重生之归档人生

    他知道自己不是那块玩计谋的材料，苏云能那么快就识别其他人的计划，那么就代表其也能用比之更好更狠的方法来对待自己。

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第17章：前往晨光
    “既然周叔叔您已经表态了，那么我也就开诚布公了。”

    “想必您也猜到了，我这次一开始确实有准备拉您入伙的打算，没办法我家小业小，短时间内难成火候，而且我这一次也没打算攻略太多的市场，更多的还是在川省，在蜀都，我们的主战场上。

    这同时也意味着大部分的风险其实是在您这，因为如果我们能合作的话，主要的资金来源会是您这。”

    苏云直接无保留的跟周世明透露了实际的情况，虽然他本人对本次的计划有信心，但这并不代表着不会发生任何的意外。

    所有最好的方案都得先保障内部团结稳定，如果内部出了问题，主要的资金链断了，或者说有人把所有的计划全盘拖出给外人，那么所有的一切都是浮云。

    说完，苏云从文件夹中拿出几页纸给到周世明。

    “周叔叔，您可以看看这个，这是份合同或者说保证书。”

    “合同”周世明接过疑问道。

    “一份投资合同和收益保障确实书，这次您投入的钱会以投资的形式投入进来，商品销售完成扣除所有成本支出后的纯利润您这可以获得50%，但是您这要负责相关的售卖工作，具体的销售推广方案我们晚点讨论。”

    苏云明白，没有谁是傻子，贸然投十几万进来，如果没办法保障收益，谁都不可能愿意，而且是给一个还没毕业的高中生。

    虽然主要的推广销售工作是由其来负责，但是苏云自信，如果没有自己的相关方案，很多计划完全没有办法执行下去，所以自己要50%的纯利润真的并不过分。

    “苏云，我本以为你只是小打小闹，看你的这些准备，看来你是准备做个大的，而且应该把握不小吧”

    周世明原以为苏云只是搞一个几万块的小生意，现在看来没几十万投入进去是完全起不了泡。

    但周世明还是有些迟疑，自己固然能拿得出这笔钱，但是几十万毕竟不是小数目，损失掉还是很难承受的。

    “苏云，我想看看后期的销售推广计划，你要知道，这这不是一笔小钱，不了解整个过程，我心里确实没底。”

    苏云知道周世明的顾虑，犹豫了下，还是从文件夹里拿出了几页纸给到周世明。

    自己如果想要风险最小化的做成这件事情，最好的对象肯定是家里，家里这些年确实也存了几十万的积蓄，但是如果自己提出把这笔钱给到自己做生意，按照自己现在的年龄和身份，只有一个可能，把老妈打断腿的可能性极大。

    至于其它的亲戚这些，说实话，苏云接触得不多，所以很多确实信不过。

    周世明算是一个不错的选择，虽然这些东西算是这次自己的部分底牌，但是如果自己什么都不透露的话，周世明很难会同意合作。

    但是如果全盘拖出，他也有可能一脚把自己踢开，完全可以自己玩，所以苏云固然给到了周世明相关的方案，但是大多只是其中的部分计划，一些重要的推广方案也没有全盘拖出，还是遗留了部分。

    即使是这样，但是对于目前市场上存在的推广、销售方案来说，还是先进了许多。比较这属于降维打击嘛。

    “苏云，你这些东西真是够绝的，我相信如果按照这些方法去执行，那么我们一定会成功的。”

    周世明兴奋的看着苏云，要是之前还有些担心的话，现在他的心中满是自信，他自己本身就开有一个小超市，他很清楚这其中的分量，按照苏云的这些方法执行，失败的几率极小。

    苏云也是笑着看向周世明，看来合作的事情已经问题不大了，接下来就是关于投入资金的问题了。

    “苏云，我这目前只能拿出来的现金大概有30万左右，够吗！”

    苏云确实没想到周世明能拿出30万，原本以为在15左右就不错了，虽然少了点，但是可以通过商品边周转边投入的形式的运作，这样也能慢慢越盘越大，现在能拿出30万，那相关计划的时间进度可以再做调整。

    “够了！周叔叔我这能拿出5000块，其它的缺口就用相关方案作为入股吧！您这没意见吧”

    苏云笑了笑坦然的对周世明说道。

    周世明点了点头，“肯定没问题，你这方案拿出去运作得好，价值可远远不止这几十万，不过这500



第18章：达成合作
    苏云听到胡永顺的话，心中一喜，这位胡老板心里已经有些乱了，不过这样也好，自己这面沟通谈判的时候也能具备更多的优势。

    三位坐上招待室的沙发上，苏云和周世明悠闲的喝着刚端上来的热茶，谁也没主动开口，最终还是胡永顺忍不住也开了口，高手过招，先出手者，往往气势要落别人一成。

    “不知周总这是前来，是准备谈什么样的生意”

