豪门哀羞风云录

    是营销都受到了极大的影响。

    我对集团目前待建、在建和在售的所有项目做了个调研，发现不同程度都受

    到政局动荡的影响。尤其是在建项目，几乎都陷入了半停顿的状况。机械设备无

    法进场，材料运输几乎陷于停顿，工人无法施工。但这些项目却仍在不停地消耗

    着资金。

    目前集团的资金储备还很充裕，但也禁不住如此无底洞一样的消耗。根据我

    的统计测算，如果目前的状况没有改观的话，坚持十二个月我们没有问题，十八

    个月就会感觉到资金紧张，二十四个月资金链就会有断裂之虞。「

    听到楚芸的话，克来有些发呆，沙瓦和茵楠交换了个眼色，喃喃道：「有这

    么严重？我还真没有想到。」

    楚芸咬咬嘴唇，点点头说：「数据我还没整理完毕，但大致结论应该不会有

    大的偏差。所以我急着把手头的工作做完，好给你们一个准确、完整的报告。」

    茵楠若有所思地对楚芸说：「你既然已经关注这个问题这么长时间，而且做

    了缜密的数据收集和分析，那你对应对之道一定有自己的想法。说说看！」

    楚芸略一思后说：「我确实有一些不成熟的想法，但我没有如此大型的集

    团公司的全面管理经验，所以不知道这些想法是否恰当。我可以从专业的角度提

    出一些参考意见，可能有点班门弄斧了。」

    茵楠听了楚芸的话嫣然一笑道：「你可不是集团聘用的高管，你是西万家族

    的成员，西万集团也有你一份。这里都是家里人，你有什么想法就不要客气了，

    赶紧说出来，大家一起商量。别说那些见外的话。」

    楚芸脸微微一红，点点头深吸了一口气说：「我觉得，在目前政局混乱的情

    况下，地产业须要适当收缩，趋利避害。」

    「趋利避害，说的好！怎么个趋利避害法呢？」沙瓦感兴趣地问。

    「我们目前的地产项目基本都集中在wy，恰恰受政局影响最大，对集团的

    拖累也最大。所以我觉得应该大刀阔斧地收缩在wy的地产项目。具体来说，凡

    没有封顶、没有预售的项目都暂时停下来。已经封顶的项目转入室内施工，受外

    界影响较小，而且大部分已经开始预售，可以集中财力物力争褥竣工，以利

    笼资金。」

    「这样的话，集团的业务规模会大幅度下滑，如何来补偿呢？」茵楠看着楚

    芸问道。

    「我的想法不知道是否可行。我认为，在地产行业内，我们可以适当转向，

    将部分富裕出来的人力物力财力转向受政局影响比较小的地方。

    比如说可以选择像帕蒂这样的旅游热点城市。我做了一些调研，帕蒂的基础

    设施有很大缺口，投资空间很大。而且那里远离wy，基本没有受到国内政局动

    荡的影响。我调查了近期的数据，近一年来接待游客的人数不但没有下降，而且

    在稳定增长。

    另外还可以考虑周边国家的地产市场，比如星洲，政局长期稳定，法规健全，

    投资风险小，报稳定，可以适当投资。」

    「除了地产行业之外，你好像还有更多的想法……」茵楠从楚芸的话中听出

    了一些端倪，开口问道。

    楚芸腼腆地笑笑说：「确实有些想法，但真的不知道……」

    「都说过了，这里都是自家人，你就不要扭扭捏捏的了，有什么想法赶紧说

    出来吧！」茵楠嗔怪道。

    楚芸悄悄吐了吐舌头，稍稍整理了下思路，正色道：「我觉得，西万集团自

    从卖掉电信业务之后，一直缺少一个类似电信业的与民生密切相关、现金流充裕

    快捷而规模又足够大的业务做支撑。所以受外界环境的影响比较大。」

    「与民生密切相关、现金流充裕快捷而规模又足够大……这个说法有意思。」

    沙瓦若有所思地点点头道：「这一年多来我也有些感觉，卖掉电信业务后，西万

    集团的运营比以前要吃力多了，要是资金笼慢。」

    楚芸等公公把话说完，就接过了话头：「电信业务关系国家命脉，掌握在私

    人企业手里终究是祸非福，所以及早脱手是上策。但像我们这样与国内政局密切

    相关的大家族，如果手里没有一个政治上不那么敏感但现金流同样充裕的业务支

    撑，确实比较危险。」

    沙瓦点点头说：「这个问题我倒也时常思考。当初选择地产业也是考虑到规

    模足够大，利润足够高。但这个行业确实资金占用大、流动慢，而且受外界因素

    影响大。没有想到这一年多国内政局会如此动荡。但像电信业那样与民生相关、

    现金流充裕而政治上又不那么敏感的行业……这个我还真的想不出来……」

    茵楠抿嘴一笑，对楚芸说：「我们的小公做了这么长时间的调研，一定早

    就胸有成竹了吧？别藏着啦，赶紧说说吧！」

    楚芸脸一红，嗫嚅道：「我就是瞎想……」话说了一半发现茵楠朝她瞪眼，

    赶紧正色道：「我觉得不妨考虑粮食出口，具体说就是稻米出口。」

    「稻米出口？」楚芸的话一出口，在场了另外三个人都是眼睛一亮。但谁都

    没有开口，静静地听楚芸继续说下去。

    「根据刚才提到的与民生密切相关、现金流充裕、规模足够大这几个条件，

    我对z国的优势行业做过仔细的筛选，最后感觉稻米出口完全符这几个条件，

    而且具备足够的市场空间。」

    「哦，你说说看。」沙瓦不动声色地说道。

    楚芸点点头：「我收集了最近五年的全球稻米交易的数据，发现前些年市场

    的供求是基本平衡的，大体稳定在六七千万吨的水平。但近两年以来市场开始出

