重生之激荡年华

    她把眼睛放在陈北身上，第一次见，很是陌生。

    “这是陈北，我的合伙人。”

    “你好，”陈北同她握手，之后三人一齐出发，温晓光走在中间，他人高腿长，又被两人拥在中间，走起路来颇有气势，看的办公室里的人啧啧出声。

    大概是因为张刚年又黑又矮又丑，所以平时都看不到吧。

    办公室内部，张老板已经泡好了茶在茶几上摆好了。

    略过一些介绍不提，两方人马都直奔主题，这几个月美服的订单量下降，这是大环境所致，张刚年也没有好的办法，

    原来挺期盼着温晓光，后来得知他连版权都卖掉了，一下子少掉很多单，心里都骂过温晓光了。

    但那又怎样

    如今这个年轻人卷土重来，张刚年即使将信将疑，即使抱着死马当活马医的心态，也会敞开大门热烈欢迎。

    甚至心里隐隐期待，指着他改善一下自己的生存环境。

    “互联网行业的一些东西我就不和张总提了，就说服装本身的事，具体下




第135章 温晓晓的运气
    羡州宜尚酒店，

    深夜十二点，

    陈北看了温晓光给他的所谓的计划书，整体看下来感觉有十二个字:格式混乱不堪！内容才华横溢！

    这份长达四十八页的文件里，他系统阐述了为什么这种品牌文化的衬衫卖的出去，为什么电商和直销在这两年突飞猛进，为什么年轻人认可这种品牌文化以及通过怎样的营销思路推广自己的品牌文化。

    虽然其中还带着一些缺乏经验的人对于真正的公司管理与运营的想象和臆测，也不可避免的多了些失真与过度理想化的细节，但就整体思路而言，他对于自己创办优客良品的背景、思路和发展空间都做了非常高瞻远瞩的思考。

    除了有一点，陈北很怀疑。

    温晓光在计划书里详细论述了自己对于b2c这一块的看法，他认为在某些细分领域，国内一定会出现一家甚至多家百亿美元规模的公司。

    所以在阿狸巴巴没有关注到的某些细分领域，机会很大。

    陈北不是不相信这个判断，他是不相信能诞生百亿美元规模的大公司，电商已经被巨人握在手里了。

    其实他想的也没错，因为阿狸珠玉在前，这一行的确没有太大的想象空间。

    但实际上温晓光对于这次的创业的最后归宿……还没有提过。

    不是他要瞒着，而是他也想走一步看一步。

    有可能会当成一个事业来做，更有可能卖掉。

    要说概率，两个都有机会，

    当然，后者的可能性更大——与其在巨人的淫威下起舞，不如换个舞台。

    至于为什么现在选择了这一行，原因也很简单————直销和电商在09年爆炸发展，凡客则在2010年和2011年之交估值达到巅峰。

    那个数字是:50亿美元。

    50亿，

    美元。

    移动互联网的确是一个美妙的彼岸，但同时也是一个惨烈的战场。

    眼下，他还不能进去。

    仔细想一下，十年之间起来的公司，哪一家不是在拼了命的烧钱送外卖的，打车的、共享单车，全部都是。

    且与传统互联网那种一扩散就占领整个网络不同。

    移动互联网、尤其是本地生活服务有一个非常明显的先天不足——网络效应不强，需要逐个城市扩张。

    什么美团打车进驻哪儿哪儿了，这背后都是钱。

    可是又不怎么赢利，只能不停的融资，abcdef甚至g轮，ofo都抵押自行车进行借债融资了。

    即使企业还活着，但创始人的股份早已经降到了个位数。运气不错的话能是最大的个位数，9%。

    如果依旧不能赢利，那到底怎么办

    接受收购。

    再回过头来看，个位数的股权能卖到多少钱15亿人民币或者20亿人民币

    在没钱的时候搞这些，不可避免的会为了生存一轮又一轮的以‘被低估的估值’融资。

    那不就是‘打工仔’么

    温晓光不想当打工仔。

    所以他要等有钱了再去。

    陈北来来回回看了两三遍，随后打电话到中海。

    他有个朋友，姓王，名王浩阳。

    “喂，浩阳，是我。我记得上次你提过，湖安区那边有房地产企业和政府一起开班的创业中心是吗”