    胡永顺尽量压制内心的焦灼，把语气变得相对自然流畅。

    周世明看了苏云一眼，示意接下来的事情该他上了。

    “胡总，接下来关于合作的相关事项，将会我这代表我们周总，来与您沟通，请您知悉。”

    胡永顺疑惑的看了两者几眼，近期资金回流的问题和员工罢工的问题使得他很是焦虑，此时的他就像是意外落水的人，这个时候只要等抓住一根救命的绳子。

    “好的，苏助理，那接下来”

    “是这样的，胡总，我们这次来是准备和贵公司商谈一批关于mp3代理销售的问题，所以还请胡总和我们介绍下目前贵公司生产的mp3的相关现状，还有就是不知有么有即将上市的新品。”

    苏云之前没和周世明详谈的是，之前他在街上偶尔看到了一款晨光的mp3，打听之下才知道原因现在的晨光已经快要面临倒闭停产了，但是自己印象中晨光在2004底年的时候推出了一款mp3，以其亮眼的设计和不弱于进口品牌的品质，再加上其极具竞争力的价格，迅速打开了市场，得到了一大批年轻人的热爱。

    但是最终却因为那个时候很多品牌的价格已经降到临界点，大家已经形成了一定的默契，而晨光远低于市场价的价格，罚打乱了大家的以往的默契，这样的做法无异于火中取栗，最后被蜀都的几大渠道商一起联手针对，最终因优质电子材料等供应不足，导致商品供应不足，最后被迫采用此等材料，品质差距一下子显示出来，销量直线下滑，后来泯然于众人。

    而苏云这次的真正目的是准备谋划晨光计划推出的那款最新款的mp3，现在的市场环境还是良性的，还没有开始新的一轮价格战，一款品质与进口品牌差异不大国产mp3，但是其价格却比进口的低上几百块，只要宣传做得足够好，其中的利润是很可观的。

    胡永顺有些疑惑其是怎么猜到自己公司准备计划生产的最新mp3，不过转念一想，应该是正常的习惯性询问，就并未做他想，胡永顺简单给两人做了之前该公司已生产的几款mp3的特点和功能。

    最后看向两人说道:“我们公司确实有一款准备计划上线的mp3，但因为之前的几款市场反响不好，所以我们就准备集资投入研究生产一款作为核心的产品，但是后来因为资金回流问题，这款产品就没能及时推出。”

    胡永顺最终还是如实把公司得现状如实跟苏云两人做了阐述，毕竟这些东西是很容易就能打听到的，没必要用这些手段来把合作商骗过人，他本人更倾向于我们产品来说话。

    苏云也有些惊讶于胡总顺的实诚，原以为其会想办法美化下事实，可不想也是个诚实之人。

    “胡总，坦诚，我们既然准备和贵公司合作，这些情况也确实做了一定的了解。”

    “那我们这实话实说了，我们对贵司的那款新产品有些好奇，不知可否有实物”

    苏云见其这么坦然，也直接开门见山说了自己的目的。

    “稍等，我这刚好有几个。”

    说完，胡永顺来到其办公桌处，从抽屉里拿出那个mp3，实物整体整体呈银色，采用圆形设计。

    “这款是我自最终研发的晨光mh-128及晨光mh-256，采用了圆通设计，机身上部分为金属铝壳，下部分为塑料材质，整体的手感也相对细腻，做工也也是属于良好品质……”

    胡永顺这块机型两个存储量的mp3给两人做了详细的介绍。

    苏云边观察测试实物的同时边挺胡永顺介绍，这款mp3确实就是前世火了一段时间的那款，见到实物，苏云心里的石头一下子落了下来，接下来就是开始谈判了。

    “胡总，这款机型的出厂价格是多少”

    苏云面无表情，语气自然的说道，看不出其对这款产品的态度到底如何。

    胡永顺也发现眼前的小年轻完全是个老江湖，脸色自然，眼前自然，完成没办法观察出其对这款产品的真实态度。

    “就是不知道，周总，苏助理这次前来，计划洽谈多少金额的产品”

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第19章：最后的准备
    苏云看了眼看似脸色深沉，其实眼中满是笑意的周世明，周叔，您这演技也太差了吧，至少表情要显得再自然严肃点嘛，这样谁会信啊！翻了白眼，苏云闭着眼准备休息一下。

    周世明看到苏云就表现，就知道这小子压根就没信，还有那表情是什么意思，是看不起我吗

    “你小子，多少要捧个场嘛，精得像个鬼似的，一点意思都没有。”周世明笑着吐槽了一下，看着苏云确实有些累了，将车速降低到一般车速，慢慢的向自己的小超市开去。

    ……

    小超市内的办公室内，苏云和周世明相对而坐着，桌子上摆放着从晨光电子厂那拿回来的128m和256m的两种型号各5台的样机。

    “苏云，你说这两款产品怎么定价”

    周世明有些拿不住主意的看向苏云。

    苏云有些疑惑的看向周世明，之前不是晨光那已经和胡永顺沟通明确过了吗

    “我的意思是，这个价格会不会没有太高的市场竞争力”

