八十年代翻身记

    这个小舅子，开口就是教训，怎么教训？联系他以前的“老朋友”吗？

    什么毛病？！

    “老子告诉你，你从前那套给老子统统收回去！！”

    翟贤才拽着池彬的衣领，开了后门拉出去，“砰”一声摔上门，“老子告诉你，让你看店你就好好看店，别的事你统统甭管！”

    一大批积压的秋款冬装，前阵子赚的都倒贴回去还远远不够；加工厂还在赶制，必须立即制止；还有新款冬装，得赶紧把款式弄过来，还得联系原料等等。

    一大摊子事压在身上，翟贤才焦头烂额，偏这小舅子还在扯后腿，他怒火憋得难受，忍不住松了松衬衣顶端的纽扣，才觉得舒服了些。

    “行了，我没空得先走，你看好场子就行，旁的事都不要过问。”

    跟蠢人没啥好说的，翟贤才没心思解释，黑着脸扔下一句话，就匆匆赶去加工场了。

    “姐夫，我……”

    池彬叫了一声没叫住人，眼睁睁看着翟贤才走远，“我姐还让我好好给姐夫帮忙，姐夫都不给我派活，我干啥？”

    他既郁闷又愤愤不平，嘀咕好几句才摔门进去了。

    *

    姜宁并没能第一时间验收自己的布置成果，她白天忙着上课，下午五点多才到店里。

    生意如她意料中火爆，熙熙攘攘，店里不但挤，还吵得厉害。冬装不同夏装，像外套什么的不需要进试衣间就能试，合适了直接拎着就往收银柜排队交款。

    不合适的人，正大声喊店员拿码数。杜鹃等人忙得脚不沾地，还得分出一个人专门负责补充店面上的样板，要不然货架上很快就空了。

    收银柜前排了一条长队，人挨着人，幸好这收银柜是原木打的很结实，将人统统拦在外面也推不动。

    胡国川见过大世面，忙而不乱，有条不紊地看单子收款找零。外面石磊和彭弘毅一边眼观六路，一边应和顾客。

    彭弘毅现在负责厂子，但昨日姜宁估计这边要爆，特地调他过来帮忙几天。他有经验，能协助胡国川他们尽快渡过适应期。

    收银柜后隔出一个安全空间，姜宁和姜母从小后门进去，她环视店里一眼，满意点头。

    姜母已经赶紧上前帮忙收款了，姜宁对胡国川说：“胡哥，你先吃饭吧，也安排杜鹃她们轮批吃饭。”

    看样子，吃饭时间店里也不会人少，大伙儿也不是铁打的，该轮流吃饭并稍稍休息，她开店赚钱，但也不能枉顾员工健康。

    还有，对高仿店的布置也不知进展如何？姜宁打算也顺便了解一下。

    胡国川也有话和姜宁报告，应了一声后，说：“嫂子，店里乱，要不你先回后面去，我等等就来。”

    姜宁怀孕都快七月了，姜母也让她赶紧到后面去，这前头太吵了。

    她点了点头。

    胡国川翻起翻板出了前面，先安排人吃饭去，姜宁和她妈说了两句，就推开了小后门，到后面的休息室坐下。

    加工场搬走后，原来位置放了些饭桌餐椅，还有实木长条椅，充当餐厅和休息室。

    店员小组长杜鹃是头一个来的，她匆匆在小摊上买了三个包子，打算配点热水就一顿了。

    姜宁见了，琢磨着自己是不是该请个人回来做饭。

    杜鹃笑着摆手，“不用，也就今天忙，平时我们能腾出一个人做饭的。”

    忙成这样，她却神采飞扬，店员也是算提成发工资的，越忙碌她越高兴，匆匆吃了包子，猛灌两口水就回去上班了，坐不住。

    胡国川也来了，他买的也是肉馅大包，还配了一碗热腾腾的莲藕大骨汤。

    他多拿一张油纸，递了一个香葱肉馅包子给姜宁，姜宁笑着接过，两人才一边吃，一边说高仿店的事。

    “咱们的新款冬装一出，那边就不行了，上午还有些人，到了下午，要求退款的比买的还多。”

