师夫妇看的格外仔细，认真。

    在小区外面要看小区的地段如何，周围有什么基础设施。离地铁站多远，交通是否便利等等。

    进了小区，要在小区里面到处转转，看看小区环境如何。

    要看的房源在小区的什么位置，前后是否有遮挡，朝向如何，景观如何。

    到了房子里面则是看装修，看质量，看格局……。第一套房子是钥匙房，只有方亮他们四个人。

    所以王老师夫妇挑了一大推问题，什么小区外立面老旧，建筑质量不好，房子的功能划分不好。

    听得方亮一个头，两个大。重点是，他感觉除了小区外立面有点旧之外，其他的都挺好的。

    只能说，自己的要求太低，怪不得拿不出几百万买房。

    剩下的两套房子是有房东开门，虽然没有在房子里面当众挑问题。但是出了房子后，却是提了不少的问题。

    这次倒是没说小区外立面和房子的情况。

    “小方，这一套，小区环境，房子的装修，格局，楼层我都挺满意的。但是地段不够好，你看从这去最近的地铁站口，走路就需要十五分钟。”

    “去公交站台倒是挺近的，但是附近没有大型的商场，去最近的商场走路也要十分钟，有点远。”

    “还有去菜市场也挺远的，走路怎么也要个十来分钟吧！”

    听着王老师夫妇的问题，方亮只能笑着表示自己知道的，下次找房子会注意的。不然还能怎么说，我觉得不远啊，你觉得有什么用，是客户买，不是自己买。

    做这一行就是这样，你觉得这好，那好，但客户说不行，那就是完犊子。你可以背后说客户太挑，但是面对面，你绝对不能跟客户的思想相悖。

    尤其这还是第一次出来看房，客户不了解市场行情，客户的主观性非常大，这个时候你跟人家说，其实挺好的等等。

    人家根本不鸟你，对你的好感大幅度降低。甚至你下次约带看，客户根本不出来。

    只能等客户看的房子多了，多来几次打击，让他自己去适应市场。要么提高预算，要么降低需求，只能如此。

    客户离开之后，方亮与郭斌目目相视。

    “我真想给他盖一个”，方亮抱怨道。

    “你这个客户很有信心，以为自己的要求不高。没事，多带她看几次房，打击打击几次，就知道了”，郭斌表示没事，这种情况他见多了，比这还难搞的有的是。

    “嗯嗯，我知道了”，方亮点头，他也就是嘴上说说。

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第四十六章：态度
    ‘王老师，您先看看这个。’

    过了半个小时，对方回过一句好。

    而此时的王老师夫妇，却在跟其他的中介看房。同样不满意。

    “这一天把我给累的”，王老师夫妇回到家，洗完澡坐在沙发上，发出一声长叹。

    “下午看的那四套房子，没有一个我满意的。早上那个小方找的房子，倒是还将就，不过也不行。”，陈先生打开电视，一边看电视一边说道。

    “买房子是一件大事，哪能这么容易”，王老师闻言笑了笑，而后拿起手机下意识的去看微信。

    这时她才想起来方亮有给她发东西，点开文档去看。

    “你看什么呢”，陈先生看妻子拿着手机看的一本正经问道。

    “小方给我发的，房地产市场分析，写的还挺好的”，王老师抬头说道。

    “别又是从哪个网上抄的”，陈先生闻言失去了兴趣。

    “感觉不像”，王老师摇头，“这里面的很多术语都用的不是准确。而且里面里面举得好些小区例子都是财大附近的，包括我们今天看的所有小区。”

    “十年来的成交价，各个户型的成交量。难道网上有专门分析那边的房子”

    王老师有些不相信，财大是挺出名的。但是财大那片地方却没什么名气，离市中心更是十万八千里。要说分析整个魔都，或者市中心，哪怕是郊区那块房价的分析报告，也是很多很多。

    但是分析这里的，她没见过。

    听妻子这么一说，陈先生又来了兴趣。

    他拿起自己的手机，随便找了一段，然后到网上去搜。发现根本没有。

    然后又找一段去搜，只有几个关键字是重复的，其他的内容完全不一样。

    “真是他自己写的”，陈先生还是有些不相信，“不会是胡诌的吧！”

    他又找到方亮举的例子去搜，结果完全无误。

    又拿方亮给的数据去搜，同样没有一点差别。

    这时两个人终于确信，这都是方亮自己写的。而且还是查了大量的数据，并没有乱写。

    也没有为了让他们买房，而故意修改数据，刻意煽情等等。实事求是，让二人都有些感动。

    “这个小方不得了”，陈先生没有看文档，却发出这样的赞叹。

    “很认真，很负责，你看看，差不多四五千字，我们跟他看完房到现在也快六个小时了吧，他这是没有休息，一直在为我们服务。”，王老师心底有些感动，也有些佩服。

    遇到这样一个敬业的人，她还能说什么，只能敬佩。

    尤其是方亮文档的最后一句，陈先生，王老师都是第一次买房，需要慎之又慎，几百万的生意，一定要小心，谨慎。

    换成其他经纪人，恐怕看完房子，就恨不得你立马定下来。就像今天下午带他们看房的经纪人，看完房就问他们喜欢哪套，他跟房东还价格。

    两个人刚回家，又打电话过来问考虑的怎么样一个劲的跟他们话说，再不定下来房子就没了等等。

    而反观方亮，怕他们不知道门路，写了这么多东西来告诉他们。还再三强调，买房是大事，要小心，要谨慎。处处为他们考虑。

    同样是中介，差别咋就这么大呢。

    就在这时，王老师的手机又响了起来。一看来电显示，她眉头不由一皱。

    “喂”，语气有些不善。

    “王老师，您考虑的怎么样我刚跟今天看的房子的房东聊了一下，价格空间还蛮大的，您中意哪套，我帮您再努力一下。”

