重生之互联网霸主

    “这还不能算是公司总部，这是咱们老大设置的孵化中心。”韩清华说话间，冲铭牌墙前那位高大的年轻男子努了努嘴，“劳拉，那位就是咱们的**oss宁。”

    顺着韩清华的示意，劳拉一眼就看到面相年轻的宁子默。就在她还在疑惑这个年轻人的年纪时，前边的队伍已经顺利的通过到她的面前。

    宁子默看着陆振宇，再看了一眼他身前的爱尔兰女孩。

    笑着递过一个红包，“劳拉，这是咱们种花南粤的风俗，你以后就要在这里工作，慢慢也会习惯这里的风土人情。话说，过去这些日子，也辛苦你了。”

    “辛苦你了”这四个字，宁子默已经说了两百多次，有时候还要一旁的汤瑞雯提醒他不记得的员工的名字。但他一点都不觉得烦，并且一直都保持着饱满的状态。

    昨天晚上他提前预习了公司近期的发展情况，那个傲人的战绩是他刚刚派发利是的每一个员工拼出来的。

    他们值得的，不仅仅是自己这句赞赏，还应该有更多的东西。

    “掘宝贸易从去年6月建立开始，当月完成100销售额，7月完成370，8月又完成430。到9月旺季开始完成了600。10月加上港展一共拿下730销售额，11月直接突破千万达到1050销售额，12月也完成了800销售额。”

    坐在“贝克街”，有了一个春节调整时间的杨健精神头十足饱满。当然，他精神十足也和他口中的数字有相当大的关系。

    杨健笑得眼睛都眯成了一条缝，顿了顿又说到，“1月ces展会和纽伦堡的展会直接拿下980销售额，那些意向订单和未落实订单不计算在。算下来，农历年前，我们掘宝团队总共拿下4960销售额。

    刨除所有的运营成本和税务等内容，再加上退税补贴等补足，我们掘宝的净利润高达3768，总盈利达到1868美金。而目前我们目前的人员和运营成本不到6美金，销售提成截止当前也才不到85美金。”

    杨健本以为这个数据已经非常漂亮了，可他说完才发现宁子默竟然皱着眉头。

    “还差点才能到5000啊，那我不是把牛皮都吹到天上去了”

    “嚯，你这也太妄自菲薄了吧。”杨健努力地瞪大眼睛，冲宁子默“愤愤”地道，“咱们掘宝这个数字随便说出去，我那些老伙计一听就惊讶地说5000美金4亿人民币还只用了半年”

    “别激动别激动”宁子默讪笑了笑，“我这不是说笑吗。”

    “杨大哥你别听他瞎说，掘宝这8个月的成绩绝对是值得骄傲的。”

    黎颖轻柔的声音穿透笔记本的扬声器传了出来，瞬间就让杨健“平复”下来。




0192.帝企鹅丰收季（中）
    {时间2003年2月10日}

    {地点特区帝企鹅}

    其实，在座的人都知道这是年轻的大当家难得的说笑，而杨健也是陪着他闹一闹。黎颖话一出口，屋子里顿时就静了下来。

    顿了顿，杨健才继续说到，“点金质造旗下所有品牌，在整个掘宝销售额中占有15的销售份额，其中独立品牌赛钛客占据16，而抱抱熊和变色龙等玩具产品又占据13份额，但这一系列产品利润高达60。

    这么高的利润，说明你的产品经理开发独特产品的路线是对的。或许，我们应该多增加这样的产品。”

    “品牌产品由于其独特性，还是有极高的销售利润。”宁子默点头道，“暂时点金质造还是依托掘宝贸易去推广，等到我们开发出足够广阔的国外渠道后，再将点金质造从掘宝贸易下剥离出来单独运营。”

    宁子默说着话不自觉就用指节叩击着桌面，继续说到，“消费市场永远都在，创新型的产品永远都是蓝海市场，而蓝海市场的利润一向都是极高的。

    供应链6大环节里边，品牌和设计永远都是最值钱的部分。这一块原本是外国企业最擅长，但我们种花企业现在只是习惯去赚快钱，加上对品牌和专利等环节的市场保护力度不够，才造就了种花缺乏创造力的惯性。

    但实际上无论是赛钛客，还是抱抱熊、变色龙这些产品，都是在微创新或者全创新下用品牌和设计，营造出更多的利润空间。这说明咱们种花人其实是有创造力的，只是被环境说制约了。”

    转头看向杨健，宁子默笑着说，“杨大哥，赛钛客我就不说了，芯片制造在相当长的一段时间内是我们很难去涉猎的行业。但类似抱抱熊、变色龙这些，单纯是靠创新来抢夺玩具市场的产品。

    这就是我和你聊过的话题，而它们就是我们种花在加入to后，用咱们种花人自己的能力依然能在国际市场站住脚跟的佐证。我相信接下来咱们的点金质造继续发展下去，会有更多这样的产品涌现出来。”

