重生之激荡年华

莫声晚听了进去，笑而不露齿说：“好像很有道理。”
付与萱附和着，“当然有道理了，想想看是谁说的，都是牛鬼蛇神见多了总结出来的。”
莫声晚喜滋滋的瞄了眼温晓光，一个帅气而内敛，成熟而强大的男人总是会有魅力的。





重生之激荡年华 第678章 挖墙脚
说起来，莫声晚算是温晓光的同龄人，他意识到这一点，并非是在欢呼自己的成功，而是突然意识到原来自己的人生已经被带到了如此不同的道路上。
以至于他压根不觉得莫声晚的忧虑是多么大的问题，人总是把眼前的事想得和天一样大，其实拉长尺度，那不过是人生中诸多事件中的一个。
吃饭期间，付与萱接了一个电话，随后她的面色就有些不对起来，温晓光几乎不用想就知道怎么回事，
这时候还能让她有些觉得不太好说出口的事件概率最大的就是……
“有人挖你吧？”
温晓光也仅仅是猜测。
因为他们之间连两性的话题都是很正经，不掺和任何暧昧的，反而是工作中的难以启齿要稍微多一些。
付与萱愣住，“你听到了我电话内容？”
“怎么会呢。”温晓光笑着说，“就是猜到了而已，你现在也是抢手的，有人挖你正常。不过能让你有些觉得不怎么释然的……怕是和我有些嫌隙的对手，腾逊吗？”
“还真不是。”付与萱摇着头说：“如果真是，我倒反而没什么了，反正早就是对手了。”
不是？
其实这是他想到的可能性最大的一方了。
因为微拓在业内的关系处的都还不错，就算是入股了京东，给他流量支持，也影响不到他与马云的关系，在商言商，大家都懂。原先万达想从线先往线上般，老王董事长亲自去联系马云，人家也没理，公司的决策不以个人情感为主要依据，那后来还是相处的很好。
又譬如，今日头条因为版权被好多公司告过，赔了好几百万人民币，微博、网易都是参与方，温晓光也不会因此就和那些老板老死不相往来。
只有真正的死对头。卿不死孤不安的才会直接延伸到个人情仇。
从这个角度来说，除了腾逊，温晓光还真想不到别的了。
这瞬间，他的脸色也变了，因为他意识到有人在搞事。
“是谁啊？”
付与萱看了眼边上的莫声晚，也不知道这些事说出来碍事不碍事，但既然问了，她还是回答了，“美团。”
哈，
温晓光嘴角一弯，摇头笑了出来，“他们找你做啥？美团支付么？”
付与萱看他心情还算好，心里暗呼还好还好。
不过印象中，美团的确是做了支付的。
“微拓做支付都有些晚了，更别提他们了，你是清楚的，这领域不是钱的事，而是云计算的技术。”
没有大数据，抓不到每一个用户的信息，就无法确定他的偿还能力，那么包含小额贷款的许多项目都无法推进，最后只能沦为单纯的支付工具，不断亏损，最后关停。
“但这个人野心蛮大的。”温晓光砸吧着嘴。
付与萱多了心，问道：“我一直不曾参与投资部的事，到底为什么一步步变成了这样子？”
温晓光摸了摸后脑勺，“反骨仔，总是要这个支持，要那个支持，但是又像防贼一样防着我们，估摸着这两年他没少担心我进入o2o领域，所以从这个逻辑上来说，他也担心，微拓会不会对控制美团有兴趣。”
不信任开始产生之后，麻烦就会一点点长大。
“你什么意思？”温晓光问。
“我？”付与萱抿了抿嘴唇，“……说实在话，一开始没有完全拒绝，不过考虑了之后还是倾向于不去。”
可以理解，因为美团也是一家成长性很高的公司，现在挖她，不管是条件，还是职业前景和环境都会很好。
有犹豫，也是很正常的了，本来就是被辞掉的，没有立即投入敌方阵营都算是给他温晓光面子。
“那我就不能告诉你，我准备怎么使坏了。”他开着玩笑说，继而面向莫声晚，把话题很丝滑的转换掉，“声晚，如果她有套我的话，你可要帮忙提醒我，帮理不帮亲，挖人家墙角的行为不能助长。”
