数字王国

    再看看这位女客人艳绝人寰的俏模样，就不难理解，土豪一挥千金的动力。

    她作为4s店里的王牌销售，对顾客的心里，把握很准。

    虽然长得其貌不扬，一副土肥圆的样子，却能化劣势为优势，找准目标定位，把消费人群锁在女性市场，尤其是美女市场。

    首先她长得很安全，美女带着男友来挑车，也不会生出戒心，担心老公男友被诱惑；其次，男方也不会吃醋，如果一个帅哥销售在美女面前献殷勤，可能会引起男方的不快。

    女销售指导着李蓉蓉驾驶，虽然看的出来是初手，技术还算勉强过关，顿时心里安定多了，她也是操着心，唯恐遇见马路杀手。

    “感觉怎么样”女销售笑着问道，

    “还可以”李蓉蓉汽车知识懂得很少，自然说不出一二三来，只能凭感觉。

    “嗯，感觉很重要，车没有好坏，只有喜欢与否，你看它的内饰，设计的非常好，中控屏幕，尺寸比较小，有七英寸，功能上不用担心，很齐全，界面也比较简单，能够触摸操作”

    女销售随意应和着，化解李蓉蓉的紧张，她自然看的出来，对方是个小白，就介绍的略微肤浅一点，说的太深了，对方还不乐意听呢。

    对于女性客户，她把握几个标准，外观要亮丽，好开易操控，故障率少，注重安全性等，至于性价比、油耗之类的，她很少考虑。

    刚接待李蓉蓉一行，听她说了几点要求，女销售立马就为她选定了两款，宝马和e，配合李蓉蓉高挑健美的身材，e整体线条较为完整，运动气息较浓，香车配美人，完美。

    果然，美女一看，就被吸引了注意力。

    李蓉蓉心思放松，再操纵起来，感觉很是流畅，舒适感和运动感兼顾，座椅、方向盘握感、头枕的舒适性都恰到好处。

    透过玻璃，对着男友甜甜一笑。

    赵子明微笑应对，放下电话。

    果然不出他所料，稍一逼迫，杨小龙就屈服了。

    虽然没有明说接受赵子明的报价，暗含的意思却很明显，他和徐宝平私下想见赵子明一面，聊一聊融资的事。

    看样子，范启云已经被踢出局，赵子明无所谓谁进谁出。

    只要能接受他的条件，谁参加或不参




224女友的考虑
    对于以后的发展，赵子明有过一番认真思考，对于自己也有反省。

    手握黑科技，却沉迷女色，时间精力都被浪费了。

    确实，年纪轻轻，身价百亿，放在哪里，都拿的出手，称之为商业奇才也不为过，和任何人比起来，都有底气。

    只是，世界这么大，即使单以财富论英雄，赵子明也远远排不上号，区区百亿，别说世界舞台，在国内，也只能算的上第二第三梯队的。

    千亿帝国层出不穷，万亿市值也不是幻想，更别说，财富只是权势的一部分，有钱也买不到的东西多了去。

    赵子明想想自己之前的所为，勉强算的上一个不错，为这一点点成绩，沾沾自喜可以，目中无人就要不得了。

    当然他可以自己辩解，崛起时间太短，给他十年时间，还你一个伟大的帝国。

    别人为什么会给你十年，你身价百亿，对手就一定是百亿级别的吗

    降维打击在任何时候都有，既然选择了商场，就得有居安思危的意识，对手随时会来，来自各个方向，不断向前是唯一出路。

    如果是一般人，面对压力，委屈求全，官商勾结都可以。

    赵子明自认时代之子，不屑于做这些，如果能选择，相信很多人都不会去烂泥中。

    侥幸完成了原始积累，接下来走的每一步，注定不会平静。

    网贷作为一片蓝海，竞争不充分，各种商业手段很少，大家都忙着开拓市场，扩大规模，那有时间斗来斗去，除了偶然碰撞及落井下石外，彼此间没什么摩擦。

    这个时候，只要做好自己，保证不被市场所抛弃即可。

    然而，越往上走资源越少，争夺越激烈，那个时候少不了尔虞我诈，有时候单纯依靠技术，并不吃香。

    一个卓越的领导人，有自知之明才重要，内省力和反思力是一个团队成功的关键，具体到个人，就看领导人有没有这个能力了。

    “哥哥”李蓉蓉下车走了过来，脸色微红，很是兴奋，

    “怎么样，喜欢了，我们就定下”

