重生之激荡年华

    ……

    ……

    四中在元旦假期大发慈悲多放了半天假期，2009年的头天，温晓光获得了一天半的假期，这在高中，一整个学期都碰不上几回的。

    二号的下午才要上学，不过就今天他也休息不了。

    跟着姐姐去帮忙是一方面，另外，中午那美服的张刚年总经理约了人，他是要去的。

    这与上次见那小厂的张琴不同，这次他要扮的成熟点儿，说起来，那位阿姨还在想着个性抱枕的势头什么时候就下去了，她也知道温家姐弟从别处拿货，可又能说什么，她自己的产量完全不够。

    温晓光不知道她有没有动心思，就算没有，但夜里翻来覆去大概心里也痒痒，不过他




第109章 粗鄙之语（为sofia若冰白银盟加更！）
    温晓光和刘以琦从出租车上下来，这乡间道路路面倒是整洁。

    所谓曲径通幽处，小路蜿蜒向前，两旁树木冬日中坚强矗立，前方不知通往何处，路的左边是一条溪水，溪水旁是一片绿油油的农田，绿意满地，不知其广。

    路的右边是一栋乡间别墅，不是紧邻路边，而是要通过一条小道向前曲折前进。

    刘以琦打量了一下，开心道:“还是挺美的，难怪这些有钱人都喜欢到这里来。”

    “他们算有钱吗”温晓光抬脚走路。

    “你这话问的，就算不是大富豪，但也算有钱吧，张刚年身家说不定有千万，美服这厂在羡州不是最大的，但是【留香人家】你听说过吧，和美服也有合作呢。”

    “这么厉害，”温晓光口出惊异之语，却惹来刘以琦的白眼。

    因为听着很假。

    这乡下的大房子没什么豪华的说法，胜在自然天成，能极好的融在这乡村景色中就足够了。

    刘以琦按了门铃，很快便有人开门。

    不是张刚年，是个留着半边刘海的年轻貌美的女子，

    刘以琦也不认识，心想这该不会是秘书或助理什么的，她开口道:“你好，我是刘以琦，我们找……”

    “喔，刘小姐你好你好，刚年已经等着了，进来吧，进来吧。”

    “谢谢。”她微笑说道。

    温晓光也轻轻点头，“打扰了。”

    “走吧，我领你们过去，我本人姓周，叫周海春，刘小姐，这位是”

    姓周的本是听说，刘以琦和她的老板一起来。

    如果是个壮年人或者中年人都没什么疑问，旁边站这的就是老板。

    可是这个小年轻……

    看起来比刘以琦还小呢，有二十岁吗

    她有些迷惑了。

    “我姓温，叫温晓光，刘以琦常说的温总，就是我。”

    周海春眼有异色，颇为震惊，不过话不能多，只是热情的握握手，然后继续带路。

    “冬天外面冷，在院子里都受不了，可他们又不愿意憋在屋里，觉得闷，自去年冬天后便装了玻璃，叫什么阳光房，就在后面院子，我带你们过去。”

    温晓光想着这些人可真会享受。

    不过这不就把自己整成了大棚里的蔬菜了吗。

    男人相聚，不是喝酒就是打牌，追求逼格的人要谈谈如今的国际经济格局，至于张刚年他们……

    只能在打牌了。

    “张总，温总和刘以琦到了。”

    院子里养了好多奇怪的盆栽和花朵，温暖如同春天，中间坐着两个男人，一个女人。

    温晓光原本以为那个戴着眼镜有些斯文气的是总经理，却不想站起来的是个又黑又矮、面相还有些凶的微胖男子，或许是因为太黑，所以他笑起来显得牙齿很白。

    过来握手时，所说的不过就是‘欢迎、早就想见你’之类的客套话。

    听说过几次张刚年，温晓光没想到还是这么个形象。

    他个头至多一米六，究竟有没有还要打个问号，站在温晓光身边有些喜感，“这是我公司的同事，钱庆立，我们共事好多年了，”

    就是那个温晓光原以为是张刚年的壮年人。

    “钱总，你好。”

    “温总好。”

