回到大宋做生意

    晴儿也是第一次听到这个词，禁不住努力竖起耳朵，听张扬到底怎么说。

    “方老板自然可以开连锁店！”张扬痛快的应下。

    “自然轩的连锁店可以”客商有些不信的问道。

    “当然可以。”

    “那就像高厨师说的，我可以用较低的价格拿到一模一样的货，然后拿回去卖”客商又问道。

    “那是自然！”

    客商兴奋的搓了搓手，“那张老板的加盟费不知道要多少”

    张扬笑了笑，加盟费一千两！

    晴儿惊讶的张着嘴，少爷真是敢要，一开口就是一千两！

    谁料姓方的客商反倒不觉得惊讶，只是继续问道：“不知一百两一瓶的护肤水，张老板能给我什么价钱。”

    张扬早就想好了，不过仍装出一副为难的样子：“实不相瞒，不管是护肤水、唇膏还是香皂，都是需要极其珍贵的材料，还要耗费极长的时间才能制得，价钱上，实在不能做太多的退步...”

    客商听了张扬的话，心里顿时一咯噔，不过心中仍有期盼，哪怕是九十两，都可以接受！

    张扬沉吟道：“方老板是第一个来的，本来我心中的价钱是九十两，不过为表诚意，我决定...八十两卖你，你看如何！”

    客商一开始听张扬说九十两，心中已经落了地，后来又听到八十两，心中的狂喜已经按捺不住！

    一瓶就净赚二十两，十瓶就能赚二百两！

    不过就是一千两的加盟费罢了，卖五十瓶护肤水就赚回来了！别说还有唇膏、香皂，一买都是成套的买，这其中的利润，简直无法想象！

    “张老板，能带我去看看自然轩吗”客商还是颇为谨慎。

    东西虽然好，一百两的价格，自己也在扬州做了调查，发现大部分贵妇人的确是愿意出这笔钱。

    不过还是看看的好，若自然轩真的像高厨师说的那般，这桩买卖，稳赚不赔！

    “方老板可带了女眷”张扬问道。

    “带了，带了，我知道自然轩不能进男子，来的时候特地将我夫人也带来了！”

    “那行，今天自然轩已经关门了，你看，掌柜的就是晴儿，明日一块去看看如何”张扬说道。

    客商看了一眼晴儿，便赶忙礼貌的低头：“听张老板的，就明日，告辞...”

    “我送送方老板...”张扬起身笑道。




第155章 考察
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    “少爷，您说的那个连锁店是什么意思加盟费又是什么，怎么一下子就要人家一千两”客商走后，晴儿好奇的问道。

    “嘿嘿...”张扬笑的奸诈，古代哪里懂这些，就知道开个店守着，与周围的店抢夺不多的客源，如果说他们看到的是眼前的池塘，那张扬看到的便是星辰大海。

    “少爷，你快说嘛，不要一直笑...”晴儿见张扬嘿嘿笑个不停，心知这次张扬颇为得意，这让晴儿更加的好奇。

    “连锁店嘛，就是在全国各地都开满自然轩，走到哪，都有我们自然轩的店铺。”张扬解释道。

    晴儿急道：“这我也懂，可我们没有那么多人手，少爷你有精力管理吗”

    张扬笑了笑，“让别人管理，我们收加盟费就行。”

    “为什么别人会管理，加盟少爷你快说啊...”晴儿就快急死了，尤其是还与自然轩有关系。

    “简单说，就是我们把产品交给他们卖，刚刚你也听到了，一百两的护肤水和唇膏，我都八十两卖给他，这样他足足有二十两的利润，自然愿意，哪怕要一千两的加盟费。”张扬笑眯眯的说道。

    “加盟费嘛，就是个名字罢了，不用纠结，你可以这样想，我凭什么要把这么好的产品交给他卖，而且还给他八十两的价格，这都是需要钱的。”张扬继续解释道。

    这一下晴儿有些明白了，原来加盟连锁店就是这个意思，让别人来帮你卖产品，而且你还收别人的加盟费，真是怎么想都不赔的事！

    “对他，对我们都是好事。”张扬一看晴儿的表情，就知道晴儿又想片面了，“对咱们来说，产品卖出去了，八十两咱们也是赚钱的，卖的更多了，名头也打出去了，还收着加盟费；对他们来说，加盟费的一千两不过就是小意思，一瓶护肤水就是二十两，卖上五十瓶就赚回来了，后面就是纯利了，这买卖做的值！”

