我成了富一代

    就算是这样，大群的普通会员也高兴得很。

    因为只要参与抽奖，最差也有一个参与奖，牙膏、洗衣粉，香皂这些虽然不贵，但都是白送了。

    白送谁不喜欢

    要是运气稍微好那么一点点，就能抽到五等奖，一袋大米多实用啊

    要是再抽到一台风扇，那就更赞了。

    在最近的这些天，了解到这次活动的会员们，一个个迫不及待了。

    周围围观的观众们，都跃跃欲试。

    但他们不是会员，是没法抽奖的，为了抽奖专门办一张会员卡，又有些太麻烦了，有些不合算。

    现在办一张普通会员卡，要收10块钱的工本费。

    为了抽奖专门去办一张，要是抽到参与奖，全是价值一两块钱的牙膏、洗衣粉，香皂等，那就血亏了。

    有人犹豫，有人兴奋。

    觉得自己运气好的，打牌经常赢的，感觉捷达小汽车，金杯面包车与自己有缘的观众，气势十足地去办卡了。

    随着围观的群众越来越多，哪怕是这前对红旗大卖场没有了解的观众，在周围人的介绍下，也渐渐了解了红旗大卖场，开始心动。

    听说红旗大卖场办了会员卡后，买东西很便宜。不少人还专门进了红旗大卖场去看，果然很多商品都有会员价，比常规价格便宜很多。

    再加上会员可以参与抽奖。而且有如此吸引人的大奖。

    不少人都下定了决心，办一张会员卡。

    这种情况，张全军和曹世茹等人早有准备，特意让部分员工今天全力给新会员登记信息。尽管办卡的人多，但是忙中不乱，有条不紊。

    从中海交大回来后，叶风好好地休息了一阵。

    这天，直到日上三杆才来到红旗大卖场门口，想看一下会员回馈抽奖活动举行得怎么样

    “天呐，我中了一等奖，一等奖啊，我中了一台面包车。”

    叶风刚刚走到门口，就听到一阵激动万分的声音大喊。

    “啊，今天的第一个一等奖已经出现了，大家还在等什么呢在这里，首先要恭喜我们这位会员，请您拿着自己的中奖单去我们的工作人员那里登记。确认您的身份后，您就可以把车开回家了。”

    一名美女主持人祝贺了这位幸运儿。

    用标准的播音腔普通话，指引对方去领奖。

    她的声音，通过话筒，传到红旗大卖场的各个角落大音箱里面。所有抽奖和观望的群众，以及正在购物的顾客全都听到了

    “到目前为止，一等奖只出现了一位。我们的汽车还有三辆，其中还有德系合资大众捷达小汽车一辆等着您开走。想要抽取汽车的朋友们，只要您成为我们的会员，就有资格抽奖了。普通会员们也不要慌，我们还有许多长虹大彩电，自行车、电风扇在等着您们。”

    “我们红旗大卖场开业以来，一直以最诚恳的态度来服务所有顾客。我们保证，不会在抽奖活动中搞黑幕，保证抽奖真实有效……”

    叶风看了看，发现活动进行得十分热闹顺利。其中这个美女主持人就是一大亮点。人长得好看，说话又好听。

    真是人见个爱，花见花开。

    叶风看到张全军朝他走过来，他迎上去问

    “张总，这个主持人不错，是你从外面请回来的”

    “对，叶董。现在经常有什么商场搞抽奖活动，内幕重重。大奖全部内定不说，还有一些流动团伙用抽奖来骗人。所以大家对抽奖活动都有很强的抵触心理。”

    张全军小跑着过来，对叶风点头道“所以我和曹总商量了，专门从中海电视台请了一们主持人过来。作我们的活动主持。”

    “这位主持人叫小佳，这趟活算是人家走穴接私活。她不是以电视台的名义过来主持，但她经常在中海电视台露面，算是大家比较熟悉的人知名人物了。”

    “有她作主持的话，顾客们的认可度更高。对我们的活动更有信心。”

    叶风闻言点点头道不错，你们的准备很充分，工作都做到了前面。”

