娇妻

谢文凯蓦然抬起头。眨眼看着曹郅。
“老爷想怎么做？”
曹郅捋着须冉冷冷地笑，“……等沈家的桃子烂在石州府，你就知道了！”
*****
山下，驰风也和大家一样。心里七上八下的。
看着又一辆马车被封好，驰风嘴唇动了又动，一向沉稳持重的他再控制不住内心的不安，走到坐在桃花小筑门口的赵青身边，用只有两个人听到的声音，悄悄问道：
“这样……真能行吗？”
“总要试一试啊。”都是前世道听涂说的经验。赵青也是第一次尝试，她也没有十足把握，自然不能跟驰风拍胸脯打保票。
驰风睁大眼。
不会吧？
“您……您这是第一次，尝……试？”连说话都有些磕巴。
第一次尝试，就敢投入这么大。
这是不是，太冒险了？
一旦不成，他们赔的可不是千八百两！
她家三奶奶不是背债背上了瘾，想要一夜回到三年前吧？
赵青笑容如林间轻柔的春风。
“……沈家和方家都没做过水果生意啊。”
驰风脸腾地涨红，差点咬掉自己舌头。
三奶奶以前的记忆尽失，自进了沈家门，就一直在他眼皮底下，她有没有这么储藏、运送过水果，自己比谁都清楚。
他瞬间闭了嘴。
瞧见顾长生带了几个汉子走过来，驰风就闪身让到一边。
用余光照看着不远处玩的不亦乐乎的福哥儿和荣哥儿，赵青一面耐心听着顾长生和各车队负责人的汇报，一面低声吩咐夏竹等人做记录。
“要不……”见她终于清闲片刻，犹豫了半天的驰风又低声商量道，“我们就先运五十车吧？”
他们雇的都是广盛镖局运银子用的超重大马车。
装银子能承载八九吨。
但因桃子体积大，虽换成大车箱，一车也只能装四吨，一共二百辆，预计能运八百吨。
八百吨，就是一百六十万斤，也不是个小数目。
按十文一斤算，光桃子本钱就一万六千两！
经过这一翻处理，一斤桃子至少增加十文成本，这还不包括从佳宁县到石州府一路上人吃马喂的盘缠，尤其广盛镖局的镖费是佳宁县最贵的。
还有，这些冰根本坚持不到石州府，他和赵青商量过，中途要在南州附近加一次冰，这大热的天，冰块贵的吓人，多一百五十辆马车，至少要多花费近万两的冰块银子！
既然是尝试，自然要浅尝辄止。
少一百五十辆马车，就能节省一大半费用，一旦赔了，也能少赔点。
这是他多年从商的经验。
细细地给赵青算着这其中的账目，驰风小心翼翼看着赵青的神色。
赵青就叹了口气。
“我原也想先运五十马车试试的……”
听了这话，驰风抬脚就要去通知大家，“好，我……”
却听赵青话题一转：
“只是，路程太远，来回一趟就将近二个月，待第一批尝试到此法可行时，这面桃子也早熟了，再运就来不及了，而且，到那时也不值钱了……”
这话说的是。
时令水果就是这样，第一天还二百文每斤，可能第二天就会降到一百五十文，再晚几天，很可能就几十文了。
驰风点点头。
旋即，他又摇摇头。
事儿是这么回事，可这也太冒险了！(未完待续。)





娇妻 第二百二十九章 入股
嘴唇动了几动，驰风没有说出来。
赵青却明白他的意思，就叹了口气：
“再说，这冷藏储运成本太高，只有达到规模，才能把成本降下来……”说着，话题一转，“而我恰巧有桃子的催熟方法，现在就采摘启运，到地方后再催熟，至少要比南州的桃子早上市三到五天，只要这方法管用，我们就绝对能抢得先机！”
“这催熟之法，可靠吗？”驰风声音微微发颤。
“机会只有这一次，我想赌一把！”没说可不可靠，赵青笑了笑，又道，“不是手头拮据，这一趟就想运三百车呢。”
生意做独市，买卖抱先行。
做买卖，讲究的就是先机。
