重生之互联网霸主

    也没有让宁子墨和黎颖等待太久，他们刚坐定聊了几句，敲门声就响了起来。

    只听宁子墨应了一声，黎颖就见一个肤色黝黑的短发男子带着一位年轻的姑娘走了进来，这人的年级看起来有四十多岁的样子，身边的姑娘倒是青春靓丽。

    这难道就是……

    “龙哥，我是宁子墨。”

    “子墨，我是张晓龙，终于见面了。”

    黎颖跟在宁子墨身侧，见两人打过招呼这才知道了同这位张晓龙一起来的姑娘叫做陈粒。而对面两人对她麦肯锡前员工的身份也颇有兴趣，还多瞧了她两眼。

    “我在网络上联系龙哥有一年多时间，我去米国前时常会和龙哥聊些种花软件业的发展，这次回来，就是准备拉龙哥一起做点事情。”

    前半句话，宁子墨是对黎颖说的，后半句则转头对着张晓龙。

    这毕竟是张晓龙，前世腾讯5000亿体量的维信缔造者，影响了整个种花社交领域的大拿。这更是宁子墨设定的bing生态中的重要角色，他能在自己的生态中起到串串始终的重要作用，宁子墨内心里还是有些激动的。

    宁子墨易于平日的状态和面色平淡的张晓龙比起来有些突兀，黎颖心中微微有些担心这次谈判的结果。

    坐定下来张晓龙的第一句话，黎颖更觉得自己的担心又大了几分。

    “你也知道，现在国内软件市场依旧惨淡，一如我们总公司，今年就在收缩投入。”

    “这是互联网和软件业的整体颓势，越没有实际收益的企业受到的影响越大。”宁子墨径直接过话头，“过去几年，米国纳斯达克指数原本被互联网等高新科技板块拉动了快速增长，甚至在2000年3月20日就升至5054点。

    但这个虚假的繁荣在2001年3月9日就跌到 2000点以下，这可是一个60%的跌幅，是互联网曾经的神话变成泡沫的直接反应。米国毕竟是互联网和软件的带头者，所以这一定程度上是米国互联网泡沫把全球互联网、软件都带入了寒冬。”宁子墨的话让张晓龙听的愣了楞，他听不少人说过互联网泡沫这个词。但像宁子墨这样将前因后果分析得通俗易懂，倒还是第一次。见到本人才意识到他如此年轻，但竟能有如此见解

    果然，这个阶段去国外历练还是比国内更能有收获一些。

    想到这里，张晓龙看着宁子墨叹了一口气，“这有一年时间没有联系，你在米国历练着又脱变了不少，反倒我还是故步自封在这桎梏里，至今都不能带着团队往前走哪怕一步。除了foxmail的版本更新外，我们也没有找到太好的发展方向。”

    “foxmail竟然是你和你的团队做的呀”黎颖惊讶地望着张晓龙。

    宁子墨笑了，“那当然，龙哥是中华自由软件的骄傲，这也是我找他的重要原因。”

    “哎，什么骄傲不骄傲的，我们现在自身难保。”张晓龙自嘲着，转念又笑了笑道，“反观你，你说你去米国倍宝公司，我就一直关注着。这一年你们发展很快，你还升任coo这样的高管位置。

    你这次回国说创业，就这样放弃掉前途无量的工作，我也不知道你是怎么想的。”

    宁子墨摇了摇头，指了指桌上的电脑道，“我过去这一年去米国完成了三个目标，第一，我完成了第一步的资金积累，足够我创业做一些事情。第二，我在倍宝的工作经历搭建了国外的圈子，可以组建国外公司。

    这第三嘛，就是我已经通过手中的三款软件【女娲】、【盘古】、【鹊桥】，验证了一




0093.蛰伏（3）-自由的本质
    张晓龙是种花早期的软件人，那时候国人并没有为软件付费的概念，以至于大多数中华软件从业人员，要么只能去做大公司做服务，要么就选择走自由软件之路。

    从97年开发foxmail至今，走在自由软件之路上的张晓龙一直在那岌岌可危的生存环境中挣扎。

    可是此时的米国时一番什么样的景象呢

    宁子墨靠着一款图形人机验证程序就拿到了第一桶金的10w美金收入，而像他这样赚钱的国外程序员有大把。那是因为国外终端消费人群已经形成市场，才让21世纪初期的国外互联网产业跑在了前边。

    而在种花，像张晓龙这样的人还算幸运的，有博大公司在2000年以1000w的价格收购了foxmail，张晓龙入主博大出任cto，负责整个公司的技术管理和开发。

    其实，博大并不只是看好张晓龙的能力，更是看中张晓龙手中foxmail在当时那300w的用户数。

    但收购foxmail的博大虽然本身是一家wsp领域的互联网公司，主要业务在邮件列表、服务器镜像、调查引擎、多域名转向等方面。看似与foxmail有一丝联系，却还没有找到融合后的生存之路时，于是仅仅5个月后，博大的控股公司就停止了投资。