    “大哥，这都几点了……”王浩阳抱怨一下，然后说道:“是有一家，怎么了”

    “你明天帮我去看一下，租两间房。”

    王浩阳瞬间从出租屋的床上坐起来了，“哥，你休息完了要开始了”

    “是的，要开始了。”

    “太好了！不过，咱没必要在湖安区a ，我知道另外一个地方，环境更好！”

    陈北眼睛看着文件，内心毫无波动，“不换了，这个区好大学多，他应该会在这儿上学。”

    “谁”

    “回头告诉你，你先把地方找好。”

    一切好像都在快马加鞭。

    因为网站的开发还要一些时间，建一个简陋的很简单，但当正经事而不是建着玩的话，至少还是要两三个月的。

    温晓晓在家里把行李打包好，

    温晓光像个大爷一样，趴在阳台吹吹风，很快他就会离开这儿了。

    心里有些期待，

    比大学生活期待的多的多，因为大学的那种节奏他在熟悉不过了。

    不久后，有人敲了他家的门。

    “我来开吧，”温晓光看姐姐忙着收拾行李，他主动去开了门。

    入眼是一个塑料袋。

    “我买了几样熟食，一起吃吧！”

    是温晓晓的好朋友，那个叫丁巧仁的小姐姐，她可喜欢温晓光了，每次都要把他看个精光。

    “进来吧，巧仁姐，晚饭做好了，等你呢。”

    “别跟我说客气啊，我是怕晓晓煮的不好吃，所以带了菜。”丁巧仁喜爱开玩



第136章 优客良品，成立！
    温晓光最后看了一眼上午的这座县城。

    他以未知的方式而来，这个小县城是他和世界最初的问好。

    离开此处，他要寻找更新鲜的人生。

    新鲜这个词用的好。

    中海。

    温晓光上一辈子来过，这与去羡州感觉不同，羡州对他而言是陌生的，但在中海他能找到许多熟悉的画面……

    当然，开车上高速这种事，温晓晓倒是很敢，

    但抱歉，温晓光不敢坐，您才拿到驾照多长时间呐，所以他强烈要求陈北开车。

    两个小时之后，中海的城市风貌与高楼遍立已经展现在温晓光的面前了。

    他与王浩阳的第一次见面没什么波澜，这是个个头有些矮，笑容很有感染力的活泼小伙儿。

    一路上又是提又是拉的，把所有行李都放到刚刚租好的屋子里。

    因为是整租，所以价格比较贵，在09年已经达到了4800一个月，环境还比较一般。

    但温晓光做好了奋斗的准备，他也不是娇生惯养的人，所以能习惯。

    下午时候，人在中海的刘以琦转了几趟地铁也来了。

    陈北则是在他们一安顿好之后就立马出去搞注册公司这一类的事。

    温晓晓被王浩阳领走，他们去把租下来的两间办公室给打扫一翻，再去买一些基本的办公用品。

    从羡州寄过来的两台电脑依然活跃着，可以派上用场。

    每个人都有各自的分工。

    因为事先抢注了‘youke’这个域名，所以在注册公司的过程中并没有什么曲折，国家正鼓励人们创业呢。

    温晓光和陈北在下午5点后回来湖安区的创业中心，这个地儿它就叫创业中心。

    建筑的风格有点像商场，也有点像图书馆，好多小房子排列在十二层的空间里，每一层的中央摆着类似‘创意吧台’的那种地方，一波又一波的年轻人抱着电脑在一起高谈阔论。除此之外，还有不少小商店、比如面包房、酒吧、奶茶店、面店之类的。

