1984之狂潮

    啊？就半年？周梅大吃一惊。

    荆建笑笑，正要解释，就听到敲门声响起。看了看时间，这次才过了二十几分钟，周梅嘀咕道：咋那么快？咋就半年呢？不会吧？

    一边嘀咕着，一边打开门，一声清脆叫声响起：梅姐，萍萍呢？乖不乖？荆建是不是在你这儿？给他补习就找不着人，每天就知道玩，像话吗？因为已经看到荆建出现，楚玥婷故意越说越大声。

    荆建对周梅笑着耸耸肩：算我倒霉，当年就不该让出这班长。

    是你让的吗？那是同学们选的。他们火眼金睛，早就看出你的恶劣本质。

    好好，那我补习去了。荆建对周梅挥手告别，晚上留下兵子，我有话说。多买点酒菜，庆祝一下。

    你晚上还要出来？

    大小姐，算我怕了你。也请你，晚上一起来，算嫂子的乔迁之喜。

    哼。

    婷婷妹子，晚上一块儿来？

    这是梅姐请的，与你无关。

    明白了。我没那个面子。

    就是！

    望着两人说说笑笑离开的背影，周梅噗嗤一笑，轻轻掩上了门。

    当天的晚餐很热闹，尤其是曹兵，这一整天，他总共卖掉了187盘磁带。说实话，除了荆建和什么都不懂的萍萍，其他人看到那么多的钱，已经都惊呆住了。

    楚玥婷也同样万分惊讶。但她的家教似乎不错，憋着满肚子的疑问，却什么都没说，就是不断在打量着荆建，那种目光，似乎有那种意味深长的味道。

    其实荆建并不在乎楚玥婷知道，甚至无所谓全校皆知。不过看楚玥婷的表情，应该是想保守住这个秘密，既然如此，那也挺好。

    一直到进入尾声，大林父母领着萍萍进屋休息，而周梅也拉着楚玥婷避开，说着些悄悄话，酒桌上，就剩下荆建与曹兵这两人。

    发着烟，喝的满脸通红的曹兵连声感谢：建哥，真谢谢，谢谢。没啥说的，以后有用到兄弟的地方，尽管开口。

    呵呵。荆建笑着为两人点上，还真有。这做生意，就是大家一起发财。就问问你，多介绍几位想一起卖的朋友，越多越好。

    呃？曹兵立刻酒醒了大半，猛抽了几口烟。能独家生意，谁愿意分给其他人呢？

    荆建微微一笑：这京城大着呢，有几十所大学，还有那么多的中学住宅区，你能占几个？我帮你，你也帮我，从明日起，给你就是8块5，而且最新的磁带你优先挑。

    这说的啥话？曹兵立刻露出笑容，为建哥做事，没说的。别提什么钱不钱的。明天一早我就找人，多不说，三五个总有

    放心，找五个你就8块，找20个，刚才你看的那台一拖四的就转让给你，机器钱可以慢慢还。

    真的？

    我像是在说胡话吗？

    这好勒！您就等着瞧吧！

    呵呵。

    之后的日子，似乎一切顺利。随着开学，又来了一波井喷，到二月底，每日销量已经稳定在600盘以上。

    就这么十几天，已经赚了一万多。于是荆建汇给王国斌两万整，索性让他再买十台一拖四的翻录机。也亏得王国斌相当信任，不过，现在已经欠王国斌三万左右了。

    而曹兵介绍的人也越来越多，相互介绍后，已经有十几个。然而产量有限资金有限，后面的那些，全都是现款拿货，并且每天就只限20盘。这些人赚到钱后，每天都在嗷嗷待哺，一天恨不得跑过来几趟。也只能等到三月初，等那十台翻录机送到，才能提高供货量。

