1984之狂潮

第1004章心甘情愿的大肥羊
    碧波微浪，海鸥点点。船已经下锚，在浪花中轻轻起伏。这艘游艇是德国rssen品牌的豪华游艇。洛杉矶对富人来说就是天堂，只要花得起钱，绝大多数东西都能租到。

    不仅是游艇，包括厨师、乐队、侍者、按摩师……，只有你想象不到，没有你租不到的东西。甚至除了邀请的那些客人，还来了不少蹭派对的和职业女郎。反正荆建也管不了那么多，他只管签支票，主要让那几个美女玩的满意。

    躺在二层甲板的躺椅上，喝着冰酒，欣赏着游艇泳池里，麦婷、露米娜正与几位穿着比基尼的美女闺蜜一起戏水。远处有两辆水上摩托在穿梭，都是男女搭配，欢声笑语不断。肯特在艘小船上专心垂钓，一身的专业工具，但似乎收获……反正玩的挺高兴。

    躺在荆建身边的是杜林顿，她品着一杯鸡尾酒，带着墨镜，好奇问荆建：“布兰布尔，您怎么不一起去玩”

    “科学研究证明，男人的体力远远不如女人！我不得不承认，今天在海洋公园，你们成功的把我拖垮了。”

    “原来你那么糟糕哦”娇笑声响起，杜林顿故意给了个鄙视的眼神。

    “放心，我会努力忍耐！就像忍耐陪你们女人逛街一样！”

    说着笑话，杜林顿突然问道：“你自己的游艇定好了吗是什么品牌的”

    “我没有游艇。”

    “哦，抱歉。我不是……”

    “没什么。我游艇和私人飞机都没订购。主要想到自己用的比较少，反而公司的高管经常用，就忍不住会妒忌。”

    杜林顿掩嘴大笑：“怪不得露米娜说你是吝啬鬼。”

    “呵呵，其实真实的原因。我们中国码头和机场都没开放，买了都无法用。只能先等等，可能不会太久吧，应该就会开放。”

    “原来这样呦。”

    “……”

    与美女聊天确实时间飞快。海上烧烤后，随着暮色降临，开始了夜晚的狂欢。荆建却来到特意留出的一间船舱，里面装饰豪华。扔了一根雪茄给丁升，笑着询问：“办的事还顺利吗”

    丁升熟练的把雪茄尾部剪开，接着烘烤后点上：“荆少，我已经去过德国，联系上了那位马尔文先生。不过他似乎兴趣不大，接待我的是他的夫人。就是马尔文夫人的要求同样很奇怪，虽然答应了与我们合作，但对投资影片的要求很……呵呵，荆少，抱歉，我找不到准确的形容词。她很强调影片的艺术性，似乎只需要口碑，亏点本也没什么。”

    “这事我会和马尔文直接联系，他们家男人都是明白人，女人就是胸大无脑的花瓶。什么艺术性欧洲的艺术电影吗好像不暴露就不成为艺术最好还有重口味那索性就让圣费尔南多谷直接上，里面部部都是艺术经典！”

    丁升大笑：“荆少，那万一他们不答应，我们该怎么办”

    “不会。有这样的避税办法，虽然马尔文他们家族可能会顾忌社会舆论，或者有更好的避税手段，但他们家族绝不会放弃这个工具。只要掌握住这个电影基金会，他们能卖出去多少交情德国的税收那么高，又有那么大一个退税漏洞，不可能没有人动心，我们该担心的反而是找到好项目。还有，马尔文夫人那边也需要好好哄哄。要重点强调我们的技术领先，高科技带来的美感。想想以前欧洲贵族花钱养的那些御用清客，一种是音乐家、画家那样的艺术家；一种就是数学家、化学家这样的科学家。艺术和科学，那才是最高档的品位！”

    荆建和丁升聊的事，就是准备实行的最新计划。也就是种子影业和种子发行公司准备借鸡生蛋，利用别人的投资，进行一系列新影片的拍摄项目。

    而在其中，德国就是其中很重要的一环。因为德国的税收很高，但有个政策，为了鼓励电影创作，对德国电影有退税补贴政策。

    具体该怎么操作许多资料里都有介绍，有兴趣的可以网上搜索，这里就不赘述了。反正有一点可以肯定，退税后，可以节省很多很多的小钱钱。

    但在这里面，有个情况需要特别注意。总不能电影大亏特亏吧而且要保证一定的投资金额，也就是大片才能退税。要不然，避税的金额连本金都收不回那就要闹笑话了。所以一般来说，会寻找名制片厂名导名演员的影片，这样的成功率才会高。

