重生之互联网霸主

0058.倍宝往事（16）-被玩坏的大猪蹄子
    细细去分析倍宝黑帮，一定有一个无法忽视的核心人物--彼得泰尔。而真正近距离做了接触，宁子默却不得不承认，彼得确实是一个很有魅力和手段的人。

    是的，宁子默升职了。彼得泰尔用他独有的方式，让他的升职与前两天的胜利融到一起。这样做不单单让宁子默更容易得到团队的认可，更让团队在过去这些日子的压抑情绪有了释放的空间。

    借着这次机会，平日里沉闷在办公室的那些面孔，在聚会里展现出另外一个样子。这样真实的释放，也让宁子默体会到彼得泰尔的手段。偏偏人家这手玩得不着痕迹，让大家很是受用。

    但让宁子默搞不懂的地方在于，如此快的升职之后又是一个突如其来的coo竞争。虽然和自己预期的目标更近了一步，但到底是个什么意思

    这个问题，难免要困扰宁子默一番。

    近6月的时间，加州午后的阳光没有那么毒辣，洒在人身上还是暖洋洋的。轻松的环境和氛围中，宁子默自然挡不住各个同事的热情，往来他桌前的人换了一拨又一拨。

    专注于和同事拉近关系的他，自然没有留意到角落里某处，有几个人正在看着他。

    ……

    “薇妮，那个男孩子相当不错哦，虽然看起来年纪和你相仿，但却非常有人气嘛。”凯莉躲在吧台一侧，瞅着远处不断有人去和他聊上几句的宁子墨，冲身旁的拉维尼挤了挤眼睛。

    “对啊对啊，歌唱的不错，人又帅，和你很能谈得来，并且看起来就是人气王嘛。”贝拉在一旁不断地刷着小星星。

    拉维尼耳边全是两位室友“挤兑”的言语，而她则一直盯着宁子墨的侧脸，但在脑海里却总是翻腾着昨天的那些场景。

    拉维尼从枫叶国来到米国也就两个月的时间，但自从来到米国后她一直都不太能适应这个地方。直到她生在加州的朋友凯莉?克莱森向她发出邀请的时候，她为了躲避之前的纷扰，便从纽约暂时来到加州。

    和节奏飞快、气候恶劣的纽约比起来，加州的慢节奏和怡人气候确实要个宜居的好地方。放慢节奏后，似乎在音乐的灵感上，也有所升华。只用了一个星期时间，拉维尼就适应了这里。而过去这1个月，她更是爱上了这个地方。

    昨天中午，拉维尼突然来了兴致，抱着吉他就去到阳台随意拨弄着。谁曾想那首曾合作过的偶像曲目，竟然被隔壁房间的他突然闯了进来。

    好奇去见他的第一眼，

    他看向她的眼神，

    很纯粹。

    但让她意外的是，第一次见面的他竟然大胆邀请她们共进午餐。虽然突兀，拉维尼还是接受了。对于他的外国人身份，还是蛮有兴趣的。

    也就是这一个下午和晚上的时间，拉维尼对他有了初步的认知。

    歌唱的不错，

    懂一些音乐，

    人确实很帅，

    是一个不错的家伙。

    但没想到在第二天，竟然意外地在凯莉兼职的地方见到他。

    但这个时候的他，与昨天拉维尼看到的他完全不同。他坐在那里，那些看起来20多30岁的人就会主动凑上去和他去和他聊上几句。虽然每个人走的时候都会拍拍他的肩膀，但是，他们似乎都很尊敬他

    尊敬，

    一个年轻人

    他是做什么的

    拉维尼心中充满了好奇。

    “嘿，薇妮。”

    突然被凯莉抓住胳膊，拉维尼一下子就被打断了思绪。

    “怎么了”

    “什么怎么了，”凯莉指着宁子默的方向，“你的帅哥就要被强大的对手抢走了！”

    “什么我的帅哥，我们什么关系都还没有啊。”拉维尼反驳着。

    转过头她才看到，不知何时，宁子默的身边走来了一位身材妖娆的美女。两人正在聊着什么，聊着聊着，她就坐在宁子默的身旁。

    “哼，薇妮，你要是再不去，你的帅哥就要成为别人的男朋友了。”

    ……

    “你工作起来就这么拼命的吗”詹妮弗说话时摇晃着手中的酒杯，优雅至极的姿势与平日里雷厉风行的风格俨然是两个风格。她这副悠然的姿态，不由得让宁子默多看了两眼。

    “赶项目嘛，码农的习惯。再说回你，实习生还没有到21岁吧，不是说米国不许未满21岁的人喝酒吗”宁子默随口找了个话题。

    却不想詹妮弗突然眉角一挑，嘴角翘得妩媚，“宁，你这一手挺熟练的吗但是在西方随便去套一个女孩子的年龄可是个大忌哦。”