跟随沈怀瑜多年，他深刻明白，所谓生意不好做，是因为你没有抢到先机，有时候，哪怕你的东西只比其他人早上市一天，就能把其他人死死地压住，就能赚得巨额的利润！
“……做生意就靠着一个“赌“字，赌运气，赌头脑，赌胆量。”
沈怀瑜的话一遍一遍在耳边回荡。
驰风脸色涨红。
他定定地看着赵青。
“三奶奶可知道，一旦失手，您至少要赔五六万两……您全部家当都不够赔。”
不是那些底蕴深厚的商家，随便拿出个三五万来赌一把，赔便赔了，还会从别的生意上赚回来，根本不在乎这点银子。
她，可是拿着她全部家当在赌！
表面上云淡风轻，驰风放在身侧的手却紧紧地攥成了拳。
赵青就笑了笑，“……你不才收回一万两地租嘛。大不了就都赔进去好了。”
如赵青所料，那些人就是欺负二老爷心软，人又老实，才找了各种理由拖欠，见到驰风，这些人还想故技重施，可驰风却不是二老爷。再三谈不拢后。索性一纸诉状告到官府，除要按契约交租外，直接要求收回祭田另租他人。
原本以为沈家败落。沈家是在古阑镇是再不成气候的了。
谁知，得了赵青的信，尹世哲竟亲自跑了趟古阑镇。
尹思成如今也算是自己的顶头上司，见他儿子亲自来了。钟大人哪敢不重视，当即派人锁拿了众人。
公堂上只一吓唬。这就人立即就麻了爪。
不仅答应按契约补齐地租，而且连这三年的利息都给补齐了，没办法啊，沈家的祭田都是上好的良田。地租要的也不高，他们哪舍得拱手让人。
再三哀求下，驰风才勉为其难地答应不收回地。带了一万多两银子赶了回来。
赵青说着，见驰风还怔怔地站在。就笑道，“……怎么，才赔几万两，你就怕了！”
黄莺似的声音淡淡的，就好似在说今天天气很好一样的云淡风轻，根本看出她是在说一件顷刻间就会令自己倾家荡产的大赌局。
驰风紧攥的拳头慢慢地松开。
蓦然，他使劲点点头：
“好，就****娘的了！”
跟随赵青也有几年了，他一直知道她聪明，眼光好，做事果决，有胆识，驰风却从来没发现她的胆子竟如此之大，杀伐果断的狠辣劲头比当年的沈怀瑜有过之而无不及。
自古以来，打江山靠的就是一个胆！
这个主子，他跟定了！
如果说之前跟随赵青是念在旧主子沈怀瑜的情分，是为了把他的遗腹子养大成人。
那么现在，驰风是真正地被赵青这不输于男人的魄力和狠劲折服。
话脱口而出，想到对面是个女人，驰风脸顿时一红，讪讪地不知所措。
生意场上的男人都喜欢暴粗口，赵青却是不会为此责难驰风，她点点头，漫不经心地转了话题，“你要不要……”
你要不要也入一股。
有银子大家一起赚，话说一半，赵青又闭了嘴。
这单生意的风险太大。
果真赔了，自己好说，横竖还欠着杨家几万两，大不了再添一笔新债……债多不愁，虱子多了不咬。
驰风不同。
刚成家不到两年，根本就没什么家底儿，尤其春兰马上就要临产，他们根本就赔不起。
春兰的心可没自己这么宽。
迟疑中赵青又把话咽了回去，驰风却听出了她的意思。
他眼前顿时一亮。
“有钱大家一起赚，这么好的机会，您可不能落下奴才……就按龙门客栈的规矩，您九奴才一！”
能遇到如此有胆有识的主子，是他驰风这辈子的幸运。
危难之计，他愿拿出全部家当挺她一把。
相信，春兰也不会反对的。
知道赵青担心把自己的家底也赔进去，春兰会心疼，驰风又露出一付财迷的模样，“您可不能一个人吃独食儿。”
赵青盯着驰风的眼睛看了足足几息，才点点头，“……好，就这么分配。”
驰风松了口气。
“奴才这就回去筹银子，一会儿装好了车还要动身。”牵涉太大，这趟生意他得亲自跟着才放心。
刚一转身，就被赵青叫住，“春兰马上就要生了，这趟我去吧。”
“这怎么行，您……”
