超级U盘

    这样的定位，你就应该去找那些有品牌的厂家，而不是去找浅震那些贴牌u盘厂家和配件厂家。

    他们那些贴牌厂家本身就没有自己品牌，又是在产业链利润分配的u形低谷，对于成本和利润最是敏感，你找他们推销这个技术自然要碰一鼻子灰了。

    老师什么是u形低谷，各个环节上面不是按照自己利润加价卖给下一家么？有人问道。

    赵运平没有直接回到，而是转身走到身后黑板处，拿起粉笔花了一个简单的xy坐标系，然后在上面画了一个倒置的抛物线，或者说u形图。

    他用粉笔敲了敲竖轴y顶部的箭头，在旁边写下利润率，又在横轴x箭头上写下产业链，然后又在x轴上面从左到右依次写下核心元件次要元件组装商批发商零售商。

    这才转身解释道：这就是绝大多数产品生产过程中的利润分配，不同环节的利润率差异很大，两头高中间低，大家注意这里面y轴是利润率不是总利润值。

    这不是‘微笑曲线’嘛？马竞问道。

    的确是微笑曲线，赵运平说道，那么马竞你来给大家讲讲什么是微笑曲线好了。

    好的，要是有不到位的您在补充，马竞走到黑板前面，说道：微笑曲线是宝岛acer的施先生在20多年前提出的利润分配理论。微笑曲线分成左中右三段，左段为技术专利，中段为组装制造，右段为品牌服务，而曲线代表的是获利，微笑曲线在中段位置为获利低位，而在左右两段位置则为获利高位，如此整个曲线看起来像是个微笑符号。施先生提出这个理论是为了指导acer公司向产业链利润更加丰厚的上下游发展。

    其实不只是在个人电脑领域，在很多产品领域，都可以套用微笑理论，会发现上游专利中游人力下游品牌三者利润分配两高一低的现象。

    指了指u形曲线的谷底，写着组装商的地方，马竞说道：人们都说高风险高利润，其实是高门槛高利润，风险也是一种门槛。这里面组装商的门槛是最低的，以前的vcd现在的dvd山寨手机随便一个经过培训的人都能做。所以这个环节是竞争最激烈，他们的利润率自然最低了。甚至还有利润率为0甚至微负的情况。

    看到马竞伸手指着谷底图案，刘海洋问道：这利润率都变成0了，不就成了白干了，还能赚到钱么？

    利润率为零还真能赚到钱，赵运平说道，像是马竞之前联系的浅震那边的u盘厂家，他们很多都没有自己的品牌，都不在市场上面向最终用户销售产品。他们的产品全都被便宜出口了，质量好些的出口欧美，稍次的东南亚，再次的非洲印度。即使厂家利润率很低甚至没有，但是国家对出口产品有出口退税政策甚至出口补贴，拿到国家退税或者补贴，企业也就赚到钱了。

    关于出口退税的具体原理和过程你们回去可以自己上网了解一下，赵运平又说道：马竞你继续。

    点点头，马竞伸手指向u形图案的底部点了两下，说道：虽然组装商利润率很低，但是因为这一行门槛低风险小，很多贴牌厂家都是按订单生产的，从批发商那里拿到订单了，这才去找上游零配件生产商购进零件组装，除非遇上批发商抛弃订单的情况，或者零配件价格剧增，基本上都是稳赚的。

    而且同样是中游组装商，有那种几个人的床板工厂，也有大型oe代工工厂，二者在产业链上都处在曲线底端，利润率接近，但是总利润差距很大。优秀的组装厂能在同样价位下提供质量更稳定的产品，可以稳定获得订单保持良好的开功率，最终慢慢淘汰那些杂鱼企业，最终独占大部分订单，所以组装商这一块别看利润率低，里面的总利润并不少。而且劳动密集型企业也是解决就业的发展方向之一。

    至于上游厂商，虽然他们的利润率高多了，但是各种门槛也增加了，既有技术开发方面的资金与技术门槛，还有专利门槛以及风险门槛。不能光看贼吃肉不看贼挨打，不是每一个技术提供商都能享受这份高额利润的。像是前几年dvd联盟一台dvd都不用生产，抱着专利文件去告dvd厂家，每年就能从咱们国家拿走几十亿专利费。可这也是联盟企业用了十多年来培育多媒体光盘市场，这才有了现在的好日子。甚至细究dvd联盟的专利构成的话，有的基础专利发明的时间更加早。光是维持这么一大堆专利十几年的专利费就是一大笔钱了。所以现在专利越来越变成资本的游戏，有钱公司没事就注册专利，没准什么时候就瞎猫碰到死耗子跟某个大有前途的技术沾上点儿边，以后就可以借机加入进去，混一张长期饭票了。

