1984之狂潮

    荆建同样笑着握手：荆建。我也很荣幸。

    能荣幸的邀请您用午餐吗？

    荣幸之至，那就喝一杯。

    那女翻译呆呆的望着这两人，一脸懵逼




第74章投资团的简森
    这个年代，外国人并不能随便外出，否则一定要有专人陪同。而在妖魔化中国特别厉害的西方国家，他们一旦到中国，也同样不敢随便外出。于是为了减少麻烦，荆建索性就与简森一起，来到了他下榻的涉外宾馆。

    出乎意料，简森是跟随着一个美国代表团，人数还不少，足有十几人。而接待的居然是外贸部和某地方外经委，级别还不低，甚至专门派出了一位外贸部的处长领队，陪同这个代表团游玩购物。因此，听说简森要回宾馆，他们就专门派了那位女翻译随同，并且还另外调配了一辆小车，甚至都默许了荆建的存在。

    回去的一路略过。无非是司机大哥的专心致志女翻译的虎视眈眈，荆建和简森这两人，就开着一些无伤大雅的小玩笑。而从那些玩笑话中，荆建就得知，这是一个美国的投资代表团，是由一些中小企业者组成，是通过政府间联系，受邀来中国考察。

    至于简森？他其实就属于凑数的那种。简森是美国东部的某个家族企业的成员，不过在他的家族中，地位并不怎么高，所以这次来中国，就是让他看看玩玩。简单点说，简森就是一打酱油的。

    这次相识，可以说是纯属偶然，荆建也不会带有什么其他目的。而简森纯粹是来吃喝玩乐。所以这两人就很快放开。回宾馆后，来到宾馆附属的西餐馆，很快就点餐完毕，当然，是简森请客。

    其实我们没必要争论。望了一眼稀稀拉拉的餐厅，简森喝着开胃酒，我当年去的是越南，你打的同样是越南。我讨厌那边的虫子，嗯，当然还有猴子。至于朝鲜，让他见鬼去吧！

    可是你们输了，我们赢了。荆建笑着碰杯。

    好吧好吧，但那些都是愚蠢的政客决定的。简森遗憾的摇摇头，对送上汤的服务员道了声谢谢，你不能否认，我的老血脉里都是好小伙儿。连我，都拿了两枚紫星，一枚铜星。你呢？

    荆建笑着喝了一口奶油海鲜汤：我拿的少点，就一枚，相当于你们的银星吧！

    见鬼。简森笑骂，真是悲伤的消息。

    其实简森已经赢得荆建的尊重，从他的勋章来看，战斗负伤两次，还有起码等同于中国的三等功，也是个相当英勇的战士。于是就笑着安慰：其实差不多，我们都没荣誉勋章（等同于中国的战斗英雄）那群勇士英勇。

    哎！简森笑叹道，确实，起码我们还活着。他们就不剩下几个。干杯，为我们活着。

    干杯！

    渐渐的，两人就聊到简森这次的中国之行。

    恕我直言。现在我就是一个商人，考虑的就是赚钱。虽然我决定不了什么，但我认为，前景趋向悲观。

    哦？荆建手中的刀叉停顿了一下，你刚才不是说，你们基本达成投资意向，你们家族已经准备投资？并且会建个厂，还基本让你到中国管理？

    从刚才的闲聊中，荆建已经了解的比较清楚。其实简森所在的美国投资团，是由十几家中小企业组成。而他们生产的成品是小型机械，并且由这些中小企业各负责一块，有的负责电机有的负责总装什么的，形成完整的产业群，都是关联企业。也就是说，如果投资，这些企业就会全部投资；如果不投资，那就连一家都不会来。

    而在此时，算是中美关系的蜜月期。两国都在鼓励各个领域的交往，当然也包括经济合作，甚至还出台了不少鼓励性的政策。

    而在国际工业界，东瀛已经异军突起，并且与德国为代表的欧洲一起，利用低成本低价格，不断蚕食着美国的工业份额。因此，美国许多中小企业的日子都挺难过。

    如此一来，就有了内外两方面的刺激因素。因此，这个美国投资团其实已经决定投资。再怎么说，此时中国的人力成本简直称得上是可怜，起码能极大的降低成本吧？

    既然投资团决定投资，那么简森的家族企业也肯定会投资，而简森也将在未来的中国工厂负责管理。

    简森未来的角色，其实就是中国区总经理。说实话，以简森在自己家族的地位，可以说是相当难得。一般来说，简森就算不是信心满满吧？起码也不会像现在这样唱衰吧？更不用说，荆建还是重生者，很明白中国未来的发展有多么多么的惊人。可为什么？简森会发生如此南辕北辙的误判呢？

