挖着墙脚当老板

    陈才看着眼前的李大壮，怎么还如此激动了，不就是几斤土豆吗他能要多少最多也差不了几块钱啊！有必要如此夸张吗

    “我骗你干什么，你又能拿多少斤，顶天了也就拿个百八十斤的，骗你那百二八十块钱，你不嫌丢人，我还嫌丢人呢！”

    李大壮一下子反应过来，的确他一个苦哈哈别人骗他干什么他有什么值得别人骗的，再说人家也没有提前和他收钱，根本没办法骗他的钱。而且这也是一家店铺，刚才他也看见，就是眼前这个孩子打开门进来的，跑得了和尚跑不了庙，骗了也没关系。守住这家店铺，总会有人来的。

    他不好意思的摸摸头，这才回答道“不好意思啊，小老板，我这不是有些担心吗！那您帮忙给我先预定一万斤吧！”

    陈才听着李大壮说要一万斤，顿时吓了一大跳，一万斤，要这么多干嘛！能吃得完吗不过吓完之后就是感觉自己真是个傻瓜，难怪人家周小川蔬菜公司，听说他要八千斤土豆爱答不理的。

    原来那对于人家来说，真的只不过是个零售而已。看看眼前这个汉子，随随便便就要一万斤，他一个堂堂的蔬菜店老板，居然只要八千斤，这不是逗别人玩吗

    “你要这么多干嘛，吃的完吗你这是骗我吧！”陈才有些不敢相信的反驳道。

    李大壮也有些着急，眼前的这个老板如此好说话，既然能帮忙从供货商那里直接进货，那肯定会便宜些，他现在从刘家兄弟那里拿货也得一块四毛钱，卖的时候也不敢太贵，只能是一块五至一块六，一万斤他花个三四天的时间卖出去，大约可以赚到一千多元。如果这位老板给他便宜，那怕是一毛，他就可以多赚一千多，如果两毛，那是想都不敢想的好事了。

    于是他急切的对着陈才说道“小老板，我怎么敢骗你呢！我是个蹬三轮的，这些土豆我准备拉出去到北山那边去卖，那边基本没有蔬菜店，那里的人，平时就是和我们这些小摊贩买的，而且您也知道，咱天北人喜欢吃土豆，往家里买都是一蛇皮袋两蛇皮袋的买，北山离这边又远，好多人都懒得来这里，我拿一万斤货过去那里保证用不了两天，就能销售一空。”




第106章 空手套白狼
    陈才看着眼前的人流，这里虽然人多，但买土豆的却基本都是用食品袋提的，的确这根本不符合天北人的习惯做派。陈才稍作思考，便知道原因了，一方面是因为土豆现在的价格有些贵，另一方面也因为路途远的人没有来这里。如果真的有人把土豆运到那边去，说不准还真的立马就销售完。

    一条光明大道恍然出现在陈才眼前，而且越来越清晰。像李大壮这样的菜贩子应该不少，一方面他们因为资金单薄，根本没办法和周围的蔬菜销售商取得联系，就无从谈起低价进货了。另一方面因为他们各自为战，四处抢生意，其实利润也薄的很。

    现在机会有了，我有渠道，但是没有钱，他们有钱，但是没有渠道。我为什么不能把这些人联合起来呢这些人一个人的钱的确不多，可是把这些人聚拢在一起呢聚少成多，这就会形成一股庞大的资金流。眼前这个李大壮照要一万斤，如果有十来个李大壮这样的小摊贩，那不就凑够十万块钱了吗到时候就是一斤一块给他们卖，自己也将近能赚七万块钱，如果能卖到一块二一斤，自己到时候就能赚十万块钱。这可是无本买卖，用他们的钱进货，自己赚个差价，多好。

    想做就做，陈才又一次把目光转向李大壮问道“你们在刘家蔬菜店拿土豆也应该是一块四一斤吧！”陈才刚才虽然听到路过的几个妇女闲谈的时候说过这个话题，但是他还是有些不确信，这些小贩拿的时候是不是会和那些零买的一样，所以他问道李大壮。

    李大壮原本充满激动的脸色一下子变得有些惊慌，难道是眼前这个小老板反悔了，准备和刘家兄弟俩的蔬菜店一个价吗他急急忙忙的对着陈才说道“老板，刘家蔬菜店的兄弟俩给我们的价钱也的确是一块四，但是您刚才不是说要给我便宜一些的吗你可不能反悔啊！”

