超级怪兽工厂

满足他们的好奇心也很简单，这次为了契合会谈主题，不仅布置了现场美***灵女佣同样是主题的一部分。
当得知精灵女佣不仅可以胜任众多家政类服务，还会做一手好菜时，张总和两位高管再也安奈不住好奇，全跑到热菜台前。
他们挑选符合自己口味的食材，让精灵女佣现场加工。
清蒸鳜鱼。
红烧肉。
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黄焖鸡。
t骨牛排。
宫保鸡丁。
腰果虾仁……
食材看似家常，但能摆在这里的新鲜食材，从调味料到葱姜小料，再到荤素食材，无不是能采购到最优质的品种。
再结合精灵女佣的厨艺，和智能机器人制作菜肴的巨大新奇感。
可以说中午这场宴请，是张总和两位高管吃过最难忘的一顿。
尤其是宴请他们的还是巨兽工业叶总。
边吃边谈。
边谈边看精灵女佣用轻盈精准的双手在烹饪菜肴，别提有多新奇了。
“叶总，您是说在精灵女佣发售之后。我们美団的外卖骑手，可以直接把水果生鲜存放到带冷藏功能的云柜中，或是直接递交到机器人的手上？”
“没错。”叶青举杯轻轻抿了一口酒水，说道：“据我所知，目前美団上的水果外卖服务已经得到了市场认可。”
“水果外卖的订单，并不比餐饮外卖差多少。”
“可在生鲜这块似乎还有些欠缺。”
“我昨天在公司内部做了份员工调查问卷，一共有来自全国各地三万多名员工参与进来。”
“问卷显示，使用过美団外卖购买过水果的员工，几乎占到100%。经常在美団购买水果的员工，也有37%。”
“但用美団购买过生鲜食材的员工，连1%都没有。”
“所以我希望，美団能够专门针对精灵女佣用户，开设后台账户。让精灵女佣可以自己接入美団平台，从上面订购生鲜食材，或是水果和常用药物。”
“这是个双赢的合作。”
“我们精灵女佣替美団开拓生鲜分类的订单，而美団只需要为它们开设后台账户，让精灵女佣可以自由下单就行。”
张总思索片刻，“我理解您的方案了。”
“您的意思是以后精灵女佣的用户，如果想让它买菜做饭，只需要告诉它，自己想吃什么。”
“那精灵女佣就会自动接入我们的美团平台，然后根据用户想吃的菜肴，来下单相应的食材。”
“这个过程用户完全可以不用参与，都由精灵女佣在我们美団平台上自动选择，最后再由我们的外卖员，交到精灵女佣手中。”
叶青补充回答道：“当然用户拥有选择和决定权，只有在用户授权给精灵女佣后，它才能完成这些自主操作。”
张总点点头，接着侧耳和身旁的两位高管小声交流了几分钟。
他带来的两位高管，都是他的左膀右臂。
一位是外卖事业部的总负责人，一位是公司首席运营官。
三人小声交流片刻，都认为是一个共赢的合作。
可以搞！
正如叶总所说，生鲜食材这块确实是美団平台上的一大短板。
这倒不是美団平台经营不够努力，他们为了开拓这块潜力无限的市场，短短一年内已经砸下接近十亿的扶持资金，明年计划砸的更多。
但目前依然改变不了一个社会现状。
那就是买菜的主力军都是60后到80后，又以女性为主。
这个买菜主力军中，只有85到89这个年龄段，比在美团的外卖平台上活跃。
美团平台消费主力军是85后90后，与买菜的主力军重叠太少。
美団张总现在已经不指望能把大爷大妈拉进美団外卖的大家庭里，他还年轻，他只要再熬个五六七八年，把90后这帮人都熬到成家立业就行。
到时候生鲜食材的外卖，自然就会水涨船高。
当然～
熬归熬，努力也是要做的。
去年华夏的蔬菜肉类消费总量是三万亿。
假设在一两年后，哪怕只有5%的用户，选择用外卖订购生鲜食材，那也是1500亿的市场规模。
1500亿的销售额，如果按用户平均100元一次的订单采购价来拆算，将会产生15亿次订单。
10%的用户，那就会产生30亿次订单。
营业额3000亿。
这是多么天文的一份蛋糕？
美団当然想吃。
不光美団想吃。
盒马也想吃、京东也想吃、每日优鲜也想吃，多点更想吃。
几乎每个互联网销售平台，都想去吃。
现在巨兽工业主动给他们提供了一个开拓市场的通道。
美団张总当然想把这个通道打开，加快美団平台的生鲜食材扩张脚步。
只是美団张总和两位高管，还有些吃不准精灵女佣的市场情况。
他们是外卖平台公司，平日里打交道的要么是互联网行业，要么是餐饮、院线，超市这些服务类行业。
现在冷不丁遇见巨兽工业的智能器人产品，他们更想等个一到两月，观察一下市场反应后，获取更多的合作信息。
