圈套男女
时间:2023-05-23 来源: 作者:饥饿的狼
所有人都迫不及待的想要知道新老总会有什么样的新政策,四五十双眼光一起看了过来。
林雨鸣在早都为他留好的位置上坐定,左面是陈紫君,右面是徐少文,他用眼光扫视了一圈之后,才对徐少文说:“都到齐了吗”
“全部到齐!”
“嗯,那可以开始了!”
徐少文清了一下嗓子,干咳一声,说:“各位同仁,今天是林总上任之后的第一个全体会议,请所有人认真倾听,下面有请林总讲话!”
说完,他自己先带头鼓起了掌,下面的几十个人也都敷衍的拍了几下,掌声没有想象的那么激烈,虽然林雨鸣一来就展现出了他的凌厉和能力,压制住了苏会计,但是,他能不能为分公司的销售,为大家的利益着想,现在还不得而知,所以,大部分人都持有着观望的态度。
用他们习惯性的说法,天下乌鸦一般黑,谁能为下面人争取利益呢
对这些人的心理,林雨鸣当然也看得很清楚,他不以为意的松了一下领带,说:“好了,我不想浪费大家的时间,那就开门见山的说吧。在这几天的观察和感觉中,我们目前的这个团队并不完美,而且较差,还有很多问题,当然,这不能全怪大家,但你们每一个人也都或多或少的应该承担起一定的责任!”
林雨鸣毫不客气的话,顿时让所有分公司的同仁都脸色一变,从来都没有见过这样的领导,上任伊始,先拿所有人开刀,难道他就不怕犯了众怒
林雨鸣冷冷的看着下面的人群,并不急于接下去讲,他就是要给他们一个时间,一个反击的时间,一个反驳的机会。
在十多秒的死一样的寂静后,一个业务经理忍不住的站了起来:“林总,对你的这个看法,我不同意!”
总算是有人跳出来了,林雨鸣感到很满意,看来,并非所有人都是逆来顺受,没有血性的!
“不同意那好啊,说说为什么不同意我的看法”
这个年轻人拧着脖子说:“我们作为华鼎第一分公司,这些年来在销售上一直都遥遥领先,难道销售公司不是以销售作为衡量一个团队的好坏吗!”
“很好,我来回答你,销售公司,真的是不能以销售多少作为标准来衡量的,这里面还有更多的一些指标,比如销售的利润,合同的好坏,市场占有率,以及整个团队的协作等等,太多的指标我不想说,我就问一句,你每年的收益在整个集团销售人员中,算多还是算少的!”
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第257章突破突破
林雨鸣缓缓的合上了笔记本,用不屑的眼神扫视了一圈,说:“知道我为什么要这样分吗因为你们中间的有些人实在轻重不分,黑白颠倒,你们到华鼎是来干什么的谁能回答一下我这个问题!”
下面没人说话,这个问题可以说太过简单!
“那我回答你们吧,到这里来,不是想要完成什么人生的理想,宏图伟业,因为大家需要一份工作,需要挣钱生活,需要一个让自己施展才华的舞台,仅此而已,而我们有的人,却在这里小肚鸡肠的争强斗胜,我真就不明白了,你来是干什么的把你的青春白白的浪费在这相互攻击,相互诋毁,相互拆台上,你不觉得是在浪费你的生命吗”
林雨鸣毫不留情,一针见血的指出了这个问题,让有的人不由的低下了头。
“所以,我要把你们放在一块,既然你们想斗,那就斗个你死我活吧,看看最后谁有好处,从今天起,各组在三个月后,可以展开一次民主投票,有权把本组不称职,不团结的一到两名销售人员退回分公司,由我亲自处理!”