您毕竟是个女子。
押运货物，一路上什么粗俗的人都要应付，什么恶劣的天气都会碰上，这可不是游山玩水，辛苦着呢，根本就不是女人能干的。
尤其带着二百多辆马车，遇到劫匪都难说！
话在嘴边打了个旋，想到赵青最讨厌别人瞧不起她是个女子，又被驰风生生咽了回去。
赵青已经开始吩咐他：
“收桃的事情二老爷做不了，这些全得靠你，大事儿用飞鸽通知我，小事你做主就行……还有，要抓住准备好第二批货物，等我的消息运送……我告诉你的那几个储藏关键步骤你必须亲自操作……”笑呵呵地调侃道，“一旦被大家知道我们气储的秘诀，我们就不赚钱了。”
这趟买卖一旦成了，她这储运之法立即就会轰动荣城。
到时候，这秘方绝对会价值连城！
“这些三奶奶都能做……”驰风固执地摇摇头，“春兰有您照顾，奴才也放心，这次还是让奴才押运吧……那些大车店的男人，说起话来要多粗俗有多粗俗，要多荤……混账有多混账，不是您一个女人能应付的。”
敢瞧不起她是女人？
看着驰风，赵青微微眯起了眼。(未完待续。)




娇妻 第二百三十章 行规
驰风顿时变成磕巴。
“奴才，奴才……”
不待他说完，赵青突然一把抓住他衣领，轻飘飘就给拎了起来。
“你信不信，我把你扔水沟里去。”
驰风浑身发麻，差点惊叫出声。
余光语气瞧见周围都是忙碌的果农，连忙一把捂住嘴，压低了声音，哀求道，“奴才信，信，信，三奶奶先将奴才放下。”
赵青这才松开他。
“这事儿就这么定了。”她旁若无人地拍了拍手。
一个趔趄好歹站稳了身子，驰风哪还敢再反对。
两人又商量第二批和第三批桃子最佳间隔时间，如果第一批路上遇到意外，第二批将如何改进，等一些细节。
正商量着，驰风的小厮墨砚匆匆走过来。
“怎么了？”见他神色不对，驰风心一咯噔。
“……大家都担心三奶奶的生桃子卖不出去，会烂在石州府，我们虽然把价儿抬到了十文，可任赵胜和赵俊说破嘴皮子，也没人敢赊，一定要一手银子一手货！”
赵胜和赵俊是赵青这几年培养的得力助手，暂时任龙门客栈的二掌柜，三掌柜。
驰风出门，龙门客栈就由他们俩管理。
“这帮兔崽子！”驰风一拳砸在木蹬上，“……既不想卖，就让他们一文钱卖给曹家好了！”
俗话说，一行有一行的规矩。
而他们果林中的规矩，收桃子都是先付一成定金，待售出收回银子后，统一结算。
哪怕一文银子收购，他们和曹家签的契约也是售后付款。
怎么到了他们这儿。就变成一手银子一手货了？
难为这些日子，他家主子一直牵头带大家和曹家谈判，为了让大家多赚些银子，甚至不惜把曹郅得罪的死死的。
结果呢，他们宁肯和曹家签一文钱的赊欠契约，却不敢和自己签十文银子的契约！
真是一群忘恩负义的白眼狼！
驰风直气的脸色发红，额头的青筋都一根一根的蹦起来。
赵青也生气。
虽然明白这都是小民意识。可她也不是圣母。
和石州闵家签订契约的差价虽然很高。可风险也大。
她还不敢像二太太说的，按二十文的价格收。
倒不是怕得罪曹郅，横竖已经得罪了。自己现在按一文收他也不会领情，赵青是怕一旦赔了，自己赔不起。
按去年的最高价十文收，一来这是自己赔付偿还的底线。二来，这个价格也能让果农们大赚一笔。大家欢欢喜喜过个年，这是双赢。
说商人唯利是图，那是小商意识。
如同曹郅这般于己有利而于人无利的，都不会长久。在赵青心里，曹郅永远都成不了大气候，成不了中州杨家那般的经商世家。
真正的大商。是要于己有利于人亦有利。
这样一来，她担的风险虽然大。可一旦成功，她的利润也是最高的，银子赚的也心安理得。
