圈套男女

第66章女总
    小车跑了半个多小时，总算到了这个单位，这是一家区里的食品监督局，现在的办公室都是临时建筑，在院子的后面有一幢大楼已经封顶完工了，正在做楼内的管道，布线，电器和消防，他们要采购的是一台空调主机和热水锅炉，准备放在地下室，看工程的进展，大概年内就能全部完工了。

    林雨鸣带着那个业务员到了临时办公的一排简易房前，敲了敲局长的办公室，里面没人。

    业务员赶忙到旁边的办公室问了问，一个二十多岁的小丫头说:“局长还在会议室开会，要不你们等等”

    那就等等吧，作为业务员，等待客户是一堂必修课。

    林雨鸣和手下的那个业务员到了旁边的接待室，也没人招呼他们，自己找到了一次性的水杯，两人到上两杯矿泉水，喝着，等着。

    这一等半个小时过去了。

    “林总，要不我们先回去吧，还不知道局长啥时候才能结束会议！”

    林雨鸣也看了看手表，快下班了，今天估计谈不了多少事情，不过要是能请局长出来，也算不错，反正都这点了，再等等！?“我们再坐一会吧！”

    林雨鸣刚说完，就见接待室的门被推开了，从外面走进了几个女子，当先这女人30左右，长得不算绝美，但很耐看，特别是在她的身上，有一种知性女人的气质，优雅、文静，女子的表情也很细腻，顾盼之间，你都会觉得她正在看你，眼神中又隐含一种神秘的忧郁，处处流淌着一股子诗情画意。

    赵雅萍！是的，这个女人正是苏尔冰集团西北分公司的老总。

    她的身后，跟着的两个女子，也都长相不俗，她们落落大方，笑语嫣然，正在和风细雨的说着什么事情。

    林雨鸣的眼皮跳动了一下，她和这个苏尔冰集团西北分公司的老总算的上很熟的人了，她们在很多项目上都见过面，但这种彼此之间的熟悉程度却饱含了，敌意，警惕和谨慎，她们相互之间也都很了解对方的性格，脾气，操作项目的手法，熟悉的程度说出来都会让人惊讶。

    但即使是这么熟悉，她们这一两年总共也没有说到十句话。

    赵雅萍也看到了林雨鸣，她的脚下微微一顿，身影略有僵硬，不过这个过程很短，像是白驹过隙，一闪而过，她又恢复到了平常的表情，脚步轻盈的走到了林雨鸣的对面。

    她身后的一个女孩帮她拉开了座椅。

    赵雅萍取下了斜挎在肩膀上的那个红色皮包，把它放在了长条桌上，然后从包里拿出了一个粉饼和小镜子，在脸上稍微的扑了两下，这才有条不紊的把镜子，粉饼装进包里，接过了另一个女孩递来的一杯矿泉水，微微呡了一口。

    林雨鸣目不转睛的看着这个女人，这是一场势均力敌的对阵，他不想在第一个回合就输掉了气场，所以在

    赵雅萍的整过行为中，林雨鸣都淡淡的看着，他知道，她会看向他的。

    果然，当赵雅萍放下水杯的时候，对着林雨鸣笑了笑，她的笑很有韵味，在这样的笑容面前，即使林雨鸣的心是一片荒漠，赵雅萍的笑容也会让他心中生出如烟似雾的青草，生出一片清澈的湖水，给林雨鸣平添缤纷的**想象。

    “林总，是不是很少见到女人补妆！”赵雅萍的语调如和风细雨，嗓音类似舒缓的乐器，更如同她的皮肤一样，干净，滑腻。

    林雨鸣点点头:“是啊，我还没有女朋友！”

    “奥，这倒是真的，要不干脆我给你介绍一个，你看看我身边的这两个女孩怎么样”

