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第九十三章凄惨的客户
    唐浩应对价格战的方式很简单，那就是不对应，就是不理会的意思。不应对，他的客户全跑了，生意一落千丈，还怎么赚钱？所谓蛇有蛇路，鼠有鼠道，他自然是有办法，因为不应对比应对更加有效，这不，最为突显的结果出来的。“道哥，今天怎么有下来？”唐浩笑着打招呼，以往的时候，他都是主动派烟，可今天例外，全因这个李有道是他的第二大客户，之前他也仔细的审核了大堂妹递交过来的订本，按照正常的情况，这个李有道是隔两天就会拿十万个支架，到今天为止，已经是第四天，在价格战还没有开始的前一天，拿了五万个支架就再也没有来拿货，还欠着他九百三十三万的货款。很显然，这个第二大客户跑去跟别人拿货，不然不可能四天都不下来拿支架，面对这样的人，自动被他列入忘恩负义一类的人，下一刻甚至还会被他列入黑名单，没有必要客气。“呵呵！”李有道那张肥嘟嘟的脸满是笑意，苦色很浓，有些尴尬的说道：“我说唐老板，你就是这样地待客户的么？”“道哥，你还算是我的客户么？”唐浩笑脸对人，直勾勾的发问。“哎！”李有道长叹了一口气，主动认错：“好吧，我也知道你知道了，没错，这些天我去找n帮的人拿货了，他们的支架很便宜不过，老弟，你也要理解一下老哥呐，人家的便宜，而且便宜的还是7块一个，我没有理由不为生意考虑是不是？”“我一天消耗三万到六万多个支架，一个便宜7块，我一天要省下多少钱？要赚多了多少钱？”李有道最后还大谈了生意经。“然后呢？”唐浩笑意未改，还是那个样子。“然后就是他吗的我被骗了。”李有道一说起来就生气，都想大声骂娘，又生怕影响不好，同在一个市场里，抬头不见低头见，骂娘引发的冲突有时候可大可小，这不，他压下怒气，说道：“我的压支架机都是从胖子那儿拿的，市场里就他的机器最好，可丫的，我压一个屏就要坏掉十三个支架，这还不是最高的，只是平均值而以，最高的一个屏压成用了三十三个，还是我自己动的手，结果那个屏压好之后，被我硬生生的分尸扔进垃圾桶里。”三十三个报废，加上一个压完成的，一共是三十四个，以一个18块为计，这个屏可就金贵了，单支架的成本就高达612块，还计算上工本费，要知道那些支架拿来的时候可是没有点胶的。点一个胶在市场里是有规则的，统一收价是一块钱，而三十四个支架就意味着三十四次点胶，这样就要再加上34块。要是再算上把压完成的屏分尸的成本价，直接损失高达上千块！“哈哈！”唐浩哈哈大笑，他心里有气，可一想起这么好笑的事情，着实应该乐呵呵一把。“我说小弟，你就不能别笑了么？老哥我已经够丢脸了。”李有道苦色更浓，之前他贪图小便宜，结果换来的是便宜没好货，事后他拿了一个从唐浩这儿拿的支架和一个从n帮那儿拿的支架对比了一起，发现了不少，首先是颜色，无疑，唐浩的支架色调更接近原版，再有就是柔软度，简上没有可比性。支架这种小配件，只是一个四方形的边框，厚度宽度是有一两毫米计算的，可不能算硬度，硬度太过，一压下去保证报废，要看柔软度，柔软度好，机器那个模压下去有弹性，可以调整，报废率小。又是一波完胜，李有道特意试验了一下，两只手各拿着一个支架，同步发力，很快，从n帮那儿拿的支架砰的一声断了，唐浩的支架没有一点断的迹象，甚至是慢慢发力，一直压到底都没有断掉。“哈哈！”不知何时，一个豪爽的响起，跟着哈哈大笑，不是张许又会是谁，他跟李有道可是竞争对手，可生意归生意，交情归交情，私底下关系处得极好：“老道，吃贪小便宜的亏了吧？”“你丫的，你不有脸说，这短短几天的时间，你抢了我多少市场份额，吗的，没人性的家伙。”李有道一见面就开骂。“烟呢？”张许不加理会，招手就跟唐浩要烟。“抽完了。”唐浩其实口袋里是有烟的，就是不拿出来。“抽我的。”李有道豪爽了一回，整包刚刚开封的软包装大中华往条柜台上一扔。“那我可就不客气了。”张许随手一顺，自己弄了一根，还派了一根给唐浩，随后才认真的说道：“耗子，我已经说过他啦，大家同在市场里，抬头不见低头见，这回就算了。”“”唐浩久久不语，他在考虑，结果不是他想要的，在心里暗暗叹了口气，开声道：“许哥都开口了，我能说不行吗？”“行，你小子够义气。”张许下来就是作中间人的，尽管帮助自己的竞争对手自己会赚少很多钱，可市场就是这么复杂，指不定某一天他落难了，还指望自己的这个竞争对手拉一把呢，有时候还不能因为赚钱的事情斤斤计较，那样太小气，格局太小，不过他不打算放过这个竞争对手：“老道，大方一些，大家人出去搓一顿好的。”“没问题，香格里拉，然后帝豪，我全包了。”李有道很高兴，连考虑都没有就发声。“帝豪就算了，那是n帮的阵地，还是去酷党吧，那儿热闹，消费也不高。”张许拒绝。“行。”李有道也没有意见，本想挑贵的去，酷党的消费的确不高，可张许发话，他选择更改，之后才转向正题：“耗子老弟，老哥上面还等着支架去救命呢，你看能不能让你堂弟先发一万个过来顶一下，明天再给我发三十万个过来。”“我堂弟早上去市了，以后不会在s市了，嗯，发货由我两个叔叔负责，你们应该见过的。”唐浩没有反对，点了点头，说出去的话泼出去的水：“你等下，我给我叔打个电话，半个小时的样子吧，一万个支架能到。”“可以，小堂妹，给我开三十一万个支架的单，还有一万个界板。”李有道下单去。“去市了？”张许更加好奇这个。唐浩神秘一笑，没有回应。

