重生之归档人生

    陈淑华脸色虽然不太好看，却也还是让开了路，让林北进了家门！

    进门之后，林北这才注意到，家里还有不少人。

    大都是熟面孔，林家的一些亲戚！

    除此之外，还有一个面色俊朗、气度不凡，一看就是富家子弟的青年，正被一众亲戚，众星捧月的围在中间。

    “玉泽，以后，我们家楠楠，就要多靠你照顾啦！” x x

    “楠楠这孩子，从小被她爸妈宠坏了，要是有什么任性的地方，还请你多担待着点！”

    “当然，要是她无理取闹，你就跟我们说，我们来教训她！”

    几个姑姑，正七嘴八舌的说着。

    “小姑，你说什么呢？我哪有任性，哪有无理取闹啊”(首发、域名(请记住_三≈lt;三小》说（网）x、彡、彡、x`￥s文)字≈lt;更￥新/速￥度最≈ap;駃=0

    青年旁边，一位扎着马尾，身材曲线起伏、打扮精致的女子，眨着眼睛，有些俏皮。

    “是啊，小姑，楠楠很懂事的，我也保证，以后楠楠嫁给我，我会把她宠成小公主的。家里的事情，都有保姆会做，她就只管买买买，玩玩玩，被我宠着就行了，别的什么也不用考虑。”

    青年说道，看向众亲戚，带着绅士般的微笑，但其眼底深处，却是对这些“粗鄙”的姑姨，有些不耐。

    “也是，是我们多虑了，楠楠嫁给玉泽你，那是嫁入豪门，是去享福的。”小姑连忙说道，眼中难掩羡慕之意。

    而在这时，林安国也拉着林北，走了过来。

    见到林安国身后还有一个人。

    林楠有些好奇。

    “爸，您朋友来了吗？”

    林楠问道。

    然而下一刻，看到来人后，林楠那带着笑意的眸子，便是当场凝滞。

    内心有一刹那的慌乱，靠近李玉泽的娇躯，下意识的就要往旁边挪。

    “楠楠，好久不见！”

    林北笑道。

    只是，内心的慌乱，一瞬即逝，林楠的脸色，陡然间冷了下来:“你什么时候出狱的？”

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第262章：支付平台
    【】(iishu)，

    苏云组织了下语言。

    “你现在最大的问题还是结算的问题，按照正常的逻辑是商铺入住你的网站，并且还得每个月向你缴纳一定服务费。”

    “但是考虑到你的网站刚新建，为了保障稳定以及洽谈商铺入住，不收取任何费用，暂时也能理解的，但这终究不是长久之计，这个事情可以缓步推进。”

    “现在最为急切的则是解决你的网站和用户以及商铺间的信任的问题，我说的没错吧？”

    程玉章点点头，“没错，现在最让我头疼的就是这个问题，随着在平台上入住的商铺越来越多，所需支付的费用也随之增加，因此这段时间我这已经暂停了洽谈引进的工作。”

    苏云端起面前的茶水喝了一口，“你还记得之前我同你说的支付软件的事情吗？”

    刚投资程玉章时，苏云就向其大概透露过这个事情，苏云一直让梁新等人着重研发一款属于厚载自身的支付软件，东西已经开发成功一段时间了，但一直没办法使用，原因很简单，还没有去与各银行其他合作事项。

    在支付行业发展初期，很多支付平台诞生初期都会成立一个专门的部门，主要负责与银行谈合作对接通道谈判费率关系维护。

    因为有的银行比如工商银行是分地区管辖的，例如谈下了工行总行，还要去洽谈魔都、羊城等地工行，因此一个支付平台谈下来的银行接口可能会有上百个，甚至更多。

    因为目前支付行业发展初期大家都在垦荒，还没成气候，国家和政府是看在眼里，但不出手监管，放手让行业自由发展自由探索，等行业发展到一定程度再制定规范。

    所以相对而言这个时候正式行动的最好时机，等到相关法规完善，那个时候再想开发成立类似的支付平台，难度已然提高了几十倍。

    其中最难的则是牌照的获取难度，只有形成了一定的规模，待法规完善时，厚载才有机会在第一批中获取到相关支付牌照。

    苏云最开始的计划是同悦动游戏那面沟通先在其上面试运作，同步慢慢完善该支付平台，待完善后再慢慢向其他模块推进。

    今天程玉章突然找到自己，待其描述完后，苏云觉得该支付平台在程玉章公司内先运作更为合适。

    悦动游戏的用户大多以学生为主，虽然可能每个地方的学生都有，但毕竟使用群体有限，不利于厚载完善相关支付平台。

    而想吃啥网站则不同，随着程玉章将配送范围逐步向外扩散，使用群体同步增加的同时，各类使用人群几场景也随之丰富。

    而厚载支付则同随着该网站的发展路径去洽谈同各银行之间的合作事宜，而不同于悦动游戏那面，会显得有些手足无措，不知何处下手。

    程玉章道:“上次听你说过，但我不太明白其中的运作模式，你再同我讲讲。”

