抱歉，刘备是我杀的

    “恕在下眼拙，不知两位尊姓大名又是在何处识得小弟的”

    闻言，华兴先微微一笑，随后便当糜正的面，将自己脸上的易容措施取了下来。

    看到此人左眼下方的刀疤和那张英气逼人的面孔后，糜正当场倒吸了口气，一脸惊讶的道:

    “原来是华、华将军啊失敬、失敬！”

    “为了避免麻烦，之前未敢以真容示人，还望糜兄弟不要见怪。”

    歉意的点了点头后，见对方仅一人用餐，华兴便将糜正邀到自己桌前:

    “糜兄弟，要不坐过来一起吃吧离得近，说话也方便。”

    作为一名跑商，糜正常年奔波于弘农与洛阳之间。

    关于华兴的传说，他有听过不少，心中也是颇为敬仰。

    所以，见对方邀请自己一同入座，糜正立刻面露欣喜的点了点头，




第184章 两个要求
    见糜正也有意参与，华兴的眼中立刻划过一抹喜色。

    “呵呵，我说的买卖，糜兄弟刚才应该也听到了一些，我们是打算在洛阳销售鸡卵……”

    既然要拉拢对方，华兴便没在隐瞒，将他们在镮辕村建造养鸡场的事大致告诉了对方。

    一听华兴准备饲养上千只鸡，而且将来还要继续扩张，即便是见多识广的糜正也是大吃一惊:

    “华将军，这么多的鸡您拿什么养啊想让它们都吃饱下蛋，这个成本……也太高了吧”

    “养殖与成本的问题你不用担心，我自有办法解决。”

    自信的点了点头后，就听华兴开口讲道:

    “若糜兄弟有意入伙，我倒希望你能多考虑一下销售与运输环节。”

    “单说运输，是毫无问题。商队是我自己的，鸡卵我以前也运过，绝对能保证安全。至于销售嘛……”

    一想到目前鸡卵的市场行情，糜正的脸上不自觉的露出了为难之色。

    但他并未急于否决，而是陷入了一阵短暂的沉思。约莫十多秒后，就听糜正突然问了一句:

    “华将军，既然您能解决成本的问题，那鸡卵的价格应该也会大幅降低吧”

    “没错！”见对方已猜到此点，华兴便毫不隐瞒的回道:

    “保守估计，就算定在二十钱一枚，咱们也有得赚。而且将来，价格还能更低……”

    “什么二十钱一枚”

    听过这个超低的价格后，糜正显然又吃了一惊:

    “这、这也太低了吧还不到现在市价的一半”

    “对的！所以，我很有信心将此事做成！就不知糜兄弟……意下如何”

    “嗯，若是这个价位，还真有希望大赚一笔……”

    低着脑袋自言自语了一句后，就见糜正突然抬眼望向华兴，笑眯眯的问道:

    “我若要入伙，将军有什么要求吗总不会让我白白进来捞钱吧”

    听闻此言，华兴则一边点头一边回道:

    “要求肯定是有的，但不复杂，一共就两条:第一，在十日之内，拿出一套关于鸡卵的销售方案。我会根据方案的内容来决定是否将此事委托于你。”

    “嗯，合情合理。第二条呢”

    “第二，由于此事对我们非常重要，而且是个长期的项目，所以我希望团队中的每一份子都能全力以赴、心无旁骛。换句话说，一旦糜兄弟接下此事，你手中其他的业务最好暂停。这听上去是有些残酷，但我相信若能将此事做好，定能弥补你所有的损失。所以如何取舍，还望糜兄弟三思！”

    这么大的事，想让糜正当场做出答复，多半也不太现实。

    说完两点要求，华兴便微微一笑，与对方拱手告辞，带着唐盛离开了饭店，只留下糜正一人坐在椅上苦苦思考着什么。

    ……

    由于昨晚是连夜赶路，车夫和马匹都需要休息，所以华兴和唐盛又在洛阳多住了一天。

    次日一早，华、唐二人本想直接返回镮辕村的，可他们刚从客栈出来，就见糜正匆匆赶来，在临行前将他二人挡了下来:

    “华将军，唐将军，请留步！糜某将方案拿来了。”

    华兴给了对方十天的时间，没想到这孩子竟如此猴急，只用了一晚上就跑来找自己了。

    见到此景，华兴当即面露疑惑，盯着糜正问道:

    “什么方案糜兄弟，难不成你这么快就考虑好了”

    “没错！我已经想好了，我要入伙，以后只盯着这一件事做！”糜正毫不犹豫道。

    “真的假的”闻言，唐盛一脸惊讶的道:“这、这也太仓促了吧兄弟真不打算多想几日”

