我成了富一代

    “复原果汁这类，大多会明显的标明自己是100%纯果汁，但虽然是纯果汁它的营养成分在制作过程中已经损耗殆尽了，名存实亡，实际喝起来的意义也就是酸水而已，而且由于长时间的储藏和浓缩果汁时香味的失去，导致它们的香味与口感怪异，有时还会有一点苦味，所以不建议大家购买这类复原果汁。”

    “就算标明果汁含量为100%，其实配料是水和浓缩果汁，它们既没有营养也不好喝。”

    这样的报道，最近特别多，一看就是有人在背后指使。

    本着谁受益，谁是指使人的原则。

    朱海涛把目标锁定了广源饮品和统一企业。

    还没等他把情况报告给董事长叔叔。

    来自京城总部的通知就来了，

    “汇源果汁，全面降价！”

    ……

    价格战是一柄双刃剑，伤敌和伤已是一样多。

    商家轻易不会开启。

    而且产品的价格降下去容易，涨上来就难了。

    消费者习惯了产品价格，你涨一点。他都会改变对产品的印象。转而投入别的产品怀抱。

    广源饮品要不要被迫降价，在公司内部形成激烈的争吵。

    主降价一方，以陆启明、卫国等老成派为主。

    “降他娘的，市场不能被汇源夺走，市场没了，再夺回来就难了。”

    “对，经销商都在看着我们呢，汇源给经销商的返利和优惠太大了。”

    不降价的一方，以尹天仇和李华等学院派为主。

    “不行，现在我产的主打产品鲜橙多，450毫升的是一块五毛钱一瓶，这个价格关口，降下去了，轻易不能提上来。损失巨大难以估计”

    “对，产品竞争，不仅仅只有降价这一个方法我们想想，肯定还有别的办法。按照我的估计，如果降价，得降三分之一的价格，不然没有效果！”

    双方吵成一团，难解难分，谁都说服不了谁。

    “好了，不要吵！”

    最后韦宏杰站出来。他是公司副总，也是股东，轻易不会表态，现在不得不说:

    “大家都说得很有道理，以前我们只做核桃汁产品，这是个饮料的细分市场，基本没什么人和我们竞争。算得上竞争对手的，只有北方的露露和海南的椰汁，因为同属于植物蛋白饮料。”

    “现在踏足普通果汁饮料市场，将直接面对汇源、旭日升、统一、可口可乐、百事可乐等国内外著名饮料企业的围剿。”

    “大家不要只盯着汇源一家企业”

    与会众人，都是才智过人之辈，听韦宏杰说起，连连点头。

    的确，不仅是汇源的果汁，就连统一、旭日升等企业的冰茶、绿茶以及可口可乐、百事可乐等碳酸饮料，都是潜在的竞争对手。

    “我们都轻视了华国饮料市场的竞争啊太激烈，太残酷了。”

    &




第二百三十七章 再来一瓶！
    面临着可口可乐、汇源果汁、统一三雄围击，

    又有康师傅、今麦郎虎视眈眈。

    内忧外患的广源饮品何去何从

    必然会选择一种既能“安内”更可以“攘外”的绝技。

    只是让所有人都没猜到的是，这招绝技竟然就是毫不起眼的——再来一瓶！

    当叶风说出他的最终方案时。

    所有人都议论纷纷。

    “再来一瓶”不是新名词，起源于国际饮料巨头可口可乐。早在多年前，就被众多饮料企业运用。

    “各位听我解释。”

    叶风拍拍手，让大家安静下来。

    “最简单的招式，才是最有效的招式。只要我们把‘再来一瓶’发扬光大，运用到登峰造极之境界，可以完败所有人。”

    叶风清楚，从来没有一种促销形式，会像“再来一瓶”这样，被全行业长时间的不断使用；也从来没有一种促销形式，会像“再来一瓶”这样，让其它所有方式在其面前都暗黯然失色。

    “再来一瓶”在后世，是康师傅独霸全国的超级绝招。几年后，康师傅正式启动庞大的7亿瓶“再来一瓶”促销战略。

    如此大手笔的“终端决战”，首先就让可口可乐“消声”了。

    ——历史上从未有一个品牌推出等同于对手市场规模数倍的赠饮。

    消费者很快发现:中奖出奇的容易，甚至有泛滥成灾的架势。

    仅仅过了2个月，康师傅就培养了一种市场心理:买茶饮料没有“再来一瓶”都是不合理的！

    当然，现在与会这些人，没有他清楚，“再来一瓶”形成规模后的超级威力。

    叶风只好详细地给大家解释一遍。

    首先，活动告知阶段，用外包装告知促销活动信息，这基本上不增加成本；

    其次，中奖环节阶段，打开瓶盖在瓶盖内壁告知是否中奖，这个环节同时实现必要包装不可修复式破坏，以及中奖信息告知，促进消费；

    然后，现场兑奖阶段，消费者理论上在任何终端购买了饮料中奖后都可以当场兑奖，大大提高了兑奖便利性，同时也就提高了促销的可信度和参与度；

    还有，可反复中奖。在活动初期，发生过三连中不稀奇、四连中也常见、五连中也可能的现象，消费者参与热情被极大调动；

    另外，可以狠狠地打击对手。每个成年人消费者的每天购买量主要在一至两瓶瓶装饮料，这样的习惯占了所有购买者的90%以上，“再来一瓶”事实上大大阻止了消费者购买别的饮料特别是小品牌饮料的概率；