这一下,有的人窃窃私语的议论起来,他们开始为自己担忧,自己会不会被退回自己要想不被退回,那就不能拖全组的后腿!更不能在天天为一些鸡毛蒜皮的事情和别人过不去了。
林雨鸣抬手压压正在响起的议论声,刚刚他用大棒挥舞了几下,现在该给点糖果了。
“从今天开始,所有销售项目,只要高于分公司的价格,都比过去提高一个点的提成,超价部分,按百分之15奖励,而四个组长,在完成了分公司给你们下达的销售指标后,除了享受自己项目的正常分成外,我将从分公司基金里按小组销售的合同总款,额外给予一个点的提成,比如这个陈紫君吧,你小组要是销售了三千万,你单单是组长奖金,都能多拿三十万元!”
“哇,增加了一个点的提成!还有超价将!”
“那比过去多多了!”
“这个政策好,有搞头!”
下面这一次可是响起了一片的议论声,做销售,谁也没有指望那点基本薪水,大家想的都是拿高提成,特别是这种大型设备,动不动就是几百万,上千万,多一个点,多百分之十五的超价奖,那可是不少。
李端常和沈于灵一直都没有从惊讶中恢复过来,他们两人怎么也想不到,林雨鸣会让他们独当一面,带领团队,而且这还是和陈紫君,徐少文权力相等的一个位置,收入上,更是有了一个意想不到的增长,沈于灵想,就拿全组销售两千万来说,自己都能多出二十万的收益。可是,林雨鸣该不会是骗大家吧
想到这,她忍不住的说:“林总,我们组要是销售了两千万,真有那么多的收入这个应该要成文下发才对吧!”
林雨鸣一下眯上了眼睛:“这个政策今天就会打印盖章生效,只是你说两千万销售我说让你只销售两千万吗”
这一说,会议室顿时有鸦雀无声了,难道一个组的任务都不止两千万这怎么可能
“啊,可是我们分公司过去全年也只有七千万的销售任务啊!”
“不错,但过去你们有这么好的政策吗有组长提成吗!没有吧,所以我给你们每个组下达的任务是三千万!”
“老天,这,这怎么可能,我们分公司从来都没有销售过亿。”沈于灵脸色都变了。
林雨鸣淡淡一笑:“当然,如果你能力不够,你们组全年销售一千万也没有问题,除了你组长基金没有之外,其他提成照旧,但我想说的是,那样的话,明年你一定自己都不好意思做这个组长了,因为你会看到,别的组可能会有三千万,四千万的成绩!”
“怎么可能怎么可能!”
林雨鸣摇一下头:“看来你的气度还是不行,陈紫君同志都给我做个保证,今年一定会销售超过三千万!是不是啊,陈总!”
陈紫君感到脑子里面嗡嗡的响了起来,林雨鸣,你瞎扯什么啊,我什么时候说过能销售三千万了你这不是胡说八道嘛
她一下转过头,看向了林雨鸣,刚好,林雨鸣的也正在用一种难以捉摸的眼神看着她,那种渊渟岳峙般的气息,诡异得令人心发狂,陈紫君心里‘咯噔’一下,知道自己决不能在这个时候和林雨鸣唱反
调,前几天还刚刚给他表过态,以后以他马首是瞻,今天怎么也得硬撑下来。
她牙一咬,点了点头:“是的,我有这个把握!”
“好,很好,我还有一个话要给大家透漏一下,当然,这个是不会发文的,但是年底一定会执行,那就是,四个组销售最后一名的,组长很有可能会被淘汰!”
林雨鸣恩威并施,利诱和恐吓并存,给这个会议带来了一种即兴奋,又压抑的感觉,但所有销售经理们,却都开始摩拳擦
第258章美女可雕
沈于灵愣住了,在几秒后,才用疑惑的目光看着林雨鸣:“什么意思这个项目难度很大的,我参与过,只能有百分之30左右的把握!”
“你错了,这项目是我看到的最有把握的一个项目!”
“为什么”沈于灵扑闪这那好看的眼睛,极为奇怪的问。
“因为这个嘉宝食品集团的老总刚好就是我们要找的人!”