    至于周梅？她已经忙的不可开交。家中的机器已经24小时运转，甚至连大林爸妈都帮着倒班，保证机器工作正常。

    然而让周梅奇怪的是，荆建依然不满足。他又通过一位名叫陆行的人，又陆续发展了十来个人。这一来，供不应求的局面就更严重了。

    荆建却根本不在意，继续构建着这种滚雪球般的销售网络。渐渐的，人数已经超过了五十。矛盾争吵开始出现，甚至有了抢货斗殴的苗头。而荆建根本就视而不见，甚至当面都不制止，一副任其发展的随意态度。

    这一来，让周梅也逐渐开始害怕，生怕闹的不可收拾。一直到那十台翻录机送到，才让她暗暗松了一口气。

    不过作为嫂子，周梅就想私底下去规劝荆建几句。




第93章都是进口货
    炊烟中，两只翠鸟落上刚爆嫩芽的枝头，大地已经呈现出一丝春意。洗漱声叫唤声走动声，已经有三三两两的聚在一起聊着天，啃着饼子喝着稀饭，间或跳出几个孩子在奔跑嬉闹。

    窗户半掩，丝丝冷风也挡不住屋里的热火朝天。三台复印件在连续工作，两台七成新的并没人看管，而周梅站在那台全新的跟前，紧盯着卷入的那一张张白纸。

    嘀——复印纸再次卡死，发出了报警。周梅手脚麻利的打开，摆弄了几下，机器就再次恢复正常。

    荆建坐在后面的小板凳上，用那些报废的纸，为萍萍折着纸飞机，笑问：嫂子！多久会卡一次？

    二三十张吧！周梅笑着一捋发梢，比开头的那些好多了。那个时候，几乎张张要亲手送，自动的几乎张张卡。

    荆建笑笑，抱怨道：偌大的中国，居然连合格的复印纸都没有，只能用进口纸？纯木浆倒是有，漂白剂却不过关，纸张厚度控制不行，光滑程度不行。哎——！算了，嫂子，这台全新的就用国产的，两台二手的就用进口纸。慢慢来吧。就是您多累着点。

    这有啥累？他们的程工挺客气的，昨天还来过一次，又送了百来包新的纸，连钱都先赊着呢，让俺们先试着用。俺这也算为国家做贡献，用程工的话说，那是填补国内空白。周梅倒是挺乐观。

    呵呵，嫂子，您觉悟见涨呀？

    咯咯咯，啥觉悟？周梅掩嘴而笑，真能用上这国产的，一张能便宜两毛多呢。

    荆建嘿嘿一乐，对周梅竖了竖大拇指，接着就把折好的纸飞机交给已经跃跃欲试的萍萍。

    在二月底三月初，荆建进行了最后一次巨额设备采购，又从王国斌那里赊账了一台二手复印机，接着几乎跑遍整个京城，总算寻找到一家代理进口复印机的公司。不过那个价格就相当惊人，足足花了二万二，已经能买二手走私的三台整了。

    对此，周梅相当不理解，因为此次采购，几乎占用了所有的流动资金。但荆建也相当无奈，因为在他的计划中，复印在整个环节中相当重要，二手走私的根本没有保修，这台新的就有。也只能花钱求平安了。

    随之而来的就是复印纸的采购。同样令人无语，市场上根本就没有国产复印纸，而进口复印纸的价格相当昂贵，而且买的地方相当少。幸好，荆建在市场调查的时候有所准备，就主动联系京城附近的几家造纸厂。而其他厂对这样的新产品毫无兴趣，还在满足于计划内生产的好日子呢。只有一家集体的联营小厂有了回馈，并且还相当重视，试生产了一批产品，让荆建他们试用。

    然而这样的试用，问题实在多多。幸好，价格确实便宜，而且那联营厂也一直在技术攻关，于是，就这么凑合着用了。

    一台复印机已经复印完，周梅开始翻面复印。此时的复印机还相当落后，双面复印根本还未出现，只能是手动翻面。一边忙碌，周梅一边笑着建议：小建，那空白磁带就不能用国产的吗？都能便宜一块多呢。