    她用芊芊的玉指扫了下那两个女孩。

    这两个女孩顿时都露出了可以装出的萌样，对着林雨鸣扑闪着睫毛长长的大眼睛。

    林雨鸣笑了，这两个丫头过去见得少，但这并不代表林雨鸣不知道，在赵雅萍的手下，有很多这样漂亮的女孩子，大概占据了他们分公司销售人员的一大半，也不知道赵雅萍占据是女的，所以要招收很多女孩。还是因为她认为女孩更适应销售，总之，在所有的销售企业，也是有她这里最多女孩。

    大家在背后把她这个女子销售队伍统的成员统称为女狼！

    不知道第一个这样叫的人是谁，也不知道为什么这样叫，总之，这个名字很快就传遍了西北暖通行业。

    “哈哈，我好像听说你也没有男朋友！”

    林雨鸣不动声色的展开了反击，言下之意，要介绍也是介绍你自己，你手下的那些人怎么配得上我呢！

    赵雅萍一点都没有生气，说:“很遗憾，我是独身主义者，如果不是因为这个，我到不介意和你谈谈！”

    林雨鸣和赵雅萍都笑了，他们虽然是对手，可是就他们两家的竞争和冲突来讲，并不算很激烈，他们的客户目标群体有一些差别，林雨鸣他们价格高，品牌好，更喜欢走高端，走国企，挣钱多，风险小。

    而赵雅萍他们苏尔冰公司只能退而求其次，瞄准私营企业，走中低端路线，以价格取胜。

    当然，这也不是说他们不会竞争，她们还是能经常在一些项目上碰头，但胜负之间太过明显，还不至于斗个你死我活，比起林雨鸣和张自强来



第67章美丽的小嘴
    局长的会议还是没有开完，等业务员回来之后，林雨鸣决定暂时离开了。

    “赵总，我先走了！”

    赵雅萍也客气的站了起来，点头相送。

    可是林雨鸣的心里一点都不轻松，今天这个突如其来的问题让他大伤脑筋，赵雅萍的笑容更像是套在他脖子上的一个绳索，他感到很难挣脱，除非，自己付出高昂的代价，但自己又能给她什么

    林雨鸣是带着闷闷不乐的心情离开了卫生监督局大院，他也懒得回公司了，在一个路口的地方，把车让业务员开回公司，自己打的返回了家里。

    老妈和老爹正忙着做饭，林雨鸣斜靠在沙发上，胡乱的摁动电视遥控器，上面没有什么值得观看的节目，不是韩国的偶像剧，就是一些小年轻在做什么真人秀的游戏，对这些节目，林雨鸣是不感兴趣的。

    一会饭菜做好，没吃上几口，老妈又可是唠唠叨叨的说去了柳眉的事情，说还是早点带回家里，最好有个什么仪式，把这事定下来。

    林雨鸣支支吾吾的应答着，真有些后悔，自己给自己下的这个套也太深了。?吃过饭，老妈要去跳广场舞，老爹要去打麻将，林雨鸣总算是耳根子清净了，他就关掉了电视，打开手机的qq，想看看冰冷倾城有没有给他回什么消息。

    咦，还真有一条，是两三个小时之前发来的，说这会她正在内蒙的边境上，他们全家出来旅游，避暑，说这里网络信号不是太好，等她回来了和林雨鸣好好的聊聊。

    林雨鸣感到多少有了点安慰，人家不是不理自己，是忙呢。

    他少不得打上去几句话，说让她好好的玩，注意安全什么的。

    今天是一个难得的悠闲的晚上，林雨鸣想到要不要约一下秦曼云，都好几天没见面了，拿起电话打过去，吆喝，这女人说正和孔主任在一起。

    林雨鸣不由的心里有点不是滋味，平常忙起来推掉了一个又一个的应酬，今天难得自己闲了，别人却都忙着，这也太不给面子了，干脆谁都不找，自己早点睡觉。

    洗漱一番，靠在了床头，随手翻起了一本书，看了几页，真还有点困了。

    迷迷瞪瞪的睡了一会，电话响了。

    林雨鸣闭着眼摸着电话，也难怪懒散的语气问:“谁啊，有什么事情！”

