七零年代致富手册

    她要做长久生意，不能一下子把价抬得高高的，这样没市场，而且也能防止别人偷学，因为无论谁能做出冰棍，都不可能比她的价格更低了。

    大姐想了想，说：“三分一支也不贵，给我拿两支绿豆，一支红豆，刚好一毛钱，给你，小妹妹。”

    “好的，谢谢你，漂亮姐姐，你人真好。”傅小雨一边嘴甜的夸一边麻利的给她拿了三支冰棍。

    大姐一边吃着冰棍一边愉悦的走了。

    围着的人见那大姑娘一口气买了四支走，又可以先尝后买，都嚷着要尝尝自己想要的味道，尝过后都爽快的掏钱买了。

    傅有粮出来的时候，傅小雨的冰棍已经卖了一大半，还剩两百支了。

    “小雨，你也太厉害了，爸进去签个到的功夫你就把冰棍卖出这么老多去！”傅有粮对闺女佩服不已。

    傅小雨笑嘻嘻说：“是大家看我一个小孩子做生意不容易，都帮衬我呢！”

    一些拿着冰棍没走远的人听到这话，心里不知道多舒服，这孩子，咋啥话从她嘴里说出来都让人觉得舒服呢？下次一定带人来买她的冰棍。

    傅有粮揉揉闺女的头，越发喜欢起来。

    “爸，走吧，我们去街市上卖。”傅小雨把钱收好说。

    傅有粮笑起来：“小雨，不用去街市上卖了，刚刚你钱叔叔说，这么好吃的东西，咱供销社也应该有，你这些冰棍都拿到供销社里去，让售货员阿姨给你卖。”

    “真的呀？钱叔叔人好好哦。”傅小雨立即就夸起来。

    正好走出来的钱辉听到傅小雨的夸赞，脸上露出愉悦的笑容来：“小雨，是你家的冰棍做得好，钱叔叔以后还得靠你家把咱供销社的生意带动起来才行呢！”

    近几年市面上私相买卖的多了起来，供销社的生意受到了影响，钱辉着急不已，正想破脑袋也想不出该怎么样挽救生意，刚刚傅有粮说请他吃冰棍，他一尝，就觉得挽救社里生意的时刻到了。

    一问之下，知道是傅家自己做的冰棍，立即就让他把冰棍供到社里来。

    和钱辉进到供销社，坐下来商量价钱的事情。

    傅有粮笑着说：“这事还得听我闺女的，因为这事是她和她几个哥哥鼓捣出来的。”

    “是吗？”钱辉又是高看了傅小雨几眼，往她手里塞了一把糖：“小雨啊，你这冰棍咋卖啊？”

    作者有话要说：　　小雨的生意在慢慢做大，钱途一片光明啊！

    第37章

    傅小雨捏着糖，笑着说：“我在外面卖的价格是, 白糖冰棍一分钱一支, 红豆、绿豆三分钱一支。”

    “这么便宜？”钱辉有些诧异：“这么好吃的冰棍，整个冀镇都还没有的新鲜玩意, 价格咋卖这么低？”

    傅小雨看了傅有粮一眼，说：“钱叔叔，这只是我和哥哥们无意间做出来的，不想着能赚大钱, 就希望帮着家里减轻点负担，我爷奶、爸妈太辛苦了。”

    “真是好孩子！”钱辉不由得感叹起来，咋老傅家的孩子都这么懂事，小小年纪就想着帮家里赚钱减轻负担，他家的熊孩子除了吃就知道闯祸, 真是同人不同命啊。

    傅有粮听到闺女这样说，心里一通自责，都怪他没本事, 不能让孩子们过上好的生活, 穷人的孩子早当家啊！

    傅小雨再说：“而且, 现在没有准信儿说可以做买卖, 我怕卖贵了, 到时候被人举报啥的，把我和哥哥们抓去批、斗……”这样说着，露出一脸的怯怕，看着楚楚可怜。

    钱辉心软, 忙安抚说：“别怕，又不止你们一家把家里的东西拿出来卖，早两年大家伙就都这么干了，要批、斗也不会轮到你们。” 要是这事有人管，他还犯得着为了供销社的生意发愁吗？