    周世明表明自己提问的原因，目前市场上128m的的mp3普遍在999元左右，256元的在1199元左右，市场上也存在699元128m、899元256m的mp3，但是就如之前所说的光是芯片的成本就在200元左右，再加上其他的成本支出，这么低价格，可以预想而知，如果想要保持足够的利润，其会采用什么样的材料的品质。

    因此固然这些产品的价格极低，但是其品质却极低，经常用不了多久就会出问题，这导致其价格固然极其具备竞争力，但是销量却一直不高，毕竟口碑是很重要的。

    所以经过商量最终和胡永顺沟通下来，全省采用统一价，128m型号899元、256m的1099元。

    “周叔，我明白你的忧虑，我们的产品的知名度并不是很高，同时我们的价格也只是比市面上的低100元，你担心会影响销售。”

    “但是有一点，周叔，我们的价格价格固然只是比市面上大部分的产品低了100元钱，但是我们产品的品质也和市面上的产品相差不大的，这是我们的优势，最主要的您别忘了我们的几大致胜法宝。”

    苏云能理解周世明的焦虑，没投入这么多钱自然是雄心万丈，但是真的投入几十万进去，合同也签订以后，焦虑和痛苦自然接触而来。

    毕竟这些钱可不是小数目，总担心没人买产品，总担心这出问题，或者那出问题，各种各种可能存在或者不存在的问题都会让人变得焦虑。

    但是这个时候是千万不能降价的，因为两个月以后，新的一轮降价战即将开始，这个时候贸然把价格降低到一个临界点，真正到了那个时候，你的产品的价格没办法再降低，就没有真正和那些大品牌竞争的优势了。

    听到苏云提到致胜法宝，周世明突然拍了一下脑袋，真的是，怎么把几个事情给忘记了。

    “那接下来我们需要怎么操作，还是你来安排吧！我现在脑子都是乱的。”

    周世明主动提议道，目前他对整个事情的安排确实没有太多的思路，总担心因为相关工作准备不当，影响到后期产品的整体销售。反正苏云这小子脑瓜子灵活，让他来，整体问题不大。

    苏云见周世明真诚提议道，犹豫了下，主要是这件事情，自己始终都是一个牵头引线的角色，固然自己的很多提议在其中起到了举足轻重的重要，但是钱终究是周世明在出，大部分的风险也是他在承担。

    因此如果自己跳出来安排一些工作，可能会让其有意见，这样很严重影响这事情的整体达成效果，也会影响后期两者之间的合作，正所谓不在其位，不谋其政，这是大忌。

    但是现在苏云见周世明主动提出这件事情，而且这件事情对于自己有多么重要，苏云很清楚，整个计划，自己重回来，计划了那么久，谋划了那么，肯定是不能失败的。

    周世明见苏云有些犹豫不定，就大概知道了他的想法，这小子，年纪不大，心思倒是一大堆。

    “啪”

    “你小子，我既然让你去安排，心里自然有了决定，我自己清楚，我确实不是排兵布阵的料，这个事情的重要性，你我都知道，我们都不能允许失败，而你则是最好的人选，这么好的计划都还会失败，那我也只能认命了，你别有太大的压力，放心去做。”

    周世明轻轻拍了一下苏云的脑袋后说道。

    “好！既然周叔您都这么说了，那我就不做这些小孩事态了，那接下来的事情就先由我来安排了，过程中有什么不好的地方，到时候还得麻烦周叔你多多提醒。”

    既然周世明已经明确



第20章：态度比真相重要
    苏云赶到家中时已然接近晚上七点，好在来的路上及时先给家里打了个电话，说了一下自己会晚到的事情，不然回来又要被骂了。

    吃了老妈特地给自己留的饭菜，又和老爸老妈特地说了一下，自己这几天每天放学后要留在学校里学习，晚上就不回家吃饭了，并且回家的时间也会晚很多，没办法，如果实话实说只会麻烦更大。

    父母刚开始确实有些疑惑，但考虑到马上就要期末考试了，再加上前段时间儿子把模拟考试的成绩拿回家时，心中的骄傲和喜悦满得快要溢出来，再结合这段时间苏云每天学习到深夜，两人直感叹孩子懂事了，所以这次苏云提出后，两人犹豫了下，最终还是同意了，并提高了苏云每天的生活费。

    看着爸妈并没有怀疑自己，还增加了自己的生活费，苏云有些愧疚的回到了房间，但是目前这件事情确实不适合和爸妈说，等以后有机会再把这件事情和他们说吧。

    苏云静静的躺在床上，仔细回忆了一遍今天发生的事情，针对一些表现得有纰漏的地方，思考一个更加完善的办法，避免下次再发生这样的错误。

    然后再思考了下和周世明孙芸两人沟通的相关工作安排是否有遗漏，最后才慢悠悠的来做桌前，拿出两张数学、物理试卷，今晚的任务是把这两张试卷认真做完。