    因此现在，荆建就很好奇简森的想法，而简森的答案果然有点出乎意料：不知道你对商业是否了解？

    荆建放了块牛肉在嘴里，点点头：略懂。

    如果你懂就应该明白，成本市场，这都是关键。餐厅里响着悠扬的小提琴声，那位年轻女琴者闭着眼，陶醉其中，技法高超。然而现在，除了荆建他们俩，餐厅里已经无其他顾客，我询问过这里的工业情况，甚至还亲眼考察过，缺的东西实在太多。就算极少有的，质量也不符合要求，差距相当相当远。而我们是做机械成品的，需要少则几千，多则上万零配件。如果这些都需要进口，那已经把降低的人力成本抵消大半。

    荆建点点头，做了个手势，让简森继续。而餐厅门口晃过一道人影，眼角扫过，原来是那位女翻译。

    还有市场。等我们的产品运回美国，不提运费，只是产地的关系，就卖不出合适的价格。你明白吗？印上ade in china，甚至连正常价格都很难卖出，一定要降低价格，很低很低。我很担心，用户是否会接受，甚至他们还情愿相信那些劣质的东瀛货。

    不提那些情绪性的话，荆建已经大概明白了简森的意思。无非中国工业上欠账太多落后的领域也太多，如果没有上下游产业的支持，简森他们只能依赖进出口，那会增加了不少成本。因此简森判断，在目前阶段，从成本上看，并不能降低多少。



第75章悲观的中国市场
    应该承认，这都是些很实际的问题。不过，荆建并不是负责拉投资的，也没必要在这种场合争论或者卖弄，就是有个疑问，让荆建相当好奇：我的朋友，你似乎忽略了什么？你刚才说的都是国际市场，或者说，主要是北美市场。但这里呢？中国市场？

    拿起餐巾抹了抹嘴，简森苦笑着摇摇头：没希望，至少在短期看不到希望。我的朋友，我早已想到这点，同样也想把事办好，所以这次也是重点考察了中国市场。然而结果很令人悲观。坦率说，如果是由我决定，我会毫不犹豫的放弃这次投资。

    哦？放弃投资？荆建更加好奇，如果方便的话，能说说你考察了些什么吗？

    前世中，荆建一直接受到的宣传，都是改革开放春风遍地，什么外资蜂拥而来啦，什么人工低廉啦什么看好中国市场啦，什么双赢啦，反正全都是好话。还真的一点儿都不了解，最初进入中国投资的那些外商的心态。这次恰好有这样的机会，他就想听一听，了解了解，起码算是涨涨见识。

    简森抿了一口白葡萄酒，耸耸肩：这没什么可以隐瞒的，反正我也决定不了什么。先介绍我们的投资规划。我们是以莱德机械公司为核心，而我们介绍了十多分钟，所以别看有十二家，我们投资总额并不巨大，对外宣称是一千六百万美元。

    对外宣称？荆建看了简森一眼，见他笑的奇怪，立刻心领神会，肯定不到这个数目，只是对外宣传的说法，也就是以后新闻里经常可以看到的——某某外商签署了多少多少的投资意向。至于真的投资多少？那只有天知道！

    看了看荆建的脸色，发现没什么变化，简森笑的很狡黠：曾经当过兵，又意外偶遇，本以为你是中国政府的某部门官员，特意来接近。不过我真的无所谓，真决定不了什么。就是坦白自己的观点，还是什么都不能改变。

    哦！荆建点点头，一点儿都不意外简森的怀疑，事实上，我只是学生。正在读大学。

    退伍后上的？这是你们政府的福利吗？简森有点好奇。

    没达到那个标准。荆建笑着摇摇头，是我自己考的。

    简森没有在这个话题上继续，也许他真的不在乎，言归正传：也许你不是很了解我们的协议。我们准备在海津市建厂，那里有港口，离京城近。不过你们政府只允许合资，而且规定要控股，所以各占一半，我们是495，不过答应由我们全权管理。

