万界黑科技聊天群

    嗯。苏芷容依依不舍的把他放开，卢子信用被子把她诱人的风光遮盖起来，收拾后便出了门。

    在田向山下榻的酒店里，卢子信和他进行了一场商谈。

    其实我早就想和你聊聊了，今天才有机会。田向山感慨道，我们研究了红芯芯片和超安卓系统，确实很强大。

    有没有机会，在这些方面，我们两家公司合作一下？

    卢子信说道：合作，当然有机会。不过田总想怎么合作？

    田向山看着他，放低了语速，说道：芯片方面是各自的技术专利，我就不提了。不过你们的超安卓系统，我很感兴趣。如果能在手机系统方面达成一些合作，我想对两家公司都有利。

    卢子信做出犹豫的样子，心里却已经想了个大概。超安卓系统，说白了就是一个安卓手机系统的优化版，重要性不是很大。

    在超安卓系统之后，红信已经开始研究属于自己的手机系统——hx（红信）手机系统了。就像苹果ios系统一样，拥有自己完整的手机生态链。

    等hx手机系统问世，超安卓系统他们就不需要了，借此来获取一些利益是最明智的选择，关键是怎么合作才能更有利。

    田向山看他犹豫，继续劝道：你也知道，在手机市场上，我们还有很多强大的竞争对手。只有互惠互利，才能争夺到更多的市场份额。

    最关键的是，我们两家手机品牌的用户群体不同。你们现在定位的是手游玩家，而我们大米定位是中低端市场，暂时还没有直面的竞争。

    卢子信点头道：您说的有道理，但是超安卓系统现在是我们红信的利器，我也不可能轻易说合作共享。

    这我当然知道，我说的是合作。田向山说道，据我说知，你们红信最近在寻找手机代工厂进行合作，肯定是因为产能不足的问题吧？

    卢子信摇摇头，说道：还真是瞒不过您，的确是这样。我们刚刚起步，在工业基础上还很薄弱。

    那就好说了，我们大米公司这几年，投资控股了很多硬件工厂，在这些方面，我们可以合作。田向山说道。

    卢子信也正有此意，拿一款要被他们淘汰的手机系统去换实惠的便利，那是赚大了！

    接下来，他便与田向山就具体合作方式进行详谈，直到达成初步协议。

    红信方面将和大米手机联合开发超安卓系统，说白了就是将这个手机系统的使用权提供给他们。

    同时，大米控股的几家工厂将接受红信的订单，为他们生产硬件。这只是初步协议，正式签署时肯定还会有些改动，但无关紧要。




第121章 电池问题
    将与大米公司的合作初步敲定，卢子信便又去了鹏城。在他休闲的这些天，红信手机遇到了新的问题。

    一块手机锂电池被摆在了卢子信的桌前，卢子信皱眉道：具体什么问题？

    难道电池爆炸了？

    电池爆炸可不是小事，三星的一款手机就是因此损失惨重。不仅信誉下降，而且还要赔偿损失，召回产品。

    唐刚摇摇头，说道：没那么严重，但是也很麻烦。

    他拿起那块锂电池，说道：这是我们hx1使用的手机锂电池，是国内一家中档的电池厂家提供。这块电池在安全性上还不错，却有个大的缺陷。

    它的电量储存很成问题，最近有很多手机用户反馈，表示我们手机的电池电量消耗的特别快，网上还有人专门抹黑我们，导致hx1的预定量少了很多。

    用户怎么说的？我看看。卢子信说完，唐刚便给他发了一份邮件，是部分hx1的用户反馈情况。

    用户138~956：hx1的电池续航也太差了吧？我打几局游戏就空电了，没有其他手机耐用！你们不能改进下吗？

    用户177~154：什么小霸王手游机？都是炒作，玩手游必须要连着充电线，太不方便了！

    用户135~232：这手机什么都还可以，就是电用的太快了。

    卢子信快速看了一遍，问道：有没有找过原因。

    唐刚点头，说道：最开始有这些问题的时候，我们就开始调查了。总结了几点。

    电池性能上，我们使用的锂电池，电池容量和耐用性应该说是和其他手机差不多。但关键的是，想要性能更好，各硬件的耗电量就更多。

    特别是我们的用户，大多数都是手游玩家。红芯一代处理器和超安卓系统虽然方便快速，但结合起来耗电量也更高。

    所以相比起来，用户就会感觉我们手机的续航能力很差。

    卢子信点点头，这就是各配件工艺不搭配产生的情况。当处理器更强了，耗电量也会更高，电池却跟不上，就导致hx1有了缺陷。

    产能和销量方面，数据怎么样？他又问道。

    这个月客户的预定量是四十多万台，我们最新的订单是一百万台。但是日产应该只有一万八千多台。唐刚说道，而且我们对质量要求高，导致合格率较低，经常有返工的产品，产量可能还要低一些。

