桃色春乡之地产大亨

    同郭斌分开以后，方亮一边开车一边给张晓涵打电话，让他通知区域经理到总部开会。

    会议上，方亮说了两件事，第一件事依旧是老调重弹的那几样，但正因为是老调重弹，所以才会让人们知道，方亮对其的重视程度。

    业绩，想要做出业绩，做好业绩，就必须细化，量化行程。电话，驻守，拜访，发传单等等，有了这些基础，才会有客户，有客户才有带看，有带看才能成交。

    方亮让人做过分析，目前万盛地产的租赁成交率是20，也就是说五个租赁客户可以成交一个。

    买卖成交率是5，也就是说20个买卖客户才能成交一单。

    由此可见，只有几个客户，根本没用，那纯属自己安慰自己。要想成交，手里的客户一定要多，以量取胜。

    同时方亮还给区域经理们说道，当天带看的客户，无论买卖客户也好，租赁客户也罢，店经理一定要回访。

    如此会让客户感觉到自己被重视，成交率也会提升不少。而区域经理们要在次日检查，经理们有没有回访，没有回访的一次两次是警告，超过两次，先到区域经理这边述职，超过五次，直接到自己这里述职。

    当然来述职的不仅仅是没有完成回访的店经理，还有区域经理，两个人一起来，咱们好好唠唠。

    由上而下的压力，由下而上的行动，如此公司才会一步步变得正规，一步步变得有活力，有积极性，不然店经理和区域经理们拿的工资岂不是太容易了。

    “你们所有人也不要心存侥幸心理和隐瞒下属，我

    会让检核部每天抽查，一单被我发现了你们的小动作，阳奉阴违，就别怪我不客气。”方亮环视在场所有人，众人看到方亮的目光无不正襟危坐，一脸认真。

    看着方亮那认真的劲头，就知道老总不是再开玩笑。

    接下来方亮便开始话说第二件事，“钱这个东西，大家都喜欢，我也喜欢，所以你们在场有的人，如果有闲钱了，想要自己在外面开一家房地产经纪公司，我不会阻拦。”

     




第两百九十四章：郭斌的投名状
    两天后，郭斌再次来找方亮，这次郭斌依旧是一个人来的，但是他带来的消息，却让方亮喜出望外。

    第一件消息是郭斌联系了自己的老同事，以及在安居地产那个小区做区域经理时收服的几个店经理。

    用郭斌自己的话说是，他本人的人格魅力和万盛地产的福利待遇吸引了他们。

    然而自己用读心术之后发现，还有一点没有说，就是郭斌跟那些人说了他和自己的关系，简直就是铁哥们，一起扛过枪，一起piao过‘霸王鸡’，还有半夜一起洗内裤。

    虽然方亮完全不知道什么时候发生过这些事情，但对于郭斌拉自己做大旗这件事，没有任何反感。

    充分利用一切可利用的资源来谈判，谋取个人的最大利益，这本就是一位智商在线的商人，所应该具有的能力。

    郭斌告诉他，起码能拉来四十来号人。

    如果仅仅如此，还不够让方亮喜出望外的。现在的万盛房地产经纪有限公司跟刚刚成立的时候不一样，那个时候公司没啥影响力，招人比吃奶还费劲。

    现在不一样，收购菁英地产以后，尤其是方亮两次帮警察破案，以及高考时那几天的行动，万盛房地产经纪有限公司的名声，算是一天天打出去了，起码在网上搜万盛房地产经纪有限公司还是有几百条的消息的。

