重生之互联网霸主

    所以，即使委托开发方是竞争对手，二姑夫张青山也会遵循商业的原则来处理此事。

    如此以来，把这个项目交付到自己手中，是二姑夫变向让自己立威。

    也是因为二姑夫看出了自己对软件部几人的看重，才做出的决定。

    这依旧是在交棒，更是直接用他公司业务来帮扶自己的意思。

    或许，他认为自己只有在带领这个项目更成功后，自己才能获取到韩清华几人更多的信任，也或许还存在一些磨炼自己的意思。

    宁子默这边在揣摩着张青山心思的时候，张青山正拽着他向对面的人介绍着。

    “奚总，这位是我侄子-宁子默，这一次erp的细节沟通将由他来负责。”张青山顿了顿，又补充一句，“年初一那天，他带领的一个项目被米国那边的一家公司采纳，为我们带来了10w美金的收益。”

    听到张青山介绍的方式，宁子默更加肯定了自己的揣摩。

    不过人都来了，揣摩张青山的心思意义不大。

    最重要的，还是眼前这位英气的奚总的态度。

    刚刚张青山简短的介绍，竟然让那位奚总一脸怀疑神色。

    宁子默瞧着她浮于面上的怀疑表情，虽然她主动伸出手来，但开口就给了宁子默一个考验。

    “你好，我是奚梦芸。张总的侄子真是年少有为，不知道你是向米国的哪家公司提供了软件服务。”

    宁子默听得无奈，这位大美女叫奚梦芸，确实是个好名字。

    只是她气势凌厉一开口就是标准的英式英语，一边变向在对张青山




0022.无害的少年
    孟阳在联创工作有三年了，以前一直任职着销售工作。直到去年，老奚总召回了自己的女儿后。他被这位新老板-奚梦芸调职到她麾下，组成一个三人小组，一个独立于原销售经理赵统以外的综合部门。

    这个新的综合部门开展的业务区别于联创原有品牌机销售，主要负责奚总利用特区金碟的人脉搭建的软件业务。

    过去一年，奚总带领他们两人，与3个政府部门以及6个中型企业建立了业务关系，为公司带来了200w的新业绩，而服务于这200w业绩的后勤团队只有3人。

    相较之下，原品牌机销售部的赵统赵经理麾下多达15人，去年一年完成了800w的销售业绩。

    一边是基于老奚总的人脉和多年的积累下完成的，一边是重新开拓一年就达到的。

    这样算下来，孟阳还是挺佩服奚总的。毕竟，奚总是靠着她在软件领域的专业性打动了这些客户。

    只是，孟阳没有太明白奚总找竞争对手亚青的软件部定向开发软件是什么目的。

    上一次来亚青的时候，奚总几乎是带着亚青的团队跑了一遍定制需求。

    可今天的场面变得完全不一样了，亚青的软件部门只来了2个人，只是比上次多了一位少年。

    但正是这位17岁的少年，却让在他印象里谈到软件就进退有度的奚总被他带着走。

    而且，好几次都能明显看出，那位少年跳跃的思维让奚总有些反应不及。

    这不，现在似乎又是这样的情况。

    “奚姐姐，”宁子默笑着冲对面的奚梦芸挥了挥手，见英气的她总算是回过神来，便保持着嘴角的弧度继续道，“贵司需要的这套erp，在我的眼中只是一个简单的进销存模块和人员管理模块就能解决。

    而如果你们需求对销售的管理，我们可以增加销售模块和财务核算模块。所以，我们可以将整个软件模块化。我们面向你的需求，去最大化开发，但是用模块化的方式去实施……”

    既然在心中将saas模式erp公司的方向确定下来，鲁班科技的大门又在宁子默心中向他打开。

    将联创电脑公司对应为一个类型的客户，而需求分析也是按照联创这一个类型的客户去做。这样做最大的好处，就是需求可以延伸到联创这种分销商客户。这款软件在制作出来后，也可以面向联创这一类客户去销售，极大的扩展了这款软件产品的销售面。

    宁子默想的很清楚，在倍宝邀请自己去米国就职的资料准备妥当后，自己在种花能呆的时间所剩无几。

    女娲之后，软件部的新方向里就可以向erp去发展。至于布局的另外一个互联网软件，除非解决掉关键的技术问题，要不然只能在自己从倍宝回来后再规划了。

    所以联创的erp还真有点瞌睡遇枕头的感觉，至少帮着软件团队找到一个新的方向。

    宁子默讲完需求便端起桌上的水杯喝了一口，这才冲着奚梦芸笑道，“奚姐姐，你觉得我们对于贵司的软件需求是否了解的足够细致，你看看还有没有什么不对的地方，或者还有什么需要补充的吗”