    “这就是我为什么会把赛钛客和抱抱熊、变色龙单独拿出来说的原因。尤其是抱抱熊这款产品，那位叫王欣的姑娘，竟然还和长安工业大学这样的学校进行合作。

    一款儿童的玩具产品，却包含空气动力学和机械设计制造及自动化相关专业的知识。在相应专家的支持下，产品开发并打入市场后，直接激起国外渠道商的热情。”

    杨健激动地道，“你知道吗工业产品或许还有人这样做，但以前我是正没想过还能把这个模式复制到其他产品上去。所以你用这样一条开放性的思路，让商业性的东西在我眼前有了全新的合作方式。”

    “杨大哥，点金质造未来这样的跨界合作还会有更多。只要我们把这个模式打出来，让团队习惯去靠专业的人解决专业的问题。由团队将技术和商业市场结合起来，一定能把点金质造的名气打出来，也一定能给其他种花企业一个很好的榜样。”

    “那这样大家都学会了，不就成了教会徒弟饿死师傅了吗”杨健闻言咧着嘴说。

    宁子默一听顿时乐了，“咱们毕竟是在国际市场上泡着的人，就算没有后起的种花企业，欧米的创造力也不是我们短期内比得过的。咱们不用闭门造车，咱们就要敞开来做。如果咱们的成功能让更多的企业看到创新之路，那不也是功德一件吗”

    笑着笑着，宁子默撇了撇嘴说到，“点金质造只是我们抛砖引玉之笔，因为国际市场毕竟大到不是一家甚至几家就能完全吃完的。如果真的有人学着我们走创新型的路线，当这样的企业多起来的时候，那个时候我们早就走上另外一条路了。”

    从一开始，宁子默就给掘宝贸易订好了发展路线。或许这个时候，掘宝贸易还是宁子默手中最赚钱的公司。但是未来，平台化思维拉开大幕的时候，掘宝贸易只是组成平台的一个环节而已。

    所以，宁子默明白。

    自己并不惧怕来自国内的竞争，反倒是当能对点金质造造成威胁的企业越来越多时，那个时候自己携帝企鹅都要走下第三步棋了。

    想到这里，宁子默又看着韩清华说到，“哑虎的ceo杨志远先生在去年和我提到他们要建立亚太区采购中心的想法。因为哑虎去年下半年就已经在铺设他们的b2c计划，对标竞争企业是马里亚纳。

    一早这个创意是我无意间和他们提及的，但他们比较重视，尤其在我上次去米国时谈到过这个亚太采购中心计划。这份意向合同目前压在张妙莹手中，他们给出500合作意向金，150运营年费，以及15的采购额分红，是一份颇有吸引力的计划。”

    韩清华听到这里，皱着眉头问道，“这会否和我们的平台计划相冲突”

    “不，”宁子默摇了摇头，“由于资金和销售渠道的原因，供应链管理的环节我们一直都动不了。但是这一次杨总将这个计划抛出后，给了我们提前开启计划的可能。”

    “你是指，我们借用这次机会，同步掌握供应链”韩清华疑惑道。

    “是的，”宁子默转头看向杨健说，“b2c电子商务实质上也是销售网络的一种，虽然电子商务在当下并不是主流，但在未来它的销售比例会逐渐吞噬掉实体销售的份额。

    到那个时候，贸易公司的存在价值更多体现在产品创新和开发上。那个时候，供应链的整合也将成为另外一个重心。所以，借由和哑虎合作的机会，拉开供应链整合的大幕。”

    如果我们将供应链数据和销售数据整合在一起，就会成为一份早期的大数据平台，这个数据平台能给到我们很多信息。无论是货品种类的发展、供应商的成长度、销售渠道的把控，这对我们的未来全都是实质的帮助。

    而当下里，也会让我们掘宝有更多的产品资源，时间再往后推一些，也会让我们未来的b2c平台累计更多可供选择的产品。所以，年后这次，鲁班和掘宝抽调人手组织这个部门，加速动起来。不但给杨总一些成绩，也给我们的b2c做积累。”

    “b2c我们也要做b2c吗”杨健惊讶地问。

    韩清华这才拍着他的胳膊笑道，“老哥，我们鲁班都给你们打了这么久的下手了，未来总要有些自己的出路吧。”

    杨健见韩清华淡然的模样，突然恍然大悟。他对着笔记本那头的黎颖问道。“二当家，你不会也是现在才知道的吧”

    扬声器里传来一阵黎颖的轻笑，很轻的几声，挠在宁子默耳膜上又是痒痒的感觉。

    “杨大哥，这事我也是刚知道。看样子，咱们大当家应该是一早就有计划了。”黎颖轻声说。

    “老哥，不比你们掘宝，我们鲁班可是发展了两年多时间，截止到现在每个月也才有20不到的盈利，我们2年来的总盈利不足300。”