    现缺口，由于战乱、自然灾害、环境污染等因素，稻米市场的需求量增加到八千

    万吨以上，而供应量并没有同步增长，反倒略有下降。所以国际稻米市场目前是

    卖方市场。

    具体到z国。稻米生产一直是z国的优势产业，前些年的稻米出口量基

    本稳定在五万吨到六万吨。但近两年来却持续下降，去年的出口量只有三

    万吨。」

    「哦，什么原因？」沙瓦问道。

    「我对近年z国的稻米出口做了一个详尽的调查，发现在卖方市场的情况

    下出口量大幅度下降的根本原因在于z国经营稻米的企业普遍规模偏小，而且

    自从去年军人政变上台后政局动荡，稻米出口业务得不到国家层面的支持。

    而恰恰在这几年，我们周边的v国、c国都在大力推动稻米出口，因此我们

    的一些传统客户被他们抢走了，而新的大客户我国相关企业又没有足够的财力去

    争取。」

    「这些干扰因素今后也会一直存在的……」沙瓦不客气地说出了自己的忧虑。

    楚芸点点头，胸有成竹地说：「是的，这些竞争对手会一直存在，但他们能

    给我们造成困扰更多的还在于我们自身的原因。

    从根本上讲，我们不应该怕他们的竞争。c国只是一个几万人的小国，稻

    米总产量不到五万吨，能够投入国际市场的数量其实对我们根本构不成实质性

    威胁。

    v国也是传统的稻米生产大国，稻米年产量有两千多万吨，但它是个上亿人

    口的大国，除掉国内消费后真正能够用于出口的数量也就在五万吨上下，在国

    际市场上并非举足轻重。他们对我们的市场地位造成困扰要是大家的传统客户

    多有重叠，而我们的企业规模偏小，又缺乏国家层面的支持。这才造成了这两年

    频频被他们抢客户的局面。」

    「你的意思说，如果我们涉足这个产业，v国和c国不足以对我们造成困扰？」

    茵楠思着问道。

    楚芸点点头：「是的，我的分析结果支持这个结论。」

    她略一思又接着说：「我调取了集团最近十年的业务资料，发现其实我们

    一直在做稻米出口的业务，只不过是贸易公司下面的一个并不重要的业务部门，

    仅限于高档的特殊稻米，每年的出口量基本稳定在五万吨到十万吨。

    稻米交易是一个资金流转很快的业务，根据我调查的国际稻米贸易的数据，

    平均三到四个月就可以完成一个从收购到款的循环，所以资金一年可以周转三

    次。按此计算，我们如果拿出手中三分之一的资金就可以做到一千万吨的贸易量。

    这是一个很大的数字，利润足以和电信业媲美了。

    其实我们只要做到五万吨的贸易量，我们的体量就已经足够大，像v国c

    国这样的竞争对手就无法对我们造成困扰了。」

    听到楚芸的话，沙瓦和茵楠对视了一眼，喃喃道：「看来真的是事有可为啊。」

    说完又看着楚芸问道：「要做到你说的这样的规模也并非易事吧，需要什么条件

    呢？」

    楚芸略一沉吟后沉稳地说：「其实最基本的条件我们已经具备了，这就是我

    们z国的基本国情。我们是一个两千万人的中等国家，但稻米产量和v国差不

    多。最近几年的统计资料显示，每年有至少一千万吨的稻米没有出路。而且z

    国是国际市场上传统的供应国，声誉良好。这是我们可以大规模进入这一市场的

    最根本的条件。

    说到西万集团，像刚才说过的，其实稻米出口业务我们一直就有涉足，只是

    没有把它作为支柱业务予以重视。资金上我们得天独厚，渠道上我们没有任何问

    题，而且有我们独特的优势。从硬件上讲，我们唯一欠缺的就是与大规模业务相

    适应的储运设施和与之配套的运作团队。」

    「那你认为我们要大规模涉入稻米出口业务应该怎么做？」茵楠关心地问道。

    「我认为我们应该马上成立一个专门经营稻米业务的企业。考虑到目前的情

    况，可以考虑收购一家现成的企业，包括相关的业务人员，再将集团原有的相关

    业务和人员注入其中。至于硬件设施，我留心了一下，由于这两年稻米出口不景

    气，有不少仓储设施在求售，价格不高，我们可以买进一批，在短时间内就可以

    形成可观的业务能力。」

    沙瓦边听边点头，自言自语地说：「楚芸这个想法太好了。农民一向是我们

    立足的根本。自军人政变以来，我们原先在农村的布局都被他们破坏掉了。我们

    现在带领农民示威、抗议，但最终还是要帮他们找到出路。如果楚芸这个思路能

    够实现，不管我们在朝还是在野，都可以解决农民根本的生活出路。以我们的财

    力我们确实可以做得到。这不仅是集团业务转型的问题，这可以让我们在政治上

    永远立于不败之地。」

    听到沙瓦的话楚芸眼中一亮，她只是从公司运营的角度考虑问题，没有想到

    沙瓦却是从家族生存的角度考虑，比她想的要深远的多。这时茵楠接过沙瓦的话

    头问道：「看来你考虑的已经相当成熟了。你认为，如果我们马上启动的话，多

    长时间可以走入正轨？」

    楚芸几乎没有考虑，马上就答说：「最多三到四个月。可以收购的企业和

    硬件设施，我已经有一个备选清单，对方都是急着出手的。马上着手的话一个月

    之内就可以搞定。粮源是现成的，根据我收集的统计数据，今年的春粮库存就有

    六万吨以上，下半年还会有新粮下来。而且由于销路不畅，价格很低。所以货