    这样的股份分配，其实根本没控股权，万一你们政策有所变化，我们将很被动。对了，荆，我现在是商人，虽然有你们政府的承诺，但我更相信合同。先不说这点，你们政府投资的钱，全都以实物折算。好大一块地，还有那几家停留在十九世纪的工厂和工人。老天，在我的眼里，都不知道莱德机械的那个老家伙怎么会同意的。

    嗯嗯！荆建点点头。对这个时代的特殊政策，根本无法评论也不予置评。不过同样在暗中好笑，就算是工业用地，就算在海津的很郊区，只要拿到了那些地，简森他们就算年年亏本，只要熬到新世纪，就凭着这些地的价值，完全可以让他们集体发疯。

    简森的谈性越来越浓：其实我明白那些老家伙的想法。凭着投资合同，可以获得退税补贴，还有那些政府担保的优惠贷款，能让我们在北美的企业获得充沛的资金。天哪，难道他们就不知道华尔街那群吸血鬼吗？我可以不管这些，但是既然想要我来管理，总不能看着在这里的企业破产倒闭吧？

    不会那么夸张吧？怎么？弗兰克，难道你的估计，甚至连维持都做不到吗？荆建大吃一惊。不提此时国人对洋品牌的那种疯狂崇拜，就算按部就班，中国市场也完全能让他们温饱。毕竟市场的空白区简直太多了。

    好，那就说说我测算后的结果。按照你们的规定，工厂产品的大部分需要返销，而这部分，微利或者没有利润，甚至控制不好，就会略亏。其他产品可以在你们中国销售，但从成本核算计算，销售价可能是你们产品的两到三倍。荆，你应该明白，我们不是通用电气那样的大品牌，更没有他们掌握的独特技术。而且我还发现，虽然你们很落后，但同样的产品照样有，那么谁会来买呢？

    荆建哑口无言，表情更是无法形容。此时对这些洋品牌，还真的是抢着买高价买。完完全全违反了某些商业常识。可是又怎么对简森解释呢？又不能说，自己是重生者？

    还有，就算赚钱，我们也完全没用。拿着一堆你们的人民币，只能想办法低价到香港去换。而且还听说，香港你们都要收回了，难道我们就赚回一堆废纸吗？荆，其实我真希望你就是你们的政府官员，如果能解决这些问题，那还是有希望。否则

    荆建点点头，外汇问题确实是个难题，也不能说简森有什么错。随着甜品送上，荆建皱着眉，陷入到沉思之中

    一曲奏罢，俩人礼貌的鼓掌感谢，而女琴者微笑鞠躬。简森叫来服务员，给了几张兑换券，示意这是女琴者和这服务员的小费，并且吩咐：请门外的小姐进来，安排边上的座位，给她送咖啡和甜品。记我的帐。原来简森也同样发现了门外的那位女翻译。

    荆建突然问：弗兰克，如果有机会，让这笔投资成功，那你会怎么样？

    我当然高兴。简森毫不犹豫的回答，他们这些家伙，都觉得来到中国，就仿佛来到地狱。也只有我嘿嘿。悄悄告诉你，其实他们许多家都不会过来重要人物，很可能就让我代管。至多到香港多请几个华人罢了。



第76章只值一千美元
    荆建瞠目结舌，这到底有多不看好中国市场？居然能把简森这样一位无足轻重的小人物，安排为一个投资总额超过3000万美元的大项目中，成为实际中的总负责人？

    这时候的荆建才终于明白，为何在改革开放的初期，欧美西方的跨国公司大企业，他们就很少到中国直接投资，至多蜻蜓点水般设个办事处，大陆区总部还往往设在香港。反而是港台不少中小商人，他们或出于乡情或想短期获利，投资不少。

    关键就在于——科学投资！

    如果按照此时中国的实际情况，做出科学的商业分析，确实不是投资的好去处。而港台那种盲目的投资，完全就是一种赌博。然而结果就让人啼笑皆非。领先一步的基本都赌赢了，而讲科学的反而捶胸顿足。很无奈，这时代的中国，就是一个奇迹之国，违反了几乎所有的科学规律。