    “今天活动要整整一天吧，室外的温度很高，主持人非常辛苦，回头再封一个大红包，就说是我安排的。”

    “好的，叶董，我马上安排。”

    “另外，周围还有一些警察在附近巡逻，维持治安。中午也别忘了好好招待一下。”

    “叶董放心，这个我早就安排了。”

    “行，你继续看着吧，抽奖的会员太多了，一定要不出乱子。”

    叶风这边，正在和张全军说着话呢。

    突然间感觉有点不对劲。

    “张总，你看那些是什么人我怎么感觉不像我们的保安呢”

    叶风指着广场周围一些精干的便衣汉子道。

    “噫，叶风你不说，我还没看出来。不错，这些人看起来挺有纪律性的，应该像是军人作风。”

    张全军也看出不对来了。

    这时，正是顾客会员们最多的时候，抽奖的人群一波又一波的，群情激动。

    叶风都害怕出点什么事。

    就在这个时候。

    一只车队缓缓驶来。

    叶风身上的电话马上响起

    “叶董，您在哪里。刚刚接到市政府办公室的通知，徐市长今天上午要到南京路红旗大卖场视察，点头要您亲自陪同。”

    电话里，传来他的临时助理慌乱的声音。

    叶风瞧了瞧驶来的车队，淡然道“不要慌，我好像看到徐市长的车了。”

    。




第四百三十二章 思维误区
    叶风把徐市长迎进了红旗大卖场的会议室。

    连忙叫张全军等人准备好资料应对徐市长的视察。

    他刚退出会议室，换上助理给他准备的一身正装。

    毕竟一会还有随行记者拍照录像。

    他可不能一身便装进入镜头里面。

    这边。

    中海副市长徐文扬这是第二次来到红旗大卖场。

    此时的心情和上次完全不同。

    上次，是陪着张如京博士来，完全是看在张如京的面子上，想对他的小友照顾一二。

    没想到。

    叶风根本不用他照顾。

    红旗大卖场没有伸手向他或中海政府多要一分钱，多要一份优惠政策。

    就这样完全凭借自己的实力。

    做强做大。

    视察中，徐文扬听取着总经理张全军的汇报

    “截止到今天活动开始之前，红旗大卖场的会员数量达到了惊人的22万这个数字。”

    “虽然和第一天就6万名会员的增长速度没法相比，但会员数也一直在持续增长当中。不过，这几天增长速度已经越来越慢，进入了一个颈期。”

    “中海虽然有一千多万人口，但是地方太大了，家就在红旗大卖场附近周边的顾客，当然很乐意办一张会员卡。但是离这里远的顾客，就不容易选择办会员卡了。”

    “就算在红旗大卖场买东西，有会员卡能便宜些，但是他们离得远得，可能不常来，自然感觉会员卡没什么用，办起来太麻烦。”

    “针对这种情况，我们采取了两个措施一是迅速开设了第二家分店，陆加嘴店。解决顾客离店远的问题。二是大力举办会员回馈抽奖活动，吸引顾客办理会员卡。从刚才登记信息的新会员人数来看，今天的抽奖活动十分成功。肯定会增加大量的新会员。”

    “哪怕他们办理会员的初衷，只是为了抽奖。但只要他们办理了会员卡，就有可能进入红旗大卖场进行消费，同样有可能留下，成为忠实长久的会员。这才是这次会员抽奖活动举行的重要原因。”

    “当然了，培养会员的忠诚度和消费习惯，是个长期重要的过程。我们接下来，还有更多的活动，吸引顾客。”

    张全军十分激动。

    眼前听他说话的是谁

    这可是中海千万人的父母官。

    他做梦都想不到，才跳槽到红旗大卖场工作一个月。

    就能接触到这样背景深厚的大员。

    说话的声音，都有点走调了。

    徐文扬听到介绍，想起刚才看到的火爆抽奖局面，心里暗暗点头。

    他笑道“红旗大卖场的活动、管理等方面，的确是很有一套。你们这么快开分店，有没有成功的把握接下来的发展计划，是怎么想的，是打算一直开分店吗”

