农门凰女

    “那就不知道你的绣庄里，只此一件的绣品卖出去的价值，是否值得只卖此一件了。”叶青凰笑了笑。

    林娘子睁大了眼睛看着叶青凰，感觉她说的话好不可思议。

    “比方说，我的绣品，二十文一件卖给你，十二件为一套是二百四十文，那你卖出去就算番十倍好了。”

    “二两四钱，若你是做成桌屏卖出去的，那二两四钱的桌屏并不算贵，一个不算贵的物品，又凭着什么要求只此一件呢”

    “既不是名家之手，又不是旷世奇珍，怎会只有此一件若真是只此一件，怎么也得卖个二十四两吧。”

    “所谓价高者得，出不起价，凭着什么要求别人不许出第二件”

    叶青凰声音不大，但这一声声反问，让林娘子脸色变了几变，露出思索的表情。

    “好的东西要有衬托，红花还需绿叶衬，若是同样的东西有几件，不贵，稍微家境好的人家都买得起，但若想变成只此一家，只有两个办法。”

    “哪两个办法”林娘子脱口而出。

    “一，将其全部买下，比方说，你有十套梅花图，客人不愿意你卖给别人，总不能让你毁去另外九套吧那就照价都卖给她呀。”

    “她不愿意那她凭什么要求你不准卖她要么自己别买呀，总会有要买的人。”

    “第二个办法，提供另一套差不多的图给她，告诉她这款仅此一套，但是价钱贵十倍，要么都不买，要么做一个选择嘛。”

    “总不能说，我荷包里只有一吊钱，我跑来买你一幅帕子十文钱，但我一看帕子上的绣花很喜欢，就不准你再卖同款帕子给别人吧”

    “这么横蛮的买卖习惯，是谁纵容起来的”叶青凰说得口干，端起蔷薇茶连喝了两口。

    既然这位老板娘想认她做妹妹，那她就破例多说几句好了。

    主要是多开发一下这时代人的传统经营模式，打开思路，也尝试一下新的利益方式。

    万一此路不通，也没有损失，她知道绣庄里的所有绣品，都是没有明码标价的。

    林娘子能够经营至今，自然懂得看人叫价的道理。

    而她要帮林




第73章 给她说媒
    合作谈成，林娘子立刻将两块雪云纱用块细棉布包起来，可见其重视程度。

    又配了两百种绣线给叶青凰，绣针也全是细如牛毛的小针。

    叶青凰本来想说，就冲着这么多细针，也不是一般绣娘可以做到的事，涨价是必须的。

    想用一般绣娘的价来买走她这个高手的绣品，这算盘趁早莫打。

    但想到接下来有十四两银子收入，她抿了抿唇，还是忍住了。

    将小布包放进背篓里，叶青凰起身往外走。

    林娘子迟疑了一下，见她就要走出小厅，突然开口。

    “凰丫头，可以再坐坐吗”

    “林娘子还有何事”叶青凰诧异地回头，“我正准备挑些绣布回去。”

    “呵呵，我把绣布拿进来，咱们边说话边裁布。”

    林娘子立刻走出去抱了几匹布料进来，不是做衣裳的料子，都是适合绣花的绢、纱、纺。

    “我要这匹。”叶青凰立刻挑了一匹雪白的细绢。

    家里的还是叶子皓帮她弄到的，绣了这么久自然不够用了。

    当初奶奶帮她从大哥货郎担里弄来的布料颜色差了点。

    当初就绣了第一幅五两银子的绣品，剩下的虽然不多，也还能剪出几小块来用。

    不过，她后来绣梅、兰、竹、菊，都用的叶子皓帮她弄来的白绢料子，不好弄出几个档次的料子，就一直没换。

    现在看到白绢，自然再要一匹，而家里剩下的，可以绣些别的不成套的绣件。

    林娘子见她开口就要了一匹，根本没有下剪刀的余地，不由尴尬地笑了笑，便报了价钱，三十文。

    叶青凰没有还价，立刻就拿了一张银票出来，又将所有绣线都要了一些。

    她来镇上并没有带散钱，直接找零便好了。

    但林娘子见她将所有绣丝都买了一遍，也不知她要绣什么，只好忍了不问，就去找了散钱回来。

    一两银票，换回了九吊二十文钱。

    之后，叶青凰就看着林娘子。

    林娘子也坐了下来，目光含笑打量着叶青凰。

    “凰丫头的情况我都听说了，这么好的姑娘应该有一个好婆家，我帮你说一桩媒如何”