    不是早就有了自主知识产权的evd标准么？怎么还要给dvd联盟交钱？刘海洋问道。

    evd？马竞却是笑而不语，就差来一句呵呵来讽刺一下了，声音停顿一下，马竞解释道：有了标准有了产品，只是万里长征第一步和第二步，接下来还有规模量产与推广给消费者两个难关，没有产业化没有真正占据市场的标准只是瞎折腾。再说了evd说是自主知识产权，但是evd如果想要播放dvd照样需要给dvd联盟专利费，才能使用支持dvd解码的芯片。除非他们为了卖evd影碟机再去生产evd光盘，还要保证这光盘价格不贵内容丰富。

    不过evd还是使用9gb容量的dvd光盘，只是改了编码格式罢了，人家岛国人已经开始搞hddvd跟蓝光dvd了。sony上个月刚刚发售vaioa笔记本就搭载了蓝光光驱。一张单层12厘米蓝光碟容量25gb，而同样大小的单层dvd只有4。7gb，双面d9碟片也才9gb。

    蓝光碟容量更大可以让电影和游戏拥有更加优质的画面和音响效果，还能防盗版，国内用户512k甚至更少的平均带宽，下一部30gb的蓝光高清电影需要一个礼拜，没谁有这个闲心挂一个礼拜bt就下一部电影的。

    哈哈！众人不由莞尔。




第一百三十章 微笑曲线
    马竞明显说嗨了，又把话题歪道了别的东西上面给，伸手点着微笑曲线左边顶点，他说道：对一家企业来说，微笑曲线的谷底意味着低门槛，可以借此进入新的领域。但同时谷底利润率底下，除非真的占满整个谷底，借助变相垄断提高议价能力，否则为了企业更好的发展自然是要往曲线两边爬的。向源头爬就是搞自主创新，发展自主知识产权，向下游爬就是做自主品牌，发展销售渠道。

    可是这两者之所以能够获得更高利润率，就因为他们有更加高的门槛。过于着急直接去搞全套自主知识产权，更有可能因为步子太大扯到蛋。

    哈哈哈！

    咳咳！赵运平忽然咳嗽两声提醒马竞注意点儿。

    马竞会意，稍微收了收情绪，说道：其实赵老师这张图说得很清楚了，产业链上有核心元件次要元件组装商批发商零售商五个层级，组装商可以通过设立次要元件生产线来向左边技术山峰攀爬，也可以通过建设销售渠道，发展品牌的方法像右边品牌山峰攀爬。像是国内dvd厂家其实最应该做的事情，向左可以增加激光头解码芯片生产线，向右可以开发新品种的比如移动dvd数字dvd，这样借助与众不同的新产品确立品牌形象，都是不错的办法。

    家电协会应该把马竞请去给他们上上课，哈哈，赵运平站起来，接过话题接着说道：马竞你有这样的认识非常难得，说明你有自己清晰的认知已经冷静独立的思维方式，这是最可贵的。

    转向众人，赵运平说道：同学们，大学四年应该是你们中大多数人最后的四年学习时间了。你们要在大学学到什么？课本上或者过时或者冷僻的知识？还是说只是一份咱们校长签章的学位证？很多人都说‘学海无涯’，有人用‘学海无涯苦作舟’鼓励勤学苦学，可我却要提醒你们，更加重要的是，趁着最后的机会确立属于自己的一个世界观和人生观。

    这其实是很难的事情，这里面要有一个恰当的平衡，既要有独立自我的意识，还要能够良好的融入社会，太自我太特立独行的人要么成为艺术家要么变成疯子，或者变成疯子艺术家。当然，完全人云亦云浑浑噩噩也是不行的，那是大学教育的失败，也是你自己的失败。当然我想你们应该也没人愿意自己变成这几种，是吧？

    哈哈！

    好了好了，伸手下压示意大家收声，赵运平接着道：这是职业病了，大家忍一忍就过去了。每年我给新生作报告，都要反复强调这一点。完善自己的人格和完善自己的知识体系同样重要，甚至更加重要。当然你们不是隐居修行的山野隐士，该做的作业，该看的书一点儿不能少，挂科损失可是很大的。

