农门凰女

    “米糕和糖糕也可，但米贵成本高，目前只有飞表哥一人挑担，每天卖掉的数量有限，回本就慢。”

    “糖糕多蒸面，面粉咱们家到是方便，成本就低一点，明天可以一并试试看，就一百多块看好不好卖。”

    “既是这样，那到不如先搁着，天热绿豆糕最好卖，等绿豆糕销量下降时，再增加别的品种吧。”

    叶子皓一听立刻改了口，目前他们还没有更好的条件增加不同品种。

    因为份额只有那么多，品种增多不是增加份额，而是分割份额。

    “也是，等秋天时，爹过来了，可以在县学外面摆摊时，增加糖糕应该会有生意，毕竟糖糕更容易饱肚。”

    叶青凰笑着答应，心里琢磨着，县城也有卖糖糕的生意。

    不过是像卖包子、馒头、面条、馄饨没有两样，都是街边固定摊贩。

    就不知道，穿街过巷有多少优势。

    绿豆糕若卖不完，还可以自家留着吃两天，糖糕放久了可不行，更容易变质。

    所以，若是增加这笔买卖，绝对不能做太多，只能一点一点试探行市。

    午后，陈飞挑担出门，叶子皓一同出门，去集市寻找薄荷。

    大约半个多时辰后，叶子皓总算回来，手中提着一只篮子，篮子里有几把用草绳系着的薄荷，根茎齐全，嫩绿悠然，看着就清爽。

    “得了郑先生夫人的指点，在南门外一座村子里买来的，有户人家种了一亩多地的薄荷，这时候生意正好。”

    “不过我报了郑先生的名字，竟是便宜卖与我，我也不知要用多少，也不想让人知道是做薄荷糕，就买了一篮回来。”

    叶子皓将篮子递给叶青凰，笑着解释。

    “嗯，我也不知道，先试试看怎么弄。”叶青凰接过篮子，却又看向叶子皓，嘀咕了一句。

    “这就是朋友圈的好处，这样的朋友还是可以多结交几个的。”

    “咳。”叶子皓羞窘地挑眉瞪着叶青凰，“娘子这是在埋怨为夫以前朋友




第209章 变通的好处
    “凰儿！凰丫头！”

    中午，陈飞回来就跑进后院，一路激动地喊着。

    他今天比之前稍微回来晚一些，但也并未拖延太久。

    “怎么”叶青凰不知怎么了，吓得立刻拿着锅铲就跑出来了。

    恰好今天她下厨房帮忙，菜已差不多炒好了。

    “薄荷米糕好卖，还有人问，为何不做薄荷绿豆糕，双层解暑。”

    陈飞擦着汗就进了厨房里，说着便自去倒了一杯冷茶喝起来。

    “那行，明天就把绿豆糕一半做成薄荷的。”叶青凰一听，也是眼睛一亮，便笑了起来。

    既然有客人自己要求了，那就说明，变通的好处已经体现出来。

    之前他们每天都只卖绿豆糕，买的人也没多想，今天看到他们多了一个品种，加了此时正好的薄荷，也就多了些想法。

    这就好比，每天给你吃一样的食物，你到没多想，一旦尝到了不同的食物，就想吃更多不同的食物。

    道理是一样的，但总是有生意潜力了。

    因而，叶青凰不禁想，在不分割份额的情况下，若是略增份额，不知可有销路

    那就试试吧。

    不用等到明天，她立刻让随后把空箩筐挑进来的叶子皓，去泡五斤绿豆，中午就做薄荷味的绿豆糕。

    今天的米糕上午就卖完了，下午就换另一种绿豆糕吧。

    一阵忙碌，大家先吃饭，饭后，叶子皓不让陈飞动手，由他来把豆粉磨了出来。

    小俩口合力把新的绿豆糕现蒸出来。

    陈飞去睡了中觉，醒来就有热腾腾的绿豆糕了。

    不过叶青凰却让叶子皓打了清凉的井水倒在大水盆里。

    再把绿豆糕装进铺了纱布的端盆中，加速放凉，再切成小块放进箩筐里。

    “左边是没有薄荷的绿豆糕，右边是有薄荷的绿豆糕，别弄混了，若是大家都卖有薄荷的，不用担心，卖完再说，剩下的若是今天不好卖，差不多时就买十送一、买八送一，卖不完也没关系，咱们明天当早饭吃。”

