圈套男女

    “好，香气扑鼻，沁人心脾，”林雨鸣不由的赞叹了一句。

    “呵呵，看来林总也是此道中人啊，平常也喜欢喝茶吧！”

    林雨鸣笑着说:“是的，我喜欢喝，但却很少有这样的清闲，我毕竟还没有脱离一个商人的浮躁，更离不开这世间喧嚣，喝茶需要一颗平静的心，我暂时恐怕还做不到！”

    “哈哈，林总可不要忘了，我也是个商人，今天偷得半日闲，本来想装一下清雅之士，被你一说，都有点不好意思了！”

    林雨鸣却很认真的说:“不一样的，商人是商人，事业是事业，武总你做的是商人的事，但你心中是事业心。”

    “奥，这两者还有差别！”

    “当然，做商人都有几个层次，我现在是初级阶段，是为了挣钱，糊口，但武总您已经到了最高级别，你想的已经不是自己挣钱，你想的是集团几千职工的生存，想的是给社会做出的贡献，在说的深点，你想到是在这个历史舞台上留下一点点印记，这些才是你目前的实情。”

    武总眯一下眼，用深邃的目光扫了一眼林雨鸣，慢慢的喝掉了杯中的茶水。

    他很小心的放下了茶盏，一手用茶桌上的抹布，轻轻的擦拭着茶桌的一点滴水，沉默了好一会，才说:“我听说你和雨黛关系不错，你们周末一起去游玩了”

    林雨鸣心里一紧，这才明白武总为什么单独和自己聊，原来今天他并不是想和自己谈项目，他要谈自己和武雨黛的关系，显然，今天在饭店的那场闹剧被武雨黛的哥哥传给了他，让他多出了一些担心对，只能是担心！

    “是的，还有个女孩和我们一起去！”

    “我知道，我想听听林总对我们雨黛是一个什么感觉，或者换句话说，你接近她的目的是什么是单单想要这个项目还是喜欢她也或者说，还是希望她喜欢你”

    武总的话说的已经很透彻，没有丝毫可以回避的可能，这多少让林雨鸣有点反感。

    “武总，如果说第一次想要接近她是因为项目，那么后面我们相处完全就是巧合了，因为她刚好是我一个朋友的闺蜜，这也就是那次为什么我被揭穿了，她还想帮我的原因！”

    “奥，你是说柳眉”

    “武总也认识柳眉！”

    武总微微颔首:“难怪她那天要帮你




第285章以退为进
    “怎么林总难道不愿意谈了！”武总脸上看不出一丝表情。

    林雨鸣现在要做的是首先判断一下苏尔冰会不会落到这个一千万的价位上，答案是肯定的，苏尔冰一直以来的价位都要比华鼎低许多，就算是一千万的合同，苏尔冰要是咬咬牙，也是能降下来的。

    这个答案出来了，林雨鸣便需要有一个决断，要么答应，要么拒绝，这两种的后果都很可怕！

    沉思片刻，林雨鸣抬起头，用异常坚定的口吻说:“这个价位我不做，我们退出！”

    武总一下睁大了眼睛，这可是一千多万的项目，而坐在自己眼前的这个人，曾经挖空心思想要见见自己，可想而知，他是对这个项目抱有了多大的渴望，但此刻他竟然说退出，这太让人不可思议了。

    “你真的这样决定了！”武总用刀一样的眼光看着林雨鸣，他要看穿这个年轻人的心思。

    可是，他看不穿，因为林雨鸣已经对他提高了警惕，他这个突然袭击，并没有对林雨鸣行成太大的威力。

    “是的，因为这个价位，我没办法做！”

    “可是苏尔冰怎么就能做”

    “各家的情况不一样吧，我也不能说我们的比他们好多少，但是，我作为分公司的主管，我只能按照集团总部的定价来考虑，除非达到一千二百万，不然我宁肯放弃！”

    林雨鸣在那说这些话的时候，是需要极大的勇气的，因为好死不如赖活着，就算是一千一百万定下来分公司没钱赚，但至少能给分公司增加一千一百万的业绩啊，可是，谁知道武总不是乘机压价谁知道他能不能接受一千二百万的价格呢

    自己总的试一下吧这点勇气都没有，那只能定下一单单的底价烂合同，就像过去的京城分公司，合同定的不少，业务员的收益却不多。

    做项目，比的就是耐心，勇气，心理！

    “一千二百万你可真敢要了！既然如此，我看就只能放弃你们了！”武总说完，端起了茶水，看都不看林雨鸣一眼。

    林雨鸣也是满眼歉意的说:“实在对不起，我也是身不由己，我只是一个打工的，要是我有决断权，不要说一千一百万，就是一千万也敢卖给你，可惜，我没有这样的权力！”

    “那你不会和总部申请优惠价格！”

    “不用申请，我知道底价在那里，申请了也没用！”

    武总冷哼一声，放下了茶杯:“看来林总对我们这个项目并不很在意啊！”