    “林总，你不会已经睡了吧！”

    一听到这婉转轻灵的声音，林雨鸣一咕噜坐了起来:“是赵总啊，你还没休息！”

    “老天，这才九点多，夜生活刚刚开始，你真的很悠闲，我都不得不佩服你！”

    “我刚眯了一下，不过你佩服我什么睡觉睡得早！”

    “是啊，我们做项目的哪个不是压力重重，整夜失眠，你可心宽的很！”

    “呵呵呵，压力还是有，但总不能不生活，赵总这个时候来电话，一定是有什么吩咐吧！”

    电话那面犹豫了一下:“假如没有打扰你睡觉，我真想和你坐下来聊聊！”

    林雨鸣知道，这逼债的来了:“没事的，你在什么位置，我去找你！”

    赵雅萍说出了酒吧的位置，那里距离林雨鸣也不算太远，他换上了一套干净的衣服，匆匆忙忙的过去了。

    他竟然还先到了酒吧，找了几圈也没有找到赵雅萍，正想着打个电话问问情况，酒吧门口便出现了赵雅萍的身影，她这会收拾的清新淡雅，一袭长裙包衬托出了她身形的曼妙，昏暗的灯光照在她身上,更显出了她的白嫩肤色。

    林雨鸣迎了上去，笑着说:“赵总，你今天很漂亮啊，我和你约会，我的压力很大。”

    赵雅萍抿嘴一笑，说:“有压力才有动力嘛。”

    “有动力也没有结果，还是算了！”

    林雨鸣隐射赵雅萍的独身主义。

    “你知道就好！”

    两人说着话，往酒吧的里面走，哪里有几个不错的位置，刚才林雨鸣已经看过了，在酒吧还有一个小舞台，一个看上去很沧桑的男人在弹着吉他，唱着一首忧桑的歌，音乐随着他指尖的波动回荡在酒吧的每一个角落，这个沧桑的男人甩动着一头长发，陶醉在自己的歌声中。

    越往里面走，酒吧的灯光越加的昏暗了，还有许多人正在扭动着身子，林雨鸣也没有多想，伸出手拉着赵雅萍那宛如无骨的小手，赵雅萍好像对这样的动作有点紧张，往回抽了一下手，却没有摆脱。

    这个动作还是被林雨鸣给发现了，他笑笑说:“人多，怕你走丢，不是想占你便宜！”

    赵雅萍脸色微红，瞪了林雨鸣一眼，再没有说什么，手也任凭林雨鸣紧紧的握着。

    他们两人在一个角落的沙发上坐下吗，林雨鸣手腕一动，擦亮了火机，点燃了一只杯中的蜡烛，闪动的火苗中，林雨鸣看到了赵雅萍那一双美丽的眼睛，她正用审视的目光看着林雨鸣。

    在烛光摇曳中，林雨鸣看到，赵雅萍芳香的肌肤散发出一种优雅的气息，令人心醉。

    酒很快就上来了，林雨



第68章女总的落寞
    “如果我用一个项目作为交换怎么样”

    林雨鸣打出了手里的第一张牌，他也知道，这张牌是没有什么效果的，但这仅仅是一个开始。

    “好啊，说说!”赵雅萍好整以暇的继续玩弄着酒杯，她今天占据了全部的主动，所以她的心情很放松。

    “景鹏大厦！我们可以退出竞争！”

    说完，林雨鸣便盯着赵雅萍的眼睛，想从她微弱的额神情中看出一点含义。

    赵雅萍的脸上没有一点的动静，她波澜不惊的方向了酒杯，审视着林雨鸣，看的林雨鸣都有点不好意思了。

    “林总，要是你用这个态度和我商量，我们没什么好谈了。”

