重生之互联网霸主

    昨天上午9点开始，罗朔涵带着资料赶来了这栋内部简约的别墅。然后大当家和二当家装满一手提箱的资料拆分开来，每个人查阅一个部分。

    原本在此之前，董倩茜虽然紧锣密鼓的忙碌过，但昨天那个节奏还是打破了她就有的认知。他们真的是在大当家和二当家带领下，一边查阅资料一边将各自掌握的零散信息拼凑在一起，并形成了最后的几套谈判方案。八八读书，o

    真的是有几套方案之多

    因为大当家和二当家的关系，

    她们把罗朔涵带来的资料分化成几套方案

    要不是她亲历其中，压根就不知道预期高达15亿美金的收购案，竟然还能在18个小时里出上几套不同的方案，这实在是太不可思议了

    而今天，她们将要踏上战场。至于战场那头的对手，还是互联网的种花裔传奇，她耳熟能详却未曾谋面的雅虎精神领袖杨致远

    尽管董倩茜在早餐时，曾在脑子里预想过将要参与的第一笔，超过十亿美金的收购案会是个什么样宏大的场面。

    可真正坐在雅虎的地头上时她才发现，眼前的场面和她预想的场面想去甚远。

    不说种花裔互联网传奇杨致远，远比她想象中年轻，而且并没有想象中那么严肃。

    因为大当家习惯喝斋咖，他甚至从秘书手中接过来亲自递给他

    这种亲近的场面，和脑子里曾想想到过的画面也差的太多了吧

    杨致远转手将咖啡递到宁子默手中后，便笑着道，“子墨，你们bg最近在米国的动静不小收获也不少啊。这可是让谷歌非常难受啊”

    宁子默接过杯子后，就顺势抿了一口。

    待杨致远说完，他才放下杯子真挚地点头道，“这还要谢谢杰瑞杨致远给到的各种支持，bg能在这5个月内出些成绩，一方面是和雅虎的合作曝光后引起不小的度，另一方面是雅虎提供的大流量支持。要不然我们bg以一届外来企业的身份，哪能有目前这么好发展。”

    宁子默这话说得确实很真诚，因为确实是雅虎在bg前景的道路上提供了不小的帮助，才让bg刚登陆米国5个月就迎来的爆发发展期。

    当然，这也与自己在2002年就向雅虎抛出的b2c未来发展方向计划书有着莫大的联代关系。

    前世的2003年7月，雅虎以163亿的价格收购了overture引擎。但由于当时雅虎和谷歌还有一份价值1亿美金的引擎技术支持合同，所以直到2004年2月雅虎吃透了overture之前，一直都还是谷歌为雅虎网站提供服务。

    这就是说，当时大名鼎鼎的雅虎网站却一直用得是谷歌的引擎和技术

    当然，以雅虎的资金和技术实力，前世的2004年2月就消化了overture的技术。恰巧雅虎与谷歌的技术合作也是2月到期，于是消化了overture技术的雅虎引擎，这才重新回到了米国的引擎市场。

    但这一世，自己的出现改变了这一切。

    早在2002年5月9日那天，杨致远向自己抛出橄榄枝的同时，自己不但拒绝了他更利用一份b2c未来发展方向将雅虎推向了b2c的发展之道，还顺带替bg换回了路奇这个引擎专家。

    那是一份超越时代的b2c未来发展方向，抛给雅虎后足以也确实让刚刚与ebay在c2c领域竞争中败北的雅虎重燃信心，并重新投入了大量的人力、物力、财力来组建了新的b2c业务，甚至还建立了雅虎亚太采购中心。

    而正是这一份计划，让雅虎原本计划收购得overture引擎被推迟了整整7个月时间。

    而这7个月时间，让2004年2月往后的一段时间成为雅虎的技术断档期。

    于是这个前世属于谷歌的空间，正好因此凭空便宜了“恰好”踏足到米国的bg

    种瓜得瓜，

    种豆得豆。

    两年前自己埋下的果子，总算是有了收获的时候。

    宁子默心念流转极快，意识到雅虎切实给bg提供到的帮助后姿态也极为诚恳，这一番真挚给到杨致远的感受自然是很受用。

    但宁子默却看见杨致远微微地舒了口气，这个有些突兀的动作让宁子默好奇无比。

    不待他自己仔细去看，杨致远开口先是叹了口气

    “其实啊，子墨你也算是帮我们雅虎出了口气啊想当初，我们雅虎其实有一次可以收购谷歌的绝佳机会，但是那一次绝佳机会却被我们给浪费掉了。

    到后来我们雅虎主动再提及收购时，价钱已经不是他们被迫出售时那么便宜。他们甚至还狮子大开口，只是我们再怎么接受他们的报价，他们都因为这些年的快速发展，有了拿我们雅虎来开涮的资本。

    所以如今，你们bg受到一帮助，却是切实地打击到谷歌嚣张的气焰，这也算是帮我们雅虎好好出了一口气。”

