远东王庭

    举例来说一个作坊雇佣了十名工人编制草鞋，几十年来生意都还不错，工人技术熟练，收入尚可养家糊口。

    忽然有一天，人们都不再穿草鞋而是流行改穿布鞋和皮鞋，草鞋卖不出去作坊破产，那些失去工作的人们怎么办他们这辈子唯一掌握的技能就是编草鞋，现在社会不再需要他们的技能，接下来要怎么谋生

    “我们不谈男人卖血女人为娼之类阴暗现象，总体来说年轻力壮的失业者还可以试着转行，学习其它更符合时代需要的新技术，年老体衰的工人没有能力和精力再接受技术培训，在人才市场上缺乏竞争力，而这种状况并不是谁有意造成的错误，更不是因为他们懒惰，乃是经济发展的客观规律，失业者饱受沮丧煎熬，物质与精神双重压力不断积累无处发泄，在这种痛苦的处境下你很难要求他们保持冷静面对现实。”最后，罗兰向柳博芙提出一个尖锐的问题:“作为城市的管理者，产业政策的制定者，你打算如何安抚那些结构性失业者，如何避免他们出离愤怒造成社会动荡”

    “如果他们的工作技能无法适应社会需求，那就注定被淘汰，我不认为自己应该对此负责。”柳博芙冷淡地回答。

    “你必须为此负责，否则你就不配坐上吉尔特宫那张尊贵的王座，即便愤怒的失业者发动一场革命赶你下台我也绝不会感到意外！”罗兰禁不住提高嗓门。

    “那你要我怎么做！你也知道这是经济发展不可避免的代价，总要有人承受代价！”柳博芙针锋相对，激动的情绪已然失控。




第513章:融资方案
    “你先等等，我有一个问题！”维克托莉亚举手打断罗兰的话，以一种识破对方阴谋的口吻发出质问:“如果在基特兰德城买地皮真有那么赚，你自己怎么不投资”

    罗兰看了她一眼，没好意思当面鄙视她的智商，不动声色地回答:“首先，我没那么多本钱；其次，我没有精力和人手管理地产，然而这些麻烦对扬波商会都不是问题，毕竟你们这些年来已经在基特兰德城投资了不少地产，积累了不少经营经验。”

    “罗兰，你刚才所说的一切都试图证明基特兰德前景光明，现在投资不动产将会获得长期稳定的收益，这我承认，但是你也不要故意回避一个关键问题，经济景气与否取决于社会是否安定，基特兰德人好不容易平定了莫克什狂信徒勾结战祸暴徒造成的动乱，城内军民伤亡惨重，经济几乎全盘瘫痪，更要命的是防御迷锁尚未修复，在这种极端虚弱的状态下，如何能够维持最基本的安全保障如果我是‘龙之眼’的高层，一定会抓住基特兰德人最虚弱的机会在近期内发动袭击，从我掌握的情报来看，基特兰德人恐怕很难挡得住这波随时可能袭来的攻势，假使这场决战最终以基特兰德人的失败收场，城市要么被彻底摧毁，要么被龙之眼占领，我的投资岂不是都打了水漂，空谈长期收益还有什么意义”相比妹妹的质疑，柳博芙提出的问题明显更有见地，可谓正中要害。

    “柳芭说得太好了！”维克托莉亚禁不住为姐姐犀利的反驳鼓掌喝彩，得意地质问罗兰:“你这个狡猾的狐狸，这下没话说了吧”

    罗兰微微一笑，从容不迫道:“多年以来露西亚山区的地缘关系一直很紧张，我们不妨先排除‘兽人王庭’和‘战祸堡垒’这两支先后被踢出局的势力，就拿基特兰德要塞和龙之眼来说，双方冲突不断，谁也没有足够的实力消灭对方，正如你刚才所说现如今基特兰德城遭到重创，‘龙之眼’似乎迎来消灭宿敌的良机，然而请你仔细思考一下，事实真的是这样吗”

    柳博芙蹙起秀眉，反问道:“难道事实并非如此”

    “如果你坚持这样认为，只能说明你掌握的情报还不够确切，其中最大的漏洞在于时机，”罗兰竖起一根手指，“当初格兰德潜入基特兰德城制造动乱的时候，‘龙之眼’的四大伴龙将军曾经率领麾下士卒向城外要塞发起攻击，可想而知，龙之眼的军事行动是在配合格兰德的攻势，双方早有勾结，按照正常的逻辑，龙之眼应该把握住这个千载难逢的机会将全部兵力投入战争，维持压力迫使基特兰德城卫军无法回防平乱，然而之后的战况却走向截然相反的方向，龙之眼的大军仅仅做出象征性的佯攻就撤退下去，坐视格兰德一党在城中覆灭，以致于错过与战祸暴徒里应外合彻底击溃基特兰德人的良机，这种反常状况说明了什么”