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第九十四章临行前的交代
    堂弟唐轩的确已经不在s市，而是跑去了市，省会城市，那里的经济或许不比s市强，但不能小觑，那儿的格局更大，更广。更何况，唐浩这么安排，完全是有了的原因的。

    还记得在大前天的夜里，他跟堂弟的谈话，当时堂弟的反应很不解，他倒是很认真的解释和分析。

    “知道市跟s市的分别吗？”

    “分别应该就是市是省会，s市不是吧？”唐轩还是很不解。

    “啪！”

    唐浩直接就是一个爆粟，又好气又好笑：“我告诉你，如果要认真起来分别的话，那么s市的电子世界是全国的焦点，而市那边则没有任何焦点可言，不，对一般人而言，那不是焦点，甚至一点都不发达，但是，我知道，那儿的格局更大。”

    “格局更大？”

    “是的。”

    唐浩点了点头，随后又道：“你来s市的时间也不短了，应该知道在市场里流传着a货和b货吧？那么你在市场里见到过b货吗？”

    “b货我见过，真的，堂哥，弱爆了，跟我们的没法比。”唐轩得意扬扬，堂哥有今天，他们兄弟家人有今天，全是堂哥的功劳。

    “在s市，b货是无法走出市场的，而市那边则是b货的天下。”

    唐浩顿了顿，才继续说道：“但是，也不代表着a货就没有市场，相反，a货在那边同样可以很吃得开，但是，那边的a货实在是太少，有些人特别需要的，他们会选择过来s市吊货。”

    所谓的吊货，有他们家乡话的含义，实际意思就是挑货，换言之不是挑一小部份。

    “哥，你打算让我去那边打开市场？”唐轩已经明白了其中的关键。

    “是，也不是。”

    唐浩给出一个棱模两可的答应，倒是没有让堂弟等太久，进行解释：“让你去打开市场一点都没错，同时也是应对危机，你也应该知道消息，有人要跟咱们打价格战，s市这边，我是不打算顺他们的意，就是不降价，那样一点，我们的生意势必会受到影响。”

    “另外，现在市场很混乱，我也想好好的清理一下，这一次会有很多客户不跟我们拿，那么我就想顺势，把一些人踢出局，列入黑名单，以后不给他们供货，两重打击之下就注定我们会少赚很多钱。”

