最强分解系统

    所以，我已经安排大部分人出去跑业务了，希望能拉一些订单回来，就留了几个人在果园里处理一些善后工作。”

    “高叔叔，劳你费心了，我刚解决掉手头上的麻烦，正准备让员工出去跑业务，没想到你却先一步安排了。”

    周良人笑着道了声谢，心中对于高老汉又高看了一分，除了人品差，确实是个好帮手。

    果园想要图谋发展做大做强，必定是需要人手去跑业务找订单，这是占领市场的必要手段。

    单单指望网络销售，渠道单一不说，还容易畸形发展，根基不稳，出点什么意外，就跟沙子堆积的城堡一样，水一冲就要塌。

    所以，长久来看，线上和线下两种渠道都要开阔，线上为辅，线下为主，两手都要抓，两手都要硬。

    现在关果商等人自顾不暇，正是发展线下市场的大好时机。

    高老汉说：“老板你别怪我多事就好，我也就让他们先摸摸市场，试着沟通沟通看看各地区的水果店需不需要车厘子，探探口风看看有没有意向换供货商，具体的细节还是需要老板你来安排，提成，低价得你来拿主意。”

    周良人点点头：“为了抢夺市场，价钱的话可以让利一部分给实体水果店，1000斤最低225元出货，员工提成按百分之五，能赚多少钱，还是得看他们自己的本事了。”




第370章 我们老板这么牛批！？
    “那太好了，等晚上他们回来，我就跟他们宣布消息。”

    高老汉等到晚上，出门跑业务的员工们都回来了，这才将消息告知他们，于是，员工们马上就面面相觑，有些傻了。

    本以为只是临时安排的工作，没想到却真让他们天天出去磨嘴皮子：“不是吧，真让我们当销售员啊，我们哪干过这个啊。”

    ”是啊，你跟老板再商量商量，让我们留在果园里干活算了，推销东西，咱们真不会。”

    “我们是业余的啊。”

    员工们纷纷推辞，自己这些人种树搞维护还行，论嘴皮子还真跟专业销售差的远呢，大家心理都有逼数。

    高老汉说：“哎呀，你们也知道现在果园没有多少活，全靠之前网络销售完了库存，度过了危机，现在果园得把订单拉到手上了，咱们才能再开始搞种植，不然又要重蹈覆辙了。

    你们就身兼两职吧，底薪3000元还是照发，拉到订单了还给你们5的提成，拉到1000斤的订单就有1125元的提成，拉到10000斤的订单就有11250元的提成。

    好好推销，好好干，高底薪高提成，月入过万指日可待，你们还在犹豫啥，我要是再年轻20岁，我自己都上了。”

    “5的提成有这么多！”

    众多员工们心动了。

    “行，那咱们就试试，反正老板最低价也给了，咱们能谈就谈，不能谈就拉倒，反正又不亏什么，该拿的工资咱们也不少拿。”

    “是这么个理，咱们就博一博，反正没风险，说不定真能赚大钱。”

    谁还没有个挣大钱的心啊，机会摆在眼前，只要是个人都愿意全力以赴的尝试了。

    隔天早上，一大帮员工兴冲冲的就跑出去推销了。

    义桃市别看是一个县级市，乍看之下很小，也就两个市区，几十万人口而已，但单单开水果店的远比想象中的要多的多。

    各大中高档小区门口，老旧居民楼里，闹市区的临街铺面，基本上200米开外就有一家，甚至一条街出现三家水果店的情况都有。

    随便在网上一搜，就可以跳出两三百家水果店。

    这无疑是侧面显露出这个行业的暴利，否则根本无法支撑如此多的水果店生存。

    员工们两两一组，采用最朴素也是最直接的方式上门找水果店老板谈合作，可惜很多老板都是有固定的进货渠道，不会轻易更换的，这就跟一家餐厅不会轻易更换厨师长一个道理。

    不换还能生存，换了万一品质差，怎么办，顾客不满意就不会再来第二次了，所以聪明的老板绝对会稳定和长期的选择一个合作方，不会频繁更换产品的供应商。

    销售不是这么好干的，就算产品再好，也得人家愿意了解，不愿意，哪怕是仙果也照样觉得是个垃圾。

    这下员工们算是知道跑业务是多苦了，压根不是人干的活，受人白眼，讨人嫌，碰到愿意多聊的也是早已经将货定好了，想合作也只能等店老板将货卖完，下次机会再合作。

    这时，有个果为宜的水果店长说：“洋葱果园

    你们跟洋葱鲜果批发的周老板是什么关系”