莫声晚笑了起来，“我好像听到了大内幕，可是起初我看网上很多报道，都是王星在拜托你投资啊，怎么现在不好了吗？他们又为什么要挖付姐？”
“顾好你的面试，瞎八卦什么，”
温晓光赫赫笑着。
但是莫声晚没有停止，“那我再问一个问题好了，也是我一直好奇的。”
“你问。”温晓光拦着付与萱，“有求知欲是好事，你不能不让人说话。”
“就是……微拓不是要说让城市生活更美好么？但是为什么o2o你们都不做啊？这难道不正应该是你们的使命内容吗？”
温晓光眼睛一亮，夸赞道：“看到没？问的很好，所以说要给机会。”
莫声晚得到了肯定，不禁露出笑意。
温晓光也认真回答了她。
“其实从逻辑上来说，o2o的便捷城市生活的确也是让城市生活更美好的内容。我们为什么不做嘛……因为我看不到这一行有非常清晰的商业前景。”
“可是外卖和打车都很好啊，而且你们都有投资，既然不看好，干嘛还投资？”
坐下来那么久，温晓光终于不再昏昏欲睡了，“与萱，你这小朋友，很会思考啊。”
“小孩子理想主义多嘛。”
“但确实是个问题。”温晓光摸了摸鼻子说：“课堂里的商业和真实中的商业是两码事。真实商业中，生存它不是一个模型中的变量，而是实实在在的压力，微拓有一个对手叫腾逊，而o2o里的项目，不管是外卖还是网约车，虽然是创新，但在技术层面都不够唯一，最后同质化的竞争会导致补贴大战。”
“什么意思？”
付与萱补充道：“意思就是一个公司做那么多项目，不能啥都不赚钱。”
是的，微信不盈利，如果做了打车，那么打车也不盈利，支付也不盈利，外卖也不盈利，云计算更不可能盈利，不仅不盈利，一个个还都是吞金巨兽，那靠啥支持？用爱发电嘛。
“好了，不讨论这个问题了。”温晓光不想吃个饭都弄成专访一样，“一会儿吃完饭，你陪我去看个地方吧。”
他是对付与萱说的。
“看什么地方？”
“微拓要支持内容创作，我想在各个城市为年轻人提供这样的创作场所。你可以称其为创业社区。”
其实这也不是首创，在国外，自2009年起就有youtube红人、主播、视频创作者在一起工作，相互激发灵感，这个模式在国外非常流行。
不一定适合中国，但如果有这样一个社区，肯定会激发有想法的年轻人入驻头条及即将上线的短视频平台。
从一开始微拓的计算就是要和快手的狗血区分开来，但那些优美的令人叫绝的作品，没有专业团队是拍不出来的。




重生之激荡年华 第679章 恩怨
美团的确走上了要脱离微拓的道路，温晓光还在上海就听说了美团的c轮融资排除了微拓投资部的消息。
他在自己中海的家里独自消化，并预估着这个特殊信息会带来的影响。
c轮融资的消息现在还没有对外宣布，不过中国人做事是这样的，在正式宣布之前，其实早就开始做了。
美团选择了阿里巴巴。
投资参与方中的泛大西洋资本和红杉资本都是纯粹的风险投资商，他们做这种生意是本职，为了赚钱，而另一个跟投方阿里巴巴显然是对生活服务领域有战略期望。
其实早在2011年美团就拿过阿里的五千万美元，或许是阿里的支持才叫王兴敢于拒绝温晓光，相比起来，那还是个更粗的大腿呢。
年初的时候，有媒体报道过微拓面临的问题，与美团的私下不和成为其中一种，不过那会儿并没有确凿的信息，而且因为whatsapp收购案，导致新闻媒体的目光完全转移。
但在即将到来的5月份，随着美团c轮融资的消息放出，而名单上却没有微拓时，这家30亿-40亿美元的移动互联网公司会成为人们承认的头一个对移动互联网教父说不的挑战者。
这时候微拓是该切断对美团的流量支撑吗？
这样做略显霸道，对于其余的生态链上的企业来说，虽然是一种震慑，但也叫人心里头打鼓，是不是以后得罪了温晓光，自己就没好日子过了？