    柳博芙扯了扯嘴角，无奈地回答:“说明‘龙之眼’内部并不团结，据说兵力最强盛的‘龙脉军团’拒绝参战，四大半龙将军担心折损自己的人马，没有真正出力配合格兰德的行动。”

    “龙脉军团凭什么敢按兵不动安德莉雅在哪里龙王又在哪里”罗兰又抛出一连串问题。

    “安德莉雅与四大半龙将军貌合神离，拒绝出兵可以理解，至于龙王……如果龙王在当时那种局面下发一句话，龙脉军团绝不敢如此消极，反过来推理不难得出一个结论:龙王没有表态，甚至很可



第514章:谈崩了?
    “所有遭到破坏的地产，必须在收购之后一个月内开工重建，而且承建方必须雇佣基特兰德煤铁与建筑工会的会员，否则视同违约。”抢在柳博芙开口之前，罗兰补充了一条要求，堵死可能存在的投机漏洞。

    柳博芙脸色连变，难掩内心的懊恼。罗兰提供的融资方案的确令她心动，但是仅仅收购廉价土地还无法让她满意，重建房屋街道之类费时费力的事务向来是分包给当地建筑商，她算计的是买下地皮之后先丢在那儿捂上三五个月，如果有别的建筑商同期重建城区，随着周边环境的好转，她那些撂荒的地块也会同步升值，进可加价转手卖出去，退可以此要挟基特兰德市政当局——一大片废墟放置在市中心，既影响市容也妨碍当地居民生活交通，市政当局为改变现状就不得不哀求她尽快动工，那么她就可以趁机索要好处了。

    现在罗兰一句话就把她的如意算盘全都打碎，心里难免有气，沉下脸色冷冰冰地说:“无息贷款你就别想了，按照本地市场利率作为融资谈判前提还可以商量。”

    罗兰差点被她气乐了，如果按照当地市场利率——亦即本德同盟各大银行之间的同业拆借利率（libor）——计算贷款利息，那还犯得着跟她废话找灯塔银行不是更方便！无非灯塔银行在基特兰德城没有涉足不动产投资，而扬波商会在这方面相对更有经验。

    枉费那么多口水，柳博芙却没有表现出足够的诚意，罗兰心理素质再好也禁不住有些烦躁。他很清楚心浮气躁只会令自己在这场艰难的谈判中陷入被动，便强迫自己冷静下来，意兴阑珊地对柳博芙说:“如果你执意如此，我也没有别的选择，只能放弃与扬波家族合作的初衷，换一种方式为基特兰德城的重建计划募集资金。”

    柳博芙闻言讶然:“你还有备选方案”她不认为罗兰有可能从别处获得比她开出的条件更划算的巨额贷款，然而对方毕竟是罗兰，一个脑子里装满奇思妙想的男人，出于保险起见她还是要问清楚。

    罗兰点了下头，开诚布公地对她说:“昨天参观交易会的时候我产生了一个新想法，既然本德同盟的证券市场已经相当成熟，我完全可以发行一组基特兰德城重建融资债券在交易会上公开出售，让市场来发现这笔投资的真实价值，相信会有不少富有远见的商人愿意出资购买债券。”

    柳博芙张了张嘴，却不知该说什么，喉咙里仿佛塞了一团麻布。若非罗兰提出这个设想，她都没有觉察到交易会的票据大厅同时也是一个直接融资的市场。如果罗兰当真决定以发行债券而非向银行贷款的方式解决重建资金，就没有扬波家族什么事了。

    那么话说回来，罗兰的想法有没有可行性尽管很不情愿，柳博芙却不得不承认:这一招的确可行！

    道理罗兰刚才都说过了，基特兰德城重建投资的收益远大过风险，连她都动心，交易会上那群胆大包天、四处寻找发财机会的家伙又怎么会拒绝

    之前她有意拿乔，不肯接受罗兰的请求，无非是看准除了扬波家族银行，罗兰很难再找到既拥有大笔资



第515章:信用证
    如果谈判破裂，仅仅是错过一笔有利可图的投资吗没那么简单，她同时还得罪了贝奥武甫和娜塔莎夫妇，往后扬波商会想在基特兰德城做生意，明里暗里少不了吃亏；更严重的后果是得罪罗兰这位命运女神的选民以及他的父亲、南方大军阀鲁道夫寇拉斯——那个最有可能带领远东行省走向独立的男人！

