泡面首富
时间:2023-05-22 来源: 作者:吃一口布丁
反倒是眼前这群联想的蠢货,真以为是自己战胜了大千,说到底就是卖的便宜罢了。
“段厂长,来,我敬你一杯!”杨元清主动向段永平敬酒道。段永平自然也不好拒绝,喝下这杯敬酒!
“好!”杨元清称赞一句,然后道“段厂长不知道对咱们接下来的发展,有什么意见和想法?”
“这个……”段永平犹豫一下,然后道“我觉得小霸王应该立刻进行更新换代,重新研究新的构架还有游戏编码和开发包,争取在明年推出新一代的小霸王出来!”
“没有这个必要吧……”杨元清听得忍不住摇摇头道“小霸王的系统还是非常先进的,我觉得再用个五六年都不是问题,干吗要这么着急的更新换代,而且还是连游戏编码和开发包都换了,这就意味着小霸王配上的所有游戏都要更换,这成本岂不是是要投入几千万,甚至几亿人民币吗?”
“杨总,这是必须要干的事情,我们的小霸王在游戏构造上和小学霸和fc基本相同,在游戏方面更是直接盗用fc的游戏卡来,这些都是违反了知识法的,如果不及时改过来,会有大问题的!”段永平诚恳的说道。
“哎,这一点段厂长放心,据我所知,任天堂对华夏市场没有任何的兴趣,他们是不会在意这里的盗版的!而且这里是华夏,任天堂就算真的来了,也对我们没有任何的办法!”杨元清笑着说道,周围的其他人纷纷应和,表示杨元清说了简直就是世间真理一般。
“那我觉得我们最少不应该公开销售游戏卡带!”邓永平退而求其次道“我们是打字学习机,不是游戏机,如果我们公开出售游戏卡带的话,会被家长们仇视的。所以我建议我们不要直接销售游戏卡带,顶多就是销售一些打字游戏的卡带,比如大千,他们就是从来不卖游戏卡的呀!”
“杨总,我们应该珍惜羽毛!”
“没有这个必要!”杨元清还是摇摇头道“段厂长,你知道我们的小霸王为什么能够在一个月内销量就达到了100万台吗?”
“这个……”段永平摇摇头。
“就是因为我把游戏卡在和小霸王放在一起出售的,现在真正会玩小霸王的都是孩子,孩子们才不会对学习感兴趣,他们只喜欢游戏。我们只要把游戏卡带和小霸王放在一起出售,那孩子们就会因为游戏而选择小霸王。”
“根据我们的了解,在市场上同时销售小学霸和小霸王的时候,就有无数的孩子嚷嚷着一定要买小霸王的学习机,这才让家长们打定主意,购买小霸王,这就是游戏卡带的魅力。”杨元清笑道。
“可是……”
“好了,没有什么可是了,大家吃菜!吃菜!”杨元清招呼着众人吃菜,脸上虽然依然带着笑容,但明显已经没有那么的温暖了,这搞的很多人都对段永平怒目而视。
这个刚刚进入公司的小家伙,恐怕还真的对公司一无所知,一点规矩都不懂,领导说的肯定是对的,你只要照办就行,可是个毛线呀!
最终段永平吃完了人生中最痛苦的一顿饭,然后回到了他在帝都里面的房子,段永平觉得,自己恐怕已经被杨元清给盯上了。
第3天,段永平忽然收到了联想发来的一封通知,说是上面决定已经派遣段永平前往米国考察,学习和发现米国的先进电子产品,然后好带回华夏来研究,最后看看能不能够开发出一个新的热卖产品出来。
至于段永平原来的厂长位置,暂时就交给一个杨元清的一个心腹来负责管理,这让段永平气的浑身发抖,这个杨元清,居然利用这种手段来夺走自己的厂长职位。
但段永平也明白,杨元清给自己留学的机会,还算是给自己留着面子。否则依照联想大股东的身份,只需要在董事会上说一句话,他段永平就直接狼狈的滚蛋了,哪里还有出国考察的机会。
而且他隐约的有种感觉,小霸王可能会有引火烧身的那一边,所以段永平最终非常干脆的去了米国,出国考察学习去了。
在一脚踢开了段永平这个碍手碍脚的小霸王原班人马之后,杨元清就觉得自己说终于可以敞开了施展自己的策略了。
因为杨元清非常清楚的知道,游戏是小霸王生根立命的关键,在加上最近依然还在火热举办的四驱车大赛,于是杨元清突发奇想,决定要自己创建一个游戏比赛,然后大搞宣传,进一步的扩大小霸王的销售业绩。
于是乎,在93年的6月份,联想集团正式宣布,将联合小霸王公司,共同举办第1届小霸王杯电子游戏大赛,其中获得冠军的玩家能够直接获得1万元人民币的奖励,最后直接在央视买了黄金时代的广告,打出了“购买小霸王,打出一个万元户”的广告口号。
结果杨元清的策略得到了非常明显的效果,小霸王的销量再一次得到了提升,在93年6月份的上半个月,小霸王居然就已经突破了100万台的销量,这让杨元清更加的志满意得,春风得意,尾巴几乎翘到了天上去了。
直到6月份中旬,杨元清突然发现,竞争对手来了。
妙书屋
(iishu)是,,,,!