    叶青凰一边摆绿豆糕进箩筐，一边叮嘱着陈飞，怕突然增加了数量，给他带来销量压力。

    “知道啦，我卖了这么多天，许多铺子都认识我了，知道我们是每天现做的绿豆糕，又便宜，买的人少，但买的数量却变多了。”

    “买的人少了，为何数量还变多了”陈杏花一听，顿时不解地问。

    “每天买的不一定是同一个人，这人昨天买了，今天就不买了，或者这人昨天没买，今天就买了。”

    陈飞看了妹妹一眼，耐心解释。

    “当然，也有人每天都买，还说让我早一点，当早饭刚好呢。”

    “对了，那个锦风阁也经常买的，一买就是二、三十块呢，不过我去城东也没个定时，有时上午、有时下午，有时干脆没去那条街。”

    “但只要我去，锦风阁都会买。”陈飞说着看了叶青凰一眼，“看来是那个掌柜关照咱们生意呢。”

    他可听说了锦风阁的事，就这么想着。

    只不过，他出去走贩，并不记在叶子皓名下，与人也不会说出与叶子皓的关系。

    而且，他都尽量避免了城西南那一带，不想遇着姓叶的。

    “看来，咱们不能继续被动零卖了。”叶子皓听了陈飞的话，却思索起来，看了叶青凰一眼。

    “凰儿，若是咱们主动去找一些需求量多的店铺，给他们定时送货，可有机会谈成生意”

    “若你以案首的身份亲自登门，机会应该不小。”叶青凰无奈一笑，“但咱们并不想这样啊。”

    “……”叶子皓不作声了。

    “不过，我的绣图快好了，下回去找周掌柜时，可以试



第210章 谈生意去
    大家吃过之后，都觉得好吃。

    第二天，叶青凰又蒸了一些玉米糖糕当早饭，先蒸两格玉米糕，快火烧起来也不耽搁时间。

    之后将蒸笼刷干净，不留玉米气味，接着两锅来蒸两种绿豆糕。

    好在当初收了绿豆和黄豆之后，家里运了不少过来，都放在南房陈飞的房间隔壁。

    还有面粉常用，就放在厨房旁边的杂屋中。

    但玉米并不多，还是上回爹来时送的那些，嫩玉米煮了吃，老玉米就挂起来了。

    既然要做玉米糕，叶青凰让叶子皓写信回去，不但写给叶家，还写给赵家，把玉米给他们留着。

    虽然现在锦风阁的生意还没影儿，但吃了这两回，他们一致觉得，在绿豆糕之后，便可以面粉和玉米为主材料做新的糕点卖。

    不管有没有锦风阁的生意，到时都可以交给陈飞去试一下行市。

    有人买就行了。

    家里红糖和白糖不够了，怕县城价贵，也一并写信回去，让爹从镇上买来。

    他们每天做糕点，需求的柴禾就比平常人家多得多，已经买了不少来用了。

    想着长久买卖，有心也想从村里带来，但一算来往成本，又打消了这想法。

    若爹他们过来时方便带些也罢了，专程来送，绝对划不来的。

    这就是住在县城的利与弊了。

    县城繁华、商机无限，但物价和生活成本都太高了。

    好在辛苦了这么久，绿豆糕总算是打开了行市，虽放在偌大的县城里还不湿山露水，但于他们家，却已是明显的赚头。

    陈飞原本还想找个时间回趟家，现在来看，他根本抽不出空来。

    回趟家，就是两天生意没得做，几吊钱呢！

    因而，他见叶子皓写信，也跑去写信，他读书不多，字有些丑，但总算是能写出信来的。

    而且这些日子，睡觉之前，叶子皓也会让他继续认字，已有些进益。

    日子忙碌而充实，转眼到了七月二十二，叶青凰的绣图完成了。

    还是最近几天在做新糕点耽搁了一些时间，不然能早些完成的。

    但总算是完成了。

    她估摸着时间差不多，这天早上就做了玉米糕和玉米糖糕，再加上两种绿豆糕，铺上干净的细纱布，装了一只竹篮子。

    “夫君，谈生意去！”叶青凰张罗好，把绣品也拿包袱裹好，就喊着叶子皓。

    夫妇二人出门，叮嘱小姐妹们在家栓好门，不要随便开门，若是遇到危险事儿，就跑到西边围墙下大声喊救命便是。

    西边隔壁就是郑家，总会有人来查看情况的。

    交代好后，便往城东而去。

    这次是有目标的，因而也不闲逛，一路快步赶到锦风阁。

    已是上午，上午天气凉快，锦风阁正是生意好时。

    不过周掌柜却刚好得空，正在柜台后喝茶，看到他们过来，眼睛亮了亮，立刻迎了出来。

    看到叶子皓提着竹篮、叶青凰拿着小包袱，立刻便将他们带去后厅。

    “大叔，我家里做的糕点，虽然样式简单，但吃起来味道还不错，特地给你带了些。”