    奚梦芸对于宁子默将的话没有多少听进去的，她走神是在想自己的事情。

    眼前的这个局面发生了以外，照这样进行下去，她的计划能不能顺利推行下去成了一个重大问题。

    奚梦芸17岁就去英国留学，22岁归国的时候被舅舅介绍进特区的金碟软件公司。在那里，奚梦芸以自己扎实的能力工作了两年。

    1年前，奚梦芸得到父亲奚卫国的召唤。他生病了，家里的家业需要有人接手。虽然迫不得已之下暂时接了下来，但是在奚梦芸的心里，汉南这座小城压根不是自己的立身之地。

    从那时候开始，奚梦芸就给自己定下计划。

    3年！只要3年时间，在自己把联创改造成为一个职业经理人可以带领的软硬件业务都具备的公司后，奚梦芸将正式脱离父亲的公司去完成自己的梦想。

    这是奚梦芸给自己定下的计划，过去一年时间也是这样进行的。只是今年似乎在开年就碰了个壁，准备曲线拿下的亚青公司这里，竟然出了些意外的状况。

    有关亚青的状况，她去年侧面了解有一段时间。这家公司是以兼容机业务发展起来的，老板张青山的眼光不错，在过去那些年里靠着能力和一些运气，发展成为在汉南能与联创分庭抗争的电脑公司。

    亚青的业务是兼容机，本质上和联创的客户群体不同。所以，以前两家公司并没有太多的直接碰撞。

    但是奚梦芸要打造的是汉南市软硬件兼顾的龙头企业，能拿下亚青吃掉品牌和兼容机市场那是最好的。

    更何况，亚青在硬件业务上和联创不冲突是过去的事。一年前亚青组建了自己的软件部门，虽然亚青的软件部门发展不利，但这样下去未来的业务一定会有冲突。

    最可气的是，亚青的软件业务虽然发展不利，但软件部的四个人才却是连奚梦芸都垂涎的高端人才。

    那位叫韩清华的主要负责人，奚梦芸在特区的时候就知道他的名字。那可是金蝶曾经重点培养的人才之一，怎么就跑来汉南这小地方，怎么就跑去亚青了

    而亚青软件部的另外三人，还和韩清华有一定渊源。所以，亚青的软件业务虽然不怎么样，但是团队成员的能力在汉南还是非常不错的。

    如果按照亚青目前的发展轨迹，这不是浪费人才和时间吗

    奚梦芸想来想去，对亚青做了全方位的调研后，便定下了针对亚青的计划。

    先谈合作，

    展现能力，

    再谈收购。

    只要计划可行，拿下亚青整体业务让它在自己手下发挥重要作用，总好过在张青山手中浪费时间把。

    这个计划奚梦芸规划了好几个月，但让奚梦芸没想到的是，只是过了个年，情况就发生了新的变化。

    这个17岁的少年是张青山的侄子，可他是从哪来的

    奚梦芸觉得自己归国后在金碟历练的那些时间里，已经碰到过不少技术高超的软件人。但对于亚青今天推出来的这位新的对接人，她感觉内心的感受已经不是能用疑惑来表达的了。

    他真的只有17岁吗他是如何掌握这么丰富的知识储备

    有理有据的谈吐背后，显然是具备比远在特区曾共事过的金碟高级工程师们还要厉害的能力。

    他那些奇思妙想和无尽的创意，一定是能力达到某种高度上才具备的。

    这种能力，不应该是一个17岁少年所具备的啊。

    可他确实比她看好的韩清华还要专业，他讲的很多东西，是连她看好的韩清华都要认真去听去消化的。

    奚梦芸自觉在商场闯荡不久，但此时的场面尤为明显。

    那个17岁的少年，竟然在拿着联创的软件业务来练兵！

    20w的软件业务用来练兵！

    他！他！

    他怎么可以这么做

    奚梦芸内心好一番按捺，

    感觉要不是她明确了来亚青的目的，她早都应该发火了。

    奚梦芸不想再跟着对面那位少年的节奏走了，她必须做出改变！

    想到这里，奚梦芸将心中的情绪消化一番，浅浅地笑了笑转头对张青山道，“张总，既然贵司的软件业务的潜力如此巨大。不如我们在软件业务方面来一次大的合作。”