    赵子明笑着问，在他看来，挑车有点浪费时间，自然不愿意再找车来回试了。

    赵子明没钱的时候，对车也不关注，买不起，考虑的是温饱问题。有钱后，也不需要用豪车彰显自己，不然的话，以他的身价，千万级别的，还是能轻松驾驭的，不会选一个奥迪。

    所以说，他对于各种车型基本上没有任何了解，销售员天花乱坠的见解，完全击中不到他的任何兴趣点。

    如果不是为了散心，赵子明根本不会跑这一趟，最多的是让女友挑好，他花钱就行了。

    “嗯嗯”

    李蓉蓉眨着眼，点头同意，以两人的关系，她也不会故作矫情。

    女销售大喜，这么干净利索，本来她以为还要再试几辆车型，才能下定决心买不买，心下又有点后悔，看来刚才的预估有失误，看老板的作风，估计再贵几倍的豪车也不在话下。

    “哥哥，你不是喜欢吃饼吗我让他们从老家找了一个制饼高手”

    李蓉蓉不再关心车，说起了今天的重点。

    “哦，是不是”赵子明果然很感兴趣，

    可能是从小的生活习惯，赵子明对各种面饼，异常喜好，虽然生活宽裕了，吃的选择也很多，但吃饼的习惯，一直没有丢下。

    “我外婆家三代做饼，大姨是手艺最好的一个，我想着请她来这边”李蓉蓉笑着说，

    “哈哈，那你怎么没学会啊”赵子明抓着女友的手，调笑道。

    &n



225尘埃落定
    “小龙，宝平，坐吧”

    柳林大厦，清君茶社，赵子明招呼两人，他陪女友买完车，就安排此次的会面。

    “赵总”

    杨小龙、徐宝平很是客气。

    “来，尝尝这里的东岳寺茶，这可是老板的珍藏”

    赵子明很有兴致地介绍。

    “哈哈，那要试一下了”

    杨小龙笑着附和，心里腻歪，他一点也不喜欢喝茶，只能陪着无趣了。

    “这个明眉野茶，以东岳寺鲜嫩芽为原料，其形细、圆、白、直，多白豪，色泽翠绿，东岳寺在泼河水库边，海拔一千多米，绝对的纯天然，无污染。一般是用85°的开水冲泡，然后滤去清水，再加入开水就可以了”

    赵子明边说边动手，

    虽然泡茶的功夫略显生疏，可是糊弄两个外行，也是绰绰有余。

    “你看它汤泽明亮清澈，香高持久，喝下去，滋味浓醇，回甘生津”

    赵子明连冲好的茶递给两人。

    徐宝平毛手毛脚喝下一口，只觉一阵涩味，忍了忍没吐出来，难喝至极，什么回甘生津，比起咖啡差远了。

    “这赵子明土帽一个，谁不知道你丝出身，装什么文化人呢”

    徐宝平心下吐槽，面带微笑，“好茶”

    “今天没什么事，大家随便聊聊”

    赵子明看两人不怎么感兴趣，心下有点失望，开始说起正事。

    杨小龙透露了私下见面的意思，赵子明当然不会拒绝，虽然不知道为什么只把范启云排除在外，这只是他们的内部斗争，赵子明也不关心。

    “正要跟赵总学习学习”

    杨小龙很客气说道。

    “大家相互学习”赵子明笑了下，开口说，

    “经过这段时间的接触，相信你们也有了自己的了解、判断，在我看来，股权投资就像是男婚女嫁，你们投资金龙也是对我的信任，在这里，先感谢了”

    杨小龙坐直身体，听着赵子明解释。

    “全球量化宽松的背景使资本呈现泛滥趋势，钱印的多了就不值钱了，资本价值开始下降，这也是我拒绝了很多投资机构的原因，因为他们没有我需要的东西。

    对于股权投资来说，我认为并非纯粹的投钱，资本具有逐利本质，只想锦上添花、不想雪中送炭的，和公司的利益矛盾。股权投资的核心不是资本，而是你拥有帮助对方成功的资源，资本只是背书和证明。”

    杨小龙点头同意，他已经摸清了赵子明的思路，对于金龙贷来说，单纯的资本并不为他看重，如果不能带来他需要的，踢出局就可以了。

    “在一般人眼中，股权投资是冒险，但这只是一种偏见，看似有风险，利润空间大，冒险是成功的前提，无风险的利润，到最后就是无利润，再说了，股权投资的风险比股市还要低，股市造成多少人破产，数不胜数，股权投资却没有听到多少破产的”

    赵子明开个个玩笑，接着说

    “对于你们投资方来说，尽可能降低风险的一种手段就是压缩自己成本，而对于经营方来说，降低公司的估值则不能被接受。

    我们之所以提出远超同行的180亿估值，是基于对公司所处阶段的判断，金龙的风控技术已经成型，下一步就是不断收集数据，降低违约率，进一步扩大消费分期业务。

    打个比方来说，就是企业的研发已经完成，正处于量产阶段，盈利的前景可期，相必你们也有判断，投资金龙，基本上没有什么风险，只是挣多挣少的问题，在这种情况下，我要的估值高一点，也没什么”