    陈才看着眼前激动的李大壮，嘴角不由得露出一丝微笑，胜券已然在握，他摇了摇头，平静了一下心情，这才回答到李大壮。

    “大哥，你把我当什么人了，说了给你便宜就肯定便宜，你只要一万斤的土豆，我就给你按一块二算吧！我这里也平时进的土豆比较少，所以那边给我的最优价格是一块一，我也要生活，所以赚你一毛钱不为过分吧！”陈才说完这句话，也不理会一旁的激动的欲言欲止的李大壮，叹了一口气就往里间走去，边走还有意无意的喃喃自语着“不是我不想帮你们，只不过是你们现在要的量太小了，如果人多一些，说不准还可以把价格压到一块钱呢！”

    陈才的这个喃喃自语声不高也不低，却刚好被一旁的李大壮听到，李大壮听到陈才说可以给他一块二的价格的时候，就已经高兴得不知道怎么办了，没想到的是居然还不小心听到陈才说这个价钱还可以往下压，他更是欣喜若狂。

    现在他一块二从陈才这里买上一万斤土豆，到了北山可是转手就可以卖到一块五，甚至还不止。这其中他最少可以赚到三毛钱，一斤三毛，一万斤那就是三千块钱，过了这个年关，大堡镇家家户户蔬菜或多或少有些缺失，土豆更是供不应求，根本不愁销路，这就是捡钱呀！

    如果再往下降一些，那利润就不更多了吗如果能降到一块，那不就是又多赚一千块吗如果量再大一点，能降到一块以下，李大壮想都不敢想。

    想到这里李大壮高兴的脸通红，不过马上却又白了下来，想得到好，可是自己全身上下只有一万五千元，要是能和别人借点就好了，和谁借呢兄弟们日子过得都不是很宽裕，今天也都掏空家底来这里批发土豆来了，盼着运到其他地方，赚取其中的差价，根本没办法和他们借钱。对了，何不拉着他们一起来呢这边这位小老板可是答应一块二帮他们进货的，有钱大家一起赚，那不更好吗如果众兄弟们能凑出更多的钱，说不准还可以让这位老板帮忙和供货商那边商量一下，再便宜一点。

    可是他会答应吗李大壮看着陈才的背影陷入了沉思，刚才自己的这一万斤也是求了半天才答应的，在拉上其他兄弟们，他会不会嫌烦不过他也可以每斤从中赚到一毛钱，毕竟是钱，他也应该会在意吧！算了，想再多也没什么用，还是问一问，看对方答应不吧！

    “小老板，我有好多兄弟，也和我一样，准备买一些土豆到大堡镇的四处去卖，您看能不能再帮忙多捎点。”

    陈才看着眼前这个小心翼翼打量着他的大汉，不由得松了一口气，他刚才装模作样的演了半天，是为了什么不就是为了让眼前这个大汉，去召集他的小伙伴们吗果然不出他的所料，这个大汉还是按着他的想法去走了。

    “这到不是什么大问题，你兄弟应该没几个人吧！如果量不大，我可以答应帮你们进一些，蚊子再小也是肉，对于我来说能赚一毛就是一毛。”

    李大壮听到陈才的回答，顿时心里大喜，千恩万谢之后，连忙出去召集自己的小伙伴去了。

    其实陈才这句话里面有个陷阱，如果量不大，我可以帮你们进一些，可是这个量的标准怎么算还不是由他说了算，到时候不管这些人能出多少钱，凑够十万块钱，他就会说量太大了，他们之间毕竟是第一次合作，他需要这些人提前预付货款。如果不够十万块钱，他也可以对着这些人说，让他们想办法再凑些钱，如果能凑个十来万，他也好想办法和供货方商量一下，看能不能再降些价便宜一点。钱凑够了十万元，陈才就能进货了，到时候供货商到底有没有降价，还不是也由他说了算。

    他也不担心李大壮的那帮兄弟会不相信他，不肯把钱交给他。那些人来到他这里，必然会发现他可是这家装修的高端大气上档次的周家放心蔬菜店的老板，会差他们那点钱这些个闻着腥味的猫，必然会打销心底里那最后一次不放心，恶狠狠的扑了上来，陈才所需的十万元进货的钱，一定能凑的够。



第107章 欲擒故纵
    趁着李大壮出去召集他那帮兄弟的这个空当，陈才好好的调整了一下自己的状态，然后坐在原先王鹏飞坐的那张椅子上，等待着这些人的到来。

    没过一会儿一阵人烟吵闹声就传到陈才的耳里“大壮，你说的是真的吗”“大壮，你不会遇到骗子了吧天底下哪有掉馅饼的好事。”“大壮，现在这些个老板都是黑心的，哪会给咱这些小贩子让利这么多，还帮忙给咱自己捎的进货。”

    陈才听见这些人的吵闹声，嘴角不由得露出一丝微笑，这些人虽然不相信会有这么好的事情，但是还是来了，毕竟利益动人心，哪有人不喜欢钱，来这里瞧一瞧又不会少块肉，万一真的天底下就有这种大傻瓜，他们这下子就可真的发了。