林雨鸣的话让沈于灵感到费解而疑惑,她虚一下眼,瞅着林雨鸣:“老板,你搞清楚没有,听说这个老总脾气暴躁,对人生冷强硬,他的挑剔真让人受不了,我约了几次都没有约上.”
“不错,这岂不是更好,他给所有厂家的印象都这样,别人都没有信心,也见不到他,我们的机会应该大增,最关键的是,你忽略了一个问题,那就是这位老总有一段足以自豪的历史!”
“历史,什么历史!林总,你才不过接触了几天这些项目而已!难道比我还清楚他”
林雨鸣笑了笑:“我曾经说过,一个好的销售人员,要具有渊博的知识和广泛的兴趣,这一点看来你并没有做到!假如你知道他有一个留美之后,放弃了美国第一大食品企业优厚待遇,回国创业的历史,你就知道我们为什么机会大增!”
对这个很自负,很骄傲,也很嚣张的沈于灵,林雨鸣觉得不能像对其他业务经理那样多用赞许,而是要适当的给她泼一些冷水,让她变得谦虚一点。
效果显然还是达到了,沈于灵脸色微微一变,有些不好意思,很尴尬的笑了笑。
“这个我还真没有注意到,因为我只见过他一面!”
“你是说要等他和你很熟悉了,你才有必要知道这些信息吗!”林雨鸣穷追猛打,步步紧逼。
沈于灵忙摆手说:“不是,不是,我是自己的疏忽,我应该提前做好这方面的功课!”
看到沈于灵很坦然的承认了自己的错误,林雨鸣也及时的收手:“这个武总啊,有一句座右铭是:就算倒下,也要倒在自己的国土上!这说明了什么,说明他很爱国,既然是这样一个人,至少我们可以帮他把国外的厂家都踢跑,那么,我们的机会就大很多了!”
通过这些天的研究,林雨鸣发现,在京城这块市场上,华鼎的主要对手,除了科里,更多的是国外品牌,他们差不多占据了整个京城市场的半壁江山,排除掉他们,华鼎的胜算至少又提高了五成。
“老天,你这样一说,我们的竞争对手就少了很多!”
“是的,所以我们第一步要做的就是让武总放弃进口产品,假如我们的运气再好一点,力度再强一点,有可能我们还能让他放弃合资产品,那么,剩下的国内企业,也就只有苏尔冰和其他一些二三流企业了,我想,你不至于连苏尔冰都害怕吧!”
林雨鸣抽丝剥茧的解说,让沈于灵有了一种醍醐灌顶般的感觉,她差不多是用带着颤抖的语气说:“老板,这可是一千三百万的项目,要是加上安装,还不得上两千万啊,老板,这要是拿下了,我三千万的任务岂不是很快就能完成!”
林雨鸣不得不重重的叹口气,用手指着沈于灵说:“这个项目都拿下了,你还没有信心签订更多的合同吗,你难道就不能把自己的眼光放远一点,看看五千万,六千万呢,我这不过是抛砖引玉,让你明白怎么找到每个项目不同的开门之路,你难道就不会举一反三重新设计你们组里所有项目的公关计划”
林雨鸣在短短的几分钟里,让沈于灵感到了空前的压力和巨大的收获,林雨鸣对这个项目的剖析和启发,使得沈于灵明白,自己和这个年轻的老总相比,真的存在了太多的能力差异,她所有的自负和张狂,都被林雨鸣击碎了。
沈于灵沉思了片刻,点点头:“我明白了林总,我会在一周内,重新梳理一下我们小组所有的项目公关方案,给你一份详细的计划书!”
“嗯,此女子可教也!去吧,在努力跑跑,挑个时间,我和嘉宝食品集团的武总见个面,好好谈谈!”
“你要亲自出面”
“不行吗”
沈于灵一下露出了灿烂的的,万种风情的笑容:“我求之不得呢,这样我也能好好的和你学学了!只是,你这样帮我,我该怎么谢谢你!”