    苏云道:“简单来说这个支付平台就像是一个中介机构，起到一个担保的作用，支付平台通过第三方在持卡人与银行直接运行，充当类似银行的角色，避免用户将银行信息泄露给商家。”

    “同时又同各主要银行签订有关协议，使得支付平台能与银行实现数据交换以及信息确定。”

    “更多的基础还是建立上信任上面，因此该支付平台会以厚载的名义存在，这样让用户放心的同时，也利于你这对于逐步收回在各商铺的押金。

    苏云说完见程玉章还是有些不明白的样子，笑道:“这些你不用太在意，你只需要明白引进该支付平台后，能为你省下很多事情。”

    “别的就不多谈，光是你之前一直采用的向商铺缴纳押金，然后让骑手送到后向顾客收取费用的模式就可以完全扔掉。”

    “流程简单化，减少作业步骤的同时也更利于网站发展。”

    苏云又接着道:“事情已经聊到这，那我也谈下我个人对想吃啥网站的看法和建议。”

    “在把所有押金收回来后，你就得考虑向商铺收取服务费的事情了，要学会利用网站的流量资源。”

    “举个例子，目前你这是固定收取每单5元的提成，那可不可以考虑改用保底加抽成的形式。”

    “例如说每单抽成15左右，保底5元的形式，抽成不足5元按5元折算，超过则按照实际结算。”

    “同时在页面展现上也可以多下功夫，好的位置采用竞价考察的的形式来同商家展开合作。”

    “简单说就是商家支付给你一定的费用，而你则将他商铺的信息在最好的位置展现，给了商铺更多的曝光率，让他获得更多订单的同时网站也收取一定的费用。”

    “但同时也要注意对这些商铺的考察工作，挣钱固然是重要，但前提得是在不影响网站口碑的前提下。”

    苏云结合自己前世大概所知道的一些信息，再结合自身的看法，向程玉章说了许多建议。

    “苏云，正所谓听君一席话，胜读十年书…”

    “说人话！”

    程玉章感叹道:“苏云，牛批啊。“

    “听了你这些建议，我突然想明白了许多之前一直纠结的事情。”

    “今天回去后我就明白该怎么做了。”

    苏云道:“我说的支付这个事情，你回去考虑一下，如果没问题，我就让人对接你确定相关操作细节，争取早些运作。”

    “这个肯定没问题，随时可以接入，但是系统方面的你这还是得麻烦你这多上点心，现在手上资金不足，我这短期内不考虑招聘自己的研究人员。”

    虽然之前苏云已经提过几次让程玉章尽快组建自己的研究人员，这样更利于网站后期的完善优化，但由于费用的问题。

    程玉章迟迟没有开展这方面的工作，一直是他提相关需求，再由厚载这面负责开发。

    苏云点点头，“之前你所说的向外扩张的事情，我建议暂时延缓一段时间，先按照我给你的建议，再结合你自身的看法，梳理完善出使用与你自己的运作模式。”x x x

    “然后在帝都推行运作，待完善并没有太大问题后，再考虑向外扩张的事情，现在步子迈得太大，容易扯着蛋。”x https:/x/

    “不出问题倒好，一出问题就是同时几个城市出问题，那个时候够你头疼的。”x

    程玉章表情严肃道:“明白，我这回去后会先整理出适用于全国推广的模式，然后再考虑其他事情。”

    俩人又聊了一会儿，程玉章向苏云打了声招呼后就匆匆离开了。

    翌日。

    苏云办公室内，孙俊、梁新以及之前新引进的干部人员都在。

    “林跃，你这说一下目前厚载支付试运作情况。”

    苏云看向一个约三十来岁，带个黑色眼睛，表情严肃的男子说道，此人名叫林跃，上个月刚被厚载高薪挖过来。

    之前一直在华国工商银行帝都总行工作，考虑到此人身上的行业背景，再加上对接金融模块的知识很熟悉，所有被苏云任命负责厚载支付模块的工作。

    “好的，苏总。”