    “哦原来雅虎的发展过程里，也有过不平坦的经历啊”宁子默“惊讶”道，“不知道杰瑞方不方便将这段过去拿出来让我身边的小伙伴了解了解”

    宁子默知道这两段历史，但是身边的拍档们怕是还没有停过。

    如果杨致远愿意讲出来，这可以让团队成员成长的绝佳机会。

    见宁子默饶有兴趣，杨致远倒是毫不在意的摇了摇头，然后冲围坐在宁子默身边的几人说

    “这没什么方便不方便的，毕竟业内的人都知道的。故事分别发生在4年和2年前，第一次是谷歌在1998年主动上门推销谷歌引擎。当时报价100美金，只是我们的人拒绝了。”

    说着杨致远讪笑了笑继续道，“再过了4年时间，在2002年夏天我们雅虎意识到引擎对我们来说很重要，于是我们雅虎当时的ceo特里塞梅尔去谷歌亲自登门发出求购邀约。

    但谷歌却派出他们公司的一位玛丽莎梅耶尔小姐来接待他，而那位梅耶尔小姐直接将4年前100的价格提升了100倍。虽然价格提升到10亿美金，但是我们雅虎早就商量过，于是特里就答应下来。

    可等到我们的ceo进一步去谷歌与拉里佩奇发起收购时，那位高傲的谷歌ceo却将报价再次提高到30亿美金这一次特里回来后和董事会商量许久，最终还是带着30亿的最后决定再次登门。”

    杨致远顿了顿，眉宇间紧皱出几道皱纹，声音也带着些许冷淡的意味

    “就在2002年夏天，面对我们雅虎带着诚意敲定的30亿美金收购方案的第三次上门。谷歌的拉里佩奇再次否决掉这个价格，并又一次抬高了价格。而这一次，是高达50亿的漫天要价”

    杨致远说这话时已经是盯着桌面，宁子默留意到他放在腿上的手竟然在微微颤抖着，而他皱起的眉头甚至带着一丝厌恶的表情。

    好半天功夫他才能控制住自己的情绪，然后才抬头看向宁子默讪笑道，“他们还号称什么不作恶，可商业上我们拿出诚意的时候，他们的ceo却视我们雅虎为无物。这样的情况放在你身上，你会觉得气得过吗”

    宁子默心中一跳，突然意识到一个问题。

    原来雅虎上下对谷歌曾经的所作所为如此介意，以至于不经意间便宜了他们bg。

    宁子默突然觉得，今天的谈判策略怕是可以换一换，不能完全按照预定的路线来走11




0331.改变策略,拿下雅虎种花
    时间2004年7月7日

    地点米国加州

    100

    10亿

    30亿

    50亿

    谷歌还真的是皮

    从杨致远口中亲口诉说有关谷歌在过去几年竟然在面对雅虎时有如此激进的反抗表现，宁子默在心中暗笑不已，却实在不知道该如何去形容自己该有的心情。八八读书，o

    如果只是站在前世的角度，他绝对欣赏谷歌的坚持。可如今命运作弄让谷歌成了这一世的敌人，那谷歌如此行径除了让自己赞赏拉里佩奇和谢尔盖布林的作死外，就差为他们的行为拍手叫好了

    因为正是自己明白谷歌曾对雅虎做过的事，才会清楚地知道雅虎一定会在合力对付谷歌这事上极力配合他们bg。要不然雅虎怎么可能仅凭仅一个亿美金，就放任那么大的流量灌入到bg去助力bg发展

    这还不是商业互吹后，合力为竞争对手添堵吗

    虽然这样合力添堵的黄金机会就只有从2月到9月的7个月时间，但bg是切切实实得到了难能可贵的成长机会。借此机会，自己与杨致远之间也多了一份革命友情。

    想来，谷歌是完全不会想到近期他们的不顺，有相当一部分的原因是因为他们曾经得罪过彼时的巨头雅虎吧惹到这位种花裔互联网传奇人物如此不待见他们，倒是真的便宜了bg。

    就在宁子默脑中发散时，杨致远却轻轻地摇头冲宁子默和他身边人笑道

    “不好意思，大家都是华夏儿女，又有着不错的合作关系，所以我就唠叨的多了些。”

    宁子默没有接话，只是冲杨致远善意地笑了笑。

    给他的感觉，此时的杨致远不像是一个商人，更像是一位前辈学长，他自然不太好对他过完的心声作出太多的回应。

    杨致远见状便冲宁子默点头道，“好了，你们大老远从种花跑来加州不是听我牢骚的，咱们还是谈回正事吧。”

    只是一个细小的动作，董倩茜发现杨致远似乎从刚刚颓然的精神里走了出来，然后那股子征战沙场的气势又回到他身上。

    刚刚是和颜悦色的前辈高人，

    现在要成为商业谈判对手

    这一刹那，董倩茜一下子没适应过来。

    杨致远没有留意到宁子默团队成员的状态，只是凝神向宁子默开口道，“子墨，我上次还在好奇为什么从黎小姐那边得到你给的消息是想要收购我们种花雅虎。八八读书，o既然看你在国外互联网界发展不错，为何又想要拓展国内业务”