    “老板，人我给你带来了，稍微，稍微有点儿多，您就帮个忙吧，兄弟们都不容易。”进入店里之后，李大壮回头看了看他身后这片黑压压的约莫二三十号人有些不好意思的对着陈才说道。

    陈才巴不得他们人越多越好，怎么会计较这种事情，于是他对李大壮挥了挥手说道“没事，对于我来说一只羊也是放，一群羊也是放，没多大关系。”他也不回李大壮的话，把目光转向李大壮身后的那群人，便对着那些人说道“你们都是进土豆的吧来过这边来登记一下，谁需要多少斤，我也好趁我那边的供货商现在还没发货，一起发过来就是了。”

    对于这些人来说，只是登记一下需要多少斤，又没让他们掏钱，自然是乐意之极。于是一群人口杂舌乱的给陈才报着所需的斤数。

    不一会儿陈才便把他们的最终所需斤数汇总出来了整整二十四万斤，如果按每斤一块二算的话，他们这些人就要付给陈二十八万八千元。

    陈才顿时有些惊讶，果然是人不可貌相，海水不可斗量，没想到这些苦哈哈汇在一起，居然能有这么多钱。至于这二十四万斤土豆这些人能不能卖掉，陈才一点都不关心，能从这些人手里赚到钱才是他的目的，刚从周小川蔬菜公司那里购进土豆进价可是六毛钱一斤，这就意味着如果这些人拿出这二十八万八千元，他就可以获利将近十四万四千元。想到这里，陈才脑海里只有一个念头，那就是这生意必须得想办法做成。

    他干咳两声，目光转向了李大壮，扮出一副为难的神情，对着李大壮说道“大壮兄弟，不是我不帮你，你们现在人这么多，一下子要将近三十万元的土豆，我也无能为力。”说完也不等李大壮搭腔，就扮出一副不好意思的神态，对着李大壮说道“大壮兄弟，不是我不相信你们，这笔买卖做成了，我也能赚两万多元，可是这三十万元的货万一你们不要了，我可就真砸手里了。所以对不住大壮兄弟了。”

    陈才说完这句话之后，也不管面面相觑的众人，站起身来，右手微微向前伸出，指向门口，扮出一副送客的模样。

    这招是陈才在电视里边看到的叫做欲擒故纵之计，让别人见到好处，却又不给予他们，就这么吊着他们，在好处的诱惑下，这些人就会主动上钩的。

    果然又一次不出陈才的意料。这一群还以为会上当受骗的小商贩，却没想到被别人把他们当骗子了，李大壮第一个就忍不住了，他连忙上前，就对着陈才说道“小老板，您这是说的什么话，我们不是那样的人，您放心的进货吧！我们保证见到土豆，就立马给你付钱。”

    陈才听到李大壮这么说，果然是小农思想，还想着先货后付款，陈才给他们网了这么大的一张网，是白网的吗于是他语气强硬的对着李大壮说道“对不起了，大壮兄弟，除非我先见到钱，要不然我是不会发货的，你也要体谅一下我的难处。”说完也不管众人，转身便走回椅子上坐了下来。

    看着四平八稳坐在椅子上的陈才，追随李大壮而来的众人却有些坐不住了。一块二一斤在这里进土豆，只要他们拉到大堡镇的每个角落吆喝买卖，每斤就能赚到三毛钱，他们每个人要了也就是一万来斤的土豆，他们有信心在三两天之内就销售完，这可是每天将近一千块钱的收入啊！他们累死累活的蹬一天三轮也就是挣个百十来块钱，他们他们为什么在刘家兄弟的蔬菜店排队买土豆，还不是因为在刘家兄弟这里一块四买的土豆，运送到其他地方去每斤可以赚到一毛多，一天下来也就能赚二三百块钱。

    那像现在大好的机会摆在眼前，一天就能赚一千多，三天就能赚三千多，干个七八天，就能挣以前两个月的。而且过个年大堡镇的土豆缺口也是有限的，只不过是这几天有些紧张罢了，这些人都知道过了这几天采购土豆的高峰期，回归平稳期，他们也就赚不了多少钱了。现在可如何是好

    原本还有些吵闹的周家放心蔬菜店，一时间变得安静起来，没过一会儿，“嗡嗡”的议论声响起。

    “一块二从这里拿货，咱们最少可挣三毛呀！”“咱们要不先把钱交给他，让他帮咱们买去”“不行，他万一骗了咱怎么办这可是我攒了好些年才攒下的这点家底啊！”“过了这个村可就没这个店了。”“看这么大个蔬菜店也应该不会骗咱们的钱。”“就是骗子也没关系，咱可以守着他的蔬菜店，跑得了和尚跑不了庙。”……