    张全军拉了拉自己的衣服，站起来回答说“徐市长您刚才也看到了，今天上午过来办会员卡的顾客很不少。许多前期没有下定决心办会员卡的用户，都选择了今天办理会员卡。”

    “但我们这次大规模的抽奖活动，只是偶尔搞一次，不可能每个月都搞。所以肯定有一部分会员在抽奖之后，不会选择继续在会员卡里存钱。”

    “除此之外，还有很多人之所以没有办会员卡，是因为他们住的地方离我们的红旗大卖场太远了，过来采购不太方便。”

    “所以我们不光要在陆加嘴开分店，还要继续开分店，要把店面开到中海的各个地方，这样大多数客户，都愿意办我们的会员卡，使用我们的会员卡。”

    “这样一样，我们就不局限于中海的一个点或两个点，而是把红旗大卖场辐射到整个魔都，营业额也将达到一个新的高度。”

    张全军的想法很简单，实施起来也不难，未来好像能大有作为。

    因为红旗大卖场的商品价格，本来就比其他超市便宜，但就是便宜也是有利润的，只要店开起来，就不怕亏钱。

    而且除了营业额之中的利润外，会员费几乎完全落下腰包里的。一但红旗大卖场遍布中海，相信大家都会选择红旗大卖场进行采购。

    只因为红旗大卖场便宜实惠。

    “哈哈，好！！”

    徐文扬想了想，好像没毛病。

    他开心地笑了起来，红旗大卖场在中海这么发展下去，很快就能成为中海最大的零售企业了。

    对于中海的经济发展，将有巨大的促进作用。

    正在这时。

    叶风换好衣服走了进来。

    人靠衣装，佛靠金装。

    叶风换上量体裁衣，手工订制的修身衬衫西裤。

    精神气一下子就起来了。

    他进来哈哈一笑“老张啊，你说的确没错，但有个问题你没有想到。一时旦我们这么做了，那可就把中海的联华超市逼到墙角了。”

    “联华超市”

    张全军和徐市长闻言一惊。

    叶风走近张全军和徐市长跟前，摇摇头道“现在的局面，我们在中海的对手，只是沃尔玛一家，家乐福还没有把精力放到中海市场。真正的大型超市，只有我们和沃尔玛。而联华则不一样，他们不是大型超市，他们完全是走量。店面数是中海最多的。”

    “也就是说，联华现在是没有加入战场的。一旦我们采取你说的方法，联华立刻就会加入战场，沃尔玛也会趁机挑事。”

    “到那个时候，我们就是腹背受敌。真的要开打价格战，甚至是展开多方面的竞争。我们红旗大卖场就算不怕对方，就算可以和对方展开激烈的竞争，那也会来得拖累我们的发展速度。”

    叶风一席话。

    让张全军猛然惊醒。

    徐文扬市长都楞住了。

    他们的观念，还停留在正常的思维当中，完全按照正常的想法去考虑发展。

    销售兴旺——收入增加——扩大规模——再增加收入……

    但是他们忘了，现在红旗大卖场发展得好，那是没有真正的对手和他们对着干。

    对于联华来说，红旗大卖场是走的巨型商场路线，虽然对他们有影响，但是影响不大。

    而对沃尔玛来说，红旗大卖场价格比他们便宜一些，但人家走的是会员制营销，和他们不一样，暂时也没受到大的冲击。

    这一切的原因都是因为红旗大卖场的店面少。

    可一旦红旗大卖场在中海遍地开花，无论是联华这种小而多的超市，还是沃尔玛这种大型超市，都不乐意了。

    这是一种巨大的威胁，这不光是抢他们碗里的饭，这是在抢他们盛饭的锅。

    两家都绝对不允许红旗大卖场这么做。

    张全军忍不住长叹一声“叶董，是我想得太简单了，没想到他们两家对我们的威胁。”

    徐市长老脸一红，同样叹道“都说商场如战场，叶董年纪轻轻，却像身经百战的老将军一样，真是少年老成，人之龙凤啊。”

    。



第四百三十三章 民族先锋精神
    “呼，好累口水都说干了。”

    临近中午。

    中海电视台的美女主持人小佳，好不容易才抽空休息一阵。