    至于销量方面，因为我们的产能不够，所以销量还是处于供不应求的状态，基本出厂的成品都能卖出去。

    卢子信点头，也就是说，现在产能依旧低，而且还有手机电池的问题。

    这问题不解决，红信就没法推出hx2，也没法和其他手机品牌竞争。

    手机电池的问题，我们在想办法联系其他厂家，但情况不是很好。唐刚说道，首先是几个实力强大的电池供应商，目前和我们商谈的两家，一家原因给我们提供的手机电池，性能方面比起现在不是很高。

    而另一家，是岛国的一个厂家，他们要价太高还在谈。至于其他的，短时间内都无法合作。

    性能不高，那就不要谈了。卢子信说道，岛国那家的具体情况怎么样？

    唐刚早就准备好了材料，把一份文件递给他。说道：这家公司叫做藤平电池，是岛国松下集团的子公司。主要生产电子产品的电池，在电池性能上属于国际领先水平。

    不过他们要价太高了，比正常价格高出百分之五十！

    他们敢要这么多？卢子信诧异道。

    唐刚苦笑，说道：当然敢。他们在技术成本里算了很多，就是拿准了我们没有这样的电池技术。

    如果我们使用他们的电池，性能的确会提升一部分。但是成本提升，我们的利润就会大减。我们还在商谈中，争取把电池价格再降一降。

    明天藤平电池的商谈代表还要与我们进行谈判，议定结果。

    卢子信直接说道：明天商谈我也去。

    第二天，卢子信便和唐刚，还有红信手机负责电池这一块的负责人姚煜一起准备进行和藤平公司的代表进行商谈。

    姚立体型很瘦，不苟言笑，以前就是做电池技术方面的，是卢子信在望唐科技挖的那一批人中的一员，经验老道。

    藤平电池有限公司，成立已经十几年了。虽然它是松下集团的子公司，但是完全自主运营。它在我国有两个工厂，鹏城有一个。姚立怕卢子信不了解，又介绍一遍。

    他们主要做手机计算机平板等便携设备的电池。我们已经看过了他们的技术工艺和生产水平，都比较符合我们的要求，现在最关键的是，他们不肯让价。

    嗯，等会你们先谈，我在旁边听着。卢子信说道。

    到了约点的时间，藤平电子的商谈代表来了，一共两人，一个身材矮小的岛国人，还有一个年轻的男子，应该是本国人。

    西村先生，石川先生，欢迎前来洽谈。唐刚过去同他们握手，同时介绍道：这位是我们红信电子的ceo，卢言。

    您好。卢子信同他们握手。

    唐刚又给他介绍道：这位是西村平一，藤平电池的商务经理，这位是石川卓，藤平电池的副总。

    卢子信有些诧异，对那个名为石川卓的人说道：我还以为石川先生是华夏人呢！

    石川卓摇摇头，用流利的中文说道：不，我是岛国人。我十几岁的时候，就跟父母去了岛国。

    商谈正式开始了，卢子信暂时保持沉默，听唐刚与对方会谈。看得出来，石川卓是主要负责人，但西村平一的意见他也非常重视。

    谈了好一会，双方没有一点进展。唐刚说道：贵方的价格实在太过了，根据我们调查，和你们技术水平差不多的电池供应商，要价只有你们的七成，甚至是六成。

    石川卓笑道：价格不是这么比的。我们的要价，是充分考虑了成本和市场后提出的合理要求。我可以这么说，华夏国内，手机电池就没有比我们藤平的水准更高的。

    至于韩国美国的厂商，他们要价也不会比我们低吧？



第122章 那还是自己造吧
    唐刚强调道：国内的德能电池欣旺电池，这两家供应商愿意提供的价格，比你们给的低三分之一！不仅如此，这两家电池供应商的性能质量上也不差。

    石川卓依旧保持淡定，说道：据我所知，因为最近手机市场的电池事件，这两家电池供应商的生产线都是满负荷生产，你们要想下订单，起码要等几个月时间。

    再者，你们想要和hx1匹配的新型锂电池，必须要拿出新的设计方案。目前能提供安全稳定，又性能强大的锂电池的，我们是最好的选择。这些需要技术成本，生产成本，所以加价也是合理的。