又或许是继续维持着现状，安静看对方表演？
这样的话，会不会又过于软弱，到时候谁都不把微拓当一回事，想来就来，想走就走了。
这两种应对其实都不是最优选择，不过让温晓光没有想到的是，王星选择来中海见他。
这让他想起，原时空中此人曾在倒向腾逊之后赶赴杭州，他觉得滴滴、快的合并在前，美团和大众的合并应该也能被接受，然后实际上并没有，从此阿里美团开始交恶，阿里在当年11月正式退出美团。
现在不过是对象换了，但人还是那个人，他要来拜访，温晓光就让他来了，而且还在他来之前，把付与萱叫过来，他们一会儿得一起出去。
等到付与萱来了，他告诉她说：“有一件事告诉你，美团的c轮融资，没有我们，因为这个事，他一会儿会来做解释，时长不会超过半小时，不耽误我们的行程，你如果觉得敏感，可以暂时回避。”
付与萱一听就知道温晓光的心思不是那么简单，如果真的想让她回避还叫她过来干什么？
这很明显是要逼着她选边。
但聪明人做事情很讲究细节，
他并不会让你感受到他的霸道，而是给了你‘回避’的选择。
当然，如果回避了，之后的后果就不好说了，
尤其是她并不能确定微拓对于美团的动作烈度到底多大。
而如果没有回避，那么即使离职了，她也依然算是温晓光比较信任的人之一。
这就是和领导相处压力大的地方，你不能听他说什么，要听他没说什么，不够聪明的人，往往被领导舍弃了还不知道为什么。
温晓光表现的一切如常，端着杯茶，在阳台上感受春天阳光的美好。
付与萱心思敏捷，即使之前心思有变，但在压力下还是下意识的回答说：“我没什么好敏感的了，现在什么权利都没有，听到再爆炸的消息也只能是当新闻一样看一看而已。”
阳光照得温晓光微笑眯着眼，他点点头，“行吧，那你也听听他说什么。当个乐。”
这会儿就没什么商业机密的说法了。
“你会怎么做？”付与萱还是好奇，而且她觉得自己留下的决定让她有资格这么问。
其实在温晓光看来，她这个问题隐含着某种‘申诉’，即我如果拒绝了对方，那么能否被信任呢？
温晓光回答了这个问题。
“你还记得早期我一再拒绝阿里巴巴的注资么？”
付与萱点头。
“我记得，马云和你谈过不止一次，最终他们也算是得到了想要的流量资源，但却是用你的方式。”
“是，其实电商和社交的合作是很契合的，对于社交来说，电商是一种变现模式，对于电商来说，社交是一个流量源头。早些时候阿里和腾逊始终无法牵手，那是大公司的相互竞争，但对于微拓来说，一直拒绝它，则是因为阿里的投资不良记录。”
“你应该能发现，阿里所投资的每一家企业，他们都倾向于控制。因为他们商业逻辑的核心是电商，今天涉足诸多领域，只是因为要为电商铺设基础设施，15年下来的这个习惯使得电商外围的一切都要为电商服务，包括社交。”
“我拒绝阿里，就是不想被控制。所以你问我对美团怎么做？”温晓光摇摇头，“我不会做什么，我会看着它进入阿里的怀抱，看着它面对一个比我们控制欲还强的资本，看着它再和那个资本闹僵，而且这个时间不会太久。”
付与萱忽然想到了一种可能性，惊讶道：“所以你反而会和阿里联手了？”
“当然不是，”温晓光摆了摆手，自信的说：“是阿里会找我们和他们联手。要么我们两家一起把创始人的那点权利给拆了，要么他们出钱、扶持碑网、我出流量支撑，我们两家一起把创始人的那点倔强给拆了。”
“也有第三种可能，王星觉得独扛两家压力太大，最后向现实妥协，屈服于阿里，但那是一个笨蛋的选择，因为作为投资者，我们比阿里宽容多了。”
这几乎是逻辑内可以推断出的可预见的未来。不过其实第三种不太可能，这个富二代是非常强硬的，妥协只能是他最末位的选项。