    “那他们也用自然轩的招牌吗”晴儿问道。

    “那是自然，为什么叫连锁店，就是全都叫一个名字，这样才算连锁，再说了，叫别的名字，招牌起不来，也不好使。”

    “哦...”晴儿轻轻点点头，似乎懂，又似乎有些迷惘。

    “等过段时间你就明白了，这样的方式很好，我们只需要给他们货就行了，至于他们卖的怎么样，如何经营，倒是和我们没太大关系，他们要是想学我们的模式，就让他们学，甚至去给他们技术指导都无不可，咱也算是良心企业了！”张扬想到后世加盟店大多数是收了加盟费就不管不问，自己还真是良心大大的。

    “......”虽然不知道企业是什么意思，不过晴儿怎么看，都不觉得张扬和良心能挂上什么关系。

    ......

    ......

    第二天，张扬带着扬州客商去了自然轩。

    由于男子不能进，所以张扬和客商站在外面看，而客商的夫人进去与晴儿学习参观。

    客商昨晚对自己的夫人也是千叮咛万嘱咐，一定要看仔细了，无论是整体布局装饰，其中的器物，都要记清楚，最最关键的就是价格，到底是不是一百两的价格，虽然自然轩在扬州也有了一点名气，都大多是传闻，还是要亲眼所见为好。

    至于客商本人，一面与张扬闲聊，一面观察自然轩是否有客人，又通过自己察言观色的技巧，观察来人是否是真的客人，有没有可能是张扬请来的托。

    不仅是观察，有时候客商也会上前攀谈几句，以确定自己的判断。

    不知不觉便是半日的工夫，客商的夫人满面红光的从自然轩里走了出来。

    看的出来，她对自然轩十分的满意！舞神电子书

    “夫人，如何”客商一脸的迫切表情。

    “嗯！很好，里面的布局很柔和...”夫人已经迫不及待的说了起来。

    “咳，咱回去再说。”客商赶紧制止了夫人说话，张扬还在眼前，这么夸下去，张扬要是趁机涨加盟费怎么办...

    “方老板，您觉得如何”张扬笑道。

    客商点点头，从他自己这半天在店外观察的情况来看，张扬说的的确是真的，客流量虽不是很大，但来的人都是非富即贵，根本不在乎那几百两银子，随随便便就买上两三套，照这样算，一千两不过个把月就赚回来了！

    “方老板，既然行，那我就拟一份契约，您看看，合适的话，我们就签了，行不”张扬问道。

    客商同意，“行！那就有劳张老板了！”

    张扬心中早有契约雏形，现在不过写下来，交给方客商看罢了。

    客商接过契约，开始逐字逐句阅读，阅读到“招牌上需加注加盟标号”时，有些不解。

    “张老板，这是何意标号”客商指着契约上的这句话问道。

    张扬笑着问道：“招牌是自然轩没错吧”

    客商点点头：“没错！”

    招牌可不能换，自然轩现在有名气，扬州多多少少也有些贵人知道，自己若是搞个什么“美丽堂”，还卖一百两的价格，怕是很长时间都打不开市场，卖不出去！

    “这个标号就是咱们自然轩的标号，有这个标号才算是我们的连锁店，若是没有，通通都是假的！这个号码是唯一的，比如说我们京城，我这一家就是‘开封一’店铺，若是再开，就是‘开封二’，‘开封三’，你这就是‘扬州一’，代表了扬州第一家自然轩，能明白我什么意思吗”

    听了张扬的解释，客商顿时一愣！

    意思是很好理解，但扬州第一家自然轩，这话什么意思

    难不成还会有第二家，第三家，第四家不成！

    客商将自己的疑惑与张扬一说，得到了一个肯定的答案。

    “有人加盟，我为什么要拒绝。”

    客商一下子纠结了起来，这要是店多了，自己不就赚的少了，这可如何是好！

    “张老板，能不能...就我一家”客商提出这个要求时，显得有些难为情。

    张扬倒是无所谓道：“你想垄断也可以...”

