八零俏佳人

    他咽了咽唾沫对妹妹说：“慕慕，你是不是拿不出那多出的500块？别怕，大哥有钱，你想做这单生意，我支持你。”

    沈家平思来想去，觉得小妹只能是因为钱不够这个原因将他们叫出来。

    沈慕青看见存折本儿那刻，就眼眶一热。

    大哥又不知道制衣厂会给怎样的价格，所以这存折肯定是出门前就已经决定要带了，他知道自己一定会做这笔生意，然后选择了无条件支持。

    他怎么这样好啊……

    沈家平见妹妹不说话，不禁更加担心：“怎么了慕慕，是不是还有别的困难？”

    “没有，”沈慕青暂时敛起感动，和哥哥们说明自己的理由，“没有困难。我叫你们出来，是因为杨厂长开的价格太高了，我要再压点价。”

    “还要压价？！”沈家平和沈放都懵了，“都百分之七八十的利润了，还能怎么压？”

    沈慕青扬唇一笑：“因为，我要的是至少百分之百利润。”

    -

    约莫过了一个小时，沈慕青三人才又重新回到杨卫东的办公室。

    对方等得已经十分焦灼，再见到他们的瞬间，就无比热情地迎了上去。

    他满是期盼的看向沈家平：“沈老板，考虑得怎么样了？”

    杨卫东以为他们顶多压压价格，把自己故意抬高的单价，降回到原有基础线。

    却没想到沈家平忽然面露遗憾的道：“很抱歉杨厂长，刚才我们咨询了公司的其他采购员，他们在广州找到了更便宜的制衣厂。”

    话毕，他竟直接转身要走。

    杨卫东哪里知道对方这样不按




分卷阅读30
    常理出牌，居然价都不讲就要走，直接懵在了原地，就连追出去都忘了。

    其实，沈家平和沈放两人虽然踏出了房门，内心实际上也慌得要死。

    这当然都是妹妹的主意，她说杨厂长肯定会追出来，可是他们都走出来两百多米了，连跑步的声儿都没听见！

    俩哥哥正紧张呢，身后突然传来凳子被拉开的声音，旋即是杨卫东焦急的呼声：

    “沈老板，等一等！那边的价格是多少，我们可以酌情再降点价！”

    沈家平和沈放不可置信对视，而沈慕青则勾唇回头。

    三人驻足的空档，杨卫东已经追了上来，此刻他也不管那么多了，挽住沈家平的手就往办公室里带。

    “沈老板，我实话和你说吧，现在生产过剩，全国各地的工厂估计都是我们这个情况。”杨卫东再也不打什么利润小算盘了，掏心窝子的道，“这次你们的货呢，我们富强制衣厂可以两种面料都再降五块，再少真的就不行了！”

    ？？？

    沈家平和沈放的情绪都快麻木了，他们根本无法理解衣服的成本怎么能低到这种程度，要知道那可是一套衣服，包括了裤子的啊！

    再降五块，就意味着他们又要多赚一千多块钱，都能买一台电视机了！

    两人沉默等着小妹的指示，就都没有说话，这反而显得他们像在深思熟虑。

    好半晌，沈慕青才走到杨卫东身边道：“杨厂长，您这样诚恳，我们就再谈谈吧。”

    闻言，沈家平故作深沉的点头。

    杨卫东心中的石头重重落地，他想，只要人留下了就还有转圜的余地。

    一行四人再落座后，按照计划的那样，沈家平让妹妹代替自己出面商谈。

    这次，沈慕青没有再拐弯抹角：“杨厂长，广州制衣厂给的价格是260套衣服统一单价，18块一套。”

    杨卫东恍然，难怪他们走得这样果断，对方提出的价格总和比自己刚才说的要便宜1000多块。

    不过——

    他很是自信的道：“那我们富强制衣厂各降五块，比他们还要便宜180块呢，如果是这个价格，沈老板合作吗？”

    沈慕青但笑不语。

    杨卫东给出的一等货25，二等货15，刚好和她的预售定金持平，也就是说刨去三等货不说，正好是百分之百的利润。

    但她知道，这个价格只是杨卫东最初的心里预期价格，成交之后厂里绝对还是赚的。

    因为沈慕青是从21世纪回来的，她可是见证了无数淘|宝网红店的成长，那些店从工厂拿货其实和她现在同理，成本都只会有售价的一半还低。

    而她预售定的价格，是八十年代正常物价，所以，她敢确定，杨卫东的底线绝对能更低！

    沈慕青淡定地抿了口茶，才给出答复：“杨厂长，我们合作也不是不可以。”