    油然升起一股冲动，或者说，某种使命感。荆建就准备出出主意，让简森对这个项目认真点用点心，起码不能搞砸，最好能大获成功。这也是对国家的发展，做出的那么一丁点的贡献吧？

    对简森那些科学分析，荆建并不想反驳，徒增口舌之争。而他的着手点，就盯住了简森最关心的成本：弗兰克，刚才听了你的话，发觉你有一个误区。首先承认，你们对商业的态度很认真，虽然投资的目的不怎么纯，听你的意思，是想获得优惠性的贷款，但你们准备投资的机器还是比较先进。

    简森有点惊讶：这有什么不对吗？而且那些机器，相比较国际上最先进的，还是落后了整整一代。从效率成本角度看，已经不太合适了。

    那你们淘汰的那些机器呢？那些堆仓库中，准备当废铁的机器？荆建露出笑容。

    被这么一启发，简森立刻陷入深思。想了想，简森的眼一亮，挺起身：还有呢？

    这顿饭就值这么多。荆建开着玩笑，举起了酒杯，不过为了朋友。

    呵呵，为朋友。干杯！

    还有就是对本地供货商的奖励制度。可以提供目录，把要求。另外，你们产品的完全可以分为几档，高档的出口型，中抵档的本地型

    随后的一个多小时，荆建几乎倾囊而出，为简森规划了一个很完整的商业计划。其实说起来也并不复杂。无非中国落后太多，就算是欧美被淘汰的，到这里依然算是先进。那样的话，用那些已经被淘汰的机器，换取那些稍微落后的机器，那投资成本几乎等于零。至于生产效率？中国会缺少工人吗？

    而其他的那些，出点小钱，奖励本地供货商，让他们提供合格的零配件，节省零配件进口的费用；降低技术标准，生产专供本地的中低档机械，也能降低销售价，甚至能向要求不高的第三世界国家出口

    解释完所有的一切，荆建笑道：弗兰克，如果这样的话，应该能让你被家族刮目相看了吧？

    此时荆建的心情相当愉快。从表面上来看，似乎中国吃了亏，没有引进先进技术。但在这件事上，反而是最合适的。简森这个投资团赚了钱，他们才会更加用心。甚至吸引其他眼红的投资商，形成竞争，不断的引进先进技术和追加投资。而雇佣工人的增加，更是能帮助不少人就业。算是变相做了件大好事。

    简森也同样是喜笑颜开：荆，太感谢了。另外，作为朋友，有件事要算清楚，那就是你的酬劳。为了表达感谢，我愿意给你一千美元。

    嗯？荆建有点好笑。虽然曾经听说，西方人在商业上比较直接，往往会与感情分隔开，锱铢必较。但如此的直接，依然令人意外，弗兰克，你是犹太人？

    哈哈哈，朋友。我是爱尔兰后裔。显然，简森听懂了荆建的意思，别嫌少，我已经打听过这里的收入。这应该是笔巨款了吧？

    虽然明白简森并没有说错，但荆建心里多少有些不痛快：这份商业计划，难道就值这点吗？

    不不不，荆。简森连忙否认，如果这份计划出自北美的专家，那就值十万美元。如果是欧洲东瀛，起码也有五万。香港的话，就一万美元。而你们中国，一千就已经很多。别误会，我并没有侮辱你的意思。一个地区一个价，我是商人。

    荆建相当意外，没想到听到的居然是这样的回答。而简森还在继续：我可以私人给你两千，甚至三千，可正因为我们是朋友，那就是对你的侮辱。相信我，如果你愿意，休学来帮我，我可以保证，你与那些香港的华人同等酬劳。香港那边，周薪两百美元该很高了吧？你同样可以拿到。而且你有才华，美利坚欢迎你这样的人。如果你哪天对着《宪法宣誓，我还能保证，能拿到我们同样的酬劳。但是现在，只能抱歉，因为我是商人！

    一刹那，荆建就有种揍人的冲动，心情完全跌落到谷底。然而理智却告诉他，简森的做法并没有什么错。每一个人，不仅仅是他个人，更永远贴上了自己国家的标签。而歧视更是无所不在。