    神tm的大忌，

    我又不想问这个。

    宁子默顿时有种自找苦吃的既视感，他这不是没话找话吗！这种东西方文化差异的陷阱，简直是稍不注意就会踩进去。

    怎么办，只能认怂喽。

    “好吧，我认输。”宁子默耸了耸肩，“我们还是聊聊工作吧，这个我擅长。”

    虽然宁子默无奈时面无表情，但詹妮弗被他这句话逗得花枝招展。一时间，她爽朗的笑声引起周围好多人的注意，不少糙汉子都向宁子默挑了挑眉毛。那些不言而喻的神情让



0059.倍宝往事（17）-宁子墨的私心，藏不住的锋芒
    忙碌的人，时间总是过得很快。前些时日的升职聚会很精彩，那一天的故事从拉维尼拽着宁子墨去到舞台开始，在他和拉维尼共同演绎一首歌曲到达**，直到两人退场为止便画上句点。

    但那天后宁子墨就开始熟悉区别于工程师工作的新身份，在随后的1个月里以产品经理的身份更多地参与到管理团队当中。

    不再是陈士骏、潘宇他们这些相熟的工程师面孔，时常是彼得?蒂尔、里德?霍夫曼、马克思?拉夫琴为首的倍宝骨干团队，再加上业务经理大卫?萨克斯，高级产品经理保罗?马丁，客服经理戴蒙?比利三人。

    宁子墨常面对的人，

    是倍宝的高管团队。

    不谈技术只谈战略，

    对拥有金手指的他，

    战略储备绰绰有余！

    就拿制定倍宝新的战略方向来说，宁子墨有足够的数据和依据来说服高管同仁们，并给予他们市场开拓的信心。

    一如前世的2001年，亿倍的蓬勃发展、峰语搜索的流行以及倍宝的茁壮成长，带动了b2c，b2b独立站的第一波兴起。相较于亿倍的c2c模式产品分散的缺点，b2c和b2b独立站相对集中的产品分类具有巨大的潜力。

    拿数据来对比，这一年的亿倍在c2c全球市场拿下10亿美金。但这一年全球的b2c市场享有300亿美金市场，而全球b2b市场更是达到夸张的7000亿美金。

    如此算来，倍宝有70%的销售额来自亿倍，就只能拿下7亿美金的销售额，而大量的b2c，b2b市场却属于待开发的处女地。而与此同时的亿倍因模式无力涉及，自然在b2c，b2b领域无法与倍宝形成竞争。

    没有强力的竞争对手，倍宝按照宁子墨规划的路线、以及相应的营销策略自然是能一骑绝尘。

    提前拿捏住这些发展趋势的宁子墨在升职之后，自然而然将这个市场列为倍宝可扩展的业务范围，讲起来更是头头是道:

    “……所以，我们都明白一件事，虽然亿倍商店计划退却了，但是它带来的影响却存在于卖家群体当中。既然这样，我们何不趁热打铁引导客户去给他们灌输一个概念。

    如果，亿倍关闭了拍卖功能，那么我们的倍宝支付将可以为这些愿意开通b2c，b2b独立站点的卖家，稳定住销售额。

    也就是说，独立站将是独立于亿倍体系属于卖家独立的流量渠道。我们倍宝只要提供完善的多语言购物车体系，就可以让卖家拥有更多动力去开通独立站。这样不仅卖家多了渠道，而我们倍宝也可以独立于亿倍之外拥有了新的业务。”

    宁子默说完顿了顿，转用指节叩了叩桌面，将几个人的注意力再次从思索中拉出来集中到自己身上，便接着讲到，“而对于金融业务的起点，我们可以联名信用卡中心去开启账单支付业务。让有用倍宝联名信用卡的用户，直接使用倍宝余额支付每月的信用卡账单。

    这样，我们不但与信用卡中心建立强关联关系，更可以培养用户的倍宝使用习惯。这样，只要我们推广手段得力，我们就可以获取大量的用户。那个时候，我们就可以退出进阶服务……

    经过刚刚这番分析，我们再把视线看回到萨克斯在意的博彩业市场。对，它是高达40亿美金的年收益，并占据米国60%份额的市场，而未来会有更大份额。

    但经济低迷的这个时候，连银行和信用卡公司都在退出这样的高风险行业。但我们拥有优异的反欺诈优势，根本就不惧怕退款现象，我们倍宝就成了最好的交易方式。

    只有我们有优势的资金保障渠道，这便完全是卖方市场。那我们就不必要投入推广，而是坐等客户上门。这样，我们不但保住名声，更能获取到收益！”

    宁子墨说到最后，一字一顿地道，“萨克斯，你觉得这样的分析是否能满足你想要主攻博彩业市场的意愿”

    前世的2001年6月，倍宝在一片兵荒马乱中终于靠着舆论击退了亿倍的进攻。腾出精力的倍宝高管们，终于意识到战略布局的重要性，终于做出了相应调整。

    这一次依旧是6月，只不过提前20多天。萨克斯依旧提出了开拓博彩业市场的战略计划，而大家的顾虑是博彩业的名声太差。当意见不合的时候，过去这些天的配合里，众人已经习惯由宁子墨提出一个更佳的方案。

