重生之互联网霸主

    这个抽奖程序由我来编写，会限定只有adsl用户才能使用，并且一个用户只能获取一个抽奖码。

    1档奖品是100台adslode，

    2档奖品是200个100元adslode抵扣券，

    3档奖品是300个50元adslode抵扣券。”

    “你是想通过这个方式，将adslode外设散出去，让人们先体验到通过更换了adslode外设可以稳定网速、杜绝掉线的体验。让这些中奖用户，再帮咱们将adslode的外设口碑宣扬出去”

    虽然隔着电话，奚梦芸看不到他的动作，但是宁子默还是点了点头。

    宁子默从奚梦芸的话里能听得出，过去一年她在联创电脑公司到底是接触了些硬件相关的知识。结合她敏锐的商业头脑，她很快就找到了自己方案中的关键。

    再看着侧耳聆听的林长信，宁子默解释道，“汉南电信预装宽带的时候，送的都是内置odel。这种集中采买的设备稳定性自然不如我爸他们专门研发的设备稳定，所以，更换设备是确确实实能为网络带来便利。

    只是咱们一定要想办法让外置设备的口碑，由用户体验后主动提出来。这样，我们才能把这个从未有过的市场撬开一个缺口，让潜在市场变成真正的市场！”

    嘶

    林长信听得倒吸了一口凉气，他一直坐在旁边，听到现在才明白大当家这是开坑北大荒啊！

    “我觉得这个方案可行，你继续说。”奚梦芸肯定道。

    “嗯，”点了点头，宁子默继续说到，“第一步我们只是给出大饼，但要让人吃得实在，这样我们才好借着这个话题的持续性去引爆整个市场的注意力。所以我们就有接下来的一系列动作，这第二步，就是要收集测评。

    这些一等奖的用户要安排他们在第二天就拿到设备，从收到测试产品起有三天时间去体验，并最终向网络环境话题讨论的主题帖下提交不少于200字的评测结果。”

    一说到这里，林长信突然明白过来，“老大，你是想我们通过汉南星光论坛来发起这个话题”。

    宁子默笑着点了点头，“没错，汉南星光毕竟是汉南最大的本地论坛，我们又有着你们这群可以引起话题的斑竹。所以，借由汉南星光发起话题，让更多的人更快速地知道这个活动并参与进来，就是你要去做的事情。”

    林长信想了想，静静地点了点头。他这会总算是摸到宁子默的意思，但是具体怎么做还要宁子默给全部摊开来讲才能明白。

    宁子默点了点桌面说，“我们自然不能让大家无偿参与到这个活动中，而是要让大家的配合和付出有对应的价值，这样做事才有驱动力。所以我对于汉南星光上的话题发起，有一系列如下奖励方案。”

    林长信头点得像拨浪鼓一样，而电话那头的奚梦芸也透过外放，传来她轻轻地附和声。

    宁子默继续说到，“首先，汉南星光发起的adsl设备抽奖话题在抽奖完成后，依旧对于那些踊跃参与话题讨论并给出中肯建议的人，给出奖励，例如，我们再抽取100人送出adslode设备。

    而每一天还会选出3篇特别有意义的文章，奖励50元现金或双倍金额的代金券。这个奖励方式一直持续到我们要进行的第三步，线上转线下落地。

    因为整套活动，线上是用来聚集人群的，而线下的销售和安装配合也是重中之重。所以，我们要同期在小范围里发起另外一个活动，去筛选出推广员和技术员。

    推广员会有一个推广员编码，用户通过此编码购买设备的后，推广员会在两种设备上分别可以获得20元和50元的佣金。

    该活动没有设定结束时间，只要有人使用推广员编码来购买网络设备，就持续有效。为了让这个推广码真正的活起来，就需要有技术员的配合

    技术员负责将设备送上门安装，安装完成后收取用户手中的服务卡。这个设备编码可以换取与推广员一样的服务佣金。服务卡是需要另外印刷的，和设备编码捆绑在一起，避免有人造假。”

    “天哪，你竟然通过这样的方式解决了推广和安装的问题。也就是说，任何一个人都可以变成推广员，任何一个人也可以是技术人员。”奚梦芸惊讶的声音，再次从话筒中传了出来。

    “推广员和技术员都是小范围筛选的，这个收益只能给他们拿。”宁子默笑着摇了摇头，看向林长信解释到，“至于他们会不会拿去送人情，那是他们自己的事。

    同时，我考虑到本次活动肯定不会不局限于汉南一个地区。可以向汉南周边2区9县，所有一天内可到达的区域去扩充。那么我们会将活动推广到周边县城，尽可能所有话题能影响到的区域。