    两名果园员工说：”他是我们洋葱果园的老板。”

    “卧槽，那就是说你们销售的产品是国产樱桃之光”

    果为宜店长嶒的一下站起身，瞪大了双眼。

    “是吧，网上确实有这个美誉，怎么了”

    两名果园员工被吓了一跳。

    果为宜店长激动的搬了两个椅子：“坐下聊，坐下聊，现在义桃市谁不知道周老板的车厘子是绝顶好吃，一斤难求啊。

    没想到他居然肯向外供货，这，这简直太好了啊，刚才都是我怠慢了两位，想吃什么随便拿，当自己家，不要客气。”

    “我们老板这么牛批！”

    两名果园员工震惊的对视一眼，没想到嘴皮子都快磨破了没用，提了一句自家老板的名号，竟然能引起这么大的反应。

    “牛批，人牛批，生产出来的车厘子更牛批啊，什么也不说了，你们开个价，我直接先订1000斤，不，两千斤，我要两千斤。”

    果为宜店长知道车厘子的畅销程度，根本不怕进多了卖不掉。

    两名果园员工迟疑的报价：“要不，25元1斤”

    “没问题，我要了，”果为店长很干脆的直接在订单合同上签字，付了两万五的订金。

    “不是说销售很难吗！”

    两名果园员工看着合同，有些懵逼。

    等晚上回去，大部分员工都在唉声叹气：“销售真是不好干啊，别人谈都不跟我们谈，一问就是有合作方，再问就是不需要，这啥时候才能拉到一笔订单啊。”

    “有这么难吗

    我们已经拉到了2000斤的订单了，提成都有2500元了。”

    两名果园员工得意的说。

    此言一出，立刻引起众多同事的羡慕：“哇塞，你们也太厉害了吧。”

    关系好的同事连忙讨好的问：“我说你们都是怎么谈的啊，有什么特殊技巧，教教我们呗。”

    “是啊，教教我们啊，都是兄弟，可不能吃独食啊。”

    一帮同事连忙聚拢过来，想学习谈判技巧。

    两名果园员工对视一眼，嘿嘿一笑：“其实也没什么谈判技巧，我们就是提了提老板的名头，别人一听我们是给周老板推销车厘子的，二话没说就直接下单了。”

    “卧槽，这么简单！”

    众多同事立刻惊呆了。

    “是的，就这么简单，咱们老板的名头好使，比钱都好使，”两名果园员工嘿嘿一笑。”

    牛批，我明天跑业务的时候也先自报家门试试！”

    一位同事说。

    “我也试试……说不定真有用。”

    隔天再去跑业务，登门就直接自报家门：“你好，我是洋葱果园的销售员，十字街的洋葱鲜果批发就是我们周老板开的门面，号称国产之光的车厘子也是我们周老板种的，要不要了解一下”

    “周老板的车厘子！

    有，必须有，快请进请进，咱们慢慢聊。”

    很多水果店长一听是周良人手下的销售员，立刻殷勤的请进店里，端茶倒水那别提态度多好了。”

    卧槽……真的管用！”

    水果店的讨好，简直让果园的员工们倒抽一口冷气，差点惊掉了下巴，做梦都不敢想提个名字就能谈好合作啊。

    等拿到订单，一个个都还是神情恍惚，有些不敢相信：“说好的销售员苦逼呢，难不成咱们都是假的销售”

    回去将整整三百家水果店总计60万斤的订单合同上交。

    “这么多订单！

    你们怎么谈的啊！”

    周良人大感诧异，按说这些人都是业余的啊，又不是顶尖销售团队，怎么可能这么短时间拉到60万斤的订单。

    众多员工苦笑：“老板您的名气太大了啊，您的车厘子已经在市里有极好的口碑，别人一听说我们是来卖您的车厘子，立刻就下单了，咱们能拉到订单，算是托了老板的福咯。”

    “我去，这也行。”

    周良人哭笑不得。



第371章 果商登门
    “老板，你答应给我们的提成还作数吗”

    众多员工此刻比较担心这个问题，因为订单到底是人家冲着老板才接到的，他们顶多也就是顺水推舟的跑跑腿而已。

    “给，我给的承诺从来都是作数的。”

    周良人沉吟片刻，默默算了笔帐，75万到100万的提成换回了价值1500万左右的订单，这个买卖划算。

    “谢谢老板。”

