重生之互联网霸主

    但从2001年开始，这样的情况有所转变。

    去年，琼安娜找到了一条不错的供应渠道，那是来自种花的各色货源。琼安娜是通过德国的一次展会见到种花展出的产品，那些产品给她旗下的连锁门店带来了更高的利润。

    在那之后，琼安娜意识到她需要更多的种花产品，于是她将视线投射到种花港省的大型国际展会。并从2001年下半年开始，持续参加了3次种花港展。并通过每一次接连10来天的各类展会中，找到很多价廉物美的商品来替换掉原有的高成本供应链。

    上个月种花的港展也不例外，她又通过港展为旗下的连锁门店找到了更多合适的供应商。

    这些来自种花的供应商的产品，能让她将同类产品的利润再提高20左右。

    于是回到华沙的这些天里，她一直忙于处理这些供应商资源。

    然后安排订单生产，并将货品一一分发到每一个连锁门店。

    11月4日这天，琼安娜依旧像往常那样忙打开电脑，她要在今天上午分别联系25家门店的员工。

    只不过原本需要昂贵的电话费来取得联系的老旧联系方式，现在被她更改为费用低廉的skre。

    琼安娜是在9月接触到skre的，那时她在网络上浏览商品时，无意间就接触到这款出色的软件。

    抱着尝试的态度她下载了skre，体验过一次后，她就敏锐地察觉到这款可以通过电脑联系到别人的软件，将是一款能为她节省下很多费用的利器。

    于是她要求旗下25家门店都安装上skre，并统统都在试用期里以8折的价格购买了79欧1000分钟的通话包。

    这样算下来只要63元，她们就可以达到原本133元的才能达到的效果。

    于是，仅仅在电话联系的费用方面，琼安娜每个月都能节省掉3000多欧的沟通成本，这也意味着她多出3000多欧的利润。

    这些钱对现在的她而言并不多，但蚊子腿再小也是肉啊。

    想到这里，琼安娜敲打skre用户密码的心情都要愉快许多。

    但今天打开skre后，琼安娜发现这款软件有了新的变化。

    skre并没有像往常那样在登录后正常跳出用户界面，而是显示正在升级。

    在琼安娜的概念里，软件升级往往意味着是bug更新或者是功能提升。

    skre第一次这样升级，不知道会有什么新功能

    琼安娜突然有些期待了。

    等待了没几分钟skre升级完成，用户窗口界面跳出的同时有一个通知窗口也跳了出来。

    竟然是电脑与电话之间的互联

    没想到竟然有这样的功能！

    又仔细地阅读着那条通知，这个功能开通的区域并不多，但琼安娜发现与电话互联的国家名单中竟然包含了波兰和荷兰两个国家！

    天哪，这意味着她们公司未来可以靠着skre的这个功能，去联系客户，以及联系荷兰港口中转仓的工作人员。

    要知道，平日里她们公司在联系客户和荷兰港口方面也要投入不少时间。如果skre开通了这个功能，按照他们的习惯，至少能节省14的费用。

    琼安娜有些激动了，她正好有一批货在今天打到荷兰港口。而她正计划一会就联系那边，把货物安排到荷兰的中转仓再分化到自己在波兰的各个门店。

    琼安娜赶忙打开skre界面，发现软件界面上确实多了一个虚拟的拨号盘，拨号盘的左侧竟然有一个联系人列表。虽然那里空空如也，但这并不影响琼安娜的兴趣。

    她戴上耳麦，尝试着在手边的通讯里找到荷兰港口的电话，然后通过skre拨了出去。

    熟悉的呼叫长音让她激动的心情还带着一丝忐忑，可没几秒，那边就传来接通后的人声。

    “喂，这里是迅捷物流公司。”

    “喂，这里是波兰家家乐连锁便利店。”

    “是琼安娜女士吗你的电话来的太巧了，今天正好有你的一批货倒我们这。”

    “是我，你是马丁吗天哪，没想到真的可以。”

    “嗯琼安娜，是我，我是马丁。你怎么了，是什么真的可以”

    “哦，马丁，我是在赞叹skre，我现在使用skre联系你的。”

    “skre就那个可以在电脑上打电话的skre”

    “是的，马丁。我现在就是用skre与你取得联系的，你感觉通话质量如何”

    “哦，我的天哪。你现在的声音竟然比用电话打过来时还要动听。”

    “哦，马丁，谢谢你的夸赞……”

    “不，琼安娜女士，我是认真的，你的声音一直都很动听……”