    陈才看着议论纷纷的众人也不理会，正所谓理不辩不明，话不议不清，就怕你们不议论，只要你们一开始议论，三个臭皮匠赛过诸葛亮，还会发现不了其中的好处吗无非就是先拿出钱来担点风险罢了，而且这风险也没多大，这里毕竟有个这么大的店铺在这里，他们也亏不了。

    果然，没过一会儿一直作为代表的李大壮又一次被推了出来。

    “小老板，您不要生气，我们这一群粗糙汉子啥都不懂，您体谅体谅，我们现在就把钱给您凑齐了，您帮帮忙，谢谢了！”李大壮低头哈腰的对着陈才说的，他身后的众人也不断帮腔认错，自述己过。



第108章 众筹成功
    陈才心底里笑得跳了起来，这事终于成了，不过戏越到最后关头一定要演好了，他扮出一副无可奈何的样子，对着众人说到“我也是怕你们了，不过这事我也能赚到钱，就这样吧！我先和我的供货商联系一下。”说完再也不理会欣喜若狂的众人，低头拿起电话给周小川蔬菜公司售货处拨了出去。

    “帮我再加二十四万斤的土豆，运送到大堡镇镇周家放心蔬菜店，款项我马上就办理。”说完也不等对面回话，便又接着问道“你们那里有没有优惠”他这么做也是有目的的，省得被对面拆穿“再加”二字，毕竟他给众人说的是帮忙捎，到时候大家面子上都不好看。

    电话那头的售货员，还正在纠结“再加”是什么意思着呢，这家周家放心蔬菜店，好像刚才通过电话的，并没有办款下订单呀！怎么还“再加”了呢难道自己记错了

    于是他打开电脑的文档，准备调查一下今天的销售清单，却没想到，被陈才的提问打断了，这是个什么问题优惠今天好像也给他说过呀！不过顾客就是上帝，顾客有问题就必须及时解答，于是她连忙说到“好的，先生，我们的具体优惠就是正月十五前，进货超过五十万，我们全部蔬菜，以九折的价格进行销售；进货超过一百万，以八点五折的价格进行销售。同时我们将为您优质的服务……”

    陈才听到这里就“滴”的一声把电话给挂掉了，他刚才想起郭小川蔬菜店这几天可是优惠多多，好像还有qs县内免费送货上门的服务的，他要不要在从这些人手里赚一笔钱陈才想了半刻，这才摇了摇头，算了吧！人心不足蛇吞象，贪得无厌不值得。

    “嘟嘟”的电话挂断的声音从电话里面传来，这位销售员脑袋一阵懵逼，这什么人啊，神经病吧！

    陈才看着眼前的众人，把手伸了出去，意思很明显——要钱。听到陈才电话的众人最后一丝顾虑也没有了，一群人乱糟糟的，有的从上衣兜里往出掏钱，有的从裤兜里往出掏钱，还有那么两个，众目睽睽之下也不嫌害臊，居然当场脱下裤子，只留下自己的裤衩，从那个裤衩缝的小兜里往出掏钱。

    陈才看着眼前的这一幕，顿时又感觉有些恶心，想想以前他刚得到周卫国给了他那三千块钱时，亲了又亲，然后还抱着睡了整整一晚，陈才发誓这辈子除了刚从银行取的连号新钱，以后全身上下一分钱都不会拿的。

    不一会儿钱就凑齐了，钱虽说百元大钞居多，但是零零碎碎的也有一些五十元的，十元的，他看了众人一眼也不去数，直接拿了个黑色的食品袋装了起来。然后才对着众人说道“我就不点了，你们自己出了多少每个人都心里清楚，我这里也有登记你们所需要的斤数，自己记清楚就行，我现在就去银行办款，如果没什么意外的话，今天下午土豆就能运到。”

    说完也不理会众人，站起身来就朝着门口的方向走去，走的两步却又停下来了。这么多钱万一路上被小偷抢了，那可就糟了。他回头看了众人一眼计上心来。

    “你们要是不放心，可以派几个人跟着我，其他的人在店里等消息就是了。”陈才说完把目光转向李大壮，等待着他的回答。

    这帮小商贩们本来心里还有一丝不放心，万一陈才卷着钱跑了，他们可就竹篮打水一场空了，亏得血本无归。听到陈才这么说，众人顿时争先恐后的准备跟随陈才一起去银行。

    一旁的李大壮却不乐意了，本来刚才就因为钱的事弄了一些矛盾，现在刚有缓和，这群人还记吃不记打，万一惹的眼前这个小老板生气了，彻底撂挑子不干怎么办于是他连忙上前呵斥住众人。

    “兄弟们，听我说一句，人家这位老板放心的把这么大个蔬菜店交给大家，咱有什么好担心的，银行那种地方，咱这些苦哈哈，进去也摸不清门道，还是让人家老板独自一个人去就是了，省得咱去的人多了，银行那边不乐意了。”