    “房地产市场风云变幻，王老师一定要把握商机，今天我带您看的这几套房子，性价比绝对超高，买到就是赚到……”

    听着手机那边经纪人喋喋不休的话，王老师再也控制不住心中对此人的厌恶。

    ‘为什么，为什么差别这么大’

    “很抱歉，我已经在其他中介那定了一套，定金也交了，真的很抱歉，再见”，王老师忍着生气说完这句话，而后将对方拉黑。

    转头看到丈夫看着她，她解释道，“小方认真，负责，我们就不要在其他中介那看房了。”

    “同意，小方这个人不错”，陈先生点头道。

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第四十七章：客户的执念
    早上方亮刚睁开眼睛习惯性的去拿手机，看到微信上王老师有给他发信息。

    ‘我觉得这四套可以看一下’

    ‘好的，我马上联系房东’

    方亮回复消息，立马站起身去洗漱。

    到公司打卡之后，便打开电脑登录房源系统去查找那几套房源的手机号。

    安居公司对这方便做的一向很保密，不仅是转接号，以至于这个转接号每天在变，而且所有人的号码还都不一样。只能用所操作电脑绑定的座机去打电话，换一个座机拨号码都没有用。

    半个小时，虽然有点麻烦，但总算顺利的全部约好了时间。

    方亮在微信上给王老师发消息，‘房子已经全部约好，下午一点半在我门店见面，我经理开车带我们去。’

    ‘好的’，王老师回的很快，外带一个微笑的表情。

    因为方亮在联系房东，所以开早会的时候郭斌就没有招呼他。

    方亮刚给王老师发完消息就看到郭斌开完早会进来，“经理，下午一点半看房。”

    “看哪里的”

    “仁德苑两套，明珠苑两套”

    “两房啊”

    “嗯”

    “可以的”，郭斌竖起大拇指头，昨天方亮跟他说给客户推两房，他觉得擅自更改客户需求不好，没想到竟然成功了。

    他是不知道方亮有读心术，知道客户是投资，抓得住重点，不然也不敢这样贸然给客户做决定。

    “经理，走带看”，吴峰拿好鞋套喊道。

    “嗯，走”

    “早上带看，好兆头，加油”，方亮朝吴峰打气。

    “哈哈，还行吧”，吴峰心情不错，笑的很开心，看样子他的客户蛮诚心的。

    吴峰和郭斌出去不到半个小时，张雪接了个电话也离开了。方亮寻思着下午才带看，现在要不出去驻守。

    就在他准备出去的时候，张晓梦和刘敏先行一步，拿着两个驻守板离开。

    门店只有两个驻守板，方亮现在出去只能发传单。可是发传单要配合驻守板的呀，因为很少有人会拿传单。只有用驻守板把人吸引过来，发传单才能事半功倍。

    没招，只能在门店待着打电话。刚开始他很不喜欢打电话，现在谈不上喜欢，也谈不上讨厌，因为已经成了习惯。

    中午吃过午饭，郭斌和吴峰带看回来。看的不错，吴峰在联系房东还价，郭斌则先去吃饭，等吃饭回来就已经快一点半了。

    郭斌把车停在门店门口，方亮带好鞋套刚出门就看到王老师夫妇从远处走过来。

    “王老师，陈先生”，方亮看到客户过来，连忙走过去。

    “小方你好”，两人看到方亮都是很热情的打招呼。

    “这辆车”，方亮将二人引到郭斌的车旁边，打开车门让二人进去，关好车门后自己坐到了前面。

    “小方，仁德苑的是几楼和几楼来的”，王老师问道。

    “一套六楼，一套九楼……”，方亮索性把仁德苑的两套房子详细介绍了一遍，而后又将明珠苑的两套房源连着都介绍一下。

    等说完这些也就到了目的地。

    四套房子看的很顺利，花了将近两个小时的时间。有两个房东还很热心，根本不用方亮和郭斌给客户介绍房子信息。

    房东亲自上马，介绍的十分详细。方亮也跟在一边听着，毕竟他所知道的房源信息都是房东提供的。有的时候介绍的不全面，现在可是一个好机会。

    就算不成交这套房子，方亮也能充分了解这套房源的优劣。等有客户对这套房源感兴趣，他就能清晰的说出房子的各个特征。

    这样给客户一个专业的感觉，也能促成成交。

    看完房子回到门店，郭斌去停车，方亮先带王老师夫妇来到会议室。

    “小方，这四套房子，说实话都不错。无论是地段，装修，楼层，小区环境什么的