    “这……”?“景鹏大厦你们本来就没有多少胜算，你想用这样一个顺水人情换取公路管路局恐怕会让我心里有点不太平衡，再说了，景鹏大厦才多大的单子，能和公路管路局相比”

    林雨鸣的脸上露出了些许的尴尬，他干笑两声:“赵总，单子不在大小，拿得下才行！”

    “你说的一点不错，景鹏大厦你们拿得下吗你们的参与，不过是给我增加一点难度而已！”

    林雨鸣用手里的打火机在茶几上轻轻的敲着，看得出来，他有点心烦意乱，也有点难以决断。

    赵雅萍依旧淡淡的看着他，她想，自己的话大概能给林雨鸣带来不小的压力了，后面，他必须拿出点干货，以自己对林雨鸣的了解，他是一个顾全大局的人，当然，这也是他的缺点，太过理智，他会想明白孰轻孰重的。

    绚丽的多彩转灯把变幻不定的光束扫过了林雨鸣的脸上，他的眉头邹的很紧，他的表情也更加凝重，他手里的打火机也配合着紧张的心情，越来越快的敲击着。

    “林总，给个痛快话，行就行，不行算我请你来坐了坐，我们就不谈工作，谈点人生，或者文学！”

    林雨鸣露出了苦笑，深深的吸一口气，抬头看着赵雅萍:“省电视台的项目你们好像还没有参与！”

    他终于打出了手里的底牌。

    “林总，你觉得这个项目我们有多少机会你还在应付我！”这张牌没有打到赵雅萍的心坎上，她并不买账。

    “怎么你连参与一下的勇气都没有！”

    “笑话，我不知道你们最近加强人手冲击这个项目的目的是什么！但剧我所知，张自强他们已经做通了那个台长，你不觉得你实在做无用功吗”

    林雨鸣摇摇头:“你只知其一不知其二！”

    “奥，愿闻其详！”

    “道理很简单，电视台的情况和卫生监督局将会很相像！”林雨鸣最后的牌出手了！

    “什么电视台也要换台长！”这个信息对赵雅萍来说有点意外，她深刻的知道，在华夏换领导意味着什么，从古就有一朝君主一朝臣的说法，在现在，后人的单位领导总会把三把火烧向自己的前任，这差不多成了官场一个恒久的定律。

    “不仅要换，而且还会是一个和现任台长很不和的人，现在你明白我为什么开始加大对这个项目的公关力度了吧，因为，一旦有了结果，张自强会成为第一个被淘汰的对象，那么，剩下来的就是我们两家了！”

    赵雅萍这会真的有点动容了，她也总算理解了为什么突然之间林雨鸣会对电视台项目加强了人手，原来都是因为林雨鸣预先得到了这个信息，所有的一切也便有了合理的解释。

    “就算你们退出，但还有韩国大民集团”为了套的更多的信息，赵雅萍用大民集团缓冲一下，给自己争取一点思考的时间。

    “电视台是什么单位，它具有标志性导向作用，怎么会用它的产品，这点你很清楚！”

    “但这个项目标的并不高！”

    “可是，这将成为你升级客户群体的一个契机，我想，赵总你也一直都在寻求一种跻身高端群体的机会吧！现在机会就在你面前！”

    这张牌逐渐的对赵雅萍发挥作用了，毋庸置疑的说，林雨鸣的话击中了她的内心，没有谁甘愿做低端客户，他们资金不良，压价很猛，条款苛刻，欠账难收，在赵雅萍他们分公司的日常工作中，差不多一半的精力都耗费在回收欠款上。

    每每看到林雨鸣，或者张自强他们签订的一个又一个漂亮的签单，赵雅萍都难以抑制心中的那种苦涩，全款！百分之五的质保金！预先支付百分之五十的定金！这些都是赵雅萍梦寐以求的情景，可是，她们所签的很多低端客户却不是这样，那些手里只有五百万，却敢去做五千万项目的老板，签下的合同，总是惨不忍睹。