这倒不是说他们怀疑精灵女佣的销量，这事情也用不着他们操心。
他们是怀疑到底有多用户，愿意让精灵女佣从美团平台下单买菜。
人还是那些人。
要说家里多个精灵女佣，就刷刷刷改变多年养成的买菜习惯，那肯定也不大现实。
到时候精灵女佣成了爆款，他们的生鲜食材订单却丝毫不涨，完全有可能发生。
所以他们想多观察，等后续的市场反馈出来。
如果选择让精灵女佣外卖买菜的用户很少，他们不介意看在叶总面子上，先免费给巨兽工业开个后台。
如果销量火爆……
那可是要抽点的。





超级怪兽工厂 1409：叶总您不能这样欺负人
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销量火爆要抽点。
合作归合作，该有的利益一定要争取。
巨兽工业再传奇，和外卖平台却是两个平行线，影响不到美団。
当然心里这样想，在和叶总洽谈时，肯定不会这么直白说出来，而是换个好听说法。
美団的张总建议先签订一份合作协议，如果购买精灵女佣用户，开通精灵女佣外卖号的数量低于10万，美団则免费提供额外的技术维护服务。
如果开通用户超过10万，美団平台为此付出的技术维护成本，就要超过他们承受能力，只能迫不得已收取一定比例的维护费用。
张总解释，这个维护费用当然是弹性的。
他们维护成本和用户增长速度，并不呈等速增长。
理论上开通精灵女佣外卖账户的用户越多，分摊下来的维护成本也就越低，所以收取的每单服务费用也就越低。
从10万到100万之间的6%，为第一档。
从100万到500万之间的4%，为第二档。
从500万到1200万之间的3%，为第三档。
如果超过1200万，只收取2%的维护费用。
维护费用每成交一单，收取一次。
就是说如果有精灵女佣用户，让精灵女佣根据自己点的菜肴，自主从美団平台下单食材。
那么每成交一单，美団平台都要抽取一笔来自商家之外的维护费。
费用从6%，到2%之间浮动。
说是维护费，其实就是平台抽点。
张总认为这个方案已经非常给面子了，寻常的第三方合作，美団平台把合作渠道打通，用户消费时，抽点比这狠多了。
再说羊毛出在羊身上，抽点又用巨兽工业出。
？
？？
听完张总阐述的合作方案，叶青不易察觉的皱了皱眉头，心里一片问号。
明明是合作共赢的项目。
自己都抱着扶持国内互联网发展壮大的想法，不打算按照成交量来找美団平台抽点，好心让他们多赚点。
怎么话题还没聊完……
美団平台反而自作主张，要来抽巨兽工业的点？
还给巨兽工业划分了四个抽点基准，从6%，一直抽到2%。
察觉叶总的笑容逐渐消失，美団张总和两位高管赶紧解释，说这真不是他们想从巨兽工业这里赚钱。
而是专门为智能机器人开设账户权限这种事，别说他们没做过，数遍全球互联网行业，这也是头一遭。
这里面，除了软件工程师要攻克专用后台程序开发的难题，他们还要承受很多难以意料的额外风险。
譬如精灵女佣的程序如果运行中出现bug，或网络不稳情况。
明明用户只需要订购100元的生鲜食材，结果精灵女佣却不停重复下单，直到把用户的余额用个精光。
或是明明下单的是白菜，结果程序出bug，下单了一堆萝卜回来。
要知道用户从手机下单，选来选去再到确认付款，耽搁十分钟都有。
但如果是程序从后台下单，那速度只以毫秒计，一秒内重复下单几千次很正常。
这里面不可预料的风险太多了，一旦出问题，用户第一时间肯定是找美団平台，让他们的人工客服来手动纠正错误订单。
“叶总，巨兽工业不仅仅是一家伟大的科技公司，同时也是一家颇具传奇的互联网企业。”
美団张总从椅子上站起来，解释道：“巨兽工业创造了虚拟世界，那叶总您一定也明白，在这些互联网用户看不见的背后角落，为了用户们能更便捷的体验我们产品，我们的工程师和技术人员，要付出多少努力。”
“这个维护费用，不是为了我们美団，而是为了我们平台里的几千名技术人员，和接近三百万名的骑手啊。”
张总说完，他旁边的两名高管也赶紧站起来帮忙解释。
说这个维护费用的比例，真的已经是最低最低了。
接入他们平台的第三方，例如景点门票、酒店民宿，还有医疗药品这些，抽取的维护费用是巨兽工业的两倍还多。
听完张总和两位高管的一番解释，叶青逐渐变得严肃的表情消失了，笑容重新回到脸上。
“呵呵～”
笑了一声，叶青却不继续说话，而是专心享用面前这些由精灵女佣烹饪出来的精美菜肴。