    “这还不是走着走着和当初设想的不太一样了，”宁子默放下杯子往两旁递了个眼神，然后冲杨致远笑道，“当初你邀请我来雅虎时我正值年轻气盛，自然是想着做一些惊天动地的大事。可这真把惊天动地的大事做起来了，才发现跟在自己身边的团队竟然逐渐壮大起来了。”

    宁子默无奈地耸耸肩道，“家大业大后心态上也发生了变化，我不能再像以前那么随性，毕竟现在的事不是靠着几个人就可以闯的。所以我就想给我们帝企鹅在种花找一个根基，想来想去也不认识什么人，便把目光放在了杨总旗下的雅虎种花身上。”

    “你看你，家大业大后，图谋就变得更大了。重要的是这一上来，就盯着我们雅虎种花。”杨致远反倒瞧着黎颖笑了笑，“看看你的拍档，这一下子就想着把我们雅虎种花吃进”

    黎颖只是呵呵一笑算是回应，却并不准备参与到两人的交涉当中。

    她感觉到宁子默的切入点似乎准备有所变化，知道这不是该打扰他的时候。

    黎颖没有回应杨致远而是让出空间，宁子默顺势便摇着头笑道

    “杰瑞，如果让我来收购雅虎种花就完全是合则两利的事情，所以我自然会在这个念头冒出来时就深入考虑一番。”

    “合则两利”杨致远饶有兴趣地往前靠了靠。

    他将手肘撑在腿上，把手掌交织在面前向宁子默挑眉道，“子墨不会是想像孙正义操作霓虹国雅虎那样，收入部分股份雅虎种花的股份吧”

    杨致远这句话让董倩茜感觉心里咯噔一声，顿觉不妙。

    虽然大当家和杨总用非预想的方切入了收购的话题，可雅虎杨总却一下子就提到霓虹国雅虎。霓虹国雅虎不同于米国雅虎，是孙正义旗下软银集团持有51，米国雅虎持有49的区域特例。

    但昨天团队在考虑收购方案时，一开始就否决了这种部分股权外放的发展方式。因为对于帝企鹅来说，收购雅虎种花唯有全资收购才能保障绝对的自主经营权。

    一开始就被掀开最难的那条路子，董倩茜不知道大当家应该如何去化解这个局面。

    董倩茜压根不知道，宁子默听到杨致远提及霓虹国雅虎后，他敏锐地察觉到米国雅虎对雅虎种花的态度。

    米国雅虎并不知道如何进行雅虎种花的发展，杨致远能这样提大抵有70以上的可能是雅虎种花很可能是米国雅虎目前觉得食之无味弃之可惜的项目。只要价格合适并且接盘者是一个开疆拓土的人，他们乐得把雅虎种花交出去。

    想来，这也是为什么前世的雅虎投资阿狸10亿资金时，会顺手把雅虎这个烫手山芋也都交出去给阿狸巴巴。

    飞快地转过这个念头，宁子默笑道，“我觉得，这倒不是不可以尝试。虽然我现在也没有想清楚是否可以全资收购雅虎种花，但理论上只有全部的控制权，才能让我们的团队在雅虎种花本土化上拥有更充分的自主权。”

    宁子默把“本土化”着重发音，这让杨致远很快就明白他的意思。

    他很快就明白这位年轻人是真的想要拿下雅虎种花，应该是针对雅虎种花他会有一系列的发展计划。

    目前雅虎种花在他们并购3721后实际上并没有太大的发展，ceo周弘毅虽然有些能力却和眼前这位年轻差的有些远。眼前这位3年时间拿下56亿美金收购资金，至少到目前为止杨致远只见到这位办到过。

    现在看来，02年邀请这位年轻人时还是看轻了他，以至于让雅虎错过了一波高速发展的机会。

    如果当初雅虎b2c这个项目是眼前这位来带，怕是会在今年就发展到比目前更高的高度。

    但那时的机会已然错过了，现在谈的是雅虎种花。

    雅虎种花可以卖，只是，要用什么形式卖呢

    米国雅虎要从这次出售中得到什么

    是金钱眼前这位不缺。

    是合适的发展资源就像上次那份b2c未来发展方向一样有价值的东西

    杨致远想到这里暂时没有说话，转而乘着端杯子喝水的时间细细斟酌着。

    待到放下水杯时，杨致远脑子里对这次的出售有了个雏形，他开口道，“子墨强调本土化的主要意义是”

    “主要是东西方文化差异上。”宁子默很快回答，“毕竟种花是一个从未被西方国家影响过的独立个体，在文化上有着独特的个性。所以雅虎种花必须要有区别于西方经营模式，而我和我的团队都是种花人自然有把握拿捏好这个个性。”

    顿了顿，宁子默看着杨资源的眼睛继续说到，“我刚刚想了想，我更倾向于先收购雅虎种花51的股权，并希望杰瑞能将雅虎种花余下股份说对应的决策权交于我们团队。4年内，我们会分两次完成余下49股份的收购工作。