    前两年市面上有人做买卖的时候，他们就打了报告上去，上面睁只眼闭只眼，只说大家伙的日子太难了，也不好过于苛责，事情就任其发展到今天市面上一抓一大把的买卖人这一步。

    他猜，文、革结束后，新的制度就要上台了，到时候人民的日子就会自由许多，虽然这样会影响到供销社的生意，但他还是觉得蛮好的，谁不想过自由日子，过好日子呢？

    “真的么？钱叔叔。”傅小雨一双水湾湾的大眼睛欣喜的望着钱辉，如果真是这样，那她就放心了，可以放开手脚干了。

    钱辉看着如此可爱的孩子对他的话满怀期待，哪有让她失望的道理，立即拍拍胸膛保证：“真的，有钱叔叔在，一定不会让你们家被抓去批、斗的。”

    “谢谢你，钱叔叔，你真是个好人，一定会有好报的。”傅小雨在夸人这方面，从来不吝啬自己的口水，啥话好听就捡啥话说，说得人身心舒畅为止。

    这不，钱辉一张被人卖了还在帮着数钱的乐呵脸，笑得嘴巴都合不拢了。

    傅有粮看着闺女把自已的领导忽悠得心花怒放，愣了又愣，不免感叹，他真是女儿的十分之一都比不过啊！他咋生了一个这么能干的闺女呢？闺女是不是托生错地儿了？如果真是这样，那他岂不赚大了，以后一定加倍疼闺女才是！

    经商议，傅小雨以白糖冰棍一毛钱十五支，红豆、绿豆冰棍三毛钱十五支的价格供给钱辉，但强烈要求钱辉照她原来的价格卖。

    钱辉其实打算白糖冰棍一支卖一分二，红豆绿豆一支卖三分二，这样可以多赚点，听傅小雨这样一说，很是不解的问：“这是为啥呀？”

    “钱叔叔，近几年供销社的生意是不是不太好？”傅小雨问。

    钱辉看了傅有粮一眼，点了点头：“确实是。”

    傅有粮一脸懵逼，我可啥也没回家说，是小雨自己猜出来的。

    “你知道是为啥么？”傅小雨再问。

    钱辉有些生气说：“还不是因为乡下那些农民把自家种的粮食蔬菜都拿到市面上来卖了，抢走了一大批的顾客。”要不是因为油和盐这些精贵物农民弄不来，不然供销社真的要倒闭了。

    傅小雨笑了笑：“钱叔叔，你错了，并不是因为我们农民把自家的东西拿到市面上来卖导致供销社没生意。”

    “不是因为这个，那是因为啥？”钱辉不解问。

    傅小雨说：“是因为供销社的东西太贵了，又常不能买到自己满意的，而我们农民拿来卖的东西便宜，还任挑任选，如果是你，你会来供销社买又贵又不好的东西还是去市面上买又便宜又好的呢？”

    “这……”钱辉暗想，他肯定也去市面上买，自家人不就是早就在市面上买东西了嘛。

    傅小雨笑了笑，继续说：“如果我在外面卖一毛钱一支冰棍，同样的东西，供销社要卖一毛二，谁会来买呢？”




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    钱辉不作声了。

    傅小雨看了自家老爸一眼：“钱叔叔，你要是想挽救供销社的生意，就得让供销社从根本上得到改变，不然，就算再有好东西，大家买得不满意，久而久之，生意还是会变差的，这是我爸告诉我的，他不敢和你说，我觉得钱叔叔人很好，一定不会怪我，所以我就说啦！”

    傅有粮瞪眼，他有和闺女说这话么？他咋不记得了？

    傅小雨哼了哼，老爸，白捡的功劳你难道还不想要么？

    钱辉也看了傅有粮一眼，沉思了好一会儿，终是点了点头：“有粮，难为你为社里费劲心思，成，就听你们的，从冰棍开始，让供销社以后都卖物美价廉的货物。”