    琼安娜这一通电话打了10分钟，不但处理了工作，还和电话那头声音富有磁性的马丁调了**。

    挂掉电话的时候，琼安娜觉得自己现在心情非常愉悦，就连脑子里考虑事情的节奏都快了许多。

    琼安娜赶忙打开skre界面，想要找打skre与电话互联的费用说明。

    但她首先留意到一件事情，她的拨号窗体左侧的联系人列表里有一串数字，那正是她刚刚播出到荷兰的号码。当她把鼠标移动上去的时候，她还发现可以给这个号码备注一个联系人名称。

    而且，这个联系人列表似乎还留有分组功能，这意味着她可以为拨打出去的电话进行分组管理。这样的话，她就可以告别纸质的通讯录，随时在skre上和自己的联系人取得联系。

    天哪，skre简直太方便了。

    一边在心中赞美着skre公司，琼安娜一边继续查找着费用说明，终于她在联系人列表下找到了她想要的东西。

    这时候她才发现，skre的性能说明上写的很清楚。像她刚刚那样的跨国通话，skre两种计算方式。

    一种是直接购买跨国电话通话包，这种是099欧每3分钟，一种是直接使用79欧1000分钟的国内通话包进行转换。

    琼安娜脑中一下就跳出电话的通话费用，欧元区的本地电话在04欧每3分钟，向欧洲其他25国通话费是131欧每3分钟。按照skre向欧洲其他25国通话的收费方式计算，她刚刚的电话依旧能节省13的费用。

    她个人每个月至少要在这方面投入近400元的通话费，其他的25家门店也会用到100200元不等。

    这样算来，如果转用skre来通话，只此一项她又能节省800多元的电话费！

    天哪，skre太棒了！




0170.互联网初期并不容易
    {时间2002年11月4日}

    {地点特区}

    波兰的琼安娜女士享受到的便利，在skre与当地电信运营商签订了互通协议的欧洲十数个国家里有很多人都享受到了。

    虽然skre目前在全球范围只有800用户，但作为一个上线三个多月的互联网软件，skre目前已经足够惊艳了。

    只是，惊艳的背后往往伴随着辛苦的付出。

    这一天，skre团队同时在三个国家跟进新版软件的上线。卢森堡的客服团队，德国法兰克福的技术团队，种花特区的推广和支援团队都在为skre项目忙碌着。

    尤其是种花团队，在当晚23:00这个点，“小白的家”里依旧是灯火通明。

    连绵不断地噼里啪啦的键盘声，伴随着偶尔出现的人声在整个“小白的家”里蔓延着。

    要不是众人的屏幕上显示着编辑器或网页，肯定有人以为这是一间比较特殊的网吧。

    排成一溜咸鱼的会议桌边，靠近门口的宁子默正紧盯着屏幕。他感觉眼前的情况还是会让人有些小激动，因为今天的用户增长量是一个疯狂的数值。

    截止到种花晚上11点，这14小时内新用户已经累计增长达到21这个数目。

    这可是上个月的两倍！

    宁子默心中暗自盘算过，

    按照这个趋势发展下去，今天skre的用户增长量怕是会超过30。

    他这个念头刚在心里泛起来时，他的笔记本里默契地传来远在德国的庄展鹏激动地声音，“老大，今天的skre新用户增长非常迅猛，怕是要超过30！”

    宁子默忍不住翘起嘴角点着头，但他并没有忘乎所以，“今天突破30肯定没问题，不过这种增长态势应该会在一个星期内逐渐消退。要想有这么高的用户增长量，我们怕是要与更多国家的典型运营商签订互通协议后才会保持下去。”

    “那需要让咱们skre的新ceo和o先生们赶紧动起来，这样我们离盈利就不远了。”

    “哈哈”宁子默干干巴巴地笑了两声。

    网络那头的庄展鹏顿时好奇到，“怎么啦我有什么说的不对吗”

    “真正的付费用户才1200，就算增加了与电话互通的功能，我们短期内的盈利状况仍旧还会是负增长。”宁子默摇着头，但嘴角翘起的弧线依旧扬着。

    庄展鹏看不到宁子默的面部表情，只听宁子默说的话，他在电脑那头便没了声音，连屋子里一时间都变的宁静。宁子默察觉到气氛的变化抬头看了一眼，发现众人都望着他的方向。

    他们脸上的表情多少有些复杂，很显然受到了他刚刚那段话的影响。

    这群家伙，工作的时候还在眼观六路耳听八方也真是难为他们了。

    不过，宁子默的本意可不是为了打击或者刺激团队。他只是实话实说，但这群年轻的家伙们很显然有些承受不住。想来，还免不了要给他们也解释一番。

    看样子，他又得拿当年在倍宝的例子来说事喽。

    “我说你们呀也不用太担心，毕竟像我前东家倍宝，从1999年开始到我们上市之前3年里亏损了3个多亿。可即使这样，我们还不是撑下来了，最后还以18亿的价格卖给亿倍。这说明什么说明倍宝当时就算是在亏损，也一直是走在正确的道路上。”

