重生之互联网霸主

    ……

    连说带笑的吃了一个钟，翟建国看到东西差不多了，确认众人不需要再补菜了，便让服务员上了一些酒水饮料。

    林长信知道，正戏要来了。

    “一直在托人找林兄弟，就是因为我们国信最近也搞了一次汉南同样的活动，只是效果可就不是差强人意那么简单了。”

    林长信留意到在翟建国说到这话时，他余光中的张心怡，神情略微的变得不自然起来。

    猛然的分心让林长信赶忙收敛心神，看着翟建国的眼睛，林长信等着他下边的内容。

    “我们国信销售副经理就是我助理张小姐的弟弟张子轩。他大不了林兄弟几岁，平时也喜欢在网络上研究这研究那。碰巧在9月2号那天，他在网上看到了你们这次的活动，并且持续的关注了整个活动的进展。

    于是，他觉得可以把这么一个活动复制到咱们长安本地来，就和我来探讨这个方案的可行性。”

    翟建国一边说着，一边瞧了一边身边年轻的女子。见众人的眼光随着翟建国看来，名叫张心怡的漂亮女孩，眼中闪过一丝慌乱。

    林长信又瞄了一眼，赶忙转头望着翟建国，看着他继续道，“子轩说他有详细的计划，听完后我觉得这计划确实不错。想着是子轩是第一次提出生意的建议，这金额也就不到60，于是就批了一笔钱，支持他采购了这么一批设备。”

    翟建国说着，叹了一口气道，“5000台b设备一台80元钱，1000台adsl设备一台180元钱，我们一次采购了6000台设备，可结果就是所有的坏事都凑在一起了。

    活动真正开展的时候并须像我们想象的那个样子，照搬林兄弟在汉南的推广却全然没有效果。于是我赶忙找汉南的人文，这才有了请林兄弟出山来帮忙的这么一出。”

    翟建国转过头冲赵总和林长信笑了笑，还瞅了张心怡一眼，最后接着说道，“大家都知道赚钱不容易，我只能请林兄弟来帮忙解了这个围。”

    林长信这才明白对方找自己是为了什么事，不过这也是他愿意来的主要原因。

    于是他想了想便说，“先多谢翟总的赏识和邀请，我尽量在能力范围内多帮到你。只是汉南的推广活动，我们公司是和汉南亚青的奚总是合作分成的方式。不知道翟总这边如果需要我帮助，是否能依照奚总的条件”

    “我们有相熟的供应商，订货价格会便宜10，而设备的销售分成我们也是拿走50。”林长信顿了顿，笑着问道，“不知道翟总能否接受这个条件”

    林长信看到对方眼中闪耀过一丝光芒，他不是很能分辨是否要价过高。

    但是他已经打定了主意，这个条件就开在这里。

    对方能接受，他就做。对方不能接受，他就回特区。

    总之，他不会有任何损失。

    所以他，有恃无恐。




0157.某年某月某日的一次偶遇
    {时间2002年9月16日}

    林长信有恃无恐地提了条件后，有那么几秒的冷场，这个时间一度让林长信觉得自己是否要价太高了。

    只是他这个心思还没有在脑子里泛起太多的嘀咕，就得到了答案。

    “好！”翟建国猛然拍了一把桌子，哈哈大笑几声，旋即又拍这林长信的肩膀说，“林兄弟果然快人快语，是年轻人里敢作敢为的人！既然林兄弟敢于提条件，那林兄弟肯定是有能力的。

    咱们子轩在长安设定的销售模式，完全沿用林兄弟在汉南的操作手法。这个次日结算提成的模式进行下去，只要林兄弟这边售出设备，咱们就按天结账。而设备的采购，也可以用林兄弟公司的渠道。不知道林兄弟觉得这样的安排，可以吗”

    几秒的冷长时间，拍击座机的巨响。

    这些场景汇集在一起，差点把第一次狮子大开口的林长信吓了一条。

    好在听完翟建国的话后，林长信知道自己的条件竟然被完全答应了下来。

    于是刚刚还有些谈的的林长信赶忙点了点头，一边在脑中修正计划，一边慢慢说到，“既然翟总同意了我门公司的利润分配方案，那翟总这边的情况我还是要做一些不一样的调整。

    虽然我对翟总这边推广活动的真正情况了解不多，也没有太多时间准备。但下边我说的几点，是我们确定要执行后，就可以分开去准备的内容。”

    自家老大宁子墨的计划肯定是只适合汉南的，在来长安之前，林长信虽然不了解这边的情况。但仅仅是人口密度、地域分布和人文习惯，林长信就已经有过一轮摸索。

    同时，临行的前一天晚上。林长信就和论坛上在长安上过学、生活过的朋友们了解过长安。

    多方面了解之下，还是为他这次长安之行做了一些准备工作。

    再加上他一些后手计划安排，林长信觉得自己还是有信心能给自家老大一个意外惊喜的。

    虽然忐忑，但是这个机会林长信绝对不会放过，这可也是绝好的磨砺自己的机会！

    林长信最后再将脑海里的状况转了一通，便开始说，“我来之前马姐曾简单和我说过状况，我知道这一次来长安是要推广网络外设。虽然长安和汉南有很多情况不一样，但我还是找朋友介绍了一些长安当地的网朋，我计划在今晚或者明天去和他们面谈。