    杨卫东登时精神一震。

    “不过嘛，”女孩话锋一转，提出了自己的最终条件，“我们提出了两种合作方案。第一种：我们按照广州制衣厂的价格和你们合作，18块一套，但是你们要送30套瑕疵货给我们。”

    杨卫东听见要白送30套，便立刻追问：“那第二种呢？”

    沈慕青：“第二种，我们把单价提高到20块一套，但你们不仅要送30套瑕疵货，还要赊销一批过季羽绒服给我们。”

    杨卫东一怔。

    沈家平和沈放也呼吸一滞，他们刚才听方案要让人家白送30套衣服，就已经觉得匪夷所思，万万没想到她居然还藏着更过分的第二套方案没说……

    赊销羽绒服？妹妹这是当别人傻吗，羽绒服的价格怎是这些衣服能比的，人家凭什么赊销羽绒服给她啊！

    沈慕青直接忽视哥哥们的情绪，盯着杨卫东的眼睛询问：“杨厂长，你选哪一种？”

    作者有话要说：　　不负责任小剧场

    慕慕：被宰，和被狠狠宰，请问杨厂长选哪一个:)

    杨厂长（委屈扭头）：这笔买卖我不做了，哼╭(╯^╰)╮

    大哥;三哥（抱住）：别别别！厂长你再考虑一下啊，我们让妹妹给你涨价一丢丢嘛tvt

    慕慕：哥哥们太单纯善良了怎么办orz

    -

    这章24小时内所有留言也发红包-v-

    -

    看这里！修存稿结果……手滑提前更新了，所以明天就不更新了orz

    因为后天（28号）零点要上收藏夹，本小仆街订阅太糟糕了，很可能在尾巴上，所以后天的更新推迟到（晚上十一点后）吼！

    抱歉抱歉，看在我这章又双更的份上，稍微原谅我一点点吧tvt

    第15章

    “杨厂长, 你选哪一种？”

    女孩的问询如同魔咒，紧紧钳制住杨卫东的心，对方的目光分明有些咄咄逼人，可他居然还是不可避免的动心了。

    库房里积压的衣服确实太多了，尤其是去年冬天争先生产的羽绒服, 结果遭遇市场饱和, 导致各个工厂全部生产过剩。这些就是过季旧款，他们连贱卖都没人要，只能堆在货仓发霉。

    如果沈家平他们真能将这批反季羽绒服卖掉，那么富强制衣厂起死回生将不再是梦。

    不过饶是如此，这些羽绒服里却也包含了不菲的生产成本，所以不敢轻易处理，当然也不可能随便赊销给陌生人。

    沈家平他们忽然出现、身揣巨款，开口就是几百套衣服, 谈判游刃有余，最后还要求赊销。一切都太顺利和专业了，这反而令杨卫东心生狐疑，总觉得对方是在骗人, 毕竟天上掉的馅儿饼凭什么就砸中了他啊？！

    杨卫东感觉自己面临的是场豪赌。

    赢了, 他就可以拯救制衣厂，可输了他可能就要担起管理不利的处分。

    这种想做又怕做的心情实在太折磨人，杨卫东纠结无比，一时陷入两难。

    他不知道，等待答案的沈家兄弟也都攥紧拳头, 浸出薄汗，他们认为妹妹的条件太黑心了，担心杨卫东会拒绝，落个竹篮打水一场空。

    办公室再度陷入寂静，如同严肃的谈判场。

    沈慕青沉吟片刻后，率先打破了这僵局：“杨厂长，我们公司知道这是个重要的抉择，所以我们也不催你。”

    说着，她示意哥哥们起身：“这样吧，我们今天也不会走，给你们一天时间考虑。如果杨厂长觉得可以接受，就打这个电话，到时我们会优先和富强制衣厂合作。”

    话毕，沈慕青将宾馆的座机号码留给了杨卫东。

    佳和公司不仅退了一步，而且还给下优先合作的承诺，杨卫东瞬间如释重负。

    “好好好，赊销一批货是大事，我确实也得和厂里其他领导沟通沟通！”他见沈家



分卷阅读31
    平他们要走赶紧起身相送。

    沈家平和沈放见妹妹起身，自然只得跟上，经过刚才的谈判他们明白，这次采购的主心骨俨然是小妹，而他们唯一要做的就是配合支持。

    杨卫东一直将他们送到了电车站台，看得出来，虽然小妹的条件苛刻，但他依旧动心。

    因此，在他们乘上电车，远离杨卫东的一霎，两个哥哥就再也憋不住了。

    “慕慕，你怎么敢提这样的要求？！”

    “是啊，让别人白送30套衣服就算了，还想赊账拿羽绒服，你当别人傻吗？”