    胡国川打了漂亮一仗，红光满面，精神奕奕。

    店里虽然忙得不行，但他没忘记去侦察敌情。

    那高仿店上午还好些，毕竟逛街人群基本是从坊口往里走的，先经过“华衣”，当场就买了的人也不少。

    可是等过去一段时间，效果就出来了，那买了衣服的人不是掉头就走的吧？她总的继续逛下去，于是，她发现了里头“锦衣”的正版。

    冬装比夏装价格高多了，大衣好几十块钱一件，心平气和决定再买一件的人只占极少数，绝大部分盯着手里的秋款冬装，都会产生后悔情绪的。

    有的抱怨几句自认倒霉就过去了，当然也有不少人会直奔回“华衣”，要求退货的。

    买了也就个把小时，衣服没上身，要求退款怎么了？！

    一点都不过分，等退了款，她就赶紧去里面“锦衣”重新买一件。

    可是退款有可能成功吗？肯定不能的，池彬怎么可能让退款？！

    他态度还挺恶劣的，当场吵起来顾客不在少数，这么一来，店里的顾客都知道咋回事了。

    有更好的谁买次一档？

    大伙儿自然是放下手上正看着的衣服，直接出门往里头赶去了。

    时间越往后，“华衣”那边就越糟糕，偏翟贤才回店里的时候，恰好没有要求退款的客人在，他没能第一时间发现并处理问题。

    等他下午匆匆折返的时候，一个脾气暴躁的女顾客，正退款不成，当场撒泼，将衣服捣得一团乱。

    池彬大怒，和女顾客推搡，不小心砸伤了女顾客的额头，伤很小，但见红了，那女顾客暴怒，还让同伴去报了公安。

    胡国川最后一次去侦察敌情时，那店还安上了门板暂停营业，公安来调查情况，必须先把这事儿解决再说。

    真是不怕神一样的对手，就怕猪一样的队友。

    姜宁感叹之余，只觉得身心舒畅，让你仿，遭报应了吧？

    胡国川也分外解气，“看来，他赶制的那批秋款冬装，是得砸在手里了。”

    第96章

    “是啊, 看来是砸定了。”姜宁挑眉一笑。

    她心情非常不错，要知道，所谓秋款冬装砸在手里, 受影响的绝对不仅仅是这批冬装这么简单。

    做买卖这事儿, 流动资金可是很关键的。流得动，摊子就活了；倘若流不动的话, 周转不过来, 那麻烦就大发了，一个不小心, 摊子就会垮掉。

    姜宁做的是高档女装，原料




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    选取择优，价格当然也高，冬装料子是高上加高。

    “华衣”虽是仿冒品，但它走的也是高档路线，这其实不难理解，利润高嘛，好款式配上好料子, 才能利益最大化。

    姜宁足足给了翟贤才半个月时间, 这么长一段时间, 足够他囤积好大一批秋款冬装了。

    现在改也改不了, 卖也卖不出去，积压的不是衣服，它是大批资金啊！

    能空降西河坊，挖空心思只为开一家仿冒店的, 要说翟贤才资本有多么雄厚，姜宁是不信的。

    毕竟这年头机遇太多了，先富起来的都是关系户，人家既然能领先一步，人脉肯定是杠杠的，路子大大的有，至于这个费尽心力，只为开个仿冒小店吗？

    又不是傻。

    姜宁不紧不慢把肉馅包子吃了，用手帕擦了擦手，笑道：“我想呀，他熬不了多久，就得降价处理那批冬装了，得先把成本资金收拢回来。”

    姜宁猜得一点不错。

    “你这个蠢货！”

    本就焦头烂额的翟贤才，又遭遇小舅子一击雪上加霜，他出了血赔了款，好不容易和受伤女顾客达成和解，送走公安同志，晚饭时间早过了。

    他气得两肋生疼，肚子也不觉得饿了，干脆吩咐直接关了店门，指着池彬的鼻子就一通大骂。

    “你有没有脑子？！你告诉我你有没有？啊？！”

    “咱们打开门做买卖，讲究和气生财，衣服是不能退，但你也不能骂人更不能打人！”

    翟贤才只觉得太阳穴一突一突的，有这么一个小舅子，他不禁得担心自己宝贝小儿子的智商。

    他恨铁不成钢，手指都差点戳到池彬脸上，“你咋那么能啊？！都把人的头砸出血了。”

    吐沫星子都喷到池彬脸上，但他没敢抹，往后缩了缩，他十分没底气地嗫嚅道：“我没想打她的，就是她扯咱们的衣服，我想制止她，不留神就……”

    女人打架挺难缠的，那女顾客指甲差点戳到池彬的眼珠子，从前混团伙的人，脾气也没多好，恼怒起来伸手一掼，就见红了。

    谁知那个臭娘们，也就破了点油皮，出了点血，就赖上了，又报公安又索要赔偿，最后不但衣服退了，还拿了两百块钱才能肯事宁人。

    翟贤才环视店里一圈，那女顾客撒泼，将吊挂架的衣服扯落扔在在地上，展示柜本来叠地整整齐齐的毛衣也被推得七零八落，整个店乱糟糟的。

    哪来的女疯子，他头疼地揉揉眉心。

    “这种事应该看情况处理的，一般人肯定不退，但像刚才那女疯子，就当送瘟神，你也的赶紧把钱给她，让她麻利滚蛋。”