    宁子默视线扫过会议桌旁的每一个人的眼睛，一脸淡然地笑着说，“你们都是第一次参与互联网项目，可能对这个行业不是很了解。skre虽然是一款软件，但它本质上是一款互联网软件。虽然我们有一定的盈利模式，但互联网项目短期内看不到收益是正常的事。

    就像我们的skre，目前有1200的付费用户合计4付费用户的平均消费是9美金一个月。凭借这群用户，我们可以收益36美金每月，但我们目前每月的运维推广成本高达50美金。

    或许，你们觉得我们运营了三个月却依旧要每月亏损十数万美金是一件天大的事。但我跟你们做个比较你们就知道，其实我们还算是蛮厉害的。我举得这个例子远在天边近在眼前，那就是落户在南头街道办的藤讯。

    藤讯qq在1998年创立后经历3年的辛苦拼搏，却在2001年坐拥2亿用户群体却依旧赚不到钱，甚至网络上一度盛传qq将收费或者停止服务的消息。也就是说，他们经历了3年的举步维艰！他们就是和我们类似的互联网企业。

    但到了今年呢他们和“移动梦网”的合作改变了他们的生存状况，移动qq占据藤讯业务收入的70，彻底打了一个翻身仗。而倍宝卖给亿倍后，目前正朝着他们年交易额15亿美金迈进。”

    宁子默跳跃度极大的言语将会议室里众人的注意力都吸引了过来，他们从他的话里听到了一些平日里看不到的信息，这让他们刚刚略显沮丧的表情变得舒缓一些。

    看到他们脸上的表情有些变化，宁子默笑得更灿烂了些，“我只是说我们短期内看不到太好的收益，但是把我们的情况拿出来和藤讯以及我的老东家倍宝做个比较，你们就会发现我们的状况还算是蛮不错的。

    像我老东家倍宝，那时候他们获取一个用户需要10美金的成本，但我们获取一个用户的综合成本呢才016美金而已！

    所以，无论是去比较藤讯还是比较倍宝。我们能在先期的发展期内很快就以三个月的时间做到每月36美金的收益，已经算是一个不错的成绩。虽然不值得我们翘起尾巴，但是对于我们skre团队而言，这个成绩值得我们更加努力向更高的盈利走下去。”

    宁子默这一席话说完发现众人的脸色好了许多，他面上依旧保持着脸上的表情，却在心底却乐开了花。

    这群年轻人也太好骗了，他东拉西扯举了几个例子，除了在用户获取和收益占比中提到具体的数值外，并没有拿出更多实际的例子就已经将这群年轻人安抚下去。

    但实际上呢，倍宝在02年以前是真的烧了3个亿，每个月烧完那些资金的时候都会想到这个月可能就会倒闭。

    藤讯也在过去3年多的发展中，小马哥经历过无数次的艰难险阻，还差点将藤讯qq以60的价格卖出去。

    可以说，每一个互联网企业的发展在初期这个阶段里都是摸着石头过河，每一步都走得举步维艰。

    也只有自己，因为掌握着未来发展趋势这个金手指，可以一往直前、坚定地往既定的方向发展下去！

    但那些坏的、好的东西并不能拿出来和团队说道。

    因为帝企鹅就算有他这个眼光高远的掌舵者存在，也依然要靠团队里的每一份子必须去经历那些过程里好的坏的东西，最终才能走到那个美好的明天。

    而自己存在于团队的价值，就是一个方向明确的舵手，时常还需要用言语和一些实际的成绩去鼓励大家，才能将帝企鹅这艘巨轮开往那个梦想的终点。

    再说了，他已经对这个世界产生了太多的改变，未来的进程还不知道是什么样子呢。

    这种未知的恐惧偶尔也会从脑子里冒出来提醒自己谨言慎行。

    但，帝企鹅不是只有他宁子默一个人。

    这里终会有一群人伴着他，

    一起在寒风中挺立。



0171.让子弹飞
    {时间2002年11月4日}

    {地点特区、纽伦堡}

    除了言语的鼓励，宁子墨能想到最好鼓励团队的方式就是与他们战斗在一起。

    所以skre新版上线第一天晚上，宁子墨和一众skre团队成员一直忙到晚上23:30才离开办公室。