    除此之外，罗兰还是远东最大的德鲁伊组织“丰收之环”的商务代理人，与冰风谷矮人、灯塔巫师乃至帕尔尼亚半吸血鬼一族都关系匪浅，关键时刻他的态度有可能影响上述势力对扬波家族的看法。

    得罪罗兰的后果有多严重

    柳博芙简直不敢想象！

    如果事关重大，不得不坚持原则，得罪罗兰也就认了，然而现在她计较的只是多赚或者少赚一点而已，又不是被迫做赔钱买卖，何苦跟罗兰撕破脸皮

    如此一想，柳博芙彻底打消讨价还价的心思，借着帮罗兰斟酒缓解尴尬，含笑道:“重建融资的事你先别急，等我回去再考虑一下，明天一定给你一个确切的答复，现在我们来喝点酒，聊聊轻松的话题，前天你跟我说打算申请专利，后来办妥了没有”

    罗兰看出她已经低头服软了，拖延到明天再答复不过是找个台阶下，心中暗自好笑，脸色却依旧平静，顺着她的意思换了一个话题。

    “申请专利的事情已经搞定了，这还要多谢你提前打招呼，否则专利局那边恐怕不会让我轻易过关。”

    “你到底发明了什么东西啊，拿出来给我开开眼界好吗”维克托莉亚好奇地凑过来。

    “当然可以。”罗兰爽快地从储物袋里取出厚厚一叠文件，“这就是我申请的专利。”

    维克托莉亚接过来翻阅，顿时感到头大如斗，“这写得是什么呀看起来有点复杂，表格和数据倒是不少，怎么连一张图纸都没有”

    罗兰忍俊不禁，拍拍她的肩膀说:“维塔，我发明的不是机器或者装备，而是一种用来改善商业贸易的工具，它并不具备实体，只是一种智力活动的规则，一种规避商业风险的策略。”

    “你别解释了！我越听越糊涂，柳芭，你听明白了吗”毕业于白鸥港工程学院的可怜孩子，哪听得懂这些鬼话。

    柳博芙从妹妹手中接过那叠文件草草翻阅了一下，脸色变得很精彩，过了许久方长嘘一口气，抬头问罗兰:“这个‘信用证’……真是你想出来的”

    罗兰点了下头，脸皮禁不住发烫。从前看小说里的穿越者抄古诗装逼没啥感觉，如今轮到自己当一回“文抄公”，还真有点不好意思。

    所谓“信用证”，是指由银行依照申请人要求，在符合相关条件下，凭规定单据向第三者进行付款的书面文件。

    信用证是干什么用的呢

    这还要从罗兰和柳博芙昨天在交易会上的那场辩论说起。

    在国际贸易活动中买卖双方可能互不信任，买方担心预付款后卖方不按合同要求发货；卖方也担心在发货后买方不付款，在这种缺乏互信的前提下，双方怎样才能顺利完成交易

    柳博芙当时并没有给出一个妥善的解决方案，只是根据现实情况告诉罗兰——这种交易方式风险很大，应该尽量避免。



第516章:合伙人
    柳博芙微微颔首，有所明悟。

    “信用证对买卖双方的好处我懂了，但是这种支付模式实际上是让银行为交易作保，承担连带风险，那么银行为了避免风险，就需要开证者缴纳全额货款作为保证金对不对”

    罗兰先点了下头，接着又摇头:“理论上是这样没错，但是现实中如果对方与你的银行有业务往来，知根知底，只缴纳部分保证金也是可以的，这个问题可以灵活处理，归根结底还是要看你如何评价对方的信用等级。”

    喝口酒润润喉咙，他接着说:“我们来打个比方好了，假设我跟扬波家族银行之前没有业务往来，你可不可以给我开信用证”

    “只要交足保证金，当然没有问题。”

    “然而我手头没有足够的现金。”

    “存款有吗”

    “存款有，然而已经取出放高利贷了，放贷利息比存银行高得多，提前收贷我将蒙受损失，这是不可以接受的，还有别的办法吗”

    “你这个无赖到底有完没完”维克托莉亚忍无可忍，气得跳了起来，“你有钱宁可放高利贷也不想交保证金，简直道德败坏！对你来说占不到便宜就是吃亏对吧”