    两人纷纷发问。

    沈慕青一笑：“我看你们才傻，揣着钱不提要求，难道等着被宰啊？”

    沈家平并不赞同她的说法，顿了顿温言教育她说：“慕慕，你这样欺负人是不对的。你明明从新闻上看见了制衣厂有困难，也差不多能从中获利，就不该再得寸进尺。”

    ……

    沈慕青见连大哥都这样单纯天真，决定还是稍微向他们解释下：

    “哥，我和你们分析分析啊，虽然我提出的方案看似是狮子大开口，但你们也想想制衣厂的困难……”

    诚然，沈慕青第一种方案开口免费要30套衣服很奸诈，但她已经在单价上让利两块，算下来也值500多块钱了。而瑕疵货于工厂而言本就是不合格产品，其结果不是贱卖就是直接销毁，所以即便沈慕青开口要50套，在能换500块钱的前提下杨卫东恐怕也会同意。

    至于第二种方案，工厂把卖不出去的过季旧款羽绒服赊销给沈慕青，虽然要承担被骗的风险，但若是沈慕青能成功卖出去，他们等于白得一笔利润。

    正所谓高风险才有高收益，工厂想起死回生不付出点代价怎么可能，况且，沈慕青能把货千里迢迢搞回去就有办法卖出去，所以在她眼里这是笔双赢的生意。

    不过杨卫东不了解她的底细，有所怀疑实属正常，所以沈慕青也不强求羽绒服，能赊销到最好，若不能，她也只有再多跑一次深圳……

    沈慕青将这些思路都大致和哥哥们讲了，两人深受计划经济影响，忽然听到这样活络的生意经，感觉跟听书似的。

    沈家平觉得太不可思议，总担心妹妹会不会被骗，忍不住问：“慕慕，这些想法你都是从哪里听来的？是不是有人教你这么做，然后拿提成，就像丁通国他们一样？”

    听到丁通国的名字，沈放一时也警惕起来，他连连点头：“是啊，天底下哪有这么好挣的钱，为什么别人不来进货呢？！该不是歌舞厅老板娘骗你的吧？”

    沈慕青哭笑不得：“当然不是！夏老板是我找来合作的，而这些想法是我在学校上课和听新闻政策自己想出来的！至于别人做不了这生意，当然是他们没有我聪明，没有我大胆，也没有我们家富裕能出省嘛”

    她这样一解释，两兄弟又觉得挺有道理。

    毕竟别人家姑娘谁敢去歌舞厅挣钱啊，也就只有被他们宠爱的小妹敢胡来，而且这采购生意这样惊心动魄，一般人拿不出也舍不得拿5000块钱来搏。

    这样一想，沈家平就觉得上学果真有用，他拍拍妹妹的脑袋说：“大哥相信你，这也从侧面应证了知识的力量是强大的，所以慕慕你一定要好好学习，争取期末考试成绩也再上一层楼！”

    沈慕青：……

    她怎么觉得自己给自己挖了个坑呢！

    *

    既然杨卫东这边要讨论，那么今天之内，对方肯定不会再联系他们了，沈家三兄妹也自然得在深圳多住一晚。

    这晚，在沈慕青的提议之下，三人来到了电影院。

    83版美国大片《超人》在这一年被解禁，作为“超级英雄”的开山鼻祖，其本身就极具吸引力。再加上之前的刻意打压，人们升起反弹和好奇心，所以在85年电影院最热大片便是《超人》了。

    上一世，沈慕青是和陈云琦偷偷去看的，而这次，她希望能陪家人去体会所有的新事物。

    沈放自小怀揣着明星梦，倒是没少溜去电影院，不过安县地方小，《超人》这种曾经被禁的片子当然没有，他还在路上时就已经满眼兴奋。

    至于大哥沈家平，每天不仅要上班养家，还要管着他们这几个小崽子，自然不会有什么时间看电影。不过妹妹提出的要求，只要不过分，他都一定会满足。

    因此，他拒绝了妹妹要请客的要求，争着抢着要去买票。

    八十年代的电影院可不像后世，所有剧目都写在小黑板上，票有点像后世的公交月票，粉红色的一叠。

    沈慕青记得县里是随便乱坐位置，她不确定这时的深圳是否一样，为了观影体验更佳，她直接让三哥提前排队去了，然后自己去通知大哥。

    当沈放挤到另一边的影院入口时，这里果真已经有不少人排队，他不禁感叹妹妹的明智。

    从前他认为慕慕和自己的叛逆天真不分上下，经过此行，他才发现慕慕不知不觉间就成长了许多。

    正想着自己这个做哥哥的，回去后也要脚踏实地工作，身后忽然有人拍了下他的肩膀。