亏成首富从游戏开始

    “我只能说，我们两个在路线上有极大的分歧。”

    “我一直认为鸿程科技应该走高端路线，但实际上，鸿程科技一直在做低端机，而且喜欢搞降价促销，现金流一度非常紧张。”

    “鸿程科技的老板，有……一点点花钱的小爱好，更是加剧了这个问题。”

    “后来……资金链断裂了，就一发不可收拾了。”

    “当然，我必须坦诚，我当时负责的项目研发花得超了预算，却没有




修改了小部分内容
    引用了几句龙哥的话，制造点节目效果，结果我就人设崩塌了这是万万没想到的……

    常友这个角色的原型主要是来自于一些发布会上喜欢出语录的人，他的姓是来自于常总，他的事迹是来自于施瓦辛卢，他破产的公司也是来自于现实中的原型，但不是你们想的那个……

    我写得很清楚了，他是作为副总裁，公司破产，不是作为创始人公司破产的，不是一家公司啊。

    如果引用几句搞笑的名言都能让大家不适的话……那好吧，是我的锅。

    已经把几句名言改成发布会上各种“大嘴”选手的经典名言了。

    当时只是想随便找几句发布会上吹牛逼的话，恰巧龙哥的名言最多，所以顺手写下来了，并不代表着我喜欢他这个人啊……

    我再稍微改改，消除某些同学眼中的既视感。

    也加更了也开单章了，那就顺便求个月票吧，感谢。引用了几句龙哥的话，制造点节目效果，结果我就人设崩塌了这是万万没想到的……

    常友这个角色的原型主要是来自于一些发布会上喜欢出语录的人，他的姓是



第324章 鸥图科技
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    但是一听说要做八千档的手机，轮到常友犹豫了。

    “裴总，八千块钱这个档位，固然是绝对的高端机，但目前即使菠萝也没到这个地步……”

    “要把价格定到这个档位，只有两条路:”

    “要么，通过品牌的高附加值强行抬价，但这样做的前提是市场对我们品牌的高度认可；”

    “要么，通过堆料、堆配套服务等等，让手机的实际价值和附加价值能够大致达到这个档次。”

    “前者肯定是不可能的，后者……也有一定难度。”

    “我个人觉得，咱们做四千、五千档位的高端机，是成功率更高的一种选择。”

    常友也没想到这话竟然会从自己嘴里说出来。

    在鸿程科技的时候，常友天天跟老板以及其他的管理层较真，说一定要做高端机型，不要老是纠结于千元的低端机和两千元的中端机型，一定要尝试上探到四五千元的档位。

    结果，没人理他，都沉迷于做低端机赚快钱。

    现在，全反过来了。

    老板嗷嗷嚷着要直接干到八千块的档位，反而显得一向激进的常友变保守了……

    这种角色的转换，让常友一时有些不太适应。

    他从没想过自己有一天也会给自己贴上“保守”的标签……

    裴谦对此早有准备。

    你以为我想做高端机，事先完全没有考虑这些事情么

    就算想收智商税，系统那边也不答应啊！

    裴谦要是做一款3000块钱的手机，强行抬价到8000块去，系统那边根本就通不过，因为这个定价已经明显高出手机的实际价值太多。

    系统允许售价在一定范围内波动，但再怎么波动，也不能超出一定的价格区间。

    一些品牌溢价高的国际大厂，整体利润率可能达到30%，而国内的厂商利润率可能只有10%左右。

    而裴谦要做手机，溢价再怎么高，肯定也不可能高过30%。

    裴谦甚至想把这个数字压得更低。

    因为高端市场就完全面向土豪了，有了火麒麟的前车之鉴，裴谦已经明白了，对于土豪来说，八千块都花了，也就根本不在乎再多花个五百、一千。

    也就是说:

    如果这手机卖不出去，定多少价格都一样，裴总都会赔得神清气爽；

    如果这手机能卖出去几台，那么裴总定的价格越高，他就越少赔钱。

    所以，价格稍微定低一点，利润率定低一点，这样就算卖出去少量几台，也根本赚不到多少钱，整体还是会巨额亏损的。

    到时候投进去一大笔钱，生产几百台手机积压在仓库中，卖不出去就只能不断降价……

    这不就开开心心地赔了吗

    裴谦露出一个自信的微笑，对常友说道:“通过高附加值强行抬价，那是收智商税，我们怎么能干那种事下贱！”

    “直接堆料，把成本给我堆上去！”

    “至于综合净利润率，我觉得有个5%就差不多了，薄利多销嘛。”

    常友陷入了沉思。

    他对于手机行业的许多看法，在此时遭到了颠覆。

    堆料硬堆上去综合净利润率只要5%

    听起来也不是完全没有成功的可能。

    可怎么听起来感觉这么不靠谱呢

    看到常友面露难色，裴谦非常关切地问道:“怎么，堆料堆到这个价位，有困难”

    常友犹豫了一下，说道:“硬要堆到这个程度，也不是完全不可能。”

    “但是会有两个问题。”

    “首先咱们这手机肯定不可能量产太多，从供应链拿货少，价格自然就高，这是一方面。”

    “另一方面就是，要堆料的话，一些新的技术还不成熟，容易出现各种各样的小问题，手机的良品率无法保证。”

    “前者还好说，无非多花点钱。但后者，对于一个高端手机品牌的打击，可是非常致命的。”

    “八千块的手机三天两头坏，这让人家消费者怎么想。”

    “当然，肯定不会是十台有八台不能用那么夸张，但如果一百台里面有个台出故障，对我们的口碑也是一个巨大的打击。”

    “用的新技术越多，这个问题可能也就越严重。”

    良品率低

    裴谦笑了笑:“这个好解决。做一个数据转移的功能，到时候客户的手机坏了，直接给他换台新的送上门，既然是高端手机品牌，肯定是只换不修的。”

    裴谦琢磨着，反正到时候也没几个人买，库存积压那么多手机呢，真有人倒霉碰上手机出故障了，直接无条件换新就得了。

    说到这个，裴谦又想到了另外一个问题，正好一起解决:“还有就是，想办法给手机多做一些独有的附加服务。”

    “就比如免费上门。客户的手机坏了，如果是在京州，我们的小哥直接带一台新的手机上门，当场转移数据，把旧手机收回，再带点小礼品，当场赔礼道歉。”

    “在外地的话，我们跟其他的快递公司合作，包邮，快递员送新机上门转移数据，再把旧手机快递回来。”

    “或者拿着这手机，每个月可以到摸鱼网咖免费上网几小时之类的。”

    “总之，多加上点附加服务，让它能配得上这个价格。”

    裴谦琢磨着，系统已经定死了，这手机得配得上它的价格，那就多拿点供应链上比较贵的技术，然后再给配上一堆没卵用的附加服务，至少在系统那边蒙混过关是没问题了。

    常友看着裴总，眼神中除了疑惑和迷茫，还有一丝丝敬佩。

    这么多问题，竟然全都迎刃而解了

    当然，不好说这种解决方法能不能行、是否奏效，但听起来，至少有了相应的解决方案。

    常友想着想着，心中突然一惊，暗自想道:“常友啊常友，你怎么不知不觉间，变成了自己最讨厌的那种人呢”

    他回想起在鸿程科技的情景。

    那时候他总是在努力地说服鸿程科技的老板，要采用新技术、推高手机定价、不要沉迷于低端市场。

    但是鸿程科技的老板和其他的高层，总是用各种问题来搪塞。

    像“高端品牌做不了”、“顾客不认可”、“良品率无法保证”、“这么做不稳妥”之类的言论，他每天都听。

    那时候他就非常生气，这些问题确实存在，但不能因为存在问题就不去做这些事情，应该努力地去解决问题啊！

    而现在，面对裴总，常友突然发现角色互换了。

    自己一直在提出问题。

    而裴总却在不断地解决问题！

    “常友啊常友，你在这样一直逃避问题、推卸责任，还值得裴总对你的信任么”

    在如此自问之后，常友下定决心:“好的裴总！我觉得这个方案可行！”

    “我一定尽心尽力地把事情做好！”