    于是，意见问到宁子墨这里的时候，他便给出了让众人意想不到却又在意料之中的答案。

    彼得?蒂尔坐在上首的位置，看着自己一手提拔得宁华丽的讲演，在盘算他计划的高度可行性后，越发肯定了自己当初的决断。

    倍宝高层需要新鲜血液，而宁自从加入到队列中后，确实足够出彩。他过去这一个月拿出的方案虽然不多，但每一个都极具创意和分量，都能给予倍宝当前发展所需要的--补充。

    对，

    补充。

    彼得敏锐地察觉到这一点，这让他有些意外。按理说，当一个人到达一个新高点时，都会努力地寻求突破口去证明自己。但宁不是，他是内敛的，一直都有所保留。

    这种保留不是他不愿意全力以赴，

    而是为每一位拍档考虑而收着力。

    是他因为担心竞争，破坏到和谐

    这一点彼得有些无奈，他欣赏宁的成熟，但他却过于成熟了。虽然这样利于团队和谐，但这样却掩盖了他的光芒。

    一个正直上升期的青年却收敛起他的冲劲

    这不是彼得想要的。

    在彼得的意识里，倍宝可是一家随时都处于危险之中的创业公司。公司里每一个有才能的人必须要发挥出自己最大的价值，才能让它脱离险境获得发展。

    彼得一直在想一个办法和等待一个合适的实际，只要它一露头，彼得一定会借机“逼迫”出宁的潜能！

    彼得这边想着，回忆也依旧进行着。萨克斯听完宁子墨对他的想法进行调整后并不懊恼，反倒对于宁子墨能支持他并帮助完善方案而感激不已:

    “宁，我明白你的意思。既然是卖方市场，我们不必去主动开拓，只等着人上门。”

    过去这些时间，萨克斯总算是体会到他当初向彼得推荐宁子墨的建议有多重要。

    这位他看重的年轻人自加入高管行列后，绽放的光芒远比他在工程师队列时候更加耀眼。任何策略在他那里都能得到拾遗补漏，有时候更是有一些画龙点睛的重要补充。

    这时候他看见宁子墨眼睛一亮，这个月真正配合下来，他已经知道这是宁有话要说，于是向他投去鼓励地眼神。

    “我刚刚想了想，这还不够。”宁子墨看出了萨克斯的谦让，便继续补充到，“虽然我们不需要在博彩业去推广，但是我们需要为他们提供一个额外的电话服务。”

    “电话服务”列夫琴好奇地问道。

    “是的，电话服务。”宁子墨点了点头，旋即又对着萨克斯摇了摇头，“萨克斯，你的思路没问题。只是我们在亿倍推广倍宝产品，用10美金注册用户的增长方式，不适用与博彩业。

    因为受众的原因，在博彩业我们的主要客户是卖家而不是买家。所以我们采用第三方电话主动问询博彩公司，并主动提供技术服务的方式来帮助他们接入倍宝支付，才能帮我们解决掉进入博彩业的最大门槛。

    而对于买家而言，只要卖家提供倍宝支付方式，买家就可以通过倍宝获得资金保障。”

    彼得听出了宁子墨的意思，他接上话头问道，“你的意思是说，为博彩业公司的技术门槛提供支持，才是我们主攻的关键点。”

    “对，除此以外，我



0060.倍宝往事（18）-弱爆了！
    陈士骏站在宁子默办公桌旁，饶有兴趣地看着室友为每一个来找他的人出着主意。他发现宁子默不像是个产品经理，因为找来的同事已经不止是他们这群工程师，还有业务部门和商务部门的人。

    看来时间来到9月，他在公司的重要性正稳步上升。或许，这和他提案的新项目的进展不无关系吧

    倍宝支付国际站是公司的重要项目，因为有他的存在，有女娃软件的存在，竟然在他刚上任的一周时间内就拿出了具体的方案。然后到了6月下旬就已经实现了第一个板块的上线。

    随后的时间，南米几大国家和欧洲五大国的很多b2c、b2b客户都成了他们的用户，新增的销售额在半个月内一下子就占据到总销售额的10%。到了9月，新业务板块已经占据了40%的总销售额。

    按照这个趋势发展下去，除非新开拓的博彩业支付业务保持现在的增长趋势。否则倍宝支付国际站就会在今年内，超出米国本土的营收。

    也难怪公司已经从200多人的团队扩展到近400人，更是扩展了阿根廷和德国的两个办事处。

    重要的是，账面上已经开始盈利了！这可是团队过去两年都没有完成的工作，而宁却只用了不到3个月的时间，在调整到正确的方向后就让团队完成了逆转！

    这是多么不可思议的一件事情！