    针对这一情况，我们将允许汉南地区以外县市有实力的分销商加入分销。可以是与我们同样的活动形式，也可以是接受订单采购的直接分销模式。

    而我们会适当的供货价，并当地适用的推广方案。原则上，这套推广方案可以直接复制去用。但是，必须是一些有潜在的资源的分销商，而不是所有分销商适用。

    不过分销商必须在采购初期一笔保证金，保证最终销售价格与我们的销售价格一致。一旦发现任何一例乱价销售的情况，将扣除保证金。

    另外，周边现成区域分销商原则上不超过两家。并且两家分销售的订货总量不超过当地人口总数的1100。这样充分的防止串货，保障所有渠道的利益。”

    顿了顿，宁子默看着林长信的眼睛，坚定道，“我已经将方案计划写好了。最近这段时间，我把奚姐姐的电话给你，再给你配一部电话。细节的地方你和她多沟通，不懂的地方你来代为向我细问。”

    说话间，宁子默从笔记本下拿出一叠纸。

    林长信接过来，看着上边那密密麻麻的文字，便有一种头皮发麻的感觉。他可以肯定，刚刚这些东西他一定有很多地方没有闹懂的。但是他也可以肯定，他能从这一叠纸上找到答案。

    宁子默收回胳膊，看着林长信看着他那份红人o2o营销模式的汉南外设推广方案。他知道这份东西能带给不少收益，但这个钱对他而言并不多。

    无论是前世代自己受过的林长信，还是要大力配合的奚梦芸，甚至差点就把这批产品变成死库存的父亲他们都会因此而受益。收益的多寡，都当作是给他们的小小回报吧。

    尤其是司马琳，

    那个执意要拿身体去帮自己挡伤害，

    那个自己吻过不知多少遍的傻姑娘。

    仅仅是靠钱，都还不完欠她的人情。




0129. 帝企鹅的日常
    汉南的推广还需要好一段时间，所以由着林长信去消化这个推广计划，而宁子默则需要将工作重心，调整回给倍宝老排挡们制定那些计划的细节当中。

    于是送别林长信出门，宁子默坐在“贝克街”里竟然意外地感觉到很轻松。

    想想也应该如此，因为目前的事情都在轨道上跑着，自己只需要抓自己的重点就好。

    便宜姐夫韩清华最早加入团队，带领鲁班科技的软件团队，旗下现在主要是这条长线。于此同时，掘宝贸易公司的电子化管理系统，以及公司日常任务管理的都是他带着团队去开发的。

    虽然这三个项目暂时都不赚钱，但在他带领下，、、三款软件却已经在米国赚了不少钱。6月的盈利18美金算不上多，可这个金额是刨除驻扎在米国的陆振宇团队开销，以及帝企鹅相应团队开销后的净收益。

    也就是说，只是韩清华旗下项目的收益不仅仅是能够养活整个团队，更能有一些流动资金进项。

    而杨健的加入实属意外收获，不仅让黎颖多出许多时间做更重要的事情，更是用他丰富的经验和资源给掘宝带来巨大的帮助。虽然举报目前只是拿下370美金的外贸订单，但宁子默心中却根据当前的发展状况定下一个夸张的小目标。

    今年农历新年到来之际，

    至少5000美金销售额！

    这个目标宁子默觉得并不为过。

    毕竟掘宝贸易公司一开始的就非常高。

    大姑不仅直接的产品支持，更介绍了许多丰富的工厂资源；更是借调了几个有着丰富产品、采购、销售经验的可靠人帮着自己组建了贸易团队；

    再加上黎颖在麦肯锡的丰富经验，还结合自己经验落实的帝企鹅管理体系。不断细致下去，都能形成为一套不亚于的。

    更不要说韩清华的软件团队为掘宝了电子化管理系统、，并不断将更符合业务和管理的新流程更新进系统作为支持。

    未来更是会有奚单带着原本就能力很强的汤瑞雯，搭建hr部门做更多的后勤支持。而意外挖掘到的张妙莹，也可以在公司的法务方面相应的支持。

    唯独财务体系正在搭建，像现在这样笼统地说软件业务为帝企鹅赚来净盈利18的算法，以后不能再出现了。

    或许，找个合适的时间，可以正式向普华永道的罗先生发出邀请了。

    因为帝企鹅办公室离家更远了些，大巴公司的专车8:20会到，等待5分钟出发却还需要20分钟的路程。如果赶上塞车，还得要多10分钟时间。

    这些在路程上花费的时间，宁子默都准备从睡觉时间里抠出来。所以搬来帝企鹅办公室的第二天，宁子默比平日6:30的起床时间更早了半个小时起床。

    洗漱完毕例行检查邮件并回复处理一波，然后再享受一顿丰盛的早餐，并赶在8:15踩着点出门去坐大巴车。

    等到8:19分登上第一辆大巴车后，竟然已经有不少人坐在车里。见到宁子默登车，“机长”、“院长”、“老大”，“大当家”各种各样的称呼都出来了。

    宁子默一一点头应过，瞅着汤瑞雯一个人坐在窗边就索性凑了过去。

    见宁子默竟然坐到她身边来，汤瑞雯翘着嘴角笑了笑，“早啊，院长。”