    “多想少想并



第185章 销售方案
    “呵呵，唐将军，我说了你可能不信。”糜正挂着一脸笑意道:“但事实情况是，分类后是大桃先卖光了。”

    “什么”闻言，唐盛是一脸诧异:“你说更贵的大桃卖得快”

    “没错！”糜正一边点头一边讲道:

    “一开始我也不太明白这其中的道理，但后来我慢慢想通了。肯花6个钱买蜜桃的人，其实大部分都不在乎再多花2个钱挑个大的。只有真在乎这2个钱的人，才会选择5钱的小桃，或者根本不买。将商物分类出售，就等于把客人们分成了两派:有钱的咱们就多挣点，没钱的就少赚点，呵呵，反正比混在一起卖划算的多。”

    “哦！好像有点道理。”唐盛似懂非懂的点了点头道:

    “那照你的意思，鸡卵咱们也分大小来买”

    “大小也好，品种也罢，都能做文章！只要费点神分成不同类别，就能多赚银子。嘿嘿，这种事何乐而不为呢”

    没想到一名出身东汉的商人，竟能想到将鸡蛋按照大小、品种区分来卖，从而应对不同的客户群体。

    听过糜正的这条建议后，华兴当场眼前一亮，在表示赞成的同时，心里也隐隐感觉，这次他真的没找错人。

    看完前两条建议后，华兴的总体感觉还算不错。但要说有多么都出彩，华兴并不觉得。

    因为无论是促销还是分类，作为一名来自两千年后的现代人，华兴其实早有想过。

    所以在他看来，这些只能算是中规中矩的销售策略，并称不上是神来之笔。

    可在，在看过糜正给出的第三条建议——医馆推广，华兴的眼中终于露出了满满的钦佩之色。

    据糜正所讲，在东汉年间，大伙虽然都吃过鸡蛋，但它具体有什么功效，吃了有什么好处，却鲜为人知。

    所以，为了让大家知道鸡蛋的好处，糜正打算找洛阳城内知名的大夫们，写一些关于鸡卵的功效说明。为鸡卵打一次广告，告诉大家这个宝贝有哪些神奇的功效。

    只要将这些功效推广出去，定能激起人们购买鸡蛋的**。

    听过糜正的这条建议后，唐盛又一次露出了困惑之色:

    “我说糜正老弟，你的建议倒是不错。可那些知名的大夫们，愿意帮咱们写鸡卵的功效吗万一他们不肯写，或者写了些不好的内容，那岂不是白搭了”

    “呵呵，唐将军多虑了！”闻言，糜正则毫不担心的摇头笑道:

    “说白了，这些大夫也是人，只要咱们给足了银子，他们是不可能不帮咱们的。呵呵，这种事我以前就做过，并没你想得那么困难。至于功效的事嘛……”说到这儿，糜正话音一转道:

    “我昨日已特意查过，无论大小医书，关于鸡卵的记录都非常优秀，可以说是毫无瑕疵。所以唐兄所说的不良功效，根本就不存在，咱们无需担心。”

    听对方这么一讲，唐盛立马面带佩服的点了点头:

    “原来糜老弟都做过功课了啊厉害、厉害！哎就算有了这些功效说明，咱们又该如何告诉大伙呢是靠咱们找人分发吗”

    “嗯，我一开始也是这样想的，但仔细捉摸了一下，感觉不太合适。”糜正一边摇头一边回道。

    “哦那该如何是好”

    听到“不太合适”四个字，不仅是对面的唐盛，就连站在一旁的华兴也向糜正投去了不解的目光。

    很快，就听糜正开口讲道:

    “既然这些功效说明都是大夫所写，那最好的方式就是由他们帮咱们推广，如此以来可信度才会更高。”

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第186章 防患未然
    恭维了糜正一番后，就见唐盛再次望向了华兴手中的草纸，眯着两眼轻声说道:

    “再看看下一条……选址设摊。哎等一下！糜老弟，你这里是不是写错了，为什么要在西市集上拿下三处摊位咱们只卖鸡卵，一个摊位不够用吗”

    洛阳西市满共就两三条街，从头走到尾，也就十多分钟。在唐盛看来，完全没必要搞那么多的摊位，所以猜测可能是糜正写错了。

    但很快，就见糜正摇头说道:

    “唐将军，此处并非笔误。在我看来若想恒久发展，至少要在西市拿下三处摊位才行。”

    听闻此言，不仅唐盛面露迷茫，就连一旁华兴也拧起了眉头:“这是为何难道糜老弟还想卖点别的”