    杨小龙沉默不语，他之所以接受180亿的超高估值就在于此，金龙从外部竞争来说，已经无所畏惧，唯一可虑的就是大层面的政策



226大数据
    “我们都知道，公司价值提升最大的节点是上市前后。对于金龙的定位，我是这样考虑的，从发展的角度来说，可以推迟ipo，尽可能把公司价值提升的部分赚走，还是那句话，风险和收益成正比，上市之前，尽可能把公司市值推高，使其成长性降低，创造出一个超级ipo，降低二级市场的利润”

    赵子明说出心中的想法。

    杨小龙两人一听，心下大喜，正和其意，对于投资人来说，如果公司上市后，股价暴涨，就是他们的失败，因为钱都被股民们赚走了，他们冒着风险去投资，可不是为了做善事。

    承担多少风险就要享受多少利润，对于股民来说，风险是可控的，估价跌了，就卖出去，而一级市场回收时间长，获取回报的时间长。

    “当然推迟ipo不是时间上的推迟，而是让公司长到最大，再去上市，要尽可能把所有前景都考虑到，所有预期都被掌握，把公司价值提升的这一部分巨大利润让利给风险投资商而不是股民。

    比如facebook的1000亿美金上市，阿里巴巴的两千亿美金，他们估值已经这么大了，缺少股票增值的多倍空间，股价上涨就很缓慢”

    赵子明喝了一口茶，继续说道，既然给了一个大棒，也少不了甜枣，安慰下投资商也是应有之意。

    杨小龙本来有很多话要说，如今听了赵子明的一番叙述，反而不知道说点什么好。

    “在我的预想中，网贷公司应该是多强并存，想要一家独霸也不可能，最好的结果也不过是一超多强罢了，因为市场的本性决定了，你不可能为所有人提供服务。

    以不良贷款人来说，他们的资金需求也是巨大的，即使信用很差，并不意味着违约，很多时候，只要采取一定的手段，帐还是能要过来的，对于这一部分市场，金龙能做的就不多，我们从开始就力求合规合法，不可能在讨债上，牵涉到社会灰色面”

    赵子明兴致来了，也不管两人有没有兴趣，会不会同意，继续说道。

    “对于金龙贷的下一步发展，继续优化大数据风控是必须的，虽然我们初步建立了行业壁垒，但是优势不是绝对的，随着各大电商巨头介入这一领域，我们的技术优势在缩小，他们可以凭借着海量的数据，轻松碾压大部分网贷平台。

    从某种程度上来说，算法没有数据重要，算法即使再好，脱离了数据，也是空想，巧妇难为无米之炊，社会化的数据，本身就具有强大的壁垒，只要掌握了数据，即使分析能力不那么精准，也能实现一些匪夷所思的事。

    qq通讯录的自动化分组，就是一个很好的例子，其实它的技术并没有那么先进，能清晰判断一个人是我的初中同学或者同事，只是它积累了海量的数据。

    现在大家逐渐意识到数据的重要性，相对封闭就是多数公司的第一选择，就好像是一个金矿，虽然我挖矿能力不强，但是我守着，不让别人挖。

    金龙要想突飞猛进发展，获得海量数据是必须的，最大的金矿，银行的信贷纪录，短时间不会开放，我们只有考虑其他出路，购买数据和资源共享，对于和我们同等规模的公司，想办法和对方达成合作，实现数据共享，对于小公司能买则买，尽最大可能获取各种数据。

    现在有许多公司利用手机app和浏览器里的cookie获取大量用户信息，持续跟踪用户的行为，这虽然是对用户数据的侵权，我们不能这么做，但是不妨碍我们拿过



227察觉
    “到底靠谱不靠谱”李晨曦笑着说，

    “你放心吧，绝对优质好男人”赵静保证道，

    为了试探自己的好闺蜜，赵静绞尽脑汁，终于想出一个好办法，给李晨曦介绍对象，看看她有什么反应没。

    谁知道人家根本不在意，一口答应下来，倒是把赵静弄了个手忙脚乱，赶快在朋友圈筛选，免得被看出破绽，好不容易找到一个合适的。

    趁着老板出门谈生意，抽出一天时间来，约了今天见面。

    “还优质男人我还是第一次遇到男生迟到的”，李晨曦吐槽。

    毕竟以她这种级别的美女，男人一般都是提前到，她迟到半个小时才算正常。

    “不是给你说了，刚好遇到堵车”赵静解释了下，