    至于另外的一位有些气质的女人，说是朋友。张刚年和钱庆立都口称‘小刘。’

    和刘以琦还是本家。

    不过这身份嘛，大概也就昭然若揭了。

    这两个成功男人，出了门都没带各自的老婆，刘以琦心里暗暗骂了句‘臭男人’，还好自己跟过来了，

    这要玩起来，指不定是什么胡烟瘴气的玩法儿呢，

    她一双俏眼盯住温晓光，誓要看看你是不是真的单纯。

    待他们两个坐下，开门的小周端来茶水。

    张刚年忽然觉得有些尴尬，有些成年人在一起都心照不宣的事儿，忽然弄个年纪这么小的人过来……

    “温总，我是个粗人，有什么就说什么，”他摸了摸鼻子道，“和刘小姐通话的时候，一直以为温总是我们这个年纪的人，没想到你这么年轻。”

    平时他还和自己的下属钱总讨论呢，那个卖抱枕的一个月之内



第110章 不仅仅是卖衬衫(一更)
    那是即将发生在明年七月的事儿:

    “爱网络、爱自由；爱晚起，爱夜间大排档……我和你一样，我是凡客。”

    “爱表演、不爱扮演；爱奋斗，也爱享受，爱穿漂亮衣服，更爱打折标签……我没什么特别，我很特别、我和别人不一样，我和你一样，我是凡客。”

    这就是明年‘砰’的一下迅速席卷全网络的凡客体。

    也是一次经典到创造者本人都无法再次复制的互联网营销。

    其背后是极简的文字+精准的定位。

    那在这个时代，精准的定位，定在哪儿

    有一句话写在温晓光的手稿上:我们是草根，追过名牌也爱穿地摊货、即使低价但不廉价。

    当然，一次‘火爆’是很多个因素共同作用的结果，互联网时代变数太多，天时地利人和缺一不可。

    只是那些是不可控因素没有办法，温晓光能做的就是把可控的因素做到最好。

    也就是所谓的产品质量和用户体验。

    “衬衫”张刚年笑了笑，问道:“温总，你这是什么意思”

    温晓光说道:“意思就是我们会上线一些质量良好的衬衫进行尝试性销售。”

    听起来也没什么特别的，不论是张总还是钱总都没有特别的反应，对于他们来说这是一个新的生意，好事儿。

    刘以琦也听不出其中的新内涵，难道说之前一直不愿意讲的仅仅是这个东西吗

    好在她足够聪明，在外她是不会直接质问自己的老板的。

    温晓光尽收这些神色于眼底，他微微一笑，这些人不理解就好，

    都理解了那我重生的意义何在，全国人民都知道了还能轮到我赚钱么

    总而言之，你们等着看吧、

    “去年发生了全球金融海啸，2009年肯定是全球需求疲软的一年，我这个时候想从张总手里拿点质地良好的衬衫，应当是个好消息吧”

    “那当然是，”张刚年拍着大腿，“我早就想当面感谢温总选择我们美盛了，你现在要我的货，就是救我的命，救命恩人想要衬衫，你都不用亲自来，一个电话打给我就行！”

    刘以琦心想，这个人真是拉得下脸，温晓光看着怎么也比你小十几岁，都快四十了这种厚脸皮的话讲的那叫一个顺溜。

    温晓光此时才觉得重生的时间点真是个好时候，

    今年全球需求的确是相当疲软，所谓家电下乡也是由此而来。在此前，我们的出口都有一个叫‘出口退税’的补贴，税率是13%。

    可以简单的理解为政府补贴国外的消费者，同时促进了出口。

    到了09年，这13%的钱政府自己也没要，而是转移补贴到了农民的头上，只要是农村户口，买家电都打折。

    可服装又不是家电。

    “温总，你想要啥样的衬衫啊”

    叮咚！

    又有人敲门。

    姓周的女子起身。

    温晓光则说道:“细节以后再说，今天我主要是想把这个事和张总提一下。”

    “好好好，”张刚年得了好消息，脸上有不少开心。

    刘以琦在一旁听得很是迷糊，所以就是卖个衬衫

    钱庆立也一样，“温总，就为了这一件事”

    温晓光知道，他们不理解，因为这根本不是衬衫不衬衫的问题，而是零售模式的问题。

    说说倒也不怕，没有成功案例，说出来旁人也觉得你异想天开。改革开放三十年，老百姓经历了各种忽悠大王，到了这个时间点，能人都很精，轻易不会相信别人的吹牛。

    “钱总应该知道定倍率这个词”

    “嗯，知道。”

    温晓光简单一提，“羡州到处都是做服装的，我家里也有亲戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在5-10，衬衫的定倍率在10-15.”