    这样店里就不会闹成这样了。

    池彬见姐夫平静了些，忙解释道：“我这不是觉得口子不能开吗？万一开了，后面也跟着要退，那麻烦就大了。”

    “那你得变通！”

    翟贤才没好气，“在场几个退了，后面不退就行，这西河坊逛街的谁认识谁？你不说后面的咋知道？”

    池彬唯唯诺诺，“姐夫，我下次懂了。”

    “这么简单还要人教，长是的啥猪脑袋？！”

    骂了一句，这事就算揭过去了，但翟贤才的烦恼并没有因此减少。

    姜宁没猜错，他确实不是啥大资本。

    改革开放前，偷偷摸摸谁也不敢做大，后来才放开手脚多积累了资金。

    可惜杂货日用品之类利润不高，开店定制货架，聘请人手加工场，最关键是这一阵子脑袋发热，给进了大批高档原料赶制出来的秋款冬装。

    他手头大部分资金都压在里头了，面对眼下的局面，非常被动。

    翟贤才很清楚，想要破局，当务之急是马上购置一批“锦衣”新冬装，然后让加工场立即拆开研究，琢磨出仿制。

    再赶紧入手原料，让加工场尽快赶制，争取早日上市，他才能恢复元气。

    但一切步骤，都需要资金支持，而且这个数目还非常可观，问题是他已经无法挪出这么多钱了。

    甚至，锦衣冬装价格高昂，他眼下连购置一整套都感到十分吃力，别提其他。

    翟贤才当年敢投机倒把，骨子里就是个有决断的人，他盯着小舅子收拾乱哄哄的店里，阴着脸沉思良久，最终一拍收银柜。

    “这个价格牌子马上改掉，新价格统统按原价一半，咱们必须尽快将资金收回来。”

    高价卖不掉，那五折呢？

    翟贤才也是个当机立断的，五折下来，按原料算可能还会小小赚一点，但要是再加上工资店租等等成本，他是要亏的。

    要知道他当初为了抓紧时机，赶工赶得很急，高底薪高提成聘请了缝纫女工，又要人日夜赶工，加班费另算；还让老师傅加班改款，将秋款安到冬装上，也支付了不少报酬。

    他不是姜宁，自己不会设计，这不得找外援吗？

    成本推高了，现在就要亏了。

    亏就亏吧，舍不得亏一点，损失将更大！

    于是，“华衣”次日开店，就挂了一个半价的牌子。

    效果是不错的，毕竟衣服真材实料，价格降低了，自然就有人愿意将就。

    姜宁知悉后，挑了挑眉，“这华衣的老板，也算个有决断的。”

    胡国川点了点头，“要是他不肯大幅度降价，恐怕这批冬装得卖很久。”

    这一仗大获全胜，姜宁心情不错，她笑道：“等他资金回笼，再赶制了冬装，这个冬季都差不多过了一半。”

    她不但吃了肉，甚至连春装都差不多做好了。

    以后就这般循环往复，自己遥遥领先。

    姜宁嘱咐胡国川，“以后仿冒品只会多不会少，咱们关键得守住核心设计，再把好新款上市时间，这就是最好的应对方式。”

    胡国川郑重点头，“嫂子你放心，我会盯紧的。”

    “成，你们几个办事，我没有不放心的。”

    姜宁确实放心，这个话题告一段落后，她笑道：“胡哥，你不是说回老家把家人接过来吗？啥时候动身？”

    得力助手兼丈夫老友的生活，也需要关心关心。

    说起这事胡国川也很高兴，“再过一阵子吧，屋子刷了腻子得晾晾，现在店里也忙，缓缓再说。”

    姜宁赞成，“这刚装修好的屋子，确实得去味，不然人住着不舒服。”

    她是个奖罚分明的人，事业蒸蒸日上，自然不能亏待手下的得力干将，现阶段她每月除了工资以外，还会额外给予孙弘毅等人高额奖金。

    姜宁还计划着，等以后规模再上一个台阶，体制更健全，劳动分红也弄起来，每年拿出一定比例的年利润，再按比例给高层中层，还有基层管理者分发分红。

    将劳动与报酬直接挂钩，才是最能鼓励人，要让马儿跑，又不让吃好草，没有可