    原来是要给她说媒。

    叶青凰诧异地看着林娘子，心里却哆嗦了一下，仿佛看见叶子皓那张凶巴巴瞪着她的脸。

    “多谢林娘子好意，只不过……”叶青凰露出迟疑的表情。

    “莫非你已经说亲了”林娘子挑眉诧异地看着叶青凰。

    根据她了解的，这丫头根本还没有说亲，正忙着赚钱还债呢。

    “不是，是我暂时还不想说亲，既然林娘子知道我家的情况，就应知道我现在的处境。”

    叶青凰笑了笑，不好直接拂了人家一翻好意，于是解释了几句。

    “我爹风湿病严重，干不了活儿，弟妹还小，有待善养。我虽是养女，却也把叶家当作我的根，不想那么自私。”

    “因而，我不想只顾自己找个好婆家走人，我至少要等爹把病养好，能重新撑起这个家再说。”

    “还有小弟，我既得了娘亲真传，能靠这手绣艺赚钱，至少我要为小弟将来打算一下，给他攒点读书钱，不然我也不能安心出嫁。”

    “再说了，我才十五岁，其实并不着急，拖个一两年没有关系。”

    理由一堆，最后才是她的重点。

    她不急嫁。

    “再过两年，可就是十七了，不如先定了亲，晚两年再嫁也好。”林娘子心念一转，温言哄道。

    再晚两年，弟弟都二十七了，可等不得。

    若这丫头肯定亲，就还有转机。

    “呵呵，这个都没有定论的，只是现在我还没有要嫁人的念头，只想多赚些钱。”

    叶青凰微微一笑，并不反驳林娘子的提议。



第74章 穷人生不起病
    “好的，这个月还有二十天，必送一幅过来。”

    叶青凰答应着，将小背篓背了起来，又抱起那一匹白色细绢。

    她走出铺子左右看了看，街上还有送粮的车往粮行方向而去，但外公和舅舅他们还没有返回。

    想了想，她决定去粮行那边找他们。

    才走了半条街，她就感觉身后有异样的感觉，说不上来，但让她心里不安。

    没有回头看，她目光一转立刻穿进一条小巷，快步跑了起来。

    巷口，林家宝目光呆呆地看着跑得比兔子还快的小丫头，心里惆怅，终是一声叹息。

    算了吧，小丫头根本就没想过要嫁一个大叔，说出来，只会让她躲得更快。

    何况赵家人还那么恨他……

    早知他会看上这么个小丫头，当初就不上赵家收债了，把这笔钱给了赵家当聘礼多好。

    可惜，现在后悔也来不及了。

    林家宝一脸烦闷地转身。

    叶青凰在巷子另一边出口探头探脑，以为跟踪她的人见她跑了，会急急忙忙穿巷而来，这样她就能知道是谁在跟踪了。

    然而等了半天，竟然一点动静都没有，不由懊恼地噘了噘嘴。

    这条街离大哥的岳家很近，她扭头看了看，附近没有大哥的身影。

    但她也不想再穿回原来的街上，怕被人守株待兔，又怕错过外公和舅舅他们，不禁暗暗着急。

    早知道就该一直往前面跑的，穿什么巷子！

    犹豫了一下，她决定尽快从这边街上赶去粮行。

    万一错过，她再往回跑，没有等到她，舅舅和外公他们也不会自己先回去的，肯定会在镇口等她。

    一路小跑着，还要注意别让人打她背篓的主意，叶青凰可谓眼观六路、耳听八方。

    却意外地发现大哥和大嫂牵着儿子从一条巷子走出来。

    她的目光一闪，正好看见另一边有条巷子，立刻就闪身跑了进去。

    穿过这次，就能回到原来的街上了。

    前方是否有危险，她已顾不上。总之不想和大哥他们打照面，又生事端。

    再回到原来的街上，已经离紫蝶绣庄很远。

    先前那种异样感觉已经消失了，让叶青凰大喘了一口气，目光转向另一边。

    粮行门前排着长长的队伍，几乎挤了那附近的街道，因而十分好辨认。

    她看到熟悉的身影已到粮行前面的地秤附近，看来是快排到了，顿时一阵欢喜。

    “外公！”叶青凰小跑过去，很快就挤到站在驴车旁护粮的老人身旁。

    “凰丫头，你……事情办好啦”