    最后，用产品本身来促销，好处是大大节省了现金的支出、节省了物流成本和人员成本，让此形式在更大范围内推进成为可能。

    ……

    随着叶风深入浅出的分析，大家都接受了叶风的方案。

    全面推出“再来一瓶”的策略，中奖率高达20%。

    这样，产品价格没有实际下降的情况下，隐形降价高达20%。

    形成相当强大的竞争力，又保住了后期的价格利润。

    那么！

    有这么多优点的推销方案，后来又为什么落没了呢

    因为造假太多。

    好多人直接让工厂生产大量瓶盖来兑奖。

    而且，造假随着工业化进程，越来越容易。

    这次，叶风提前几年启动这次“再来一瓶”的策略，形成头部效应。

    让消费者深深地记住广源饮品。

    让被动跟风的产品，承受瓶盖造假之苦。

    等造假的团伙反应过来时。

    广源饮品已经完成“再来一瓶”推广。

    这些造假的团伙，只能盯着后来者。

    ……

    新方案调整后上市的产品，很快投放市场。

    重新制作的广告也投放电视。

    在各种饮料零售终端，你都会看见这样的场景:消费者打开瓶盖，喜笑颜开——先中一瓶、再中一瓶、再中第三瓶……甚至有人一连中了6瓶！

    ……

    在叶风持续注资下。

    随着传奇网吧新店陆续开业，辣不怕火锅店新店开张。

    王大胆负责的送外卖部门，越来越大。

    他又招了四个下岗工友，专门骑三轮车给传奇网吧的顾客送饭，不管是午餐、晚餐还是夜宵，风雨无阻。

    四个工友轮流值夜班送宵，王大胆负责白天居中调配。

    很快，王大胆在下岗工友中就打出名气来了。

    以前，谁见了他都是躲着走，背后指指点点，“看他，三十岁了，还是一个混混。”

    现在，王大胆不但干上了正当工作，而



第二百三十八章 神秘项目
    时间回到春节后。

    正月初八。

    这是传奇网络研发部刚刚上班的第一天。

    “吱”

    ?辆黑色桑塔纳停在传奇网城侧门。

    顿时引来不少人张望。

    看车上后视镜红绸招展，就知道是新车。

    “快看，是新车”

    一楼超市每天9点才开门。

    此刻紧紧锁着大门的门口，排着一长溜等着开门的大爷大妈。

    传奇网城的超市有长期活动，周一到周五上午，部分商品限量促销优惠。

    时间一久，附近居民有空闲时间的，就会早早排队购物。

    反正闲着也是闲着。

    能省一包纸巾就值了。

    看到桑塔纳上面，下来一对花白头发中年夫妇。

    这群排队的老头老太太纷纷问好。

    “叶老板，今天来这么早，哟，还开上小车了。这个超市没少赚吧。”

    “哪能呢，超市明码实价，只赚十分利，扣除人工水电租金，还有各种损耗。勉强保本。”

    叶抗美呵呵笑道，他可不傻，哪里能说自己赚钱了。

    他微眯着眼睛，瞟向身后的小车。

    “这车，是我儿子送的。过年了嘛，儿子总得孝敬父母。”

    这群排队的老人瞬门炸毛了。

    “啥，你儿子多大过个年，至于送辆车吗”

    “让我们这群老人情何以堪”

    “我们的孩子都三十来岁了，上有老下有小，日子过得紧巴巴。”

    “跟叶老板儿子比起来，就是天壤之别。”

    也有部分人是将信将疑，毕竟看叶抗美年龄，就知道他儿子大概不超过25岁。

    人群最前面，一个灰布中山装老头脸上写满了不相信，仰头问:

    “叶老板，可不能哄我。你儿子有25岁不，就可以买车了”

    “我哥家侄子，蓉城铁道中专出来的，两口子在铁道部干了十年，还没有买车呢。”

    正在这时。

    “吱”

    又一辆黑色桑塔纳停到超市侧门口。

    “也是新车。”

    “这下就稀罕了。”

    “今天两个新车凑一块了。”

    老头老太太们交头接耳，今天好奇怪。

    而且，两辆车并排停着，看款式都是一模一样。

    大家伸长脖子，想看看是什么人开车来。

    车上下来一个年轻小伙子。

    此人稚嫩的脸庞，短短的呲须，充分表明，这个小伙子不到25岁。

    年轻小伙锁了车，冲着叶抗美夫妇腼腆一笑。

    “叔叔阿姨，早啊。”

    “早，莫总监。”

    叶抗美笑着招呼，“今天新到了咖啡，要不要等会我叫人送上去”

    “行啊，我上班去了。”

    莫少名点点头。

    叶抗美笑着目送他上楼。

    这是六楼传奇网络的技术总监，收入比公司副总还要高。

    不过经常加班熬夜，常常到楼下买咖啡。

    一来二去，就跟叶抗美夫妇混熟了。

    而且，他也特别喜欢这个年轻人，有才华又实诚，工作认真努力。

    等莫少名离开，这群老头老太太议论开了。

    “这么年轻，就是总监了。”

    “还买车了，了不起。”

    “啧啧，传奇网城的什么总监啊，工资最少都是上万吧”

    “不知道这个年轻人有没有女朋友，我看我家侄女挺合适的。”

    大家都上了年纪了，没什么可比的，最喜欢比的就是后辈了。

    今天这个年轻小伙子，给他们看到震憾的一幕，年纪轻轻，就是大公司总监，还开车上班。

    完爆他们平时吹嘘的优秀后辈。