    “合作”张青山愣住了。

    刚刚不是在谈定制软件的事吗这个突如其来的合作是什么意思

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0023.女娲之于野心
    第二天，宁子默外套底下套了件球衣忙了一整天，但和他共事的人往往会被他带的只关注事，唯独下午意外出现在亚青的奚梦芸多瞅了他这奇怪的装束几眼。

    可是当宁子墨明白奚梦芸来找他的目的后，顿时就傻眼了。

    这个才正式见过一次的姐姐，竟然想投资

    天哪！

    什么都不说，

    拒绝了先！

    “奚姐姐，我们真的不缺钱。先不说我们目前开发的那款产品在上线后，我已经找好了合适的销售渠道。单说你知道的我那款卖给米国倍宝的软件收益，就足够让我们团队发展2年时间。”

    为了给这位打了鸡血的投资者解释，宁子默颇费了一番口舌。可她固执地坚持己见，让宁子默迫不得已只得将自己的底细透露出一部分。

    谁曾想即使这样，奚梦芸仍然执拗地要说服他，“子墨，姐姐是想投资一个软件项目。另外一个原因是你不清楚种花软件行业的环境.

    姐姐知道你能力确实不错，但软件行业在种花的发展确实需要规模化，规模化是需要资金去支持的啊。

    就算你有80w资金，10人的软件团队，一年就能把你那些钱给烧完。

    更何况，你要做saas模式的软件，硬件和网络投入不要钱吗

    你不能想的太简单了……”

    奚梦芸姐姐长姐姐短的，让宁子墨有口难辩，这身份还不是他昨天自找回来的。

    虽然两个人都知道那只是个代称，可宁子墨37岁的灵魂，竟然给一个25岁的小年轻以姐姐自居，还就是不舒服！

    而奚梦芸一幅恨铁不成钢的口气，却让宁子默有些无奈。

    她一开口就是投资100w，占30%的股份，这是把她当做风险投资了

    可单凭自己三两句话就给了100w出来，那可就是大钱了。100w在这个时候，轻轻松松做一家中型的电脑公司。100w用来投只有几个人，还不确定项目的软件公司

    这么感情用事的投资，宁子墨突然觉得这位是不是有点急病乱投医

    但宁子墨没办法去感激她，也无法去追究她的细节想法和出发点，

    因为自己，

    确确实实，

    不缺钱啊。

    “奚姐姐，我大概6月份就要去米国贝爆公司任职了。到时候我能带走成型的女娲软件，而我确定我能在下半年每个月用女娲盈利3w米金。”宁子默无奈地摊手道，“过完2001年，至少每月能保证5w米金的纯收益。你说，我有这个收益还能保不住我们整个软件团队的运营成本吗”

    “啊，你要去米国公司工作那你的公司怎么办”奚梦芸很意外，她没有想到她看好的少年竟然还有其他的打算。

    跳开团队去做别的工作

    他是怎么想的

    宁子默本来不想回答奚梦芸的问题，但办公室里的几人都望了过来。

    看得出来，奚梦芸的疑惑实际上也是韩清华几人的疑惑。

    最近这些天一直忙于工作，对于这个问题，宁子墨还没有和韩清华他们细谈过。

    既然有人帮忙开了头，借着这个机会宁子默索性耐心地解释起来。

    “其实，在我今年开始决定休学前，我对未来就有过一番细致的规划。我明白自己的优势，我清楚如果将我的经历完全投入到开发的工作里，那我就只能负责具体的项目了。”

    宁子默指尖在自己的太阳穴上轻点了点，“就像女娲和erp业务，我对于未来有相当大的规划。像我这般创意无限的脑子，当然是负责项目的开拓和方向，而具体的项目还是需要分化到不同的人去负责。

    比如说我还有一款要命名为鹊桥，针对于远程连接的软件。

    有一款命名为盘古，针对于头脑风暴的思维导图软件。

    甚至有一款即时通讯软件的长线项目要去开拓。

    这些创意你要让我一个一个去具体负责那我不得忙死，哪还有时间去开拓其他的项目。

    所有的项目都具备相当的创意，同时也有时效性的特点。这就意味着，有些东西如果不是我身边的团队去做，肯定会有其他人先人一步来做出来。

    软件和互联网行业在目前，做第一相当重要。如果不是行业第一个创造者，想要后发制人就必须付出巨大的代价。

    这就是我为什么会首先设定鹊桥这个软件为目标，其最重要的原因，还是能充分利用完整版的鹊桥，将我脑子里那些个创意一一复刻出来展现在大家面前。而大家只要参照这个模式经历过一次成功，就会逐渐明白我说的那个未来触手可及并不遥远。”