伪妆记

    “那你就快吃，你一停我就给你夹。”苏容意很认真地说。

    苏容迎气得直咬牙。

    苏容锦觉得有点好笑，这还真是一物降一物啊。

    大家都用完素斋，上了茶。那厢苏绍云却神秘兮兮地凑过来对白旭道：“一会儿小王爷带个人过来见祖母，正好叫妹妹们也见见。”

    白旭觉得不妥，“男女有别……”

    苏绍云摆摆手，“唉，他若能瞧得上咱们家的姑娘，还是咱们赚了。”

    什么人这么大来头？

    苏绍云却故意卖关子地挤挤眼，“你等下看就是了。”

    等见到来人，白旭第一次很想把苏绍云的耳朵拉过来，问问他到底想搞什么鬼。

    言霄正笑得很阳光灿烂地给苏太夫人请安。

    苏绍云介绍道：“这位就是云州节度使兼封抚南王言大人的独子，太后娘娘的外孙，言霄言少爷。”

    白旭自然知道这个人。

    全金陵关于他的故事有很多，多到他不想知道都不行。

    他觉得太阳穴隐隐作痛，这样一个人，身份和他们隔着千里万里，他今日见到苏容意时竟然有两分死缠烂打的意味，这真是难以置信……

    但是言霄接下来的举动却立刻推翻了白旭的担心。

    那个漂亮淘气的少年一对灵活的眼睛睃过苏太夫人身后影影绰绰的几个身影，笑着说：“听说贵府二小姐天人之姿，不知道在下有没有荣幸可以一睹？”

    第71章 专一而求精

    众人没有想到他竟然会说这种话。

    苏绍云结巴道：“我、我二妹妹已经定亲了。”

    言霄一本正经地说：“定亲就不给看看了？”

    白旭有些诧异，这人竟如此轻浮？

    后面隔着薄薄一层绢纱的众小姐们都窃窃私语起来，饶是苏容锦再处变不惊也被姐妹们看得些尴尬。

    苏太夫人脸上僵了僵，“言少爷真是爱说笑。”

    他这么堂而皇之地当着这么多人的面要结识苏容锦，把谢邈又放在何地？

    幸好谢邈今日不在。

    言霄笑着点点头，“我确实爱听笑话。”

    那边苏容卉却凑过来道：“二姐姐，连这个人都知道你呢……”

    苏容锦低斥了一声，“别胡说。”

    苏容卉缩回头去，心想，二姐姐肯定是对姐夫从一而终的，不过这个姓言的，也不差姐夫什么啊。她不由又踮起脚尖张头看了看。

    苏绍云咳了一声，“言少爷，改日请你去家里做客，不知你有空没有？除了我二姐姐，我家里还有几个妹妹，都很活泼天真……”

    “哦？都和苏二小姐长得很像吗？”

    苏绍云无语，他这莫名其妙一副看上苏容锦的样子是怎么回事？

    “还是请言少爷去那边坐吧。”白旭突然打岔。

    言霄见到他自然也不意外。

    “这位是我的表哥，江阴世家白家的嫡长子。”苏绍云介绍道。

    言霄笑眯眯地和他问好。

    白旭觉得这人实在是摸不透。

    言霄也没有坐多久，很快又像蝴蝶似的飘然飞去另一户人家见另外的姑娘去了。

    经过他这一打岔，小姐们的眼神倒是都聚集在苏容锦身上了。

    薛婉也心里觉得一阵烦闷，起身便告辞，却不料苏容意竟然提出要送送她。

    “你到底想怎样？”薛婉沉着脸。

    “我想是有人记性不好，救命之恩连句谢都没有就算了，还这样质问救命恩人？”苏容意似笑非笑地说。

    “你什么时候……”

    薛婉立刻想到当日在镇国公府，若不是她蛇口相救，自己恐怕已经没命了。

    她气焰立时矮了三分，却还是说：“你休想用这个要挟我，你、你故意让我欠你这般人情，便想时时拿捏我，苏小姐，我薛婉可不会任你欺凌！”

    苏容意觉得自己是不是看起来非常可怕，为什么薛婉是这个表情？

    还要挟……

    “你还真是容易想太多，我救你的时候哪里有空想这些，我要是想清楚了就让你被蛇咬死了。”