    “不！咱们只卖鸡卵。”糜正摇头回道。

    “啊那要那么多摊位何用一个还不够用了”唐盛不解道。

    “够当然是够用，在下这般设计，主要是防患于未然……”

    为了让对面二人更好的理解自己的意图，糜正并未急于道出答案，而是转口分析起了未来的趋势:

    “两位将军，待咱们的鸡卵上市后，由于价格优势和前期的宣传，很可能会引起一波采购热潮，鸡卵也会因此变成热卖之物。商人可都是唯利是图的家伙，见到如此良机，定会前来竞争，到时又该如何处置”

    “糜老弟，你有所不知，如今西市中只有一家卖鸡卵的，昨日还被将军给拿下了，现在已经没人跟咱们竞争。”唐盛歪着脑袋提醒道。

    “没错！目前是没有，可谁能保证以后也没有呢”糜正敲打着手中的折扇道:

    “尤其当别人看到咱们鸡卵大卖后，我相信定会有不少人蠢蠢欲动，想要大捞一笔。到那时他们定会想方设法杀入西市，与咱们争夺市场。”

    听糜正这么一讲，唐盛也不由自主的点了点头，但很快又张口问道:

    “话是没错，可这和多拿摊位有什么关系啊”

    “当然有关了！我之所以一次性拿下三个摊位，就是想以此方式来震慑那些想要争夺市场之人，让他们避而远之！”

    见唐盛的眼中仍旧满是疑惑，糜正继续讲道:

    “如果只开一家摊位，一旦鸡卵生意火了，肯定是不够卖的。届时，只要有其他商家介入，定能分一杯羹，搞不好还会抢走不少份额。可若在市集中安排三处摊位，且分别位于东、南、西三个入口处，形成掎角之势。那再来竞争之人定会心生顾虑，一方面要考虑市场的饱和程度，另一方面也要考虑在残酷的竞争下，它能否生存下去。所以，‘三摊齐开’看似有些浪费，但其实它是一面强大的盾牌，能在很大程度上保护咱们的市场不被他人抢占。”

    听到这会儿，唐盛才终于明白，原来糜正要拿三处摊位的目的，并不是要多卖鸡卵，而是想通过摊位的数量抢占市场的份额，不给后来的竞争者留下机会。

    搞清此点后，唐盛的眼中再次涌出了钦佩之色:

    “糜老弟真是高瞻远瞩，竟能想到这么远的事，唐某佩服、佩服！不过，按理说咱们鸡卵的价格优势极大，应该没人敢跟咱们竞争吧”

    “唐将军所言不假，普通商家就算来了，由于成本的问题，他们也很难与咱们竞争。但世间之事又有谁能说得准呢万一某天冒出个不怕死的跑来竞争，若毫无防备的话，咱们很可能会被抢走不少的份额。所以为了保险起见，我建议还是多拿两处的好。”

    “嗯，老弟所言极是，这事唐某举双手赞成。到时候，咱们再给三家摊铺打上同样的字号，呵



第187章 车内密谈
    第三，是华兴的一个额外要求。

    他希望糜正以后能将销售鸡卵的银两先换成粮食，再定期送去镮辕村，为他的军队囤积粮草。

    对此，糜正肯定是毫无异议，一口就答应了下来。

    聊完这三件事，糜正又跟华兴问起他们具体的开业时间。

    沉思了十多秒后，就听华兴张口回道:

    “一个月后，咱们正式开业！”

    ……

    华兴三人聊完诸多事宜，已是中午时分。

    销售环节虽已托付他人，但在生产方面，还有许多工作等着他们去完成。

    所以华兴并无时间在洛阳久留，与糜正告辞之后，他便与唐盛钻入马车，一路向镮辕村驶去。

    大约走了半个时辰，就见华兴忽然睁开双目，冲着唐盛说道:

    “我想了一下，最近可能得辛苦你在洛阳待上一阵。”

    唐盛原以为华兴是在车中休息，所以一直没敢出言打扰。

    此刻听对方突然开了口，给他吓了一跳，打了个激灵后，才张口回道:

    “啊让我去洛阳待一阵”

    “嗯，咱们回去后，你先把手头的工作都交给张辽，之后带上银子和五十个兄弟去洛阳帮忙。”

    “呃，洛阳之事不是由糜正负责的吗我去会不会……”

    可不等唐盛说完，就听华兴开口解释道:

    “我刚才仔细想了想，售前的准备工作还是蛮多的，就靠他和他的商队很可能忙不过来。再加上很多地方都需要花银子……咳咳，所以还是你去比较合适。”