    唐浩语气颇有沉重：“我堂哥表面看上去有很多钱，可也有很多地方等着我去砸钱，我们不能停下赚钱的脚步，更不能赚少，不然就会有无数的麻烦在前方，所以，你去市很重要，要是能够打开市场，那些麻烦将不再存在。”

    “放心吧哥，我不会让你失望的。”唐轩也意识到事态的严重性。

    “对我，我很放心，你这一年多来，就一直很长进，我才敢把那边交给你去做，不过，我想说你一句的不是你的性格，应该好好改改了，不然，很容易得罪人，那样对做生意不好。”

    唐浩批评了几句，他从来都不会说教堂弟堂妹，今天算是硬例，却是显示了市这块地域的重要性：“好啦，你还年轻，有些脾气是正常的，但我想说的是，你应该要有更多的耐心，不要动不动就发火。”

    未了，他接下来又道出了说教的目的：“市的市场不是s市这边，s市是全国的焦点，而市则是世界的焦点，但凡涉及到电子产品的仿造，都放在市那边，总之，只要你想做彷造配件的电子产品，就必须来市拿。”

    “做外国人的生意？”唐轩吓了一跳，实在是对他市两眼一抹黑。

    “是的，就是做外国人的生意，那边就是针对外国市场的。”

    唐浩笑了笑，道：“你在市场里，也应该见过那些鬼佬，他们几乎是身兼两个市场的，来这边只是为了吊货，他们的大本营则设在市，你过去后就要跟那些鬼佬打交道，放心吧，来被派来我们华国的鬼佬，都会说国语，或许是白话，白话和国语你都没有问题。”

    “那我就放心，还真怕那些鬼佬哗啦啦的一通鸟语呢，那样我可受不了。”

    “看吧，我就说你应该改改了。”

    唐浩苦笑，看来，想要一个人改变怀格，还真不是一件容易的事情，特别是一个血气方刚的年轻人，想要改，真心不容易。

    “嘿嘿！”唐轩尴尬的笑了笑，暗骂自己嘴贱。

    “好啦，你今天收拾一下，把应该交接的事情跟三叔和你爸交接一下，明天一早就出发。”

    唐浩似乎想起了什么，补充道：“那边我已经为你安排好，在三天前就拿下了一个条柜，找宏哥帮的忙，你过去后先找宏哥，他会帮你先安定下来，另外，帮我谢谢宏哥，请他吃顿饭，人家帮了我们这么大的忙，不能让人家破费，明白吗？”

    “放心吧哥，宏哥虽然跟你的关系很铁，但我作为小的，懂怎么做。”唐轩已经在脑袋里浮现唐剑宏的身影，胖嘟嘟的，很喜欢玩笑的一个人。

    “你懂怎么做就行，其他的该说也说了，只剩下一句话，你千万要记住，过去别着急，先站稳脚跟后再徐徐图之，毕竟我们是过去抢人家生意的，虽然份额不大，但有些人肯定当我们是外来户，不会让我们那么轻松的，你给我小心一点，别着了人家的道。”

    唐浩嘴上虽说是最后的交代，却还是多说了几句：“货那边直接由大堂哥那边发，你需要多少直接跟大堂哥联系。至于钱方面，我们不给人家拖，一手交钱一手交货，跟鬼佬做生意就要这样，想拖钱的，宁愿生意不做。”

    “哥，要是做熟了呢？”

    “做熟了也不给他们拖，那可是鬼佬，万一让他们跑了，我们找谁去？”

    “行，一手交钱，一手交货，我明白了。”

    “好。”

    唐浩点了点头，思考一下，并没有遗漏，或许多应该有一些需要交代，一时想不起来，他也不着急，反正现在通讯发达，想起来打个电话交代一下就可以，倒是交通工具方面有新安排：“我那辆5你开过去。”

    “真的。”

    “当然是真的。”

    “堂哥，我发觉你其实一点都不小气。”

    “滚。”

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第九十五章矛盾复杂的关系
    “谢谢了，老许。”李有道返回三楼，对着旁边的人郑重的感谢。

    “老张，你丫的，怎么就教不会呢？”

    张许那个气阿，加个老字也就算，可不能在他名字前面加，要加也加在他的姓氏前面，不过他已经习惯，也是朋友之前的玩笑，并不放在心上，颇有深意的说道：“真的，老道，这一次你错了，错得离谱，有时候做生意不能盯着利润看齐的，要讲究人情，也要懂得长远的去赚钱，不能顾眼前。”