    “武总误会了，我很希望和你们有一次合作，只是这个价格，我实在拿不下来，本来，我们和苏尔冰就是有很大的价格差异的！”

    到这个时候，林雨鸣心里反而有些坦然了，武总固然声色俱厉，态度冷硬，但是，到目前为止，却一直都没有下逐客令，这也就意味着，事情还有的谈。

    “除非除非武总你原意把安装也交给我们，那么，我可以给集团申请，下浮五十万，一千一百五十万，这是最大的底线！”

    说真的，到了一千一百五十万，基本上分公司也就一分钱不赚了，但是，假如有一个百万的安装合同，形势又变得截然不同了，安装的利润空间相对比机组更好控制，因为很多安装材料，华鼎集团是有价格优势的，大沪市最不缺的就是安装配件，那里周边到处都是私营配套工厂。

    “安装！”武总邹起了眉头。

    “是的，只有这样，我这个最低价格才有可能申请下来。”

    “你们有安装优势吗你们的价格怎么样”

    林雨鸣马上顺着武总的话，就是一通的介绍，实事求是的说，华鼎在安装上的确还是有优势的，至于价格，嘉宝食品集团也选出了几家安装企业作为参考，林雨鸣给出的九百万，几乎在这几家之中具于中间的位置。

    这不得不让武总动心了，其实，苏尔冰到目前为止，价格还在一千一百万坐着没动，武总说的那个一千万数字，就是拿来压林雨鸣的。

    “嗯，这样吧，今天先说到这里，我安排我们相关的技术人员，对你们的安装工程，以及设备情况做一次详细的考察，如果可以的话，我们会通知你们前来洽谈的！”

    “好的，需要我们做任何配合，我们都会全力以赴！”

    武总在这个时候，才站了起来，做出了送客的姿态

    回去的路上，沈于灵一直都很紧张的追问着林雨鸣见武总的情况，林雨鸣当然不会把吴总最初的话说给沈于灵听，他大概的把关于项目的事情给沈于灵交了个底，并让她做好系统安装的所有资料，以便应对可能出现的安装谈判。

    “老天，那要是这个项目做下来，我们岂不是两千万了！”

    “是啊，只是这次的利润没多少！”

    “利润不利润先不管，只要能定下来，我就很满意了，老板，我一定的感谢一下你！”

    “，已经到吃晚饭时间了，那就先请客吧！”

    “啊，老板，你也太现实了！”

    不过沈于灵说归说，还是请林雨鸣到一个档次不错的酒店很搓了一顿，对所有的销售人员来说，有时候拼的就是项目的成活，至于能不能挣到钱，到是其次的考虑。

    但林雨鸣却一定要让分公司挣到钱，自己刚来时候提出的口号，就是要让分公司的所有人员获得不菲的收益，这第一个大项目都不挣钱，那岂不是自己扇自己的脸。

    &



第286章一点灵感
    林雨鸣也客客气气的发出了邀请，请张工没事到分公司来坐坐，自己还有很多事情想向张工请教，张工感到还是比较满意的，也寒暄了几句，这才挂断了电话。

    作为林雨鸣他们这样的销售公司，对这些各大设计院的暖通工程师们是一点都不能得罪，这些人，已经不再是过去那些人了，他们从人们一直认为的那种本分，认真的知识分子，快速蜕变成了一群精通市场经济运作规律的人，有时候，为了利益，他们可以在甲方面前把你夸成一朵花，也能把你说的臭不可闻，至于怎么说，全在游戏规则上。

    所谓的选型费，其实就是对这些工程师的一种潜规则，也不知道是哪一家企业最先发明了这个名词，于是，其他厂家都不的不遵循这个原则了，只要设计图纸上有你们的产品，签订合同以后必须支付一个点的费用给设计师，不然以后这个设计师会在任何时候，任何地点对你们厂展开攻击和诋毁。

    要知道，设计人员的一句话，有时候还是很管用的，大部分的甲方都会认真考虑他们的建议。

    当然，也有些销售人员会黑掉这笔费用，据为己有，特别是那些快要跳槽，或者不留余地的销售人员，他们从总部拿到这笔费用之后，要么扣除一些，要么干脆不给，这样的事情设计人员又打不成官司，只能怀恨在心，伺机报复。

    林雨鸣手里过去就发生过一次，最后设计工程师告到了林雨鸣这里，林雨鸣不仅让那个业务员把这笔钱吐了出来，还找了个借口开除了事。

    今天听到张工郑重其事的反复追问，林雨鸣想，这张工大概也是被人黑过，才会变得如此谨慎。

    林雨鸣也没当成一回事，拿起了陈紫君被抢的项目跟踪表，又看了起来。

    看着，看着，林雨鸣眯起了眼睛，因为在项目跟踪栏中，有这么一条信息引起了林雨鸣的关注，上面写着，北方汉源大学分校的项目由是建筑设计院的暖通工程师余雪设计，但似乎余雪对科里的印象并不好。