    这儿有很多创业型的小公司，搞it、搞绘画、创作的什么都有，温晓光以前听说过有这种地方，真的进来还是第一次。

    王浩阳给他们选的是八楼。

    已经是晚上七点出头了，但这儿依旧灯火通明，来来往往的人流不断。

    “虽然我年纪有些大了，但还是喜欢这里的工作氛围，在大公司待过之后就觉得这里的自由味道实在令人怀念，”陈北抱着一些材料和温晓光在电梯前等待，“对于公司来说，因为这儿有政府支持，所以租金很便宜，可以为我们节省一点开支。”

    这个胡须男人带起了墨镜，说是灯光太亮，

    可这是大晚上啊哥哥！你清醒点！

    明显就是为了耍帅！

    有用嘛，我的颜值摆在这里呢！

    从电梯里出来，分左右两边，陈北带着他往右，出现的是一个椭圆形的大空间，

    入眼便看到刘以琦不知道从哪儿搞来了‘优客良品’四个字的荧光板，正专心的给它在门前找一个合适的位置。

    感觉出来了！

    很强烈！

    陈北和温晓光互相看了一眼。

    一个人戴着墨镜，一个双手插兜，

    一起前进，走出了六亲不认的步伐。

    隔壁的几个戴眼镜的程序员不明所以，完全不明白这几个新来的在搞什么。

    王浩阳租的屋子有两间，但门只有一个，另外一个通过屋里的门连接，此刻已经被打扫的非常整洁，且中间摆了个半圆型沙发，沙发旁是一个木色办公桌。

    以后工作地点不固定，可以自己搞个办公桌，也可以几个人围在这儿做头脑风暴。

    “给你一个。”陈北像变魔术一般又从口袋里拿出一个墨镜，并且强制温晓光戴上。

    两个臭男人互相搭着肩膀出现在刘以琦的面前，一人仰着下巴，一人歪着头。

    看起来极其嚣张，不可一世。

    “你俩这……搞什么名堂！”

    温晓光把文件扔到她怀里，“搞定了！从今天开始，你、我、陈北、王浩阳，我们四个一起创办优客良品，注册在案，具有法律效应，总之一句话，新公司，成立了！”

    温晓晓从里面跑出来，“我呢，我呢，我呢”

    温晓光说道:“你我代表了。”

    “滚！”温晓晓瞬间不开心了，“谁允许你代表我了！我这干一下午活了，还不算是创始人了！”

    “哈哈，”陈北乐得一笑，“你弟弟逗你呢，怎么可能没你。”

    王浩阳把香槟都准备了，他兴奋着，“今天必须庆祝！大力庆祝！”

    “哎哎哎，”温晓光拦下了他，“你庆祝我不拦着，但这儿是我姐刚刚打扫好的，你要造，看看她的脸色先。”

    王浩阳是个性格很好



第137章 股份与期权
    第一次的‘全体大会’首要之事就是要把股权结构定下来。

    有的创始人贪心点，非得占95%，剩下的你们一人1%，这样很不公平，还有的人江湖义气为重，大家平分，这也不是个好办法。

    陈北坐在下面，觉得其他人可能都不太了解，于是他说道:“晓光，可以给我几分钟的时间吗我来说的明白点。”

    温晓光已经在路上大致听过，他也能说明白，但想来陈北已经对这些东西再熟悉不过，讲起来也能更加通俗易懂些。

    “好，你来说。”

    陈北推了推眼镜，有些书生气，整个一斯文败类的感觉，这一种气质，他一直是把控的死死的。

    他画了个圈，“温总说的4%，不是直接送的股份，而是一种期权，期权不是股份，而是一种可以在特定时间以特定价格行使购买股权的权利。”

    “一个创业公司，几乎所有可能会出错的地方都会出错，最大的问题就是创始人之间巨大的、吵到面红耳赤的问题——谁更努力工作，说白了两个字，公平！”

    砰！

    他用力敲了一下白板！

    听到他讲的这么专业，刘以琦都感觉有些受到这份环境影响了，这次与上次不同……是正规了啊……

    “直接送出股份是被我否决的办法，包括我自己的，公司以后要融资，要吸引更高端的人才，需要预留一定的股权，不能都给我们几个人占了，如果公司不壮大，这个百分比根本没有意义。”