“唔,下午能不能请我吃碗面条!”
“嘻嘻嘻,没问题!那我再去联系联系,看能不能见到他!”沈于灵带着掩饰不住的兴奋,离开了。
林雨鸣长长的舒一口气,自己的运气不错,
刚好知道武总的一点信息,希望后面的事情也会很顺利,想到这,林雨鸣又笑了,这个臭丫头,也算是一个性情中人,她不是要问自己事情吗这一高兴,估计全忘记了。
林雨鸣几口刨完了盒饭,又坐在那里研究起了项目,他不时的在一些项目上划伤几笔,写上几个字,有时候又喊来经办的业务经理,一起探讨一会,这庞大的项目数量,轻轻松松的耗费了他一整天的时间,就这,还有那么多的项目,他都没有深入的了解到。
下班后,沈于灵果然给林雨鸣外叫了一盒面条,林雨鸣呲呲牙,这丫头也太实在了,难道就不能请自己到外面吃一顿吗,看着已经成坨的面条,林雨鸣咬着牙,硬是给吃完了。
 
第259章幽怨的眼光
林雨鸣他们找到了一个视野极好的位置坐下,康风致淡然的点上了一瓶一千八百八十八元的红葡萄酒,又要了一个几百元的水果拼盘,两人很惬意的坐下来看着演艺台上正在热舞的外国美女。
“雨鸣,到京城了,有什么打算”
“还不是老样子,做项目呗!”
“你就没想过自己搞点什么其实以你的人品,智商和能力,肯定可以干很多事情!”
林雨鸣摇摇头,端着酒杯和康风致碰了一下,稍微的喝一口,品味着残留在口中的酒香,好一会才说:“目前我还没有那些打算,我只想做一个无牵无挂的职业经理人,也许有一天我会走到那一步,但不是现在,我还没有做好独自创业的准备!”
“什么准备是资金还是人脉!”
“都有吧,但更多的是我的心理!”
“唔,我可要理解,对了,要是在京城有什么项目需要我帮忙,只管说!蔡老板对你的评价也很高的,所以假如你真要创业,资金大概不是问题!”
林雨鸣笑一笑,没有继续探讨这个话题,他这些年已经习惯了这种有限度的工作方式,所以从没有想过别的。
这会演绎厅已经变换了风格,几个前凸后撅的女人开始把身上不多的一些服饰,一件件的脱下,扔向台下,这顿时激起所有观众的情绪,他们像馋嘴的猫,正在盯着那白生生的鱼。
“雨鸣,我听蒋幽珊说,你前一阶段到过一次蓉城”
“嗯,因为业务问题,去过一次!”
“那你们有没有好好谈谈!”
林雨鸣微微的点头,不由的想到了蒋幽珊那凄婉的神色,他苦笑着摇摇头,自己真不该在这个场景,这个时候想到蒋幽珊,要明白,这里是一个放纵的地方。
“来,喝酒!”
康风致大概也意识到了场景的不合,端起了酒杯。
两人正在喝着,身后传来了一声不太流利的声音:“哈喽,两位先生没带女友吗!”
林雨鸣一转身,就看到了身后正站着俩个丰满,性感的欧洲女子,大概都25.6的样子,打扮更是让人容易冲动,一个女子穿着一条刚好只能遮住屁股的蓝裙子,两条长长的腿,很白皙,脚蹬着一双红色的摩洛哥皮鞋,这个欧洲女子上身穿的更是简单,以林雨鸣的看法,那不过是随手扯了几块布料缠裹一下而已。
另外一个女子格子挺高,满头金色长发看上去很飘逸,那火热的金发都能迷死人!而浓密,长长的睫毛、魅惑的眼神、丰厚的双唇,以及透着魔幻般的那一双蓝色的大眼睛,碧蓝碧蓝的,看不到深处,幽邃得像一湾海水,这所有的一切,组成了四个字:娇媚十足!
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