    叶青凰一反当初的强势态度，十分乖巧懂事地先把礼物送上。

    “凰丫头客气了，不过大叔却是不客气的，你家绿豆糕是简单了些，但吃了几天还没腻，确是你本事了。”

    周掌柜也没客气，忙到这会儿，确实有些饿了，打开篮子盖儿，就看到里边整齐地摆着两种颜色，形状却都是小方型的糕点。

    玉米香和绿豆香相混却不相合，各自散发着香味，他没迟疑，先拿了一块玉米糕咬了一口。

    “玉米香浓、甜而不腻，口感和绿豆糕一样，都很细腻，并不糙口。”

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第212章 都抓住了机会
    等天亮之后，叶青凰又让陈杏花去隔壁送货。

    都是打定主意越早送货，人家吃得越快，一天的量早早吃完了，不就有机会增加订单了嘛。

    而且叶青凰是打算先把这两家订单慢慢巩固起来的，之后，再寻找下一家的机会。

    而叶青凰也开始绣桂子飘香图，就算没有嫦娥奔月了，但她还是决定绣月夜桂花香的图。

    周掌柜提了仕女，那就在树林里绣个飘忽的女子身影吧。

    加个人进去，能将整幅图一下带活，即使没有七彩水珠光或霞光，也一样灵动。

    有了女子加入，自然就有建筑，鉴于这种绣品的客户群体，建筑就不可能是农家，而是大户人家。

    不过建筑只绣一角，或亭阁或屋宇或幽院。

    这么思考时，脑海中便已有图成型。

    这些日子，小姐妹们拿针已顺溜了许多，虽然绣得一般，但也没绣糊掉，已是大进步。

    叶青凰每天都会抽个时间检查一下，再指点她们若是绣花了，应该怎么抢救。

    七月二十六，陈家来了信。

    原来那天大姑和姑父回家后，也给叶重信去了一封信。

    说起想做绿豆糕卖的事儿，让叶重信给照样打一套放木格的蒸笼。

    之后，就在家练了两天，也去镇上买卖起来。

    不过一开始，陈家也不敢就办摊照手续，只在集日去镇上试试。

    镇上销量少得多，但集日一天能卖掉两百多块绿豆糕，不是集日也试过，能卖一半。

    因而，他们决定等秋收后，就办摊照，每天去镇上叫卖，哪怕赚到一百文，也是大赚头啊。

    尝到了甜头，自是明白陈飞不能回家的苦衷，来信就告诉他，安心走贩，不要惦着家里，有事儿就寄信。

    同时陈家来信也提到了陈飞亲事，说已交给叶家大舅去说，一旦说成，就登门提亲，今年先把亲事定下来，再等赵春杏及笄后迎娶。

    不过陈家信里也提醒了陈飞，现在后悔还来得及，不要等定了亲再嫌小媳妇年纪小，要熬两、三年才能娶。

    陈飞看了信，当天就回了信，表明他喜欢赵春杏这个小姑娘，让爹娘务必说成这门亲事，他等得。

    陈飞写信是在叶子皓的书房里写的，叶子皓在一旁自然看见了。

    见陈飞担心赵家不同意亲事，秉着关照兄弟的心情，便说出那天去赵家时的事儿。

    说凰儿已探过赵家人的态度，赵家将赵春杏送来县城，就是给他们机会了。

    陈飞一听顿时欢喜不已，若非赵春杏年纪还小，他早就出手了，就像当初叶子皓追求叶青凰一般。

    这些事儿，他自是听表哥说过了，默默记在心里。

    他想着，表哥能娶到这么好的媳妇儿，可是自己出手求到的，因而，他要向表哥学习。

    只是现在没有用武之力，好歹得等人家姑娘再大一些，懂得喜欢一个人是什么感受了，有些话才好说出口啊。

    两天后，赵家没有来信，赵小华却赶着驴车来了，送来几筐老玉米。