美団张总怀疑精灵女佣会在操作订单时出bug，这点叶青不生气。
可他们不应该拿虚拟世界，和他们几千名员工，以及接近三百万名骑手来搪塞他们抽点的理由。
张总说的没错，巨兽工业也算半个互联网企业。
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叶青当然知晓美団平台的盈利方式，和后台的技术维护成本。
他们盈利方式主要靠商家的抽点，无论用户从美団平台上买什么，平台都会先扣完抽点后，才把货款发给商家。
随着美団平台垄断地位越发稳固，他们抽点的手段也越来越狠。
很多生意红火的餐饮店，都因为抽点太多，宁愿不做外卖订单。
就算要做，也只能把外卖价格定的比店内高，让用户来分摊抽点成本。
餐饮外卖如此。
水果零食外卖同样如此。
生鲜食材的外卖也是如此。
现在他们对生鲜食材这块的抽点还不够狠，那是因为他们要拉拢商贩入驻，培养用户下单生鲜食材的习惯。
一旦将来市场做大，抽起来比水泵还猛。
当然～
愿意抽商家多少点，是他们平台内部事情。
叶青不会、也没理由去干涉他们。
但抽表精灵女佣的点——不行。
因为精灵女佣不是商家，而是用户。
要是精灵女佣在美団开个外卖店，做外卖卖给用户，那抽点无可厚非。
可现在精灵女佣是下订单的一方。
和正常用户一样下订单，唯一区别就是一个前台下单，一个后台下单。
付款方式一样。
配送方式一样。
如果……
硬要在前台和后台里挑出维护成本的区别，那必然是后台成本，低于前台。
以同样100万美団用户为例。
100万前台用户登陆美団，那美団就要为这100万用户，提供他们浏览产品时产生的所有数据传输服务。
这些数据中，包含外卖店铺的装修图，食品图片，用户评价图等等一系列的字节数据。
用户一圈逛下来，产生上百mb的数据缓存是常有的事。
这些数据的传输费用，和后台服务器费用，当然都由美団自己买单。
结果用户一圈逛下来又实在不知道吃什么，干脆不吃了的次数，能占下订单次数的三分之一。
那么精灵女佣呢？
精灵女佣通过后台下单，不产生任何图片数据传输。
只需要占用几十kb的字节数据。
精灵女佣每次后台登陆，必然会成交订单，为美団平台创造盈利。
这也是叶青当初抱着扶持国内互联网企业想法，不找美団抽点的原因。
因为这个后台账户根本不要技术含量，美団平台维护100万名精灵女佣账户所付出的流量成本，更是只有100万名正常前台用户的百分之一。
巨兽工业为美団带来额外客户，并大幅压缩了他们服务器运营成本。
巨兽工业不抽点，他们反倒还找了一堆理由搪塞，想抽回来？
……
张总和两位高管左等右等，可叶青依旧在享用午餐，没有任何回应。
叶青举杯时，也只是自饮，从始至终都没看他们一眼。
张总和两位高管尴尬到有些不知所措。
不会吧不会吧～
堂堂叶总，被媒体誉为二十一世纪最传奇企业的巨兽工业——叶总。
竟然连几个点的抽成都不愿意给？
特殊的精灵女佣账户，不就是接入他们平台的第三方嘛？
叶总您不能仗着家大业大，就来剥削他们这些小规模互联网企业啊。




超级怪兽工厂 1410：送客
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尴尬气氛一直在持续。
当然是美団张总那边的气氛尴尬。
他和两位高管一直试图开口打破现场气氛，可他们喃喃自语几次，却始终没有勇气张口。
很简单，他们知道叶总对这个抽点不满意。
但这个抽点规则真没办法改，他们也要赚钱，不能说巨兽工业面子大，美団平台就少赚一点。
张总和两位高管只得一边吃东西，一边思索如何打开话题。
可没想到时间才过几分钟，叶青已经放下手中的餐具，微笑道：“张总吃饱了嘛？”
“啊？”
张总有些不知所措的也跟着放下餐具，“吃……吃饱了。”
叶青打了个响指，示意精灵女佣停止做菜，“既然吃饱了，那我们今天就到此结束吧。”
“叶总，我们这边可以为巨兽工业提供一年的免费维护期。”
美団张总知道这是最后的机会了，赶紧争取道：“这一年内，无论注册多少精灵女佣账户，我们都不收任何维护费用。”
“一年后，再按照用户数量来……”
“不用了。”
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叶青从椅子上站起来，有送客的意思，“在我们看来，精灵女佣只是一个消费者。”