    然而谁都知道，名制片厂名导名演员的影片成功率高，根本就不缺投资，凭什么给你们德国人去避税呢于是一个供需矛盾就出现了，荆建就是利用这一点。不管怎么说，他的种子影业也算是好莱坞的一方诸侯，手中还有不少成功过的系列ip。反正就是个双赢局面。

    至于种子影业和种子发行怎么盈利呢那里面的猫腻就多了去了，五花八门的财务手段，好莱坞的那些人连华尔街都敢骗你敢信吗而且打官司都打不赢，从账目上查，全特么的是合法的

    唯一不会骗的可能就是好莱坞的圈内人。哦，也不对，像《指环王》、《哈利波特》系列，最后全都做成“亏本”，让多少里面的导演演员都哭晕在厕所，好不容易争取到的分成，还不如直接要片酬呢。连官司都打得死去活来，满腹辛酸又向谁去诉说

    而作为好莱坞的一员，荆建当然会遵循这个光荣传统。不过他还是有良心的，不会盯着一头羊死命撸。会给出一定的盈利，起码比传统行业的盈利率高那么一点。

    说到这里，丁升笑道：“荆少，不过阿亮那里就很顺利，他跑了一圈港台东南亚，有意向的已经七千多万美元，已经签合同的也有二千多万。”

    “呵呵。不错！”荆建心想，看到了吗还有那么多的大肥羊，心甘情愿送上门给自己撸了！



第1005章收购版权
    结束了这个话题，荆建继续问道“版权收购的事怎么样”

    目前种子娱乐虽然大肆收购各类版权，但从总数上依然占比很少。而在好莱坞，肯卖的基本上就是个价格问题，剩下的那些都是非卖品。比如说几大制片厂，只要关于版权，无论是电影成品，还是最基础的剧本，都是只进不出，连讨论的机会都不会给。

    事实上，这种偏执状态还真的赢到最后。随着未来技术发展，dvd、3d版、网络点播……，一次次的版权运作，带来了一次次的美元滚滚。

    然而荆建正是知道未来会技术发展，所以才会如此醉心于版权。尤其是计划中的电影专业网站，如果没有那些大制片厂的电影版权，那简直就如同酒楼没有招牌菜一样。

    而丁升的回答就有些意外“荆少，你知道的，直接收购难度太大，基本上没有进展。所以我就想曲线收购，虽然步骤复杂些，但可以一步到位。”

    “哦”荆建一下子就有了兴趣。

    “我曾经让人打听过，其实拥有版权的不仅有制片厂，还有租赁公司。虽然租赁公司拥有的版权并不完整，每次运作还要给制片厂分成，但起码有，还没有限制。只要按合同支付分成，基本上等于永久拥有。但缺点还是有，三年内的新片就不怎么完整。不过总体上来说，价格就不怎么高，主要是量比较大。”

    在新片的租赁中，各大租赁公司也是有着竞争。一般三年内竞价后的独家发行。三年后就可以卖给没有独家发行权的其他租赁公司。

    荆建立刻明白了丁升的意思“你是说，收购一家租赁公司可以！反正几年内，技术根本达不到那个水平。先充实我们的片库吧。哦，既然你提到，肯定已经有计划。说说看吧！”

    丁升早有准备“我们的目标是奇迹租赁公司。这是目前北美第三大的录像带租赁公司。其优点是股权比较集中，没什么机构投资者。而且经过联系，他们有卖出的意愿。不过他们知道买家是我们后，就提出个奇怪的要求……”

    “呵呵，别卖关子。”

    “好吧，荆少，我道歉。奇迹租赁72的股份集中在三位个人大股东手中，美洲银行有11的股权，其余的都是些小股东。然而目前的经营状况并不好，最近三年的报表是大前年盈利421万美元，前年微利81万，而去年盈利稍稍上涨，为149万。至于今年由于前两大租赁公司不断的收购扩张，并且降价促销争夺市场，可能盈利水平会再一次的下降。甚至亏本，最多也就是个微利状态。”