    因为我们在汉南执行的推广计划中，推广员其实是需要筛选的，他们周围的圈子吻合消费人群才能让他们成为适合的推广员。这一点目前只有我最熟悉，所以我去谈，我来把关，这是其一。

    其二长安的人口较汉南多了许多，为了加强在单位时间内推广活动的影响力，我们同期招募地面推广员。向人群聚集密集的小区投向单页宣传广告，这个需要翟总找合适的设计公司。

    其三我需要对长安地理熟悉的人来配合我选择出合适的出货点。出货点是配合推广员和技术员加速将设备落实到终端用户的最大依仗。需要提前做好准备，做区域规划和洽谈，并预备可靠的驻点人员。

    其四不知道翟总这边能不能托关系拿到电信的adsl用户数据，让我们的推广可以有更准确的数据参考，这样我们的推广活动也好有更充分的准备。

    其五考虑到长安丰富的大学资源。出货点可以选择靠近大学的地方，地推人员以及技术员可以重点考虑从大学中招募愿意勤工俭学的兼职大学生，这样的效率就会更快一些。”

    林长信怕翟建国听不明白，所以语速放的比较慢。

    几点内容说完后，林长信顿了顿，接着道，“因为目前我了解的情况有限，暂时我能想到这些需要做和协调的点，其他的部分等见过网络上的朋友后，咱们根据情况再调整”

    林长信将自己的计划抛出来后，场面早已变得鸦雀无声。包括赵总在内，都没有想到一个推广计划竟然有这么多的细节。所以林长信这时候，发现所有人都是一副惊讶的面孔。

    翟建国见林长信望了过来，第一个反应过来，惊讶的脸上换上灿烂的笑容，“赵总，你这次可算是帮我找对人了。林兄弟虽然年轻，但是心思缜密，胸中有乾坤呐。这才一会的功夫就罗列了这么多细节出来，这可真是不得不佩服啊！”

    翟建国说话间就端起酒杯，“我是老古董了，这些新奇的东西还是要靠年轻人。反正我积极配合协调工作，让林兄弟做事无后顾之忧就是。剩下的，就看林兄弟施展了”

    林长信赶忙端起自己的水杯，然后两个杯子在空中碰在一起。

    ……

    长安是种花西北几省中大学比较密集的城市，军、政、医、音、美、体、交通、工业、农业、科技、师范、邮电等各种带有一定专长的211，985大学，以及航空、经济、旅游、商贸、师范等专科大专院校林宁总总几十所。

    高等院校的学生资源过百万，这是与汉南人口结构最不同的地方。

    这座城市的面积，常驻人口构成和区域分布与林长信熟悉的汉南差异太大了。虽然同样框架的推广手法可以照搬，但是实际操作的细节一定要有所改变。

    总之，先需要侧面了解很多东西，才能对计划细节做出一些针对性的修订。毕竟汉南的推广计划在最初时，自家老大就考虑过长安的问题。只是他觉得情况复杂没有必要添麻烦，于是从老大那里学到的很多细节，林长信决定按照自己所设想的去试试。

    当天下午3点饭局结束后，林长信首先找到的是汉南星光论坛中一个在长安呆着的女孩子“奶瓶小祖宗”。

    奶瓶还和汉南星光论坛的小为是网络上发展起来的小情侣，林长信记得自己从汉南走前是恰逢奶瓶大专毕业，她在汉南读的汉南理工大学的专业，毕业后就径直在汉南的小为家呆着，两个人天天黏在一起。

    但呆的久了两人就没有了最初在网络上的那种亲昵的感觉，于是这段时间奶瓶回到长安给自己放空。

    打车来到奶瓶所在的小区门口刚站了一会，林长信的视线就被一本书从身后伸出挡住了视线，一个悦耳的声音从身后传来，“嘿，糖糖，你怎么在这”

    糖糖喊我这是认错人了吧

    林长信木然的回过头去，果不其然，他这张陌生的脸庞让背后那个女孩顿时面色尴尬起来。

    女孩的脸都红了，赶忙和林长信道歉，“不好意思，认错人了。我以为你是我一个朋友”

    “没事，要是你不说话，我真以为是我朋友跟我开小玩笑。”林长信连忙摆了摆手，女孩长得很漂亮。能和一位美女产生误会，是一件多么美妙的事。

    “我叫赵雅楠，就住这个小区。”林长信的随和赢得女孩的回应，她大方地伸出手，“你的背影和我朋友太像了。”