    没有资本注入，软件从业者们在互联网寒冬中有若冬雪夜晚飘摇的独行侠，没有人知道自己能坚持到什么时候，因为说不定哪一天坚持不住就要倒下了。

    而为什么收购了foxmail的博大会倒下，而收购了宁子墨人机验证程序的倍宝不会

    除了米国健全的金融体系外，还与互联网终端消费人群愿意为自己的消费买单有一定关系。

    有市场就又资金池，这就让倍宝有了流转的钱。但博大呢收购了大名鼎鼎的foxmail，又不能靠名气赚钱。

    所以，归根到底这个社会还没有办法靠道德吃饭，人们都还在市场体系内。如果遵从市场规则，为自己的消费买单，形成让市场健全的极致，那么身在这个体系里的人们实际上还是受益的。

    前世里有太多这样的例子，一如逊雷，一如各大视频网站，一如英雄联盟。他们都用到了自由软件的思路，基本功能都是免费的。

    但是，但凡想要享受更好的服务或体验，其支撑服务的本质必定是需要投入的。使用者付费享有高级服务，服务提供者赚取适当利益，这才能支撑服务提供商向更好的方向发展，让用户最终收益。

    这个环节里，但凡有一个点发生了扭曲，最终都会产生不良影响。

    可这些东西，宁子默不可能拿出来直接跟张晓龙他们讲，他必须去换一个另外的方式。

    好在这样的例子太多了，他拿出来，只要有点逻辑思维的人都能听得懂。

    “龙哥，或许行业内属于身在其中不知处，我就跟你举个与互联网无关的例子，聊完你你肯定就能明白了。这个例子嘛，就用免费医疗吧。

    米国有几任总统一度想要做到全民医疗，听起来很伟大是不是但实际情况呢，由于医院的运营需要相应的费用，场地，人员，设施，用品等相应服务不可能是免费的。

    导致米国所提供的全民医保方案里，资金有效的全民医疗能力有限，每天能提供给人的服务只能是一小部分，所以需要看病的人必须要排队。

    在人口多一些的洲，连普通感冒至少要排队一个星期，那怎么办用户可以选择付费啊，自由市场下的私人医师很好的弥补了公立医院的空缺，对于那些略微有些钱的人而言，直接花钱买服务不就可以了吗

    虽然比公费医疗看起来贵了些，但公费医疗的费用就那么多，从业人员的素质自然会相对差。所以，中产以上家庭，几乎还是选择私立医院最多。

    听起来是不是和种花的情况相反但这就是事实！”

    黎颖见张晓龙和陈粒眼睛瞪的老大，她还特意点了点头，“是的，在米国就是这么个情况，看病排队一个星期是很正常的事。除非你选择私立，付费要更多。”

    黎颖说完，宁子墨耸耸肩继续道，“然后把话题拉回到自由软件身上，你就会发现在刚刚的案例中，自由市场的公立医院就是自由软件中的基本服务，可以满足基本需求，但同时它受制于条件所限，提供的服务只能是最基本的。

    而想要享受高级服务，爽快地付费即可。”

    张晓龙咂咂嘴，想了想突然道，“可是互联网、软件和医疗本质上是有区别的，使用互联网和软件都是在用户本地的，他不需要排队，自然可以选择不用付费啊。”

    “没错，但互联网和软件的受众与医院受众不一样，一家医院只能应对一个区域内的人。在互联网上，你的软件应对的是千千万万的人。但总有一些对功能、效率、服务要求高的人吧，这些人有着付费购买高级服务的需求，为什么不去相应他们呢”

    &nbs



0094.蛰伏（4）-一念之间
    宁子墨这狡黠一笑，反倒让张晓龙老脸一红。

    但他确实没办法啊，他必须要落下身段向这个眼前这个年轻人请教请教。

    毕竟专业领域并存存在什么排资论辈的，尤其互联网更是一个靠着创意就能达成所愿的奇迹之地。

    眼前这位年轻人，那是参与米国公司倍宝团队的发展，与伙伴们一起创造了一个18亿美金的奇迹。而他呢，他却带着foxmail压根找不到出路

    想了想，张晓龙往身旁的陈粒那侧摆了摆头，真的是落下身段沉声说，“子墨，我现在和以前不同了，毕竟现在跟着我一起闯荡的这20来号人，我不能让大家过的很苦。”

    宁子默听出了张晓龙的无奈，那是他不能在当下破解的困境。

    但是宁子墨可以，他这次来的最主要目的，就是要找张晓龙来参与【bing生态链】中最重要的一环。

    但让他意外的是，张晓龙此时还带着一个整个的团队。

    整整20个人，这对对于宁子墨而言，属于瞌睡遇枕头的事啊。

    想了想，宁子默便不再绕圈子，径直道，“龙哥，那我们进入正题，首先我要问你，你对于web1.0是如何理解的”

    张晓龙见宁子墨跳转很快，脑子一转迅速跟上道，“应该是门户。”