    杨健咂咂嘴没说什么，但是表情上可以看得出，他有些歉然的样子。

    杨建知道，掘宝贸易能发展到今天其实有鲁班科技很大的功劳。他有很很多贸易公司进行过交流，到目前为止，从未有哪家贸易公司的电子化管理能达到掘宝贸易如今的程度。

    “杨大哥你可千万别觉得对不起他们啊，”宁子默笑着说，“软件和互联网行业虽然也有自己的商业模式，但是和传统形式还是有很大差异。必须要经过一段相当长的路，才能走到真正盈利的那一天。

    但是当鲁班旗下的项目开始壮大并剥离出来的时候，你才会发现，他们肯定各个都是参天大树。只是，现在的鲁班还不到那个时候，还需要成长，还需要蛰伏。”

    “是哇，杨大哥。你看我这憋了1年多时间，到真正开始上线了其实成绩不差的，所以你不用担心清华啊。”

    这时候，一直没怎么说话的庄展鹏，带着笑意的声音从另外一台笔记本里冒了出来。



0193.帝企鹅丰收季（下）
    {时间2003年2月10日}

    {地点特区帝企鹅}

    当庄展鹏的声音突然出现在韩清华身前的电脑里时，奚单这才才想起帝企鹅管理层里还有这么一号人。

    想到这里奚单一下子就笑出声来，“哈哈哈，展鹏，你再不出来吐个泡泡，我都快忘记你涨啥样了。”

    奚单话音刚落，就感觉四周的空气都凝结了。

    他好奇地看了一圈，发现身边几个人都都在傻愣愣地看着他。

    “怎么啦，我脸上有花”

    “没，”杨健撇着嘴摇了摇头，“我只是感觉连你这个中年人都被咱们大当家给渗透了，连吐个泡泡这种时尚用词都用上了。”

    奚单愣了愣，这才意识到他下意识地就受到那位年轻大当家的荼毒。

    “我能怎么办我也很无奈啊。”奚单摊手道。

    随即才发现，这句话也是受到这位大当家的影响。

    “咱们大当家有毒”

    “嗯嗯”

    “嗯”

    “是哇”

    “对对对”

    一片附和声中，宁子默无奈地敲了敲桌面，“我以为网友聊天才会歪楼，怎么过了个年，你们个个都这么不正经了原以为你们各个都正经，只有我充当不正经。现在可好，反了”

    “好吧，好吧，还是聊正事。”庄展鹏的声音又冒了出来。

    大概是话筒离得很近的缘故，庄展鹏长吸一口气的声音也跟着投了过来。紧接着，抑制不住的激动跟着庄展鹏的言语传了过来

    “去年8月skre正式上线，从第一个100用户发展到这个月，负债经营3个月后，在亏损150美金的情况下发展出500用户。主要亏损在推广费用，以及支付给飞讯科技的技术服务费。

    但情况在第五个月终于有了好转，也就是去年12月，skre终于走向盈利。在当月用户增长到暴增到1400的同时，10体验付费用户和8电脑到手机互通的商业用户，让当月的skre销售额增加到562，并盈利301。

    一直到今年2月初，skre已经拥有3100注册用户，并保持30在线率长达3月之久。其中包含20体验服费用户，14电脑到手机互通的商业用户，10亿倍商家用户。

    这7个月时间累计销售额达到2882美金，在刨除7个月的各种基本运营成本620，以及4个月累计950的运营商分成后，共计获取1312美金利润。”

    空气里传来一个轻声的吸气声，宁子默留意到那是杨健倒吸了一口凉气。

    “目前欧洲范围已经拿下主要的25个国家的37个运营商，米国方面”

    “米国这边，1月内我们拿下了tobie和verizon已经签订了合作运营协议，分成方式保持欧洲的4、6分成方式。这则消息放出后，att那边有所松口，预计在2月内可以拿下4大3小中，主要的3个大运营商。”

    黎颖的声音从身前的笔记本里传出的时候，宁子默顿时坐直身子，激动地问道“你是把精力主要放在大运营商身上了吗还放着att不谈，先去谈了tobie和verizon这才不到2个月的时间你就攻下来了，果然把你放在米国是对的。”

    宁子默的激动任谁都听得出来。

    尤其是韩清华，他知道小舅子为什么这么激动。

    skre是鲁班科技早期孵化的一个项目，自从剥离出鲁班并推向市场后，在沉默中发展了三个月，在只有欧洲市场的支持下就已经拿到950的销售额。

    而在skre和米国亿倍公司联姻后，不仅拿下2882销售额，更是拿下1312利润。

    现如今米国的三大运营商也加入进来，这几乎意味着米国的互联网市场向skre完全打开。

    仅一个米国就有拥有近乎欧洲几国全部的互联网用户数，如果照这样的情况往下发展，skre会成为一个什么样的庞然大物

    “好吧，看样子2002年我们帝企鹅开了个好头。”宁子默耸耸肩笑了笑。

    顿了顿，他才笑着说，“既然这样，我也不能落下啊。我就跟你们说说我在纽伦堡展会上的意外收获。”

    “意外收获”

    “嗯，意外收获。”

    其实，准确点说来宁子默会觉得自己是在纽伦堡收割了一轮韭菜。