“可……可它毕竟不是真正的消费者，用户下达命令给精灵女佣，精灵女佣再从美団下单，这中间比正常用户多出了一个环节。”
张总有些极不情愿的站起来，解释道：“精灵女佣从美団下单的这个过程，归根结底，其实是先把执行指令发送到巨兽工业后台服务器上，服务器判定操作有效，才会同意这一指令请求，最后才把订单发送给美団。”
“叶总～这和其他第三方合作渠道是一样的方式啊。”
“再说抽点费用完全由用户承担，他们在享受比以往更便利的服务时，多支付一点费用也是合理的。”
精灵女佣只有接入巨兽工业的云服务器系统，才能正常工作。
它所执行的每一个命令，都需要服务器同步验证数字证书，证书验证通过才会执行。
按美団张总说的这样，似乎是和第三方合作商没什么区别。
但这只是似乎。
第三方合作渠道是借用美団平台销售自己的产品，精灵女佣没有产品可卖，它只是单纯的从美団平台下单。
张总还想继续解释，却被叶青抬抬手打断。
“张总～”
“我不希望有用户通过精灵女佣提供便捷服务时，还要为了其他公司利益，去支付任何的附加费用。”
“我更不希望听到有人说，拥有精灵女佣，结果却被互联网公司精准宰客。”
“宰客和杀熟是很多互联网公司赚钱的手段。”
“但在我这里，不允许有这种行为。”
叶青说完，已经转身离开。
美団张总追了两步，有些不甘心道：“您再考虑考虑，我们美団一定是巨兽工业最合适的合作伙伴。”
叶青头也不回。
“叶总国内真的没有再适合巨兽工业的外卖平台了。这些平台，也无法和美団形成竞争力。”
“如果巨兽工业和其它外卖平台合作，等到他们没落之时，影响的可是巨兽工业口碑啊。”
愤怒、盼望，无奈……
美団张总心里恨的牙痒痒，巨兽工业要愿意和美団合作，那这也算是个新闻爆点，对股价上涨也有帮助。
可也正因为他们是上市公司，需要定期披露公司经营状况。
他们才要在每一项合作中，都为自己争取到足够的利润，给予股东和股民足够信心。
既然叶总不愿意在合作中让取利润给他们。
那巨兽工业肯定会去寻求愿意让出利润的其它外卖公司。
美団张总敢肯定有这样的外卖公司愿意，譬如饿了么。
饿了么现在已经没资格去谈条件，追求什么利润了。
他们的外卖市场已经陷入不可挽回的萎缩，当市场萎缩到一定程度时，就会陷入恶性循环，再也无力爬起。
饿了么如今只有26.9%的市场份额。
公司市场人员分析，等饿了么的份额跌倒20%这个分界线时，恶性循环就会到来。
届时商家、骑手、客户，都会因为饿了么被营收问题困扰，无力再维持庞大的几千个城市外卖市场经营和管理时，纷纷选择放弃饿了么。
当饿了么无法在全国市场范围内和美団较量时，它在几个城市内，无论把外卖口碑做的再好，也只是困兽犹斗。
美団随时能统筹“兵力”，对这几个城市进行围剿。
想到这里，看着即将步入会客厅大门的叶总，美団张总把心一横，“叶总～”
“如果您选择与饿了么或其它平台合作，您一定会失望的。”
“这些公司都是美団平台的围剿对象，不会因为一两个高科技企业的合作，就改变全国外卖行业状况。”
听到这话，叶青终于停下脚步，转头扫视了张总和他身后两位高管一眼，平静道：“你在威胁我？”
这当然是威胁。
委婉的威胁而已。
无论巨兽工业与他们合不合作，美団都会对他们进行围剿。
巨兽工业真要与其中一家合作，美団必然会抽调经历重点围剿。
张总并不觉得多了一个精灵女佣机器人，就会改变用户们从哪个平台订购外卖的习惯。
再者说，造型精美科幻的精灵女佣，无论是它比人类还轻盈的机械身躯，还是需要租用全国超算中心进行训练的系统，都注定了它不可能像冰箱电视那样，普及到寻常百姓家中。
没有量变，自然引不起质变。
张总和两位高管连忙否定，说绝没有威胁的意思，只是出于对外卖平台的了解，给叶总中肯建议而已。
叶青开口道：“那我也给你们一个中肯建议。”
“我帮精灵女佣寻求合作，是我不想让这些旁枝末节的小事情，来分散巨兽工业对主要业务的精力。”
“不是巨兽工业需要美団平台，是巨兽工业不想劳神去专门弄一个平台。”
“如果我们真的去劳神。”
“那你们可能就不止伤财那么简单。”
“现在我拒绝了和美団合作，也没兴趣和其它平台谈合作，我准备让下面员工劳劳神。”
说完，叶青的身影消失在会客厅，只留张总和两位高管面面相窥。
除了他们，会客厅内还有五名精灵女佣正在打扫餐桌。