    “不过……裴总，我有一个不情之请。”

    裴谦点点头:“但说无妨。”

    常友说道:“我当初在鸿程科技的时候，有一帮兄弟。后来公司倒闭了，他们有的待业在家，有的跳槽去了别的公司，我们偶尔还有联系。”

    “如果您不介意的话，我能不能把他们全都挖过来裴总您放心，他们的工资都不算很高的！”

    嗯

    裴谦听到这里眼前一亮。

    这不就是搞垮鸿程科技的梦幻天团吗

    正好，省了我再费劲招聘了！

    &



第325章 三个logo
    11月9日，周二。

    上周，裴谦忙活了不少的事情。

    飞黄工作室那边，朱小策和黄思博还在根据裴谦的剧本进行前期准备工作。

    朱小策得把这个剧本扩展成电影所需的篇幅，也得紧急招聘一些人员，等剧本和分镜都搞完了之后，估计还要讨论剧本、筛选演员、看景取景等等，事情还多得很。

    觞洋游戏那边，所有人还在疯狂玩恐怖游戏寻找素材和灵感。不过裴谦估计，以叶之舟和王晓宾的工作效率，大概的设计稿应该最近几天就能出来了。

    投资公司那边需要筹备的事情不算很多，在贺得胜的帮助下，圆梦创投应该很快就能步入正轨。

    人力资源部门的详细招聘规则也在制定中，目前大体的流程已经订下来了，但具体的笔试、面试题目还要敲定，包括在招聘过程中的接待安排、各部门的配合、防止泄密的措施等等，还需要再好好准备。

    至于手机部门，常友已经在联系他在鸿程科技的那些兄弟，到时候在京州找个差不多的办公楼，差不多也就可以开始正式研发了。

    之后，就是打钱了。

    昨天，裴谦已经给圆梦创投打了两千万。

    11月1号和8号是星期一，也是游戏的分成到账的日子。

    在上个月31日结算的时候，系统资金补足到了1000万，但这并不意味着裴谦能支配的钱只有一千万。

    《鬼将》、《海上堡垒》、《游戏制作人》、《回头是岸》（包括海外版）、《热血战歌》手游……这一大堆的游戏，还在不断地提供收入。

    以《热血战歌》手游为例，每月的净收入在四五百万，两周的收入就是两百万。

    《鬼将》和《游戏制作人》后续的收入与此相仿，《回头是岸》目前正是销售高峰期，国内版和海外版加在一起，两周的收入足有七八百万。

    《海上堡垒》的收入比《回头是岸》还要更稳定一些。

    此外，还有摸鱼网咖、rof等受到突击花钱负面影响的业务，这个月也在盈利。

    更别说稳如老狗的明云私厨和刚刚开始崭露头角的终点。

    这些全都加起来，即使扣除掉逆风物流这种烧钱产业的支出，两周时间差不多也能赚个一千多万。

    一个月的钱，差不多就奔着三千万去了。

    这次的结算周期是五个月，这五个月中，这些游戏的收入会有波动和起伏，像几款单机游戏的收入肯定会下降，但《热血战歌》和《海上堡垒》这种网络游戏的生命力太顽强了，它们是收入的主力。

    所以，裴谦的目标可不是要在五个月的时间内花掉一千万，而是要在五个月的时间内花掉1.5亿。

    而且，这还只是目前确定差不多会赚到的钱。

    万一某个项目在结算前爆了呢还得打出提前量来。

    即使系统规定了可以按照初始系统资金的50%额度来搞慈善，那也仅仅是500万而已。

    所以，裴谦得使劲花。

    裴谦给目前的这些业务差不多分了分，决定先打给圆梦创投两千万，让老马练练手。

    主要是考虑到，马洋目前处于初生牛犊不怕虎的状态，正是败家的好时候。

    如果刚开始给的钱太少，马洋就算亏也就亏个一二百万。

    万一马洋从这些失败中吸取了教训，后边给钱多了反而投了成功的项目，那不是完犊子了吗

    所以，裴谦考虑着上来就直接给老马两千万，让他使劲花！