第371章 出头的锤子
【】(iishu),
杨元清一直以为自己最大的竞争对手依然是大千的小学霸,他觉得小学霸迟早会和自己进行价格战。不过杨元清早有准备,因为他认为自己在成本上是优于大千的。
杨元清让联想的工作人员检查过小学霸的整体构造,然后这些工作人员告诉杨元清,小学霸采用的是一种新的计算机构架,其中有不少复杂的计算机零件,部国外采购的话,价格成本肯定不小的,估计在200元的成本价格左右。
而与之相反,因为小霸王采用的是fc游戏机成熟的设计,其中很多元器件在国外已经大批量生产了,采购价格非常便宜。而且小霸王更加重视的是游戏能力,在电脑功能的方面基本上秉持着就是有就行的概念,实际成本会低很多,最后组装起来的成本不到180元。
所以在成本上小霸王是远超小学霸的,真的打起了价格战,胜利的肯定是小霸王。
这就让杨元清信心满满了起来,如果小学霸胆敢和自己发动价格战的话,那杨元清一定会教小学霸做人的。
可杨元清万万没想到,最后向自己发出挑战的并不是小学霸,小学霸的价格依然维持在348这个高贵的价格上,哪怕销量已经暴跌了超过80了,也死活没有想要降价的意思,这就让杨元清感觉既庆幸,又有些无趣了。
最近江湖传闻,大千的贾亚鹏又跑到扶桑去了,现在看来似乎是真的,大千在失去了贾亚鹏这个龙头之后,果然反应的就像头猪一样的缓慢,是个渣渣!
那问题来了,小学霸竟然没有任何的反应,那联想发出挑战的又是谁呢?
是一个从来没听说过的,名字叫做锤子的公司。
这家公司突然好像一夜之间冒出来的一样,在国各地的渠道推出上架了自己的产品,名字叫做小锤子的电脑打字学习机。
而这款小锤子电脑打字学习机长得和小霸王几乎一模一样,功能上也一模一样,游戏兼容上也t的一模一样,他们广告上直接打出的口号就是,小霸王能玩的,小锤子都可以!
更重要的是,人家价格便宜呀,一台小锤子的售价只要280元一台,比小霸王还要便宜20块。
这年代的人民群众,当然不存在为了信仰买单,哪怕明知道是智商税,还愿意多花个几千块的人。
这种人就是实在,谁的价格便宜,我就买谁的东西,反正功能一样就行。
结果刚刚半月销量破百万的小霸王,销量瞬间下跌了一半以上,反而是小锤子卖的风风火火的,大有后来者居上的架势。
“这到底是从哪里冒出来的锤子!”看到这个消息,杨元清忍不住大骂道,然后指使手下开始调查这个锤子公司,最后得出结论,这个锤子公司还真不是凭空冒出来的,人家在去年的时候就已经成立了。
这个锤子公司是以生产盗版的小学霸游戏卡带起家的,他们生产的盗版小学霸游戏卡带市场销路那是相当的好,一盘卡带就敢卖60块人民币的价格,那是狠狠的赚了一笔。
估计因为赚卡带的钱还不过瘾,想要连游戏主机钱一起给赚,所以锤子公司也早就开始暗中研发电脑打字学习机,现在跑出来和小霸王争夺市场来了。
杨元清倒是从来没有想过这个锤子公司会和大千有一腿,因为大千无数次在各种渠道上痛骂锤子公司,表示这是破坏孩子的学习环境的行为,宣称要打击盗版,光律师函就发了上百封,双方的关系那是糟糕透顶的。
让杨元清看了,都有点可怜大千,居然被这么个无赖公司给缠上了。
看来这个锤子公司天生就是个无赖,也就不奇怪会打出价格战这样的手段了。而他杨元清也不是吃素的,于是在6月20号,杨元清宣布小霸王线搞起了大规模促销活动,现实购买就能够享受冰点价249元的价格。
在杨元清的想象中,只要自己一宣布降价,而且还是249这样的价格,那么买家一定会蜂拥而至,自己就能把该死的小锤子给干掉的。
可让杨元清想要吐血的是,小霸王上午发布了冰点促销的通告,小锤子下午就表示要线降低到极点价格,直接从280的价格降到了228,堪称是业界良心。
这杨元清能忍?
于是当天晚上,小霸王就直接掀桌子了,宣布之前定下的249的冰点价格不算,他们将在第2天展开绝对零度大促销,价格线下跌到199元,连200块钱都不到!