    傅有粮要帮钱辉卖冰棍，所以傅小雨揣着钱辉给的钱和先前卖冰棍的钱独自来到街上，考察一下市面上的行情，看有什么商机，卖冰棍不是长久之计，也太单一了，想要带领全家过上小康生活，就得全方面发展，要让家里人个个都有事做，有钱赚才行。

    “肉，好吃的肉，便宜卖了。”

    “茄子，苦瓜，大白菜，便宜卖了，快来买啊。”

    “鸡，会下蛋的母鸡，买回去就可以捡鸡蛋喽！”

    傅小雨一路走过去，路边摆着的小摊子人人伸着手招呼她，看得她直发愁，现在街道上卖肉的卖菜的一大堆，这条路家里人是走不通了，虽然她能让家里的庄稼分分钟大丰收，但让家人蹲在地上叫卖，实在不忍心。

    在街道上走了一圈，发现卖布的挺多的，卖衣裳的倒是蛮少，就算有衣裳店子，里面的衣裳也是这个年代土拉巴叽的，不是灰就是蓝，实在没啥亮点和特色。

    她低头看了看自已身上的小衣裳，可比店里那些好看多了，要不让妈做衣裳卖？反正妈做的衣裳特别好，强过街道上所有衣裳店里的衣裳，而且布源这块有爸和二伯，不成问题。

    想到这，她回到供销社，找到正和钱辉笑得像个二傻子的爸，奇怪问：“钱叔叔，爸，啥事这么高兴呢？”

    “小雨，你真是钱叔叔的福星，你给叔叔的冰棍一下子就卖光了，社里有老些日子没像今天这样生意火爆了，小雨，你赶紧家去做冰棍，今天再给叔叔送五百，哦不，送一千支过来，我给你拿点定钱。”

    “恭喜钱叔叔，以后供销社的生意一定红红火火。”傅小雨也很高兴，她的冰棍这么受欢迎，以后赚钱就多了。

    她突然想到一个问题，莫不是冰棍是她发明的吧？她不知道别的地方有没有冰棍，反正冀镇还没有冰棍卖，不但没有人卖，连听都没有人听过，她突然有些小兴奋，要是冰棍真的是她发明的，那她就是冰棍创始人，将来她得创一个自己的牌子的冰棍，让后人永永远远记住她。

    想到这，她干劲十足，收了钱辉的定钱就准备回家去做冰棍，想到什么，又问钱辉：“钱叔叔，你这有没有布？”

    “有倒是有，只是些残次品。”钱辉说。

    傅小雨立即说：“没关系，不管啥布都卖给我成不？”

    “卖啥卖，反正放着也没啥用，你拿去就是。”钱辉转身进了一个小屋子，把一堆各色各样的杂布给扛了出来。

    傅小雨说：“钱叔叔，能把我爸借用一下，帮我把布载回去吗？”

    “没问题啊，让你爸带你回去做冰棍，以后他就负责冰棍这块的事宜了。”

    傅有粮把一堆布和傅小雨带回了家，傅老太、李秀芝迎上来笑问：“这哪弄这老些布？”

    “我问钱叔叔要的，妈，这些布都给你做衣裳，随便你咋做，等会子我给你找些样式，你照着做，做成了我再弄些好布给你做，把做好的衣裳拿去镇上卖，我跟你们说，今天我在镇上走了一圈，发现没有一家店的衣裳做得比我妈的好，要是我妈拿了衣裳去镇上卖，那些店都得关门喽！”傅小雨说得眉飞色舞。

    李秀芝都有些不好意思了：“真的假的？”

    “真的！”傅小雨大声答。

    傅冬月也说：“小雨说得没错，我也觉得三嫂的衣裳做得比镇上店里的好。”

    “既然小雨这样说了，小米他娘，你就做，不管做得咋样，赚不赚得到钱，总比一辈子扑在地里要强。”傅老太是穷怕了，再不想过以前吃了上顿没下顿的日子，她在孙女身上看到了希望，她觉得老傅家以后的日子一定会富裕起来，她不想子孙后代再种地了，让他们都读书的读书，做生意的做生意，一定要把日子过起来。