    “你……”

    薛婉终于知道苏容迎为什么总被她气个半死了。

    苏容意一笑，“我是知道你会调查花月春风这个铺子，想来告诉你一句，你有什么问题直接来问我，不需要在暗地里捣鼓。”

    薛婉咬了咬牙，“果真是你。”

    “是啊，做生意嘛。”她漫不经心地说：“不过我知道你恐怕有些难熬了，我可以帮你一把。”

    帮她？当初是谁说要毁了琅玕斋的！

    薛婉在苏容迎等人面前虽然委屈求全，在苏容意面前却突然很有骨气。

    “苏容意！不用你假惺惺，不就是大宝济寺的一点点佛香，琅玕斋还不看在眼里，用不着你来施舍我！”

    苏容意也能猜到她这个反应。

    “那算了。”

    机会留给别人好了。

    薛婉看她云淡风轻的样子，心里的邪火更是蹭蹭直往上窜，咬了咬牙怒气冲冲地走了。

    苏容意想了想，看来宋叔果真没有说错，奚落对手最好的方式不是让她难堪，而是同情她……

    ******

    大宝济寺法|会后，花月春风的香果真四处被人寻购，而慧伦和尚也对“平安梳”十分满意，一再派人来询问苏容意后续事宜。

    曹掌柜都有些急了，“东家，还不放消息出去？这都上|门来好几波人了，还有大宝济寺那里，慧伦大师一直等着您的回复呢，这可是个天大的好机会，咱们费了这么多心思，不就是等这一日么？您还在思虑什么啊？”

    苏容意看了他一眼，“曹老，我问你，咱们这个铺子，可是个香料铺？”

    曹掌柜一愣，“自然。”

    “可是专卖女子香粉香油，而非卖佛香的？”

    “这是自然。”

    曹掌柜一头雾水。

    “那好，我们可是那等制梳工艺一流的老店？”

    她到底要说什么啊？




伪妆记分节阅读59
    “自、自然不是。”

    苏容意点点头，“那不就好了，我们店是做什么生意的，曹老可是忘了？”

    曹掌柜终于有点明白了。

    “眼前利益不过是昙花一现，专一求精方是长久之计。”

    曹掌柜一拍脑门，“是老头子糊涂了，叫这些东西迷了眼睛，还是东家眼界高，看得清，眼下虽然是好，但是对于制梳、佛香我们可说是一窍不通的，长此以往必定会出麻烦。”

    倒是还不如将这份利让给别人，还能换个感恩戴德。曹掌柜摸着胡子想到，这时候花月春风正在风口浪尖的时候，若还能放下|身段与旁人合作，对自家声誉却是更好的。

    “那东家预备如何？”

    苏容意道：“我曾说过要将我们的苏合香打出名头，便一定会做到。”

    她要叫这全金陵的人都只认一种苏合香，就是她铺子里出去的。

    曹掌柜知道这个女孩子年纪虽小，气度却不凡，她自己说的话，她就一定会做到。

    “所以……”苏容意轻抚着茶杯边缘，“麻烦您去告诉众人，大宝济寺法|会上的香，本店是概不出售的，我们只卖苏合香，去告诉他们，用檀香自己去调。”

    曹掌柜一惊，这也要告诉外人？这可是他们的制胜法宝啊。

    “这又不是什么了不得的大秘密，金陵城中卧虎藏龙，早晚有人能调出一模一样的来，在这之前，倒是不如借着这股东风将我们苏合香的名头打响。”

    “木梳也是一样的道理，直言我们不过是加了苏合香而已，他们若是喜欢的，自行买了回家去试便可。”

    “因此，那些制梳行家和做佛香出名的铺子遣人过来，您倒是可以和他们谈谈。”

    曹掌柜恍然大悟，原来什么平安梳，什么法|会佛香，她的目的只有这一个啊。

    大量地出售苏合香给别的商铺，而不是再只靠那少数的几个富贵人家。

    这才是他们苏合香的新销路。

    第72章 重逢之时

    对苏容意的决定最不满的人是孙彪。

    “凭什么凭什么凭什么……”

    “哎呀，”曹掌柜一大早快被他烦死了，“你能不能换一句？”