    再加上万盛地产的福利待遇，招人已经不算是最难的了。最难得是机遇，注意让公司能够跳跃式发展的机遇。

    人心是最贪婪的，永远想要得到更多。

    所以方亮这个俗人也不例外，他也想自己的公司发展的更快。就像吞并菁英地产这样，让公司规模瞬间扩大数倍。

    他也知道，这样的机遇是可遇不可求的。但是……这样的机遇不是说不存在。

    他觉得有机遇要上，没有机遇制造机遇也要上。

    时势造英雄是悲剧英雄，英雄造时势才是真正的英雄。

    郭斌说的第二件事，就是一个项目。而且还是一个一手项目，如果不是郭斌手上没有足够的启动资金，又在这个时候被炒鱿鱼，他一万分的确信，这样的好事不会落到自己的身上。

    郭斌认识一位老板，因为他曾经帮对方解决过一件很棘手，又有些见不得光的事情后，很得对方的看重。

    但同样的，也因为郭斌帮他解决的那件事见不得光，所以那位老板对郭斌也是若即若离。

    郭斌自然也是知道什么原因，所以跟对方盘旋多时之后，恰巧得知他手底下的一个项目，便提出，这个项目交给我做，以后咱们就井水不犯河水。

    那位老板思考后同意了，称只要郭斌吃得下，一切手续正常走，可以交给他。

    当初的郭斌是想着跟其他人合伙一起做，想来想去，他想到了方亮，他提供项目，方亮提供资金，事成之后两人分成。

    郭斌的想法是挺美的，可惜事情来的太快就像龙卷风，他被炒鱿鱼了。

    虽不说自身难保吧，但总归是身份比较尴尬。

    房地产经纪这个行业，有些事情流传的比较快。比如因为泄盘，飞单等事情而开除的业务员，这些人的事迹会在很短的时间内，传遍相当大的一片区域。

    所以郭斌这种被安居地产以损害公司利益开除的人，很难被同行接受。虽然他是被冤枉的，但他无法证明，那假的也就成真的了。

    这个时候他只能找方亮，让方亮收留他。既然如此，那一手项目中，他所能获得的利润自然要比他原来计划的要少，毕竟人家收留了你，已经很不错了，再谈判的时候，不用对方刻意，自己自然而然的就会陷入被动。

    郭斌带来的一手项目很不错，那位老板要盖三栋19层高的青年公寓。这个项目对于其他一些有一定规模的房地产建筑公司来说不大，但对方亮而言，已经很不错了，对于他这个‘雏’来说，已经够他喝一壶的。

    “斌哥，你原先把这个项目介绍给自己，打算要多少分成”，郭斌把事情全部告诉了方亮，因为这个时候隐瞒这些已经没必要了。

    听到方亮的话，郭斌想了想说道“工程价的10。”

    方亮一听，哪怕自己没有做过建筑行业，他也知道这个价格太高了，工程



第两百九十五章：收购王强的股份
    两天后，郭斌带着45名房地产经纪人加入了万盛地产，方亮当天便将其任命为区域经理。

    同时新加入的人员在当天开始接受培训，无论有无这方面的经验。都要统一进行培训，哪怕你是店经理也不为过。

    这一招是方亮从安居地产学过来的，培训你的能力是次要的，主要还是培训你如何待人接物，跟客户沟通，还有就是讲一下公司的发展，再关怀一下业务员。

    这样做的目的就是让员工在最短的时间内对公司生出亲切感，如此对员工的积极性，以及对公司的归属感和认同感的提升，都有很大的效果。

    至于郭斌就暂时不用培训了，方亮让房地产开发公司项目部，法务部的几个负责人跟郭斌一起出发，去跟那位老板谈合同的事情，只有把项目尽早的在黑字白纸上签下来，才比较可靠。

    否则就像树上的苹果，看是没有用的，拿到手里才是自己的。

    本来他想派杨文奇去，可听下属说杨文奇昨天刚离开魔都去南凉市，便只好作罢。有郭斌在，应该不会出问题，其他人也应该锻炼锻炼，这样胆大了，也就敢做事情了。

    另一方面，他赶忙去找夏紫宁。告诉对方，自己这边在谈一个青年公寓的项目，十有**是可以拿下来，问对方招的建筑人员怎么样了。

    夏紫宁一听这个消息，先是一阵意外，对方怎么这么快就找到项目了，不过很快也就释然了。如果对方没有这点能力，也不可能在短短的一年时间内就拥有如此成就。

    “你要知道拉起一个施工部可不容易，先不说需要各种人员，仅仅是设备采购费那就是一个不小的数字。”

    “只要你能招到人，我就能给你搞定设备”，方亮既然要做施工，自然也知道这是需要投入大钱的，所以早就有心理准备。

    “好，人我早就联系好了，最长一星期的时间，我就能给你拉起一个施工部的班子，实打实的，而不是像现在的绣花枕头，中看不中用。”，夏紫宁毫不犹豫的说道，看起来她也是早有准备，只是没想到自己会这么快就要拉起施工部。

    “那设备你准备怎么采购，你要是不懂这一行，价格，质量方面，你可要吃大亏的，这里面的弯弯绕可是一点也不少。”

    “不是有你吗”，方亮这句话一出，夏紫宁感觉自己受了很重的内伤，说得那么自信，原来最后还是要让自己去做。

    “你不是说认识一位你们柳州最大的建筑老板，他既然做了这么多年，包揽了那么多工程，肯定对设备采购这些清清楚楚，你看看能不能让他帮帮忙，以他们公司的名义采购也好，让他们帮忙掌掌眼也罢，买一整套设备过来就行。”

    “方亮，您上下嘴皮一碰，说得那叫一个简单，你怎么自己不去做”，夏紫宁有些生气的问道。

    “我不认识他啊，你之前说给我介绍认识一下，可到现在一点动静没有，都说提猪头拜神，我连猪头都没有，怎么拜。”方亮很无辜的说道，把自己说的很委屈的样子。

    接着话锋一转道“你也是公司的股东，为公司出力也是咱们股东应该做的，我找了项目，你找找人没毛病。”

    听完方亮的话，夏紫宁无语了，这精明的家伙，还真是能利用一切所能利用的资源和人脉。

    其实刚开始

    方亮是想去找王强的，可最后想了想还是放弃了那个念头。对方最近一段时间帮了他不少忙，再去麻烦有点不好意思。

    同时他很清楚，王强和夏紫宁不一样。当初两人投资这个公司，夏紫宁是自愿的，王强是自己拉进来的。

    从这一点就可以看得出来，公司有困难，夏紫宁会帮忙。但王强，就不一定了，尤其是现在房地产开发公司，一毛钱没挣，还要往里面一个劲的砸钱的情况下，就更加不敢确定，王强是否还