谁知，这些人非但不领情，竟刻薄到不惜违反桃林中的行规！
这是对她的承诺有多不信任啊？
平日都围在她的半闲居，关键时刻却如此现实。
赵青说不心寒是假的。
心里恼怒异常，只表面色平静如水，让人看不出此时此刻，她心里想些什么。
好像，她这俱身体根本就没有发怒的表情。
墨砚余光悄悄嗳着赵青脸色，见她一言不发，似是默许了驰风的决定，立即变成了结巴。
“可是，可是……我们的……桃子……根本不够八百吨……”
沈家的桃林虽然预计能产四千吨，可他们要的太早，要挑七八分熟的也不容易，一千亩桃林，挑挑拣拣也不过五六百吨。
“还差多少？”赵青问道。
“顾师傅说，还差二百六十多吨！”怕这些人偷懒，滥竽充数，赵青派了顾长生带着几个挑拣好手亲自检斤，若有人摘了不到七八分熟的桃子充数，按每斤十文的价钱扣钱，摘多少，就扣多少。
顾长生检查的认真，没人敢浑水摸鱼，摘的量也就更少。
驰风低头算了算。
“二百六十吨，至少要现银五千二百两。”她看着赵青，“我们虽然有一万多两现银，可您还要带着路上用！”
二百多辆车，一路上人吃马喂，中途还要加冰，还要应付随时可能发生的意外，之前两人算计了一下，至少要带一万两千两银子。
“这还只是第一批，马上就要运送第二批、第三批……”赵青却摇摇头，“……果真都付现银，我们至少要准备二十万两。”
驰风掐着手指算了算。
可不是，二万吨的契约，扣除自己产的四千斤，还需要外收一万六千吨，合计三千二百万斤，按十文一斤算，就是三十二万两！
赵青之所以说二十万两，是在预计自己第一笔买卖做成了，能如约拿回十二万两银子的情况下，否则，还需要更多。
二十万两银子啊。
别说砸锅卖铁，就是砸骨髓他们也拿不出来！
驰风脸色铁青，“……这帮王八犊子！”他腾地站起来，“奴才去找他们！”
刚走出两步，就被赵青叫住，“你回来！”
驰风回过头，“这一带桃林中，从来没这个规矩！”
赵青声音不疾不徐，“问题是，我们急着装车！”
这大热的天，冰块搬出冰窖就开始融化，他们必须以最快的速度装车，启运。
已经装了一半，马车都迤逦排到山下，耽误半天，就是几百两银子！
驰风脸色灰白。
“你去告诉他们，若要现银，就按曹家的价，一文一斤收购……”赵青吩咐墨砚道。
这，是不是太黑了？
驰风睁大眼。
对上他错愕的眼神，赵青叹了口气，她摆摆手，“算了，算了，不跟他们置气！”她叫住墨砚，“若要现银，就按五文一斤，卖就卖，不卖拉倒。”想了想，又道，“既然他们先破坏了规矩，那我们也没那么讲究，告诉顾长生，从现在开始不再跟任何人签契约，就在哪守着收，不管谁家的桃子，只要验收合格，就立即给现银，一手钱一手货！”
打发走墨砚，赵青心里叹了口气，“……看来我的心还没黑到家。”(未完待续。)




娇妻 第二百三十章 董家奕
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买卖从来由人做，你若无意我便休。
按她的火爆脾气，刚刚一怒之下，才不管这些人死活！
“三奶奶这样最好……”驰风恍然松了口气，“我们终归还要在佳宁县常住下去，千万不能把事情做绝了。”这是沈怀瑜生前常教导他的话。
商人喜欢追名逐利。
可是，如果只是追名，那么很可能就是徒有虚名；如果只是逐利呢，很可能就会变的惟利是图。
这都不是大商之道。
三奶奶，是和他家三爷一样百世难的一见的奇才，驰风打心里不希望她最终变成一个唯利是图的小商人！
“奴才这就回去筹银子，好歹先把这二百六十吨收足了，三奶奶先带走，剩下的事情，再慢慢想办法。”