    “也可以”客商顿时眼睛一亮，随后谨慎问道：“要多少钱”

    “五千两！”



第156章 连锁店
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    客商明显一愣，不是因为五千两太多，恰恰相反，五千两这个价钱实在太少了！

    “当真五千两银子就能让扬州只有我一家店”客商问道。

    张扬点点头：“差不多吧，只是给你扬州总代理。”

    “总代理这是什么意思”客商不解道。

    “简单说，自然轩在扬州的所有加盟店都归你管，扬州若是有别人想开自然轩，向你申请，而不是我，简单说，扬州的自然轩听你的。”张扬解释道。

    “那货呢”客商品着其中的滋味，问道。

    “货自然也是从你那拿，价钱你定，一百两的售价，你想给他们多少价格，你看着办，加盟费也是给你。”张扬说道。

    这一下客商又愣了，这听起来很划算啊！

    自己从张扬这拿货是八十两，若是有人要再开自然轩，自己往他要一千两加盟费，产品八十五两卖他，自己额外又赚上一份钱！

    “那个时候，他们向你申请，你拒绝就是了，这样扬州就只有你一家了！”张扬笑道。

    客商一拍大腿：“我又不傻，拒绝他们干什么！”

    张扬微笑，果然做生意的，没有一个傻子。

    客商自感失态，赶忙喝了口茶，问道：“不知...我若是做了总代理，拿货的价格...”

    “七十五两！”张扬再次抛出一个诱人的价格。

    “还有，无论是经营中出现任何问题，都可以来京城学习交流，让我们晴儿掌柜的给你讲清楚，给你最好的技术指导！”张扬再次抛出好处。

    “额...夫人的确说还有补水护理什么的，的确需要技术指导。”客商这下更加相信张扬的话。

    张扬笑道：“这还只是刚起步，日后还会有面膜、眉笔等等产品推出，自然轩只会越做越好，方老板可要抓住机会啊！”

    五千两...

    客商心中有些纠结，自己此行来可没准备做的这么大，一千两对自己而言还蛮适合，但五千两似乎就有点超出预期了。

    但其中的好处也是可以预见的...

    “张老板，五千两，我做了！”方客商咬咬牙，毅然决定！

    “好！我这就去改合约。”张扬拿着合约就要走。

    “哎，张老板，等等，这一条又是什么意思”客商指着合约上又一条问道。

    只见纸上写着：“各级代理商以身份卡片辨明真伪，区分等级。”

    张扬笑道：“这一条的意思也很简单，刚刚说了，招牌上需要写上编号，以证明真伪，不过那东西很好造伪，自己在招牌上写上一个就是，这个身份卡片又是另一种互认的凭证，比如你现在是扬州总代理，卡片会是银质的，上面有我们自然轩的防伪标识，还有店铺的编号，还有你的亲笔签名刻在上面，到时扬州范围内，自然轩里，你只要出示这种卡片，其他下级的自然轩自然要听你的。”千军万马

    客商听后啧啧称奇，这还真是个好办法，不仅仅是防伪，关键还是身份的象征，带上这么一张卡，扬州内，凡是有自然轩的地方，自己还不是横着走！

    “那张老板的卡，想必是金卡了”客商有些羡慕，张扬拿着金卡岂不是大宋内的自然轩都要认其做老大

    “呵呵，是金卡，不过方老板也是银卡，要知道银卡也没几个人，剩下的可就都是铜卡了。”

    “是是。”方客商连忙点头，银卡已经是仅次于金卡的存在，自己还是相当知足。

    “我把合约改一改，我们再来签。”张扬笑道，方客商自无不允。

    待客商仔仔细细看完合约，郑重的掏出五千两银票，外加一千两的货款后，两人在第三人的见证下签下合约，按下手印，三方各一份，合同正式生效。

    “方老板，货是这次带上，还有等我再发您。”

    客商道：“还是我自己顺道带回去吧，一千两的货呢，心里不踏实。”

    说是一千两，其实也不过四五套护肤品罢了，哪需要再发，随身携带就是。

    “那好，那就给方老板带上，有问题随时联系。”张扬收了钱，态度格外热情。

    “行，那就先走了，有机会去我那玩！”客商小心的收好合约，带上东西，急匆匆的要走。

    “有机会一定！方老板慢走！”张扬站在门口目送方老板离去。

    待方老板走了，晴儿又跳了出来。

    “少爷，你可真...”晴儿一时间找不到合适词来形容张扬。

    “真什么真帅真聪明你不说我也知道...”张扬笑呵呵道。

    “......我说的不是这个，怎么这一会儿的功夫，又骗了人家四千两，少爷你也太厉害了！”晴儿还是直爽的说了出来。

    对，就是“骗”，巧舌如簧，给晴儿都听愣了！