    李有道有些吃惊，在他的眼中，利润是第一追求的目标，他想所有的生意也都是如此，然而，从他的竞争对手外加老友的嘴里说出这样的话，难道是他自己错了。

    “我是追求利润。”

    张许似乎是能感觉到老友的想法，笑了笑，道：“你知道这一次我为什么没有去跟n帮的人拿货吗？因为我知道，他们注定是要失败的，而且败得很惨，果不其然，现在很多人都没有发觉，可你的教训在那儿，我就全明白了，难道人家唐浩有持无恐，恐怕是早就知道会是这个结果了吧？”

    未了，他顿了顿，又道：“另外，你发现了没有，人家的心野着呢，一个s市的市场已经无法满足他，开发市的市场去了。”

    “什么？”李有道在这个行当里混迹很多年，不然也不可能把生意做这么大，市的市场是一个什么情况，他门清。

    “你刚才没有注意到吗？他的堂弟已经不在s市了，而是跑去市了。”

    张许解释道：“他有持无恐是因为他不怕赚不到钱，有市的市场撑起来，s市这边就算是落败，也不会让他怎么样，最多就是赚少一些钱而以，但s市这边是他的大本营，他不可能让出份额的，所以，我敢肯定，这一次他去开发市的市场，除了怕资金出现断层，解除危险之外，就是想要把生意做大。”

    “看来，我们跟人家比，始终是上不了台面阿。”李有道又不是傻子，他知道这里面意味着什么。

    “没法跟人家比的，人家要不是有这份实力，也不可能在短短一年多的时间里就窜得这么快，你看看，市场里，谁的赚钱比他快，比他多的？”

    张许淡然一笑，对别人取得的成绩，他一点都不眼红，守好自己的一亩三分地最为重要，只要有钱赚他就心满意足：“做我们这个的，虽然不稳定，但我追求的就是稳定，别三心二意，哪怕是压底一些利润，我们也要追求稳定，因为稳定代表着赚的钱更多，毕竟可以持续很长一段时间呢，还有，未来怎么样，谁知道呢。”

    “爱疯4的支架和界板，就是他最先弄出来的，我还记得当时他弄出爱疯4的支架和界板时，爱疯公司还没有开发布会呢。”李有道也仔细回忆了一下，顿时有些吃惊。

    “他能提前让爱疯4的仿造支架和界板，那么下一代爱疯手机呢，他能不能提前弄出来呢？谁也不知道，所以，我才说，未来怎么样，谁也无法预料。”

    张许颇有深意的拍了拍老友的肩膀：“老道，有没有兴趣做四星手机？”

    “四星手机？”

    话题转移太快，李有道有些反应不过来，感觉自己好像有些老了，思维跟不上，可自己似乎跟旁边这位老友年龄相仿，瞬间苦笑一声，回归正经：“我还是算了，一个爱疯手机就忙得不得了，还做四星手机？那是要命去拼，再者，四星手机就那个样子，吹得厉害，跟爱疯手机没有可比性。”

    “老友，为了钱，还是做吧。”

    张许道出真相：“我听唐浩那小子叨唠过几句，似乎他有意做四星手机的支架和是界板，不，还有屏，他也要做，时间大概是春节过后。”

    “他要做？”李有道犹豫了，全都是因为他相信唐浩绝对是一个有利是图的人，既然要做四星手机的仿造酷件，表明里面有大量的利润。

    “一起做吧，市场里能当我竞争对手的人几乎没有，也只有你可以跟我相比，没有你跟我竞争，很没动力的。”张许像只高傲的大公鸡，谁让他有高傲的资本呢。

    “做，尼玛的，那小子不会坑人，还是很讲义气的，我也相信他的眼光，回去就招人。”李有道恶狠狠的，有动心的原因，也有被激的原因。

    “哈哈！”

    张许哈哈大笑，对老友的脾气，他太了解不过：“那你得快一点，我这边已经准备就绪，马上就要开始收机，年后等他的配件出来就开做。”

    “离春节还有好几天的时间呢，够了。”

    “那就动起来吧。”

    s市的华深北，是一个很奇怪的形态，有矛盾，有冲突，更有分分合合。