    学生手册里面也都拿到了，上面奖学金发放标准都是很明确的，基本上班级前30都能拿到不同级别的奖学金。但要是有挂科情节，那么赵运平双手一摊，基本就没戏了，毕竟保证不挂科比得到挑战杯冠军什么的简单多了吧？

    哈哈！众人继续笑，不过明显低了不少，显然有心人已经有了自己的计较。

    赵运平看了下表，说道：今天的集体指导就到这里吧，大家回去填一下指导记录。另外给你们布置一个作业，各人写一份自己大学四年的计划。没有具体要求，一两百字就行，无论你写两年内通过四六级，还是一年内找到女朋友，都ok没问题。不过开有一点，写在纸上的计划必须要保证做到，我可是要连续指导你们三年的，你们也不想在我这里落一个说话不算数，胡吹大气的印象吧？好了，就这样，同学们再见！

    赵老师挥一挥衣袖，离开了这间小教室，马竞刘海洋也陆续起身离开了。

    赵老师很欣赏你呀！走在去图书馆的路上，刘海洋感叹道。

    其实就是刚好那我的事做了例子罢了，你要不把那只蜜蜂u盘拿出来给他看到，自然就不会有这一出了。

    对了，马竞你们公司是不是打算开辟u盘产品线？

    马竞摇摇头，没有，你怎么会有这样的想法？

    哦？可是这两个多月你都拿出来好几款打着蜜蜂logo的u盘了，那不是蜜蜂公司的产品么？

    这只是纪念品，马竞伸手进自己口袋里面掏摸一阵，掏出来打开，手掌心就多了好几个塑料或者金属小件，有u盘有蓝牙耳机还有貌似摄像头的长方筒。

    都是在浅震定制的纪念品，老大全给你了。马竞把手上一把东西全部塞到刘海洋手里。

    其实这些东西在浅震都很便宜的，说是定制，其实只是在公模产品外壳上面印刷或者蚀刻logo图案罢了。在浅震那边，只要批量购买几十个就可以要求厂家帮忙打logo或者文字了。

    看到刘海洋看着u盘上面的容量标志，马竞笑道：2gb的便宜货，自然是比不过电脑协会那些8gb的了，纪念品也有级别的嘛，这一把加在一起才跟你那个8g的一个价。

    你定制这么多电子产品干嘛？

    都说了是纪念品嘛，马竞笑着说道：给蜜蜂科技的活跃会员贵宾会员发生日礼物，给cta中临协网站会员拿来做金币兑换。

    怎么这个蜜蜂跟我那个看起来不太一样，刘海洋掏出另外那个因为参加电脑协会电脑义诊活动发下来的u盘，两个对比着一看，发现果然不太一样，蜜蜂图案在u盘外壳上面的位置和颜色都不太一致，而且旁边的蓝牙耳机usb迷你摄像头上面的蜜蜂logo也不一样。

    这不是这年头都讲究个限量绝版嘛，每一批次产品上面的蜜蜂logo的颜色和位置都略有不同。等将来蜜蜂科技发展成了类似微软甚至ib那样的业界巨膂，肯定会有很多人抢购蜜蜂周边十年典藏全集的。

    哈哈，你到时想得长远。刘海洋笑着道：那我还真得把这些东西收藏好了，等十年后妥妥值大价钱了。

    好说好说，马竞看向远处一对一对的情侣，开口问道：对了老大，下周可就是传说中的十一月十一日四一光棍节了，你们三个光棍有没有什么脱光计划么？

    脱光嘛？刘海洋闻言笑笑，老二老三可能会有计划吧？不过估计可能不会有什么集体活动了，李嘉明跟他的小童打的火热，虽然还没正式确立关系但也大差不差了。至于书盟估计也快了，他跟那个唐越最近往来蛮频繁的。

    那老大你呢？有没有中意的大嫂人选了啊？这边天时地利人和齐全的大好机会可一定要抓牢啊！

    还是算了吧

    虽然老大说话故作轻松，但是马竞能够感觉到他的情绪明显低落下来了。对于安慰人马竞向来是不怎么在行的，只能笑笑把话题转到其他方向上去。

    正觉得尴尬，这时他的手机想了，滴答的声音刚响，马竞就伸手进口袋把它掏了出来。

    马竞的手机有两个特色，一是提示铃声的声音都很轻很短，也都不开震动，但是他却从来没有误过电话。至于闹铃马竞干脆都没设置过，这家伙从来都是按时自然醒的。另外一个特色就是手机外形和内部配置经常变动，外壳上经常可以见到专用高强度修补胶带的痕迹。