“我估计没有人会想到你是这样看待这问题的，外界都在等着你采取什么措施呢，但你却在看一年之后。”付与萱听完了之后心中大惊，她是真的无法理解温晓光的独特思路，怎么会有人这么看待问题呢？
而从这个推断来看，王星的未来怎么都不会好。
“他树敌太多了，和大众点评的竞争还没分出胜负，恼了我，又染上另外一条恶龙，最后估计只有腾逊给他兜底。”
可是因为微拓，腾逊已经不那么强大了。
付与萱有些后背发凉，“不知道为什么……听你这么一说，感觉接下来两年的形势就很清楚明白了。”
“看他来说什么好了。差不多该到了。”
王星进了屋子看到付与萱是非常意外的，“付总也在啊。”
“我哪里还是付总，温总到了中海我来找他聊聊的、”
温晓光说：“来坐吧，我听李一丹是说，这次排除微拓在外的原因，你是要来亲自解释的，你的解释是什么？”
其实真实的理由很简单，微信流量本身就有一种软控制，而如果再接续出让股份，微拓到时候联合个什么其他的投资者，就会让他的局面非常被动。
所以就是保持独立性而已。
当然，或许有一种对微拓‘吝啬’的反击。就是说你再不支持我，我就不跟你玩了，或者说，没有你，我一样融得到钱。
“这其实也是我们创始人之间的共同决定，我们希望的合作是一种平等相待的相互合作，但是因为之前的一切不顺利，使得我们产生了一些疑虑。但是我们并没有对温总失去信心……”
温晓光打断了他，“又不是新闻发布会，你不必说的这么含义隐晦，你就说你这么做的真实目的是什么，想要得到什么，可以付出什么？”
付与萱装着喝茶，不关她事。
“我们希望微拓能给予我们更多的资源倾斜，尤其是外卖领域，希望温总可以做一个选择，并且选择我们。”
这孩子不听劝，非要做外卖，要和饿了么死磕。微拓不答应，就说微拓违反了当初承诺的‘不干涉经营’的原则。
所以此次多少是有些不满，这些就不必逼着人说出口了，话讲清楚也没意思，互相明白就好。
温晓光沉吟一声，说：“我也说的直接点。你对我有疑虑，我对你也有疑虑，我怎么知道，在把所有宝都押你身上之后，你不会继续像今天这样呢？美团引入了支付宝的支付入口，甚至还要自己做支付，你要我怎么相信你呢？”
“温总，你可以不相信我，但是支持美团能让微拓的投资获益最大化。”
温晓光笑了，“我在饿了么已经拥有很大的利益了，我们是最大股东，怎么可能不支持他？你做在我的位置也是阻止王星做外卖，而不是舍弃饿了么。”
“既然如此，那我想我们可以保持目前的合作关系、”
“你真这么想吗？”
“当然。”
温晓光没想到这个人胃口还挺大，啥都想要，这句话的意思就是说一切都不变，默许了他们把支付场景开放给了支付宝。
“你来解释，至少要给我点什么吧？你这哪叫解释？”温晓光直接对他说，“我不是要威胁你，但是真的这就算解释，那微拓或许就太好欺负了，不是吗？”
“这是公司发展的分歧，当然不涉及威胁或者欺负，温总你别多想。”
温晓光说道：“微拓对于亲密的合作伙伴，流量资源是支持，但你这么做，我别无选择，我会向你收费的，否则微信无法继续支持你。”
王星本来吓一跳，他不能接受与微信脱钩，这会严重影响资本市场对美团的信心，长期来看，这个困难可以克服，咬牙就过去了，但短期会直接影响融资。
然而如果只是收费的话，
大概是他预想中微拓比较轻度的反应了。当然，麻烦在于他无法预知微拓继续留下到底打算着什么，这是一个隐患。
但是温晓光则另有考量，他才不会在此时退出股份，退出了再拿回来就麻烦了，留着，说不定在阿里也对它不满的时候能起作用，而且继续持有未来卖出，也能获益更多。
现在退出，换出现金，的确会对这家公司的现金流安全构成挑战，但是这只是小痛一下，而他不满足于此。
“温总，想要怎么收费？”