赵青摇摇头：“就算按五文收，也要十几万两现银。”又摇摇头，“把龙门客栈和半闲居都押出去，也筹不够。”
这些不事先谋划好，一旦着手做了，中途资金链断裂，他们很可能就会功亏一篑，或者被人很宰一刀，最终替人做嫁。
这道理，他也懂。
迈出的脚步堪堪地停住，驰风脸色微微发白：
“就没有其他办法了吗？”
“有！”
赵青心不在焉地点点头。
驰风眼前一亮，“什么办法。”
感觉身边特别静，赵青一抬头，瞧见驰风正目不转睛地看着自己。
才恍然想起，自己刚才竟无意识的应了声有，她踌躇了下，说道，“出让百分之三十的股份，拉到几个有声望的大户和我们一起做。”
不仅能降低风险解决资金问题，还能凭借他们的声望赊到桃子，所有问题都迎刃而解。
这是最好的办法！
只是，她叹了口气。“县里能一把拿出几万两的大户就那么几家，他们没一个看好这庄买卖的。”她看着驰风，“董记布行的董老爷算是有眼光了，一听我要往中州运桃子。立即就把头摇成了拨浪鼓。”好像他一旦赞成，自己就会朝他家借银子似的。
强扭的瓜不甜。
做生意没有不担风险的，若看好了，多大的风险都愿意担，赔了也心甘情愿。若没看好，任你说的天花乱坠，人家也不会动心，说不定还以为你骗他。
这种认同，是大家合作的基础。
可惜，这县里根本就没一个人赞同她，否则，那些果农也不会不但不肯拿桃林入股同她合作，还联合起来打破行规坚持要一手钱一手货了。
想起听说他们顾人摘桃子，董老爷还特意去龙口客栈找到他。让他劝赵青赶紧打消这念头，跟闵家解除契约的事情，驰风也摇摇头。
“三奶奶这让股的法子好是好，就怕是没人肯入股……”他忽然抬起头，“实在不行，我们就做这一批吧。”
手里没银子，什么事也做不了
面对如此困境，赵青也没有更好的办法。
她点点头，站起身来。
“我再去找找董大奶奶，看能不能高息借些银子。”
和入股相比。高息借款不需要承担生意失败的风险却能得到更高的利，董家，也许能动心吧？
说着，赵青回头喊了夏竹。“招呼福哥儿荣哥儿回去了。”
刚走出桃林小筑，迎面就碰上董四爷董家弈带着两个本家急匆匆走来。
一面走，董家奕还在喋喋不休地训斥两人，一抬头，正瞧见赵青和驰风，脚步猛然停住。
“三……奶奶……”还没开口。他耳朵尖便红了起来，人也有些结巴。
赵青就皱皱眉。
做事一向爽利，她尤不喜欢男人这么唯唯诺诺。
“董四爷有事儿？”八面玲珑的驰风忙一步跨上前，招呼道。
瞧见赵青没理自己，董四爷目光黯了黯，只瞬间便掩了去。
他连忙朝驰风拱拱手，“……都是这两个混账东西，利令智昏，竟不顾沈三奶奶为大家利益挺身而出得罪曹家，关键时刻竟然和大家一起起哄，拆沈家的台！”
说着，回头冲两人喝道：
“你们知不知道，三奶奶也完全可以和曹家一样用一文的价钱收桃子，她之所以这样抬价收桃，就是为了大家的利益，是公然和曹家挑战……若连你们都联合了破坏桃林规矩，逼沈家用现银收货，一旦沈家脑了，不管你们，最后鸡飞蛋打的只是你们……只会让曹老爷看笑话，得便宜！”
絮絮叨叨骂了几句，董家奕回过头，认真看着赵青，“……其他果农我管不了，但这两个是我本家的族内人，我却是不准他们做出这种背信弃义的混账事儿，我今儿带他们来，就是当面和您按桃林规矩签了契约！”
规矩是死的，但钱是活的，这两个本家之所以肯跟他来签契约，是因为得到了保证，若沈家还不了银子，他将赔付所有损失。
生怕被心细如发的赵青看出自己的心思，董家奕用尽全力克制着自己的表情，他紧张地看着赵青。