    他说的也有道理，最近两年的手机电池问题，让手机公司们都加强了警惕，对安全性格外看重。

    别说是小品牌的电池供应商，就是大型电池供应商，都会出现一些问题。

    商谈继续，唐刚没能讨到什么便宜，石川卓一分钱都不肯少，像是吃准了他们。

    然后谈到了手机锂电池的问题，西村平一拿出了一款锂电池的使用方案。

    姚立看完，立刻皱眉道：西村先生，这款锂电池，性能参数不对啊。和我们想要的不一样。

    西村平一用不太标准的华语说道：这是最适合你们红信手机的锂电池，采用的是我们藤平的最新的电池技术！

    姚立不罢休，继续质问道：我们想要的，是你们提供给松下集团电子产品那种标准的锂电池。你现在给出的，明显低了一个档次。

    石川卓说道：话不是这么说的。我们现在给出的，比你们现在所使用的锂电池性能更强。至于你提到的对松下集团生产的电池，那是松下集团专门定制的，这个暂时不能提供。

    唐刚顿时不满了，他不悦道：也就是说，我们要多花百分之五十的价格，购买你们低一个档次的产品？石川先生，如果是这样，那我们就没办法合作了！

    石川卓眯着眼睛，并不生气。在来之前，他们公司早就调查过。现在红信手机正面临电池问题，他们是最适合的选择，所以他才有恃无恐。

    除非红信继续和以前的电池供应商合作，降低品牌声誉。

    石川卓淡定的说道：唐总可以再考虑考虑，我们可以提供的这款手机锂电池，肯定比你们现在所使用的性能更强。

    不用考虑了！这时，一旁的卢子信听不下去了。又加价，又不提供最好的产品，当他们是冤大头吗？

    几人都看着他，卢子信干脆的说道：既然合作不了，那就这样吧。

    石川卓顿时有些诧异，这个卢言刚才一直不说话，现在一说话就直接把他们否决了。

    他问道：难道你们不想更换性能更强的电池配件？

    当然想，但我们还有更多的选择。卢子信说道。

    石川卓摇摇头，说道：恕我直言，其他的电池供应商，还真比不过我们。

    那可不见得。卢子信哼道，你们的电池技术，也不是最领先的。我们红信，自己也可以制造电池。

    卢子信本来不想这么麻烦，但他发现寻找合适的电池供应商更难。而且红信想要推出其他的黑科技产品，电池是其中一个关键。

    无论是手机电脑平板还是别的电子产品，都必须要依靠电池。既然合作不划算，那干脆自己造好了，况且他已经有相关的技术资料。

    听到卢子信的话，唐刚和姚立都有些错愕，自己造电池？他们有那个技术吗？

    石川卓更是笑起来，说道：卢总真会说笑。现在红信，能自主研发的也只有软件和芯片吧？电池技术，是完全不同的领域。

    就是红信真的舍得花钱去制造，我想造出来的产品，还不见得比你们现在的电池要好。要是发生什么问题，那真是得不偿失了。

    这是我们红信的事情，我们自然有办法。卢子信不想跟他废话。

    石川卓笑道：既然这样，那今天的商谈就到这里吧。如果贵方还要合作的话，我们依旧是这个条件，不会改变。

    说着，他便和西村平一离开。出了红信电子科技公司，西村平一用日语问道：石川君，难道红信真的要自己造电池吗？

    石川卓摇头道：不可能的。锂电池是想造就造的？如果造出来的电池还没有其他电池供应商的性能高，他们造出来也是赔本。

    那为什么红信的卢言要这么说呢？西村平一不解道。

    当然是为了讲价！石川卓自信道，华夏人就是喜欢玩这些小伎俩，他们以为这样做，就能让我们主动降价。然而我早就看穿了！

    你放心吧，要不了多久，红信还会找我们商谈的。到时候我们藤平电池还是这个价格，还是那一款电池，看他们要不要！

    西村平一佩服道：还是石川君更懂华夏人。

    红信电子科技公司内部，藤平电池的商谈代表离开后。唐刚和姚立也纳闷了，询问卢子信：卢总，我们拒绝藤平电池的话，短时间内还真的找不到合适的供应商，还继续和以前的供应商合作？

    我不是说了吗？自己造。卢子信认真道。

    什么？还真的自己造？我们没有那个技术工艺啊！唐刚吓了一跳，他本来也以为卢子信是开玩笑的，连忙说道：现在研发，少说也得几年时间才能有点成效。

    除非是购买成熟的技术，或者和现有的电池供应商进行合作研发，但是这样也不能保证我们能研发出高性能的电池。

    姚立也说道：自己造难度太高。即便我们不和藤平电池合作，也可以找其他供应商，国内还有几家新能源公司也可以试着找他们合作。另外宝岛有几家供应商，电池性能也还行。