    众多员工兴奋的弯腰道谢，只要这批车厘子成交后，每个人至少要多收入1万啊，多的可能达到两三万。

    “好了，现在有60万斤的订单足够大家忙一阵了，明天开始，正是开工！”

    周良人笑着一挥手。

    众多员工立刻应了一声是，作鸟兽散。

    前段时间摘了果子后，周良人就让金坷垃微生物自我灭绝了，土壤失去了丰富的养分供给，车厘子树没了养分已然是恢复了正常生长状态。

    现如今订单到手，自然是重新灌溉含有金坷垃微生物的肥料，催熟果树快速结出果实；员工们重新忙碌起来，努力的灌溉养护车厘子果树，采摘果实。

    一切都在按部就班的进行当中。

    “老板，有个姓郑的老板的找你，开的奔驰看起来挺有钱，我没让进，现在正在门口候着呢，你要不要见”

    高老汉敲了敲门。

    周良人微微皱眉，姓郑

    认识的人里没有这号人物啊，沉吟片刻，还是决定见一见再说：“先让人进来吧，我把这笔帐算清楚。”

    “好的。”

    高老汉应了一声，转身去引客人了。

    周良人低着头拿钢笔在纸上写写画画，算着这批1500万的订单到底能获利多少，员工的提成和成本又是多少，作为一个生意人，连账都理不清楚，那也离废不远了。

    郑老板笑容满脸的来了，手里提着礼物进入办公室，高老汉让郑老汉坐下，低声嘱咐老板现在正在忙，不要打扰，郑老板连忙点头，小声称是，很是拘束站着静候。

    时过十余分钟，周良人账目才算了一小半，疲惫的揉了柔眼睛抬头看了一眼，这才看见静候半天硬是一点声音都没发出的郑老板，这倒是给周良人整的有些不好意思了。

    “快请坐，你就是郑老板把，抱歉啊，刚才忙的太入神了，没注意到你，莫要生气，我这个人做事比较专心，一忙起来外界的事很难察觉到，来，郑老板喝杯茶，润润喉。”

    郑老板笑容满面的坐到位子上说：“周老板日理万机，能见到你已经是很大的福分了，只是等一等而已，不算事。”

    周良人眉头一挑，立刻心生警惕，此人不急不躁，开口必是夸赞，一眼便知是处事圆滑的老狐狸了：“郑老板过誉了，我们好像没见过面吧，不知道郑老板找我有什么事吗”

    郑老板掏出一张名片，双手递了过去：“鄙人姓郑，本市的恒运果行正是在下的产业，听闻周老板的车厘子远近闻名，我想着亲自上门跟您谈谈合作方面的事，您有兴趣了解一下吗”

    ”本地果商要跟我合作！”

    周良人把玩着名片，眼睛顿时眯了起来：”郑老板，想必你也知道我跟关果商他们的恩怨，这会儿你跑过来跟我合作，不怕卷入其中”

    郑老板闻言，知道周良人怀疑自己的动机，如果说不清楚，怕是合作难成，于是也不拐弯抹角了，直言道：“怕，当然怕，周老板，他们关陈王赵皮五位果商在咱们本地果行的实力是首屈一指。

    像我一个人单打独斗自然是怕的要死，不敢跟他们起任何冲突，之前我便知道您的车厘子是极品，想与您接触合作，可是我不敢动，就怕他们合伙搞我。”

    “那现在为何就敢了。”

    周良人轻饮一杯茶水，淡淡的询问。

    “之前是您弱他们强，现在情况大不相同啊，一是您已经将整个义桃的线下销售渠道打通了，摆脱了关老板等人的掣肘。

    二是关老板等人惹上大麻烦了，如今自身难保，到处兜售房产和车辆，到处在找人借钱，听说连公司都要贱卖了，可以说就是在苟延残喘了。

    这场斗争很显然您赢了，如今就算我跟您合作，他们也拿我没有办法了。”

    郑老板诚恳的说。

    “嗯，先说说你想怎么合作吧。”

    周良人说。

    郑老板大喜过望，压住心中的激动：“周老板，我有多年经营的渠道啊，我的渠道覆盖华中地区的两湖一河。

    其中一线城市有绿城，九州城，星城三座千万级人口城市。

    只要您的车厘子用我的渠道外销市外，我相信很快就能占据整个华中市场。”

    “嗯，挺有诱惑力，你想要多少货”