    有人用过吗？荆建笑问。

    听说兵子进了不少国产空白带。

    那十台翻录机运到后，荆建按照承诺，以四千的价格转让给了曹兵一台，并且让他分期还款。所以这几天，曹兵正准备大干一场呢。

    荆建笑着解释：嫂子，你别忘了，我们拿的进口带已经便宜。市场上，进口带和国产带要相差3块多。您想想，我们卖10块一盘，难道兵子就卖7块？卖8块，顾客又不是傻子，不会自己算？一样是买这高价磁带，还不如买进口货。再说，自个儿听无所谓，国产带最多音质差些，但送女朋友呢？那太丢份了吧？

    周梅一琢磨，觉得挺有道理：那兵子不是要亏了吗？听说，他进了好几箱呢。

    亏倒是不会，毕竟低价市场也挺大。但我们就赚自己该赚的钱，只卖进口带，索尼tdk都可以。真有需要，还可以与兵子窜货。互相扶持，这钱赚不完。

    对，钱赚不完。有一点荆建十分欣赏，周梅的心态相当平和。像给了曹兵翻录机，她就没什么反对。而且大林父母也都是这样的态度——大伙儿共同发财，自己少赚些也没什么，只要能赚钱就行！

    荆建笑着摇摇头：有时候也真感觉憋屈。用进口磁带进口复印机连复印纸都是进口的，还有进口翻录机翻录，翻录的是进口歌曲，而且音质和胶质唱片根本不能比。到最后，这盗版货居然卖的比正版还要贵？

    那也得一步步来。周梅笑着宽慰，不是四化吗？以后就靠你这样的大学生。你瞧，俺们不就在这纸上努力了吗？

    呵呵，也对，也对。

    萍萍跌跌冲冲，拼命扔着纸飞机，可是力气小，总是刚扔出就掉地上。她小嘴一撇，抱着荆建的腿：叔，叔

    诶呦，小祖宗。荆建连忙抱起，咱到屋外玩，叔扔给你看？

    嗯。

    嫂子，您也一起？这大休息天的，您也难得陪萍萍玩。

    不啦。明天要带公公去医院，家里只有婆婆看家。拿货收钱都没什么，照看翻录也没问题，就是那些复印纸？总得准备妥帖。

    那您注意休息。依我说，搬个椅子坐着，照样能看管。

    没事！比农忙那会儿清闲多了。

    没想到刚出屋门口，就听到有人在喊：建哥，建哥！真巧，正找你呢。就见一人蹬着三轮过来，三轮上还坐着两人，还装着十几大箱东西。

    在荆建面前停下，那人就先拿出一只娃娃，逗着萍萍：萍萍乖，叔送你的，这可是香港货，要外汇买的。喜不喜欢？

    萍萍立刻忘了纸飞机，盯着这漂亮娃娃，高兴坏了



第94章拿货
    来的那人就是陆行，原先一直在友谊商店附近做黄牛，后来为了买便宜些的进口磁带，荆建就主动寻找到他。

    在这个年代，商店里也有进口磁带卖，但价格很贵，基本都在6块钱左右。然而只要黑市上换取外汇或者外汇券，并且到友谊商店里去购买，就能便宜到折合人民币4块7，能足足便宜1块多。实在话，这时期的市场价格相当混乱。只要有心，许多地方都是商机无限。

    于是，荆建就找到陆行这位专业人士，无论是换取外汇，还是友谊商店购买，都让他一手包办。而陆行也因为荆建这个大客户，从不起眼的小黄牛，一跃成为了咳咳，大黄牛。随后，荆建又主动推销自己的翻录带，陆行一拍即合，就开始了两头赚钱。就这短短的一个月都不到，他已经骤然暴富，成功的成为了黄牛界的新贵。

    招呼着自己的兄弟，把三轮车上的东西搬进屋，陆行笑着发烟：建哥，这里是一千盘，都是索尼原装。我其他啥都不要，就想换你的机器。对盗版磁带的成本，陆行算是最清楚的几人之一，所以他早就对这样的暴利眼红了。