在宣布了这个价格之后,杨元清就感觉整个人都有些虚了。
之前说过,小霸王的实际成本价格在180元左右,但如果再算上各种其他成本,那么200元就是小霸王的最终成本。
现在199元已经基本上等于不赚钱了,甚至还要亏掉一两元的程度,这真的是在赔本赚吆喝了。
但杨元清坚信自己没有错,因为小锤子的成本是绝不会低于自己的。联想和国外的各大电子公司都有着密切的合作,拿货价格往往会比市场价低那么一丢丢,毕竟联想这样一个大客户,各大电子公司还是要供着的。
所以杨元清坚信,自己的成本价更低,在自己把价格降到199这个真的绝对零度点的时候,小锤子是没有资格陪自己玩下去的。
果然,杨元清猜的没有错,在自己宣布把价格降到199之后,小锤子的价格就停了很多,连续两三天都没有宣布新的促销价格,市场很快又重新回到了杨元清的手中,而且还进一步暴涨,眼瞅着6月份就能够卖出300万台的惊人业绩了。
但是杨元清内心是悲伤的,因为其实现在每卖出一台,联想都是要亏一两块钱的。
可没办法,杨元清只能把价格给打下来,打的小锤子扛不住为止。
可世事总是难以预料的,小锤子在沉默三天之后,忽然宣布,他们要进行六一万岁,儿童节联合大礼包的活动。
小锤子电脑打字学习机的售价直接降到189元一台,但购买这个价位的小锤子有一个条件,就是必须要购买一份价值60元的儿童节联合大礼包。
而这个60元的儿童节联合大礼包里面,包含有两款不同游戏的卡带。
简单的说,就是额外再购买两盘30元的游戏卡带,就能够以189元的价格购买一台小锤子电脑打字学习机了。
讲道理,这是一个非常划算大礼包,因为现在的游戏卡带市场,一般游戏卡的价格基本上在50元左右,现在一张卡带不但价格降低了20元,就连买游戏机的价格也跟着狂降了许多,这绝对是一个诱惑无比的促销活动呀!
于是杨元清发现所有的买家们又一次跑空了,自己6月份300万台的销量,似乎也跑空了,更重要的是,杨元清发现自己似乎已经陷在了降价泥坑里面,已经逃不出去了。
妙书屋
(iishu)是,,,,!
第372章 谁才在赔本
【】(iishu),
杨元清之所以愿意赔本赚吆喝,其中很大一部分原因就是游戏卡带的销售。
一盘游戏卡的成本是20元,卖出去能够卖到50元,这才是真正的利润大头,所以哪怕游戏机便宜卖,在卡带上面,杨元清也可以赚回来。
但现在小锤子在游戏卡带上面宣战,把游戏卡的价格降到30元,这样在游戏卡带上能赚的利润也就只剩下10元了。
杨元清突然不知道自己该不该跟下去了。
如果跟,那么小霸王恐怕真的要进入零利润,甚至是负利润的空间了。
而如果不跟,那么小霸王的价格你也升不回去了。
所谓降价一时爽,涨价那就要全家火葬场了。
顾客是绝不会接受你已经降下来的价格又涨回去了,如果接受,那就只有一个可能性,就是市场上没有同类型同水平的竞争者,只有你一个垄断者,那价格自然随便你涨回去。
但问题来了,如果市场上没有这么一个竞争者的话,小霸王又干嘛要降价呢?这不是完全没有必要吗?
所以杨元清陷入了两难的境地之中了,他发现自己涨也不是,不涨也不是,最后枯坐了一晚上,杨元清最终决定,奉陪到底。
于是第二天,小霸王宣布了和小锤子同样的促销活动,而且小霸王学习机的价格从199降低到了179,依然比小锤子要便宜十块钱。
这回小霸王真的是没有任何利润可言了,因为在两盘游戏卡带上面赚到了20万,现在全部补贴到了小霸王学习机里面去了,就总体而言,这回真的是零利润了。
但小锤子比杨元清想象的还要狠,小锤子也紧跟宣布降价,再一次把179的价格压低到了169。
“w!”从来不说脏话的杨元清,忍不住在办公室里面骂娘了,他现在被彻底架在了火上,进也不是,退也不是。
最终,只能咬着牙宣布,小霸王的价格降低到168,就比小锤子低一块钱。
这是杨元清一个相当无奈的信号,不要再这么猛的打下去了,否则大家都得赔钱。
小锤子似乎接受了这个讯号,没有宣布新的促销政策了,双方彻底平静了下来。
一个是168+60元两盘卡带。另一个则是169+60元两盘卡带,双方算是达成了一个价格平衡了。
可是杨元清心中苦呀,现在每卖掉一份小霸王,就相当于要亏5块钱左右,卖的越多亏的越多,这简直是在割肉。
当然了,杨元清还是决定自己一定要坚持下去,因为另一边的小锤子肯定同样也在割肉,而且他们的生产成本绝对比自己高,坚持下去,胜利就一定是属于自己的。
杨元清绝对不会知道,其实小锤子所有的生产零件,几乎95都是从大千的生产基地里面运过去的。
此时倪老爷子的实验室,已经正常运转三个月的时间了,这老家伙,已经彻底进入了废寝忘食的状态,每天都带着一大群可怜巴巴的研究人员,向着芯片领域发出一个又一个的冲锋。
当然了,想要直接研究芯片还是有很大的问题的。
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