最强分解系统

    “是的，价格有些不太合心意。”

    周良人笑了笑，：“关老板，你要是还要车厘子，我让一步，13元1斤，卖给你了。”

    “哎，小伙子别急啊，车厘子我当然是要的，不过13元1斤还是太贵了，这个礼拜我只能出价7元1斤。”

    关果商乐呵呵的说。

    “7元！

    才过一个礼拜价格怎么又少了。”

    周良人愣住了。

    “此一时彼一时嘛，怎么样，卖不卖！

    不卖，我找别家了。”

    关果商笑眯眯的说。

    “你还是找别人吧。”

    周良人有些生气，都已经主动降价了，谁知道对方还砍价砍的更狠了，这不是欺负人嘛。

    “行，那我过几天再来看。”

    关果商笑呵呵的转身离去。




第334章 吃人不吐骨头
    “7元1斤，你卖不卖。”

    随后又来了一些果商询出价，连价格都不问了。

    “7元实在卖不了，10元行不行。”

    周良人为了套现忍了，主动再割肉让价，意思很明确了，你们赶紧把车厘子买走吧，我保本赚点小钱就行了，你们就别再砍价了。

    可谁知道那些果商闻言，直接就放了句话：“不行，就7块钱，一毛钱都不加，你要卖就卖，不卖就拉回去吧。”

    “我擦……”周良人心情复杂的都不知道咋说了，对方这已经不是欺负人了，而是摆在明面上的剥削。

    能怎么办！

    按照他们说的价格卖，本钱捞不捞的回来都是问题，不按他们说的价格卖，车厘子又卖不出去……“哎，关老板，姓周的小子已经急了，主动降价降到10元1斤了就看出来了，咱们还要不要继续压价！”

    某间小平房里，聚集着一些果商，闲着无聊正在聊天。

    关果商端起茶杯慢悠悠的喝了一口：“压啊，这小子的车厘子确实是极品，要是能低价买一批，那不愁卖，咱们慢慢跟他耗吧。”

    一位果商笑着说：“那必须耗啊，等过几天咱们再把单价压一两块，最好压到5块钱一斤，那咱们倒手卖出去，五六倍利润很轻松啊。”

    另一位果商哈哈大小：“哈哈，是这么个理，别管他了，让他傻等着吧，反正这小子现在就是案板上的肥鱼，什么时候下刀，还不是咱们说了算。”

    众多果商根本不怕周良人翻了天，因为天时地理人和，果商全都占全了。

    天时指得是果期短暂，只有2月份到7月份这五个月，其中前三个月车厘子价格还稍微有议价空间，到了尾期，果农基本只能妥协，不妥协可以，烂在地里吧，反正总有人妥协。

    地利指的是果商手握散货的渠道资源，可以将车厘子短时间内散货到全国各地，这也是他们赖以生存的资本。

    人和指的是果商们基本都为了获取更多利润，只会加深压榨果农的利润空间，一个比一个出价低，这是默契。

    如此一来，果农根本没有任何筹码跟果商谈判，可以说是只有被压榨的份，这还得看果商愿不愿意压榨，不愿意，果子全要烂在地里，一年一毛钱赚不到，还要赔的吐血。

    而周良人就是因为种出来的车厘子品相太好了，更是引起众多果商的觊觎，压榨那是必须压榨的，就看压榨到什么程度了。

    经过这么多天的议价。”

    我擦，老子不跟你们玩了。”

    周良人跳上车直接将车厘子给拉回去了，他算是看明白了，这些果商简直就是在吃人，自己都已经降价降到10元1斤了，这些果商还不满足，依旧将价格压的更狠。

    如此一看，想在农贸市场卖出一个好价钱，基本就是在做梦了，不如另外找渠道了。

    “老板，谈的怎么样了。”

    高老汉见周良人回来，立刻跑去关心的问。

    “别提了，明天开始不去农贸市场了。”

    周良人脸色很不好看。

    “老板，你别意气用事啊，车厘子已经采摘了30万斤了，要是没有果商下订单，那这批果子可就要全烂在仓库里了。”

    高老汉规劝道。

    周良人气道：“你以为我想这样

    我都降价降到10元1斤了，可人家就是不买，就是明摆着压榨我，我能怎么办！

    难不成真的亏本大甩卖”