“流量难定价，市场上也无定价标准可以遵循，它是一种支持。我只能说，如果你总是在变着法子恶意稀释微拓的股份，这个价格就不会低，我希望你能真正明白我的意思。”




重生之激荡年华 第680章 从挑拨离间到狼狈为奸
其实话讲到这个程度，双方之间的分歧已经很明显，王星不会因为温晓光的威胁就不再对微拓所持有的股份动心思，温晓光自然也不会放心的从此以后不关注他的一举一动。
股权稀释通常可以通过两种办法来实现，一是增资，这其实就是所谓的融资，因为再融资时需要出让给新的投资个一定的股份，这个出让当然是大家一起出让。
第二个办法就是股权转移，国内的法律规定股东之间的股权转移是自由的，向股东以外的人转让股权则要经过半数股东的同意。王星完全可以通过某种方式要求温晓光将部分股权出售给其他的投资人。
他找的道理也许就是其他的投资人有其他的‘付出’能给公司更大的收益。
这也不是没发生过，刘强东作为强势的领导者就曾要求老虎基金必须出售一部分股权给新的投资人，其中利益交叉非常复杂，不是说投资人说什么，创始人就得听什么。
基本的逻辑是，你的公司越好，创始人的姿态就可以越强硬。
温晓光也可以这么做，如果哪个投资人动作出格，他就可以这么要求，否则在之后的利益分配中可以一再压缩它，并且通过不断的增资或融资方式来稀释他的股份，甚至还有些恶意稀释的办法最终将其踢出局。
指着鼻子骂一个人不要脸是没有用的，只要他做的符合规范。
千万不要让自己沦落到只能自己骂被人不要脸，成功者要努力的让别人骂你不要脸，因为与此同时，他正在品尝失败。
事实上，美团公司的投票权依然在王星手上，他可以决定大部分的事情。
就像扎克伯格对他的联合创始人萨维林做的一样——小扎通过新公司收购旧公司，在重组的公司内稀释萨维林股权，拉拢其他投资人，获得对方投票权等一系列骚操作，最后将占股30%的facebook联合创始人开除，最终闹上法庭又和解，萨维林拿着4%的安慰奖离场。
因为控制权不在手上，所以投资人和创始团队如果发生矛盾，那么一般都会以相对体面的方式离场，或者只留下象征性的股份用来捣乱。
这也是阿里后来之于美团做的事情。
但在温晓光这里又有些特殊。
因为‘产业链’上存在相关性，微拓实质上对美团形成了某种制约，微拓不仅掌握着20%的股权，而且掌握着超过30%的入口流量的规模。
在上一个时空中，有38%的拼多多用户并不是直接通过拼多多app打开，而是通过微信，也有25%的用户选择通过微信而不是京东app来打开。
这么大的依存度，基本上让这些公司丧失了和腾逊的谈判能力。只是没到生死时刻，人家不搞你罢了。
现在的美团同样面临这样的尴尬局面，所以王星不管怎么做，但是在嘴上是很老实的，甚至跑过来亲自解释。
而如果温晓光愿意通过现金交易来拖延这个问题的爆发，显然也是他此时的最优选择。
微信的流量一直都不是免费的，这些企业每年都要向微拓付结算、支付佣金和其他服务费，根据实际流量转化率来看各家费用不等，但如今加上头条之后，基本都要在4亿元人民币以上。
对于阿里巴巴来说，眼睛眨都不眨就付了。
但是对于饿了么来说，实际上是通过一些其他方式来获得某种程度的优惠，这些合同都是保密的，互相之间谁也不知道谁。
温晓光知道，王星一直都是直接付。
“如果温总有这个需要，我们可以重新拟定这方面的合同，就当是这一次事件的补偿，我知道温总也有董事会的压力，如果能有额外的收益，或许能让我们两家公司的关系缓和一些。”
温晓光说：“我一直也这么认为，生意就是生意。或许这种方式能让我们两方都受益，这就足够了。”
“新的合同价格……”
“具体事务我管的少，你可以去联系李一丹。”