    虽然只是简简单单的一句话，但一下引起了林雨鸣的重视，按说设计员和供货商的关系都不会太差，他们这样是为什么，会不会是选型费出了问题

    想到这里，林雨鸣一个电话打给了陈紫君:“紫君，北方汉源大学分校是科里的谁做的，这个业务员最近还在科里吗！”

    “不在了，听说前几天就辞职走了！”

    “那你知道这项目的设计员余雪为什么对科里的印象不好！”

    “这我还不知道，我当初也曾经好奇的打听过一次，但没有答案！”

    “嗯，没有答案就对了！”

    陈紫君很奇怪:“什么意思没有答案为什么就对了！”

    “因为有的矛盾是无法对人述说的，这样，你回来一趟，我们研究一下你这个被抢的项目！”

    “好的，不过要稍微等一下，我正在甲方的接待室等候召见呢，前面还有一个人，马上就轮到我了！这里很热门，每天都要排队等候！”陈紫君压低声音说！

    “好的，你先见客户，我等你！”

    放下电话，林雨鸣有点兴奋的搓着手来回走动了几圈，他隐隐的嗅到了一丝血味，他想，或许自己能从这里撕开一道口子。

    陈紫君很长时间都没有回来，林雨鸣也不好催她，只能先拿着嘉宝食品集团的系统安装设计图继续审视，这里面有几种材料是集团总部供应的，价格林雨鸣还不太明确，他就到技术部问问。

    技术部的主管叫阎钦明，一个快到五十的老男人，长得很磕碜，秃头，瘦脸，吊捎眉，不过这阎钦明在技术上却是一把好手，设计，预算都很熟练，特别是性格很活跃，经常逗得办公室女人们哈哈大笑。

    “阎经理，你看看这几样总部供货的安装材料都是什么价格，帮我标注一下！”

    “好的，好的！”

    阎钦明果然在业务上很强，想都没想，立即填写好了几种材料的价格，并在旁边解释说:“林总，这个大阀门，也分三种，有铜芯的，铸铁的，还有铝合金的，三种材质不同，价格也不同，我都标注好了，你看看，还有这个……”

    他一一的把总部供货的材料都解释了一遍。

    林雨鸣又问了问不同材质在使用中的优缺点，这阎钦明也是头头是道的说的很全面。

    “嗯，好，这下我就明白了，谢谢你啊！”

    “林总你客气了，客气了，看到你这么辛苦，我们也都很感动！”

    林雨鸣笑了笑，正要离开。

    技术部的一个四十多的女人问了一句:“林总，我看你经常加班，女朋友没意见吧！”

    “呵呵，我还没有女朋友！”

    “哎呦，林总这么玉树临风的好男人咋能没女朋友，喽，你看看她咋样，要是觉得可以，我帮你撮合撮合。”这女人手一指，对准了旁边一个售后部的长得像豆芽一样的女人，她话音未落，众人便“咯咯咯”地笑起来。

    林雨鸣一阵的尴尬，因为那豆芽一样的女人最近的确老是在给自己



第287章神秘工作
    林雨鸣和陈紫君在暖通一组的设计室见到了设计员余雪，这是一个面色矜持的女人，大概有30多岁，鼻梁上架着一副金边眼镜，镜片后的眸子看上去很冷，具有那种都市白领固有的淡漠和生硬，人长得倒还不错，脸庞的皮肤很光润，五官搭配也很协调，在她放下傲慢的时候，显得到有几分魅色。

    “你们有事吗！”坐在接待室的椅子上，余雪用手推了一下眼睛，淡淡的问，面对林雨鸣和陈紫君她表现的依然很冷，大概她已经忘记陈紫君。

    “余工，我是华鼎暖通集团的陈紫君啊，我们去年合作过！”陈紫君略微有点尴尬，她没想到余雪根本都不记得她。

    “华鼎啊，奥，是合作过，你叫什么！”

    陈紫君很想一头撞死在接待室的墙上，她不得不再说了一次自己的名字，并郑重其事的把林雨鸣也介绍给了余雪。

    “你们有事吗我最近手上没有空调项目！”

    林雨鸣露出了迷人的笑容:“余工，这次我们不是找你打听项目的！”

    大概是异性相吸的原理在起作用，所以，余雪的态度稍微好转了一点点，收敛了几分冷淡:“既然不是想找项目，那你们来干什么！”

    在大部分情况下，供货方到设计院，一般都是打听对方手里有没有新项目，或者设计组谁手里有新项目，除了这个目的，再也找不出其他原因了。

    “我们是为北方汉源大学分校的项目来和你谈谈的。”

    余雪刚刚好转一点的情绪又被弄坏了，她有点烦躁的把手里的一支绘画笔在桌上敲了几下，一脸寒霜的说:“那和你们有什么关系，已经都订货了！”

    “我知道！”林雨鸣这次没笑，直视这余雪的眼睛。