    这一年多时间的历练，汤瑞雯感觉自己蜕变了不少。而她一直很想感谢的人，就是坐在身旁的这位年轻老板。

    那一年，他用一种不属于年轻人的方式，帮她撬开了心中的一处坚壳。从那天开始，汤瑞雯终于敢去面对自己脸侧的不堪，甚至大大方方的卷起马尾，任由那片不堪亮出来。

    自那以后，无论是鲁班科技还是掘宝贸易，公司现在的80多人里有9成都是她一一筛选并进行初面的。

    一开始，汤瑞雯还曾惧怕过面试者的好奇眼神。但慢慢的她终于发现，当自己真正敢面对那些眼神后，那些眼神的主人其实也并没有那么可怕。

    一年了，汤瑞雯每天照镜子的时候，依旧能看到那一片狰狞。

    但她，

    已经，

    不怕了。

    宁子默瞧着汤瑞雯自信地表情，欣然点了点头，转既就把自己刚刚在想的问题抛了出来。

    “瑞雯，帝企鹅新办公室启用后，可能要麻烦你去筛选那一片附近的住房，我们可以考虑将员工宿舍放在离公司更近的地方。这样，让大家不要在路上花费太多的时间。”

    宁子默说话的时候，汤瑞雯一直看着他的眼睛。等到宁子默说到一半，汤瑞雯就已经在脑子里盘算附近有哪些地方比较合适。因为她知道始终会有一天，这位年轻的老板会有这样的打算。所以，在敲定帝企鹅新办公室的地址后，她就已经谋划这件事了。

    现在这个时候，更是印证了她的准备是必须的。

    想到这里，汤瑞雯点了点头，嘴角却翘得更高，“院长，咱们这样做，是不是为了更方便压榨员工价值呀”

    “什么压榨，说什么压榨啊，咱们这叫缓解劳资关系，充分调动员工积极性。”宁子默撇着嘴拐走话题，倒是压根不介意汤瑞雯开一记小玩笑。

    “大当家，压榨员工价值这种事，你还能说得这么清新脱俗”莫凡突然从前排站起来，趴在椅背上得意地笑着。

    莫凡这大嗓门一加入，车里在座的人顿时哄堂大笑。这可是难得能和大当家拉近距离的机会，平日里只要有这样的场景，已经熟知大当家日常性随和的人都愿意上来凑个热闹。

    莫凡惹得众人哄笑，自己其实也很享受这种氛围。

    他是从汉南就跟着宁子默的老人，平日里从大当家那学了不少新兴词汇。现学现卖在公司耍宝，自然不会让鲁班科技平日的气氛太过死气沉沉。

    不过莫凡知道分寸，他可不是仗着公司老人的身份来卖弄。而是因为大当家宁子默确实是个随和的人，只要工作保证质量和时间，平日里怎么开玩笑都可以。

    毕竟，鲁班科技的总经理韩清华可是大当家的便宜姐夫，而这位鲁班科技的老大一向可都是以身作则的带头标兵。他就像一条基准线一样，给了鲁班科技的众人一条参考线。

    鲁班科技每天第一波到办公室的人中一定有他，

    而每天最后一波离开办公室的人中也一定有他。

    虽然有时候莫凡会觉得在鲁班科技不好的地方就属这点，老人们一定要起到带头作用，所以他在工作中难免要辛苦不少。

    但这样的辛苦努力，莫凡却不会生出任何怨言。

    因为在鲁班科技工作，无论是薪资待遇、还是福利津贴、甚至还有其他的各种补助和收益方面。鲁班科技那可是在特区软件同行中，数一数二的存在。

    所以加班什么的确实辛苦了些，但大家都觉得挺值得。尤其鲁班科技开发的、和三款软件，那可是在国外专业领域小有名气的存在。

    一切的一切，还不是这位平日里随和的大当家指明了一个大方向

    再说了，这会给他一句话说得就挠脑袋的大当家，那可是比他们还努力。

    公司由上至下都贯穿着努力的氛围，所以在公司给大家拖后腿，会遭到大家的鄙视吧

    “那个”宁子默挠了挠脑袋，又无奈地摊着手对身旁的汤瑞雯说，“看他这么秀，今天奖励他一个蛋糕，吃不完不许下班！”

    “诶诶诶，大当家，你这是公报私仇啊！”

    “就是又怎样你咬我啊。”

    宁子默抬着下巴，趾高气昂地冲莫凡挤了挤眼睛。

    两人这才说了两三句话，就进入斗嘴模式。

    偏偏莫凡拿自家大当家一点办法都没有。

    冷场不到2秒，车厢里又是一阵哄笑。

    引得司机不禁好奇地向后瞧了几眼，

    大清早的，就这么欢乐

    这家公司的氛围，