    荆建点点头，这又是个老大老二干架，最后倒下是老三的故事。而且各传媒集团对录像带租赁市场的渗透同样很厉害。像前两名的录像带租赁公司，其实早就被传媒集团控股。因此奇迹租赁这种“没背景”的私人公司，只会日子越来越难过，也怪不得他们想趁早脱手。

    “那价格方面呢”荆建询问道。

    “那三个大股东对我们提出了联合报价。价格有两个，一个是5000万美元；另一个就是2800万，而且帮忙说服美洲银行和那些小股东。”

    荆建笑了“他们是逼着我们选择第二个报价。说说看，有什么让人为难的条件”

    丁升耸耸肩“这三位大股东其实都是第二代，作风不像创办奇迹租赁的那几个第一代保守。他们早已经不满意传统的录像带租赁业，认为盈利水平过低。热心于最新最热门的高科技公司，因此想套现这笔资金，投入到硅谷之中。其实我让行内人估算过，就算加上30的溢价，他们的股份价值也不过3300万美元。那个5000万是漫天要价，当不了真。而全资收购的成本应该在4500万到5000万美元之间。”

    荆建点点头，这价格应该才差不多。

    丁升继续道“荆少，其实你也知道，硅谷的投资是高风险高收益，而且圈外人的话，同样是陷阱很多。所以那三位大股东就提出要求，那2800万可以用以股换股的方式，交换你那几家高科技公司的天使轮或者a轮融资。”

    “靠！”荆建忍不住爆脏口，他笑骂，“他们倒是不怕撑死”

    说实话，荆建一直坚持到现在，基本没放开过自己那几家公司的天使轮融资，更不用说什么a轮b轮了。就是不想把股权稀释，让公司被自己绝对掌控，能控制住公司未来的战略方向。要不然，那些天使投资商早就挥舞着美金来亲吻了。科威尔这些华尔街大鳄也不会几次三番的在背后下毒手，想逼迫荆建就范。

    不过对那三个投资者的眼光，荆建倒是挺欣赏。找准了未来这十几年的热门行业，尤其是想要搭上自己这艘顺风船。而且胆子特别大，敢狮子大开口。说实在的，真给了他们那些原始股权，多不说，以后起码会上涨100倍，他们轻轻松松就能成为亿万富翁。

    丁升同样笑了“荆少，我明白，你是从来都没有开过这样的先例。不过确实机会难得，他们还是有不少优质资产。有43000多部电影电视剧的有限版权，有南方六个州的800多家门面。还有圣费尔南多谷的两家制片厂，一家全资拥有，另一家拥有65。而这两家制片厂的盈利都相当优秀，说实话，之所以前几年还没亏本，就是因为这两家制片厂的效益。”

    “咳咳咳。”荆建差点儿没惊掉下巴，“圣费尔南多谷”他心中已经是羊驼飞奔，难道一不留神，自己居然将成为小电影之王

    对荆建的反应，丁升就有点奇怪“荆少，只要是合法的钱，就不该戴有色眼镜吧我们讨论的是投资，唯一的判断判断就是收益率。美国这里，包括许多著名企业和个人，像通用电气什么的，在圣费尔南多谷都有投资，也没有影响到他们的名声吧”

    “好吧好吧！这点以后再议。”荆建不想在这里多说。反正收购成功后，总是需要资产重组。那个……圣费尔南多谷还是让本子资本去玩吧！

    。



第1006章搭建舞台
    对于奇迹租赁的漫天要价，荆建并不怎么在意。做生意不是都这样，卖的时候漫天要价，买的时候拼命压价。可完成交易的时候，依然要看自己的所得合不合算。

    毋庸置疑，版权是自己势在必得的。而那八百多家门店应该说兴趣不怎么大。不过亏本、微利的门店关门就是，就是需要维护好自己的人设，雇员要尽量保留。

    可以单独成立一个网络租赁和销售部门不需要多久，dvd将会迎来一个崭新的市场，甚至现在也可以推出vcd虽说前世欧美从没流行过vcd，但蚊子腿小也有肉啊而且能把销售网络扩展到整个北美地区。甚至以后能合并到视频点播专业网站