    赵树生一见叶青凰顿时露出笑容，大嗓门刚开了个头，立刻警惕地目光一扫，就改了口。

    “嗯，都办好了。”叶青凰笑着点头，眉眼弯弯，心情十分地好。

    若只靠她绣花赚钱，还债恐怕还得两个月。

    但今天卖了粮，今天就能还完了。

    接下来，只要攒爹后继扎针治病的钱就好。

    这么一算，顿觉肩上担子轻了好多，心情怎会不愉快

    显然，赵树生也想到了这一点，毕竟他们算了一下，今天这两车粮卖掉也就十来两银子，但若加上凰丫头手中的，女婿肩上压了这么多年的重担，总算能轻下来了。

    他就不明白，女婿家这么多田地，往年也要卖粮，怎么欠债总也还不完呢

    这么多年他从来没来找女婿催过债，因为他知道，女婿不还钱就肯定是有还不了的难处。

    但心里还是有些疑惑不解。

    又等了一阵，就轮到了他们。

    赵大华三兄弟将粮食搬下驴车，一袋一袋地倒进了地秤上的大量斗中。

    粮行在铺头前收粮，



第75章 大哥大嫂回来了
    “外公不用担心，我刚接了两幅绣品，一个半月完成，能赚十四两。”

    叶青凰连忙安慰老人，又把现在所赚实际六两的原由说了一遍。

    老头为了他们叶家可谓操碎了心，舅舅他们也很帮忙，她不应该让他们为了爹的债愁眉不展。

    听了她的话，赵树生愣愣地瞪着她，半天没找着声音。

    “凰丫头真是可靠，但你也不能为了赚钱就不拿自己的身子当回事，今天回去可不能再绣了，先睡一觉。”

    赵小华最先反应过来，哈哈大笑地叮嘱着。

    “可不是，一双眼睛红红的，也要好生养几天，你爹的债还清了，扎针还早呢，不用那么急。”

    赵树生也回过神来，一脸慈祥地笑着。

    女婿幸亏还有这个养女，不然日子可咋过哟。

    “我把杏儿留下来，洗衣做饭她还是做得来的，多少能帮你一些。”二舅赵双华连忙说道。

    “那真是帮大忙了。”叶青凰也不客气。

    这是舅舅的好意，舅舅家也不缺人干活儿，忽又想到一件事。

    “燕儿不是想学绣花吗，若是家里不忙，把她也留在这边住到端午前节吧，我手头有针有线，给她们姐妹俩都练练手。”

    “如此甚好！”赵双华一听高兴得很，黝黑的脸庞红光满面。

    “你娘手艺好，你外婆常说青出于蓝，以前说的是你娘，现在可就是说你了，有你教杏儿和燕儿，我们也放心了。”

    赵树生听了哈哈大笑，山道上尽是老人爽朗的笑声。

    不过，赵树生突然停住笑，问出自己的疑惑。

    “凰丫头，这些年粮价也不差，你们那么多地，怎么欠债总是没还上”

    他的问题一出，赵双华和赵小华也都奇怪地看向叶青凰，他们疑惑好久了，只是不便问出口。

    “往年，大哥和二哥还是经常回家的，不然这么多地咋种得下来呢。”

    “只不过，卖了粮，钱先被他们分走了一些，因为他们在外面要钱养家吃饭呐，剩下的分到了公帐上，就剩下不了几个了。”

    叶青凰难得露出讽刺的冷笑，目光暗沉下来。

    “只是去年冬天，爹的病情加重，过了年，大哥和二哥他们出去之后，就再也没有回来了。”

    “二月初，我为了找活儿干来到镇上，在紫蝶绣庄问了下行情，才知我平日绣的那些小绣件，都让好姐姐吞了钱。”

    “她拿我一件的价吞掉了我十件甚至十几件的钱，连奶奶也给瞒住了，让我也以为，我的绣品不值钱。”