    “对，是门户，非常精准。网站提供的都是内容，让这个时代的用户形成在互联网上浏览的习惯，最终再拓展增值业务。这个时代的门户网站大体的盈利模式都是新闻+广告为主。

    门户主营作为突破口，兼营作为补充。这个时代的所有内容都是有编辑来提供的。所以，web1.0时代的关键就是培养用户在互联网上访问的习惯。”

    种花互联网初期，网亿、新狼、搜虎培育用户的行为尤为明显。这个时代里的互联网用户，不像前世娱乐资源丰富的web3.0时代，用户能在各大门户上刷刷新闻，聊聊天已经是互联网早期的常态。

    张晓龙是这个时代的弄潮儿，自然对于这个时期互联网用户习惯比较熟悉。

    宁子默顿了顿继续道，“web1.0时代的开启意味着，肯定会有2.0，3.0的扩展。如果说web1.0时代是培养用户习惯，那么到了2.0的时代，互联网人群基础已经切实存在了，人们的需求肯定也有对应的变更了。

    web2.0来临时，有乐上网习惯的人们肯定不满足于网站提供的内容，而肯定会利用互联网的便捷去互动，表个性，去创造，去分享。所以，那个时期的关键词有四个:互动，创造，内容，分享。”

    前世里web2.0时代体现在种花大地，更多是大众对于qq空间、博客、甚至微博这些平台的需求。

    宁子默明白，其实张晓龙迷茫的地方就在于，如何在两个时代过渡之间找到合适的盈利模式，让产品可以继续走下去。而宁子默在这一点上，却可以提供一个很好的机会。

    这是一件两相得利的事，更是宁子墨来此的重要目的。

    并且，不惜一切代价！

    “每一个web时代都有重点，但是，贯穿在web1.0乃至到web3.0时代里却有一个共性，这个共性就是foxmail可以去发展的重心。”宁子墨笃定地道。

    听到宁子墨竟然真的能有方案，张晓龙竟然有些迫不及待。但见宁子墨说了一半就停住了，甚至还望着他。张晓龙细细品味他话里的细节，突然在脑子里冒出一个不可思议的答案。

    “邮箱你认为邮箱竟然可以贯穿3个时代”

    张晓龙虽然想到了邮箱，但是他仍旧不能确定。

    因为，盈利时邮箱最大的问题，他现在碰到的就是这个问题。

    “没错，是邮箱。”宁子墨点了点头。

    想想前世里各大平台的用户登陆系统，在移动互联网时代还没有到来前，每一个平台的账号注册几乎都在用邮箱接收验证码。更甚至，就是用邮箱当做登录账号。

    这种形式在后来发生了改变，是因为移动互联网到来后，人们正在将使用邮箱的习惯转变到其他工具。例如:qq，维信，支付宝。

    在种花国内，藤讯和阿狸的账号体系几乎占据了种花互联网用户90%以上。但在这些账号体系没有普及前，就是邮箱占据着主导地位。

    也就是种花互联网用户没有使用邮箱的习惯，要不然搜虎、新狼、网亿绝对可以挤掉qq霸占用户群。

    看看前世的欧米国家，强如脸书占据小破球一半数量的用户群体，在它的发展初期还不是需要一个邮箱去承载用户

    宁子墨见张晓龙嘴角抽了一抽，先一步开口道，“我知道你担心盈利问题，这也是我现在要向你解释的。毕竟，只是把foxmail



0095.蛰伏（5）-颠覆世界的伏笔
    黎颖这些天有些忙，她感觉这种忙碌从5月21号踏上回国的飞机后就已经开始了。

    虽然这些天，身边那个带头人没有告诉自己要做什么，但是他投入的状态由不得她不忙起来跟上节奏。

    新公司的管理制度框架，她还只能瞅着吃饭的时候和他抽空探讨一番。

    这不更有上周五刚与那位新加入的张晓龙谈妥合作的事，就约定博大团队在这周一赶到楚庭。一个上午3个小时不到，他们就从博大手中谈妥了foxmail的收购事宜。

    博大ceo朱博一行7人，来的快去的也快。走的时候更是带着得意的笑容，就像是打了一场胜仗。

    可谈判桌那头的他们刚走，黎颖却从宁子默的脸上看不到半分失意的表情。

    这竟然还是个双赢的局面吗

    张晓龙也很奇怪，瞅着宁子默整理资料的空档，他急忙开口道，“那可是200w美金啊，当初他们收购我的foxmail的时候，可只是投入了1200w，更何况他们给出的是博大的股份，还不是现金。

    最后的成交价格高达200w，这超过了1600w人民币，他们这2年养活我们团队也没有用到400w啊。更何况，团队的一些人还是在博大运营不利的时候，从其他部门转来的。”

    虽然尘埃落定，但张晓龙还是觉得宁子默在foxmail的版权估值上有些过高，言语中颇有些惋惜的意思。宁子默整理完资料推到黎颖身前，从凳子上站起身来，用力地探出胳膊腿，待一个老大的懒腰过后才看向张晓龙。

    “该让他赚点就让他们赚点，我们要的是时间。对于我们而言，钱或许重要，但再多的钱都买不来时间。”