    罗兰一巴掌按住她的头，强行将她按回座椅，淡淡道:“你不懂，少插嘴。”

    维克托莉亚气得牙根发痒，当着姐姐的面也不好对罗兰大打出手，只好向柳博芙投去求助的眼神，期待姐姐开口怒斥罗兰得寸进尺，替自己出口恶气。

    柳博芙没有如她所愿对罗兰这近乎无赖的索求进行道德批判，柳眉微蹙陷入沉思。

    这不能怪她无动于衷，毕竟她从事的行业远比妹妹更复杂，充满了勾心斗角尔虞我诈。金融机构的大客户，也包括银行家本身，不敢说全部，至少有一半是又奸又滑贪得无厌的恶棍，说他们是“道德真空”一点都不过分。罗兰再三提出貌似非分的要求实际上是在模仿将来有可能遭遇的难缠客户，难道因为对方难缠就不做生意了维克托莉亚可以任性，柳博芙却不能率性而为。

    沉吟须臾，她抬头望向罗兰:“你有珠宝、债券或者店铺、土地之类不动产吗”

    “当然有。”这次罗兰终于做出肯定的答复。

    柳博芙露出释然的笑容:“那就没问题，有这些资产做抵押，照样可以为你开立信用证。”

    罗兰也笑了，“还记得昨天在本德交易会票据大厅我对你说的那些话吗假如有了信用证，贸易活动获得银行提供的信用担保，哪怕两个素不相识的人也可以毫无顾虑的进行大宗交易，不必在意对方出身于某某家族，谁是他的父亲，谁又是他的岳父。”

    柳博芙琢磨罗兰的话，越发觉得“信用证”这种金融工具妙用无穷，心情复杂的感慨道:“这么简单的办法，为何我没有想到……罗兰，知道我现在想干什么吗如果你不是贝奥武甫和娜塔莎夫妇的好友，不是命运女神的选民，不是鲁道夫将军之子，我真想把你打昏，然后请一位高阶吟游诗人来施展‘篡改记忆’，抹掉你刚才那段记忆，抢在你恢复意识之前注册这项专利。”

    维克托莉亚大惊失色:“柳芭，你不会是认真的吧”

    柳博芙噗嗤乐了，摸摸她的头柔声道:“傻孩子，姐姐当然是在开玩笑。”

    女人心好比“海底针”，更何况是一位常年在商海中搏杀的女强人，正话反说反话正说谁能分得清罗兰暗自抹了把冷汗，庆幸自己早有防范，提前在妮基塔那里做了备份。

    “罗兰，我很佩服你的聪明才智，然而我也不得不坦率的告诉你，信用证这样的金融工具，尽管你申请了专利，却很难维护专利权益，你要有个思想准备。”

    柳博芙



第517章:掌心的默契
    “哈——搞了半天你是想跟罗兰合伙做生意啊……”维克托莉亚忍不住吐槽姐姐，“听你刚才说得那些话，活像在念情诗，我还以为你想跟他私奔呢！”

    “就你怪话多！”柳博芙狠狠瞪了妹妹一眼，回头望向罗兰时脸上又恢复笑容，“我们合伙成立一家事务所，你以信用证专利占股五成，我出资占股五成，信用证怎么卖，卖给谁，专利费怎么收，我们商量决定，招募人手和具体运营全由我来负责，如果有金融机构不经授权盗用专利，也由我来负责追责索赔，一切琐事都不用你操心，只管分钱就行，你觉得怎么样”

    罗兰略作思索就爽快的点了头。

    他知道柳博芙所谓的“合伙成立事务所”，就是借用他的“金点子”卖专利，似乎占了他便宜，但是反过来想想看:如果柳博芙不拉他合伙，暗中授意家族银行盗用他的专利，在扬波家族的地盘上，他拿什么去维权

    现在柳博芙提出合伙，就等于把两人的利益捆绑在一起，不光在白鸥港，本德同盟乃至海外，只要扬波家族触角延伸到的城邦，柳博芙都会大力推广信用证业务，而且她跟罗兰不同，身为扬波家族当代领袖、白鸥港领主、本德同盟盟主，她手下文有律师团队、武有海岸警备队，至少在北海湾地区她有足够的能力维护专利权益不受侵犯，而这恰恰是她向罗兰索取五成股份的资本之所在，理直气壮的要求“搭顺风车”。