    林跃整理了下思绪，道:“目前已经同帝都所有工行洽谈好了相关合作事项，也在畅看视频上接入做个测试，目前运作正常，没有发现其他问题。”

    “针对下一步的工作，主要就是先与帝都所有银行洽谈好线上支付的合作，然后再向魔都、羊城等城市覆盖。”

    待其说完，苏云沉默了几秒，说道:

    “现在厚载支付已经基本可以运作，这代表着其已经可以正式对外推出。”

    “而今天我将大家叫来开会的主要目前，就是讨论下如果尽快将厚载支付尽快现在用内部接入运作。”

    “待功能逐步完善后，如何向外推广的事情。”

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第263章：偶谈全球化
    【】(iishu)，

    苏云见孙俊举手表示有话要讲，点头表示其可以畅所欲言。

    “苏总，还有各位同事，我这针对刚才所谈到的支付平台的事情，说下我个人的看法。”

    “前段时间因为专利的事情，我在美利坚待了段时间，在哪里体验过其本土的一个线上支付平台。”

    去美利坚那段时间对于孙俊个人的影响及冲击是巨大的，使得他学会看待问题时会站在一个更高维度来看待，这也是苏云为啥要其去美利坚待那么长时间的原因。

    苏云开口道:“我知道你说的这个平台，是不是叫paypal？”

    孙俊诧异道:“苏总，您也知道。”

    苏云点点头，“既然聊到这，那我也就多说几句，目前我们虽然主要还是主攻华国市场，毕竟这里才是我们生存发展的根本所在。”

    “但是大家也要学会站在一个更高维度来看待思考问题，展望一下如果有一天我们这国内市场遇到瓶颈时，想要继续突破，该怎么办？”

    没待几人说话，苏云直接补充道:“走出去，发展全球化业务。”

    “以往我很少同大家谈这些，毕竟我们的当务之急还是如何将国内稳定发展好，至于后续的操作，还要等我们具备一定的实力后再做考虑。”

    苏云又道:“孙俊，你接着说。“

    孙俊点点头，继续补充道:“其运作逻辑与我们基本大同小异，去年其就通过短信付款进入移动支付领域，但是其中有个功能我觉得很是实用，只要是拥有电子邮件地址的任何个人或企业能够安全、便捷、迅速地在线收款和付款。”xx 电脑端:

    “所有我就再思考，目前我们主要的功能还是支付，那么我们能不能也以畅聊作为媒介，来开发这转账收款业务。”

    “首先一点，我们的畅聊账号每个人只能注册一个，就像个人身份证一样，这样利于推广，也方便用户使用。”

    “同步也能推广我们的畅聊。”

    “其次苏云一直强调给畅聊赋能，我觉得这就是个不错的机会。”

    待孙俊说完，苏云目露赞赏带头鼓掌，其他人见状也纷纷配合做，倒是弄得孙俊显得有些不好意思。

    苏云右手微抬示意暂停后，将目光转向林跃，笑道:“林跃，结合刚才孙俊所说的这些，说说你的看法。”

    林跃伸手扶了下眼镜，道:“其实刚才孙总所说的这几个建议，半个月前苏总已经同我有讨论过，并且还在原有基础上完善了几个建议，比如说在待功能完善后对于支付场景的丰富化推广，都是接下来我们要做的工作。”

    原本刚来厚载时，加上之前一直的工作背景，再加上得知厚载其他人对金融等模块的不熟悉后，林跃心中不免心存傲气，但很快同苏云聊过一次天后，林跃心中傲气全无，甚至还有些自我怀疑，担心自己不值苏云所支付的那些费用。

    原因无他，就同他刚才所说的那样，孙俊所提到的那些内容，苏云早早就同他聊过，除了这些之外俩人还聊了许多金融模块的知识，要不是之前他就打听过苏云的个人信息，知道苏云还在水木就读大二，他都差点以为苏云已经在这个行业摸索了很多年。

    也就是那次聊天过后，林跃彻底端正了态度，全身心投入到工作中去，果然还是不能小看天下人，不然被打脸的就是自己。

    孙俊满脸惊讶看向苏云，老大果然还是老大，原本心中某些小想法也因林跃的话，而变得烟消云散。

    梁新邓雪几人就更不用说了，虽然已经多次见证过苏云在每个模块的博学多才，但见苏云连线上支付这种新兴事物都分析得头头是道，顿时心中敬畏之意变得更重了。

    苏云将众人表现看着眼中，古话常说水能载逆舟，管理也是如此，太过于松散或者太过于严厉，都存在着不同的双面性，如何根据每个人的特性，使得众人形成一股力共同努力也是一个学问。