    你这是？荆建笑着摇摇头。

    陆行连忙为荆建点上：我可听说，兵子那边你可给了一台。咱可不会抢建哥您的生意，保证就在我那块做，绝不会乱了市场。这样，我再拿2000盘，算给您的补偿。以后您想要空白磁带，就4块5，绝不提价。

    呵呵，不是那意思。就是想问你，那复印的封面要吗？一百张起卖，7毛一张？

    这肯定要。见荆建基本答应，陆行露出笑容，兄弟我不隐瞒，有这复印机的地儿根本就没有，只有大单位可能有那么一台。而且都宝贝着呢，该锁的全都锁上，复印几张还要登记。根本就没法弄到。建哥，您这里有那是最好，多不说，每样我先来500张。

    那我们说好，市场卖价一律10块，别相互杀价，到最后，别都喝稀粥？

    谁干那傻事？都在抢着要呢。这点兄弟绝对保证！

    那好，给你挑台好的。再给你说说注意事项。那玩意，天冷还好说，天热可得注意散热

    等到陆行和他的兄弟眉开眼笑的把翻录机搬上三轮车，荆建笑道：你要的那2000盘，就分5天拿，一天就400盘。要不然，我这里可就缺货了。

    好说。陆行递过一个纸包，这里有一万，2000盘是一万六，还有6000张是四千二，总共二万零二百。明天拿货的时候，肯定结清余款。您点点？

    呵呵，还能不信你小陆子吗？荆建笑着把纸包一收，还有件事想请教。

    您说。

    你那边外币怎么换？

    随行就市，天天价不同的。一般说，美金紧张些，其他就多些。如果数目实在大，可能会暂时缺货。不过建哥您放心，整个一两万美金，这能耐还是有的。实在不行，圈子里晃悠一圈，总能凑出来。

    呵呵，你可人面广啊？

    那是。我们那个圈子，倒腾什么的都有。外汇票证电视票自行车票，什么赚钱倒腾什么。哦，还有什么国库券啥的，都有。建哥你要火车票，到时候来找我。还有，你处对象想看电影，电影票都有。

    嗯，到时候肯定麻烦。

    那没事的话，回见。

    等到送走陆行，荆建刚想回屋，又有人满头大汗的跑来：建哥，建哥，等等。

    荆建停下脚步，笑着看着那位气喘吁吁的壮汉：彪子，怎么？今天还是100盘？

    这位彪子名叫胡彪，也是相互介绍过来的。一开始，他混在这几十个人中，相当不起眼，没想到日子一长，就引起了荆建的注意。也不知道该说这位胡彪人老实？还是说他死心眼？他几乎每天最早出现，到这里拿货，而且是雷打不动的100盘，很干脆的现款结清。还听说就他自己卖，如果不卖完，他就绝不收摊。

    领着胡彪进屋，荆建为他介绍：这些事最新的，自己挑，挑些好卖的。对这样的优质客户，多少总会有点优惠。

    胡彪二话不说，先掏出钱放桌上：建哥，你先点点。

    荆建拿起钱，点了一遍，笑着还给了胡彪50：从今天起，你到这里拿货，8块一盘。

    建哥？胡彪满脸疑问。

    荆建笑着解释：以后一次拿50盘以上的，都是8块。

    诶，谢谢，谢谢建哥。胡彪喜笑颜开。

    荆建又问道：彪子，其实你每天卖的不少，为什么不弄台翻录机？你真想要，就先给我1000，其他赚了再给我。

    没想到胡彪断然摇头：建哥，我胡彪可能人有点笨，有点傻力气，但绝不会忘‘义气’两字。刚才我已经瞧见了小陆子，还有那个兵子，切，建哥你领着赚钱，他们居然想着挖财路？还人模狗样？真看不起那两鳖孙。建哥，你的好意我心领，但我胡彪只要卖一天磁带，就只从你这里拿货。绝没二心。