    林长信可不会自作多情的认为人家姑娘是借故来与他搭讪，虽然他高、他小帅。但在姑娘们的眼里，他又不是一朵花，可以人见人爱

    再说了，自家老大那么帅气一个人都那么低调。

    林长信连忙伸出手去和女孩轻轻握上去，感觉那只手的温度有些微凉，“我叫林长信，我一位长安的朋友就住你们小区。她出来慢了，要不然我也不会给你添乱了。”

    赵雅楠感觉到，眼前这位叫做林长信的年轻人只是轻轻的握了握自己的手就松开，没有丝毫的多余动作，语气便非常客气，“实在抱歉，还是给你添麻烦了。”

    “没事。”

    “那，再见”

    “再见。”打完招呼，女孩转身就走。

    她脑后扎着马尾，随着她的步伐荡漾着。

    尽管已经看见过她的脸庞，但拉远了镜头再看到这个妖娆的背影曲线，林长信不由得多瞄了两眼。

    正看得出神，突然背后一阵“妖风”袭来。

    林长信眼前一黑，又一双微凉的手蒙住了自己的眼睛。

    这一次，一个熟悉的声音从身后传来，“猜猜我是谁”。

    林长信狠狠的一巴掌打在蒙住自己眼睛的胳膊上，这还用想嘛，“小奶瓶你倒是不说话让我猜啊，真以为我智商为零”

    奶瓶惨叫一声从林长信身后跳到身前，一脸调笑的神情，“哎呦，六道轮回的魅力不浅呦，走到长安都能给你祸害到我们这的姑娘。快如实招来你和人家什么关系，要不要我回头去论坛上帮你宣布恋爱，肯定有不少人伤心！”

    奶瓶刚刚的惨叫声，引得刚进小区门的姑娘转身向林长信他们所在的方向看了一眼，见没有什么情况，这才转身继续向小区走去。

    林长信觉得自己莫名其妙的冲她的方向笑了笑，却给奶瓶一双纤细的手在他面前晃了晃，“诶诶诶，快醒醒，口水都流出来了。”

    说话间，奶瓶嘟着嘴，直接指向那个靓丽身影渐行渐远的方向。

    林长信脸红了一下，随意地拉扯话题，“你都蒙我的眼睛了，咱们什么关系。”

    “切，我们是好哥们。再说了，我是跟人家学的。只是没有书而已”

    “好了好了，我都快给你绕晕了。我找你有正事呢”

    网友做朋友就是这点不好，总是不正经！

    “说吧，啥事。”奶瓶一脸的愤慨，“前些天你们在汉南搞推广活动搞得风生水起，每个人都赚得盆满钵满的。姑奶奶我一口汤都没喝到。这次你来长安要是不把姑奶奶我喂饱，就和你绝交。”

    喂饱

    那不是我该干的事吧

    林长信一个头两个大。



0158.画中人
    {时间2002年9月16日}

    林长信之所以要找奶瓶，是要通过一些方式保障他在长安实施的推广计划可以做到万无一失。

    虽然他曾想过让翟建国给出一些长安当地情况的分析。但是，林长信总觉得翟建国那个人的平易近人气质有些问题。而且那位马燕和那位赵总，他和他们在呆在一起的时候，总有一种不舒服的感觉。

    这种感觉很玄妙，他说不清楚。于是，林长信只能找到自己网络上放心的朋友奶瓶。

    带着奶瓶，找了个临近的地方坐下来，林长信先把自己来长安的目的跟她说了说。

    “这样啊，我听小为说过你们上半个月在做的事，我还觉得蛮有趣的。本来我以为我肯定错过这次机会了，结果老天爷把你派来长安了！这下，我怎么着都要帮你炖了这锅唐僧肉！”

    奶瓶纤细的手攥成一个拳头，在林长信面前挥了挥，一边还不忘兴高采烈地说“我有几个小姐妹刚刚好都散布在长安城里，现在你先去买张地图，我打电话问问她们然后再帮你看怎么办”

    奶瓶刚说完话，就见林长信从随身的包中拿出两份地图。

    摊开其中一份铺在桌子上，林长信冲奶瓶挑了挑眉毛。

    奶瓶看着林长信充分的准备顿时啧啧称奇，“嘿，你这家伙这次来长安的准备还挺充分的嘛。成了，那我现在打电话问，你就先等着……”

    这一次她话还没完，又见林长信从包里掏出诺记亚7650。

    “啊啊啊啊啊啊，你们真的变富人了，你连这么好的手机都用上了！”奶瓶一阵怪叫，扑上来就要抢林长信的手机。

    林长信很随意地给她抢了去，看着她抱着自己的手机把玩的不亦乐乎。

    说起来，这台手机拿在手里很长时间了。刚拿到的那时候，林长信还在特区。那时候汉南的推广活动还没有正式开始，但一步诺记亚7650是什么价格，林长信可是在网络上查过。那个价格让他忍不住咋舌，更多时候会觉得那部手机拿的有些烫手。

    但汉南的推广活动之后，林长信有更充足的自信拿着那部手机了。这一次长安之行，林长信希望自己能做的更好一些，这样子，他才能对得起自家老大对他的投资！