    高老汉苦笑不已：“老板，果农都是这么个情况，谁叫渠道是人家在把控，咱们就忍忍吧，亏本卖总比卖不出去要好。”

    “行了，先把车厘子摘完吧，让我再想想其他办法。”

    周良人头疼的捏了捏额头。

    转眼又过了一个礼拜，车厘子已经采摘了60万斤，大半个仓库都放满了，保鲜期也过了一半，但销路依旧是个大问题。

    周良人也没想到合适的解决办法，只能每天逛逛网页，查询全国各地的果商电话，网络议价，但基本不如人意，只能是边找果商边帮忙采摘车厘子。

    “哟，周老板，你这果园挺大的啊。”

    这天，车厘子果园迎来了三位果商，其中就有农贸市场的关果商，他们是见周良人一个礼拜没有去农贸市场，专程寻了过来。

    周良人侧头看了一眼，见到是关果商等人，连问一句都懒得多问，自顾自都继续忙。

    “周老板，忘记我了

    我是老关啊，农贸市场那个，还记得不！”

    关果商丝毫不在意周良人冷漠的态度，很熟络的笑着说。

    周良人淡淡的说：“有事吗”

    “有啊，我来逛园子当然是来收购车厘子的啊，你这车厘子找到销路没！”

    关果商笑问。

    周良人淡淡的说：“还没呢。”

    关果商说：“那正好，我要买一批车厘子，刚巧逛到这遇到你这个熟人了，那就在你这买了算了。”

    周良人眉头一挑，手中的动作停了：“你出什么价！”

    “这个数！”

    关果商伸出4根手指。

    “4元1斤，你怎么不去抢，不卖，赶紧走人。”

    周良人毫不犹豫的拒绝了，这帮人简直就是吃人不吐骨头，4元1斤，白菜都不是这个价了好吧。

    “周老板，别生气啊，你看这你这车厘子都采摘的差不多了吧，果期过了一半，再不出手可就全砸手里了。”

    关果商语重心长的说：“时间对你很不利啊，我不是你的敌人，恰恰是来救你的，4元1斤是少了点，但好歹有收益啊。”

    “再说一遍，我不卖给你们。”

    周良人冷声说。

    “哎，你这小子怎么不识好歹呢，我们是来救你的，你知道不

    你把果子卖给我们换点钱不好嘛，非要等着果子全烂了，你才甘心！”

    一个果商忍不住说。

    另一个果商说：“周老板，年轻人做生意有赚有赔，这次赔了下次再赚回来就好了，干嘛死脑筋呢，抱着一堆烂果子有啥用

    眼看着这车厘子的果期都要结束了，咱们过来给你接盘的，4元1斤真心是良心价了。”

    关果商也是蛊惑着说：“这样吧，看在咱们是熟人的份上，我再给你加1块钱，5块钱1斤，我全收了，你就知足吧，义桃市也就我们几个有能力短时间内将你的车厘子处理掉，你不卖给我们，也没人跟你收购了。”

    周良人冷声说：“滚蛋，我还就不信少了你们这些果商，我这批车厘子还卖不出去了。”

    关果商见周良人态度坚决，也收起了和善的笑容，冷笑连连的说：”行，我看你怎么卖出去，我们走。”

    “这就走了！

    ”随同的两个果商对视一眼，紧跟着追上去问。

    关果商冷笑说：“放心，现在离车厘子保鲜期结束肯定还有一段时间，所以他还抱有侥幸心理，真以为有人出高价将他的车厘子收走，等再过十来天，果子开始烂了，他会来求咱们的。”



第335章 变身街摊小贩
    “老板，我有个好消息，有个坏消息，你要先听哪个！”

    周良人正在办公室用电脑查询外地的果商电话，闻听高老汉此言，顿时感兴趣的抬头说：“先说好消息吧。”

    高老汉嘿嘿一笑：“好消息就是我找到卖货渠道了，对方愿意出20元1斤的高价。”

    “哦！

    这确实是好事，那坏消息是！”