    而且还有利于以后与各大制片厂的新片版权谈判。在起步阶段就占据一个有利位置。

    至于圣费尔南多谷的那两家制片厂，荆建肯定不会留下。完全是得不偿失，已经不符合他的目前的声誉。风流些没什么，赚这种钱就很难看了。

    不过这确实是优质资产，应该也能卖个好价钱。荆建不动心，但动心的人肯定有许多。圣费尔南多谷每年的产值甚至超过了好莱坞。因此在市场上根本就不愁卖。

    想到这里，荆建就吩咐道：“可以谈，但以下这些是我们的底线。2500万美元；帮助我们以不高于3500万美元全资收购；其中1000万美元支付现金，其余1500万可以加入到我们的融资计划。但天使轮是绝不可能的，a轮不得超过500万，剩下的可以给b轮和c轮融资。”

    “哦，荆少，你真准备答应他们”丁升有点吃惊。

    荆建点点头：“时机已经差不多，我准备对产业进行整合。放心，你们这些老臣子，我怎么不会考虑呢满汉全席我一个人也吃不完。”

    虽然荆建回答的很含糊，但丁升心中大喜。

    这次来美国，荆建确实准备进行产业整合。除了种子娱乐外，对于一些高科技项目进行拆分上市。首当其冲的就是蓝星网。当然，拆分的就是门户网站的部门。像浏览器、即时通讯软件、制图软件等项目将会全部剥离，未来将会一个个单独上市。

    还有就是标准旗下的标准物流北美分公司，希望能以换股的方式合并入联邦快递，成为联邦快递的个人股东，并且交换到一个董事会的席位。

    实际上，这就是战略重心开始转移到中国。荆建身上的中国标签不可能改变，像门户网站这样新闻属性浓厚的网站，还有邮政属性浓厚的快递业，规模小点还没什么，可一旦变得举足轻重，任何一个国家都不会给竞争国家的国民来掌握。早晚会把你弄倒闭或者逼走。

    既然如此，还不如趁着这股高科技牛市及时变现。而且以后再怎么抛售，自己依然是大股东，照样对这几家公司有着足够的影响力。

    由于已经准备独立上市，将要开始一轮轮的融资，那么给谁不是给呢给奇迹租赁的那三位大股东也未尝不可。

    荆建接着微笑道：“还有一个要求，与他们谈个口头上的君子协定。我们可以把他们引入硅谷圈子，甚至还会给其他公司的一些天使投资机会。但需要他们配合一些事。就是这样的……”

    听完荆建的叙述，丁升大笑：“荆少，你这是戏瘾上身，想拿奥斯卡啊”

    荆建笑着耸耸肩：“我可是卖艺不卖身哦而且我确实准备冲击本届的奥斯卡。”

    两人大笑。

    到最后，荆建就问起种子娱乐的最后两块拼图：“种子游戏和海外发行网络怎么样”

    “种子游戏烧钱烧的挺狠，加上收购的金额，今年已经超过6000万。而且明年一下子开发11个新游戏项目，可能将继续烧钱，不会少于4000万。”

    “反正我们马上就要有钱。”荆建开了一句玩笑，说的就是蓝星网的拆分上市，“现在游戏业的盈利模式还太少，只要能打造好口碑，保证有几个好的ip，未来的周边开发才是盈利点。还有，易凯的游戏机即将上市，这才是眼前最重要的事。”

    丁升点点头，他同样明白这个道理。就像是索尼在美国收购成立了索尼影视和索尼音乐一样，这两家公司是大亏特亏，可对于索尼电子产品的品牌却是助益巨大。

    “荆少，全球发行网络就很艰难，没有任何捷径可以走，只能花大价钱一步步解决。”

    “我知道了。”荆建点点头，“既然这样，那咱们就踏踏实实的走稳吧！我们在美洲、西欧、东欧，已经东亚东南亚地区基本已经建立发行网络，剩下的那些地区，花钱也花不了多少。去找找猎头公司，让他们去挖人。没必要把精力花在这里，该花的钱就要花。”