    刘以琦问:“什么是定倍率”

    “你的衣服售价500，但成本只有50，这10倍，就是定倍率。”温晓光捎带解释，“一件质量差的衬衫成本可能只需要4-5块钱，好一点的，大家都能穿的，15块钱就做出来了，羡州有规模优势，可能更低，但卖出去都是多。”

    张刚年摆摆手，“哎，温总，我们可没赚那么多啊，不然都发大财了。”

    “我知道，”温晓光点点头，“实际上这是中间的流通效率低，流通成本高所导致的，这个问题要细说起来就复杂了。”

    张刚年还想再问，但又有一个客人到，至于他的心里，已经不像一开始那般觉得这只是个年轻孩子了。

    他很明白，这个叫温晓光的人，不是偶然做成了抱枕这件事，限于年龄，他或许是没经验，但绝对有墨水



第111章 求求你不要再撩了(二更)
    对于刘以琦来说，更过分的话，更直白的话她都说过，温晓光也不是第一次面对了，

    但是尴尬就尴尬在钱庆立那个关系不清的‘小刘’忽然伸出了头来。

    她也是措手不及，几乎算是听到了刚刚的对话，

    刘以琦到底是刘以琦她笑了笑把头偏向一边，一副刚刚什么都没有发生的样子。

    倒是温晓光有些不适应，再迎着那女人的眼睛的时候，她笑的很暧昧。

    妈卖批。

    我可是纯洁的男孩，一世英名毁了。

    “温总，刘小姐，进去吧。”

    待她走了，温晓光才说道:“以后看你还乱说话，”

    “这有什么，我一女的都不在乎，”

    温晓光说道:“我知道你不在乎，但我要找女朋友的。”

    刘以琦:“……”

    她内心长吼，我到底是找了一个思路多么奇葩的老板啊！

    到了屋里，张刚年主要的客人也就是孙雅芹和温晓光，在美国，企业融资一般走资本市场，我们的国情使得企业的主要资金来源是银行。

    只有穷人才没有债务，每天睁眼不给银行换点利息那叫什么有钱人

    落座后，温晓光就坐在她的旁边。

    张刚年拿来了酒，孙雅芹倒是来者不拒，不过温晓光还是把杯子翻过来放在桌上了。

    “温总，不喝点儿”

    “谢谢，张总，但喝酒误事，希望张总见谅。”温晓光告了一声歉，“我真不喝酒，孙行长不好意思。”

    张刚年处理过各种情况，一时还稍有些为难，这要劝惹得人不高兴就得不偿失了，可不喝酒，许多‘煽情’的忽悠话，怎么说出口啊

    钱庆立为他解围，“温总还小，还是我们喝吧。”

    孙雅芹瞧着一旁给自己给自己倒茶水的年轻人，总觉得今天这饭有些特别，“没事，自律是好事儿，温总年纪小就更难得了。”

    “谢谢孙行长理解。”

    “我看着你真太年轻了，都有点儿不习惯，”她笑了起来，眨了眨眼睛，“温总，今年多大了”

    其实张刚年也有些好奇。

    “我十八了。”

    除了刘以琦都有些沉默。

    “十八！”孙雅芹满脸的惊讶，“可我听张总和周小姐说，你的生意……已经很成功了啊”

    温晓光没说话，近两年，他是要承受这些的，

    而且也渐渐习惯了人们的‘大惊小怪’。

    刘以琦在一旁补充道:“年纪小和生意好也不矛盾，我们温总的年纪小，但是脑袋很聪明，原先熊猫头的那些稀奇古怪的台词，都是他一条一条告诉我的。”