第两百九十六章：好感给你，股份给我。
    从王强这边离开，方亮回到总部，屁股刚坐到椅子上，杨文奇和夏紫宁向后走进办公室找他。

    方亮朝夏紫宁点了下头，随后对杨文奇说道“怎么样”

    “方总请看，这是合同”，杨文奇将几份文件递给方亮，方亮在看文件的时候，杨文奇开始在旁边找重点说道“工程期限是一年，工程款是一个亿。”

    “我前两天有跟预算交流过，魔都盖这种公寓楼，一平造价差不多在两千元左右，我们又去现场丈量了一下土地，经过计算，一栋18层的楼，差不多需要1800万，三栋就是5400万，然后再加上设备的话，总价差不多要6500万左右。”

    “然后再加上人工，机械设备，消耗，损耗，保守估计7500万，还有加上到时候项目开工我们雇佣的监理，安全员，施工员，工程师，还有面对上面检查时的公关等等，打底八千万。”

    听着杨文奇的介绍，方亮也将合同迅速浏览了一遍。初听一个亿的工程款，他的小心脏很不争气的猛地一跳，看到最后，听到最后，他就很淡定了，甚至还有点小失望。

    这个想法要是被其他人听到估计想打死他的心都有，一个工程，一脸挣一千多万，你还想怎么样这都不满足，你先让其他人怎么活。

    方亮自然也很快了然，所以心情总体来说还是比较高兴的。毕竟自己能独揽一个工程，不是所有人都能在自己这个年龄，就做到这一步，他有得意的资本，但也清楚自己没有骄傲的资本。

    他现在算是明白，为什么很多工程老板偷工减料，明明知道这样不对，对不起良心，而且很有可能会被逮到，却依旧控制不了自己的思想和双手，实在是被工程款吓到了，然后瞬间激发贪婪之心。

    如果不是方亮本人不是一步步从零积攒到现在，让自己对金钱的看法，比普通人相对来说高远，淡薄一些。要是让自己突然获得如此巨款，他估计也会失控。

    所以说，一个人的财富要与他本身所具备的能力，思想和控制力想匹配，不然就跟暴发户一样，壕气。挣的钱也是过手钱，根本守不住。

    守得住的才叫资产，才叫身家。

    “做的不错，辛苦了”，方亮站起身同杨文奇握了下手，语气诚恳。

    杨文奇受宠若惊，双手握住方亮的手，面带惊喜之色道“方总，客气了，都是我应该做的。”

    给对方记功之后，杨文奇便转身离去。

    “这收拢人心的手段不错啊”，夏紫宁眉目一抬说道。

    “那你还真想错了，我的本意并不是拉拢人心，而是人家为你工作，你就应该机遇足够的尊重，这样他能更加认真的办事，我也能更轻松，收获更多，互助互利，至于拉拢人心，只能说是附带效果。”，方亮仰着头，一脸平静的说道，脸上就差写，我就有拉拢人心的想法，我就不承认。

    夏紫宁闻言愣了一会，如果不是看见方亮那家伙嘴角的得意，估计都快信了，但她还是愿意配合方亮，“你这样的老板，估计所有人都愿意投入你的麾下。”

    “我也这么觉得”，方亮得意的说道，接着又觉得自己这样太装逼了，又补充了一句，“还要继续进步才行。”

    其实夏紫宁清楚，一个举动造成的影响是连环性的，不是单一性的。就像当初潘金莲如果不开窗户，就不会砸中西门庆，然后两人就不会擦出火花，武大郎就不会死，武松就不会被逼上梁山，方腊就不会死，那么宋朝就完蛋了，然后新朝说不定还能怼的过蒙古，那么中华文化就不会断绝，后面估计也没满清什么事，然后凭借汉人的聪明才智，估计早特么横扫世界里，现在华国说不定就是世界上唯一的超级大国，哪有大洋彼岸的自由女神什么事。

    所以，你看看，一件事的后续影响多大，所以说没事别乱开窗户，很危险的，一不小心就改变世界了。

    听着方亮的自我吹嘘，夏紫宁笑了笑，随后直接说出她来的目的

    。

    “我联系过薛总，一个小时前他给我打来电话，就我们这个项目，说各种设备配齐，一手全新，差不多要四千万左右。这还是建筑比较单一，如果复杂，再配点其他设备，过亿不成问题。”

    方亮想说，果然机械这种男人喜欢的大型设备是最烧钱的。

    “你说一手是这样的价格，那二手呢，三手也行”，方亮笑问道。

    “三手你一个房地产经纪公司的老板竟然会说出三手这个词三只手是小偷，我可以这样理解吗”，夏紫宁见方亮又开始猴精起来，便不由有些好奇，又感觉好笑。




第两百九十七章：采购设备