    “不能！”孙彪很委屈，“我|日日夜夜躲在小黑屋子里配香，熬得眼睛都红了，才配出这么完美的香，老子本来都准备着名扬天下了，谁知道、谁知道……”

    “谁知道她嘴皮子一碰，就要把配方摊在阳光底下任人看！我不服！我就是不干！”

    曹掌柜年纪大了，掏了掏耳朵，“你小点声。知道你辛苦了，你是怕自己调的苏合香品质不好？”

    孙彪扬了扬下巴，“不敢说是最好的，却也独一无二，别无分号。”

    “那你还怕什么，就算他们知道了檀香和苏合香如何配比，那又怎么样？还不是得乖乖来我们这里买你亲手调制的苏合香？”

    孙彪觉得有道理，可是就是觉得不甘心。

    “她傻您老也傻啊，送上门的银子不赚，白白去便宜旁人，可全金陵又不止一家卖苏合香的，我这……我这……就叫做那啥，买了件喜服给别人当新郎官去了！”

    曹掌柜被他逗笑了。

    “那叫‘为他人做嫁衣’。”苏容意的声音从门口传来。

    孙彪很不满，“老子又不会做衣服。”

    曹掌柜替他给苏容意道歉，“东家，这蛮子你也是知道的，嘴上不把门。”

    苏容意倒是不介意，“贪多嚼不烂的道理，他不懂就算了。”

    于是鉴秋又像赶苍蝇似地把孙彪赶到后头继续去干活了。

    曹掌柜把事情一一都给苏容意交代清楚。

    “慧伦大师那里倒是不在意，他亲自荐了一个卖佛香的铺子过来，那家掌柜昨儿个已经来过了。”

    苏容意点点头，“慧伦大师荐来的，必定是他们从前有过交情的，这样也好，不然叫他突然改弦更张，倒是对老伙计不好交代了。”

    曹掌柜压低声音，“原先听说今年大宝济寺要用琅玕斋的檀香，真是奇怪，琅玕斋也想来分这杯羹，他们怎么在乎起佛寺里的生意来了。”

    琅玕斋营业状况愈加不好，薛婉自然想另寻出路。不过，她送上前的机会人家都很清高地拒绝了，这就不能怪她了。

    苏容意“嗯”了一声，“这点生意，恐怕他们还不放在眼里，别管他们了。”

    曹掌柜继续：“至于平安梳，慧伦大师却执意不肯再接手，他说只认您的眼光，觉得上回的就很妥当。”

    “那就还是跟陈老板合作吧，他家祖上传下来的制梳手艺，我觉得很不错。”

    “可是陈家只能算个小作坊，东家，您不考虑那些大商铺？”

    “越大的商铺越麻烦，陈老板就很好，本分老实，也不怀疑我占他的好处，这样的人，多花些时间提拔一下也不妨事。”

    曹掌柜点头，“是邱爷荐来的，人品想必靠得住。”

    提到邱晴空，苏容意有些奇怪，“邱大哥最近在做什么，他来铺子里也少了。”

    曹掌柜想了想，“听说从北边来了个弟兄，邱爷最近正走不开。”

    “好吧，”苏容意说：“近日铺子里的事就多麻烦您了。”

    “哪里话，老头子为东家尽这点心力还不敢多说什么，倒是您……到底不该再在这些事情上操太多的心了。”

    曹掌柜的话说得不明白，苏容意听不太懂，不为这些事情操心，她还该为什么事操心呢。

    曹掌柜咳嗽一声，觉得他自己一把年纪还要来指点少年男女的情感之事也太不像话了。不过他看着东家的样子，罢了，恐怕离情窦初开好像还有段日子。

    ******

    “小姐，小姐……”

    鉴秋跌跌撞撞地跑进店门。

    “你这是怎么了？”苏容意近日来很忙碌，猛地抬头，只觉得门外的阳光刺得人晕眩。

    天渐渐热起来，鉴秋额头上沁出一层薄薄的汗珠。

    “小姐……薛家的小少爷，今日进城了……”

    “啪嗒”一声，苏容意手里的笔落在桌上，旁边的纸上晕开一团墨迹。

    在旁边对账的曹掌柜吓了一跳，东家这是怎么了？

    薛家的小少爷又是什么人？

    “快、快，快带我去……”