    这只手机实际也是他的新硬件测试平台，木星通讯那边寄来的新款芯片，他编译出最新版驱动优化包以后，都要在自己手机上面实验一段时间再发过去的。

    因为经常需要对手机进行开膛破肚的改造，手机外壳上面常用的自锁卡子结构很多都坏掉了，他只好用专业高强度胶带把外壳粘起来。至于胶带导致的使用手感差异，就不在马竞的考虑范围之内了。手机对他来说最大的作用是充当信号放大器，他真正使用的手机其实是脑海里面e7u虚拟出来的那一只。



第一百三十一章 风雨来袭
    林继武端起茶杯，等递到嘴边时才发觉茶杯里面已经空了，这才想起杯中茶已经被自己喝光了。摇摇头站起来，走向休息区去接水。

    一路上看到工作区里面忙碌的同事们，林继武心里始终觉得非常奇妙。

    上个月接到cta网站主办方蜜蜂科技的邀请，他正好也有离开之前工作的网吧的想法，于是立即跟老板辞职南下，来到了鹭岛。反正就算工作不合意也可以在夏末的鹭岛旅个游，不算白来。

    蜜蜂科技是一个很新很新奇很神奇的公司，这是公司给林继武留下的第一印象。当然相比之下，在城里蜜蜂科技之前，一个人撑起几家蜜蜂网站和cta网站的公司大老板，那个年龄比自己还小一点的马竞更加让林继武感到好奇。

    不过即使是加入了老板钦点的扫地僧小组，林继武也只是在第一天来公司参观的时候见过马竞一面，之后就再没当面见过马竞本人了。当然因为扫地僧小组工作内容的关系，倒是差不多每天都要跟马竞保持网络联系，呼叫援助，这种感觉非常奇妙。

    扫地僧小组是蜜蜂科技成立的专门负责清理各类悬赏任务的专门小组，成员大都是来自cta网站的活跃会员，区别只在于正式成员都是全职，而普通成员都是网站会员兼职。

    对于cta网站来说，大量任务长期无人接受无人完成无疑会给人一种网站没有人气的感觉，因此需要专门针对即将到期却未能完成的悬赏任务进行清理。以前是马竞自己一个人做这件事情，马海生这个id不止是百科狂人，更是任务清洁工，cta上面发布的任务，无论什么类型上面领域行业，只要是通过系统初审正常发布的任务，他都会卡在任务到期前最后一分钟将其完成了。

    之所以要卡在最后一分钟将其完成，这是为了避免影响到其他临时工，防止自己插手害的别人任务失败。cta网站有一个临门一脚模式，所有任务如果出现雇主要求改进或者重做的情况，为了保护临时工的劳动积极性，会由系统接收任务审核工作，只要系统识别出明显的改进，就会判断任务完成，临时工立即获得任务奖励。

    所以为了避免影响到其他临时工，马竞都是卡着最后一分钟才清任务的，慢慢的马海生这个id也有了扫地神僧的外号。

    等到了蜜蜂科技时期，马竞在蜜蜂科技下面成立了专门的扫地僧小组团队，接手任务清扫工作，而他的马海生id则不再接任务了，实际上却是转到幕后，成了扫地僧小组的技术后援。

    虽然觉得扫地僧这个工作有些儿戏和不靠谱，但是账户上每天增加的金币数字还是提醒林继武，这个工作还是大有前途的。只当了半个多月扫地僧，但是收入比起之前自己在网吧兼职做任务一个月还要高了不少。主要是作为技术后援的马竞并没有克扣或者说分享他们的任务赏金，扫地僧小组清理任务既可以拿到冷门任务的全额赏金还可以拿到公司针对cta小组的计件奖金。

    而且他当初给网吧安装的那些蜜蜂软件还在生每月还会给他产装机推广费，当初来鹭岛的之前，林继武甚至还有一个计划就是去许多网吧打工，每个网吧都只干一个月，把网吧主页和应用软件都刷成蜜蜂家的就辞职走人。这样理论上也不失为一个赚钱大计。