    李秀芝向来听傅老太的，当下就点了点头：“嗳，我听娘的。”

    傅小雨一脸带笑的望着家人，这算不算是开启了傅家弃农从商之路呢？

    作者有话要说：　　小雨牌冰棍，有没有人要吃啊？这两天评论区有点冷清啊，是不是我写得内容不好看？来，走一波红包吧，这章评论的送红包，人人都有。群么么

    第38章

    “妈, 给你花样儿。”傅小雨在屋里翻箱倒柜，终于找到了一岁生日的时候，李华贤送给她的那套故事书，翻到有许多小朋友围在一起丢手绢的一页：“这上面有好几种衣服样式，你都照着做出来哦。”

    李秀芝一一看过，觉得应该可以做出来，把书一放，站起身说：“成，妈先帮你做冰棍，晚上就做。”

    “不, 妈，你现在的任务就是做衣裳，冰棍有奶、爸和满姑帮我做，人手够了。”傅小雨把老妈按在凳子上：“现在就开做衣裳吧，等会我来检查，可不许偷懒哦。”

    李秀芝见女儿像个小领导一样, 噗嗤一声笑了，捏了捏她白净挺拔的小鼻子：“好好好, 妈现在就做, 我的小领导！”

    傅小雨乐呵呵跑去做冰棍了。

    一千支冰棍没那么快做出来, 傅小雨怕钱辉等得着急，就让老爸先带着两百支去供销社卖着，她和奶、姑在家继续做。

    刚做出三百支，傅有粮就骑着车风风火火回来了, 下到地窖急说：“小雨，做出来多少了？社里已经卖完了，你钱叔叔让我回来拿。”

    “这么快就卖完了？”傅冬月吃惊，她已经十八岁的少女，如花的年纪，全身都是灵气，两条辫子又黑又粗，大眼睛一闪一闪，看着就觉得精神。

    傅老太笑眯眯说：“咱家小雨的冰棍好吃呗。”

    “爸，已经做好三百了，你先拉过去。”说着往地窖外看了看，也看不出是几点了，小眉头微皱，得想法子弄个钟表才行，这老是不知道几点钟，干起活来都没个时间观念。

    傅老太见孙女看天色，便知道她是想知道现在是什么时候了，笑呵呵说：“宝啊，快到吃午饭的时候了。”

    那就是快十二点了，傅小雨朝奶笑了笑，对老爸说：“爸，你和钱叔叔说，今天下午我再做



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    三百支凑够一千支冰棍就不做了，怕晚上卖不掉化了，明天早上再给社里送。”

    现在没有冰箱，供销社下午六点就关门了，要是卖不掉放着定得融化，而且少做点，让顾客买不着，心里痒痒，明天的生意才能更好。

    “好，我去和你钱叔叔说。”傅有粮扛着一箱子冰棍出了地窖。

    听说只做三百支，傅老太给宝贝孙女理了理小碎发：“剩下的奶和你姑做就成了，宝啊，你去歇歇吧。”

    “不，奶，您去休息，这里就让我和满姑来做，我奶这么好的人，将来可是要享福的，我不能累坏奶。”傅小雨小嘴甜如蜜。

    傅老太听了笑得一脸的褶子：“好，我的乖宝真孝顺，那奶去给你做饭饭吃，你要是累了就坐着休息，让你满姑做。”

    傅老太走后，傅小雨对傅冬月说：“满姑，我们再做一百支就休息吧，下午再做。”

    “成，小雨，你休息去吧，满姑来做。”傅冬月怜爱的揉揉小丫头的毛脑袋。

    在地窖里干活风吹不着，雨淋不着，太阳也晒不着，又凉快又舒服，可比下地干活要轻松多了，而且随时有冰棍吃，简直太幸福了有木有，如果可以，她真想把张雄也叫家里来干活。

    想到早上去给他送冰棍，他在供销社忙得满头是汗，吃到她送去的冰棍，笑得像个孩子，一激动就握住了她的手……