    周良人有些惊喜了，实在没想到高老汉居然有这个能耐。

    高老汉有些不太好意思开口了，惭愧的说：“坏消息就是卖货渠道是一家水果店，进货量只有1000斤，少的有些可怜了。”

    “1000斤，1000斤虽然少，但目前一颗都卖不出去，能有一个小单也不错了，了胜于无啊，价格上也超出预期，这个单子可以做。”

    周良人点点头，问道：“买家靠谱吗”

    高老汉说：“以前是我儿子的客户吧，我也不知道啥时候加的对方的微信，我看这家鲜果多水果店店长发了朋友圈说是缺极品车厘子，我就联系了，对方让我先把货拉过去，成色好那就现金结算，成色不好不用拉过去了。”

    “还挺傲娇，行，你回复他，择日不如撞日，现在我就给他把货运过去。”

    周良人笑着说。

    高老汉说：“老板，我把微信名片分享给你，你自己跟他谈吧，联系起来也方便。”

    “也行。”

    周良人让员工装了1000斤的车厘子，然后拉着车厘子就往市区跑去，照着导航，跑了五十公里，才算是找到了位置。

    鲜果多水果店，位于鄢城区西街十字路口，地理位置很是优越，往上走三百米就有超市和肯德基，往下走800米就是汉江中学，往左走100米是大菜市场，往右走全是市中心的居民小区。

    可以说，这里每天有家庭主妇，学生，上班族等等人群路过，虽然比不上大城市的商业中心，但绝对是一处消费潜力巨大的地方，从肯德基选址在这里就能看出一二了。

    “店长，你这门面选的挺有眼光啊！”

    周良人将车停在鲜果多门店前，这时候正值午休，水果店里也没啥人，车子停在门口，店长一眼就看见了，于是，立刻出门迎接。

    “还行还行，就是糊弄而已，周老板，微信上说好了啊，我得先看货，再给钱。”

    店长说。

    周良人笑着点头：“当然没问题，随便看。”

    店长闻言，跳上车拆开一筐车厘子，顿时感到有些惊喜：“极品车厘子啊，这大小这色泽这品相，就算是当成智利车厘子卖也有人信啊，你这1000斤车厘子我全要了。”

    “好的，那请给我结算一下钱吧。”

    周良人笑了笑，并不感到意外。

    “你稍等，我进去拿钱。”

    店长转身进了店里。

    周良人靠在车头，就跟个打工仔似的掏烟点了一根慢慢等待，心中有些开心，虽然这只是一个2万块的小单，但起码是一个好的开始啊，值得高兴。

    等着等着，店长空手出来了，神色有些冷淡：“周老板，不好意思啊，这货我不能要了。”

    “啊

    为什么，之前不是说好进去拿钱结算嘛，出什么问题了。”

    周良人被整的莫名其妙，咋没过几分钟就变卦了。

    “没有为什么，就是不想要了。”

    店长冷漠的说。

    “你先等等，说要的是你，说不要的也是，敢情你涮我玩呢，我油费不要钱

    我时间不要钱

    装卸不要钱啊

    谈好了，你说反悔就反悔，有没有点契约精神，今天你必须给我一个说法，不然我是不会走的。”

    周良人生气的说。

    鲜果多的店长闻言，微微皱眉片刻，这才开口：“好吧，既然你想要说法那我就给你一个说法，之前我的水果店一直都是关家果行提供水果，只不过他们给我的价格太高，价格存在争议，我才到处寻找新的供货商；就在刚刚，给我供货的关家果行打电话来了，只要我不收你的货，关老板愿意出15元1斤的价格给我供货；品相虽然比你这个差点，但卖到顾客手里基本没区别，我做水果店也不容易，必须得控制成本，而且，为了你得罪关老板，不值当，你懂得。”

    ”懂了，打扰了。”

    周良人算是听明白了，关果商这是在示威啊，是在告诉自己，这片城市所有的散货渠道都是他关果商把控着，不管想去哪一家水果店散货，没有他关果商点头，想都别想。

    一句话，要么按照果商的规矩玩，要么就去死，没有第三条路。

    周良人没有再纠缠鲜果多店长，纠缠也没用了，跳上车踩着油门就想开回去，可是怎么想都心有不甘。

    这一趟总不能白跑吧。